Прожектор новостроек - аналитика от bnMAP.pro

2022-05-18 10:28:56 Смотрим свежий эфир программы «Задвижки по недвижке» с Сергеем Лобжанидзе и Никитой Журавлевым! В выпуске:
Из чего состоит падение спроса?
Падение продаж – насколько все серьезно?
Что будет в мае?
Девелоперы и проекты – лидеры по продажам
и многое другое.
Запись доступна по ссылке:


Открыть/Комментировать

2022-05-17 10:24:50 Количество обращений снизилось, планы продаж выполняются со скрипом или уже не выполняются, застройщикам надо искать новые источники привлечения клиентов.

Эксперты GMK (стратегический партнёр bnMAP.pro) специально для нашего канала подготовили три неочевидных источника клиентов, которыми вы, скорее всего, не пользуетесь. Да, объем сделок и конверсия по ним значительно ниже, чем по прямым и привычным каналам (реклама, прямые продажи, агентства недвижимости). Но каждая новая сделка – это дополнительная выручка, что всегда полезно девелоперу.

Квартирная карьера

С помощью этого инструмента вы сможете не только единоразово продать клиенту квартиру, но и настроить повторные продажи со временем – когда он заведет семью, то переберется из однушки в двушку, обзаведется детьми – в трешку, родители захотят жить рядом – вот и еще одна продажа. Квартирную карьеру нужно обязательно внедрять и развивать, если вы системный девелопер, который строит в одном городе несколько крупных проектов.

Воронка реанимации

Воронка реанимации – это автоматизированная рассылка прогревающих посылов для потенциальных клиентов (которые уже обращались к вам).
Ключевые факторы успеха такого инструмента - детализация групп клиентов и широта информационных посылов. Понятно, что sms о том, какие вы классные, вряд ли поможет “вернуть” клиента. Для реанимации девелоперу важно использовать разные инструменты финансовой доступности, стимулирующие программы от застройщика и партнеров, бонусы и подарки.

Корпоративные продажи

Про этот инструмент слышал каждый. И многие даже пробовали реализовать. Однако итоги чаще всего грустные: сделки единичные, сотрудники заняты в основном презентациями на объектах. Нужна объемная подготовка и альтернативные точки касания с этим каналом.

Центр управления продажами GMK может помочь с настройкой всех этих инструментов. Пишите сюда. Открыть/Комментировать

2022-05-16 16:20:26 Открыть/Комментировать

2022-05-16 13:41:22 Экспозиция новостроек в Петербурге и Ленобласти: структура и динамика

Еще немного интересных данных об экспозиции новостроек в Петербургском регионе.

В Северной столице в марте и апреле существенно замедлился вывод на реализацию строящихся корпусов: если в январе застройщики открыли продажи в 20 корпусах проектной площадью 173 тыс. кв. м, то к марту и апрелю их количество снизилось до 7-6 корпусов. Годом ранее в марте стартовала реализация 17 корпусов, а в апреле – 13.

К вводу в 2022 год тем не менее заявлен рекордный с 2019 года объем жилья – 3,5 млн кв. м, или 254 корпуса.

В Ленобласти картина с выводом на продажу похожая – стало меньше стартов (3 и 4 корпуса в марте и апреле против 7 и 14 годом ранее). Однако и заявленный ввод сократился – ожидают завершения строительства 66 корпусов на 800 тыс. кв. м, тогда как в 2019 и 2020 годах сдавали по 1,1 млн.

Сообразно со снижением объема нового предложения, в прайсах застройщиков преобладают «старые» лоты: в СПб их доля в экспозиции 83,5%, в ЛО – 92,9%! При этом новые лоты выводятся на продажу по более высоким ценам, чем аналогичные по площади «старые» лоты. Например, в Петербурге студии, находившиеся в реализации до 12.05.22, в среднем предлагаются по 241 тыс. руб./метр кв., а новые студии, впервые вышедшие в продажу, – по 250,8 тыс. руб. Несущественная разница в цене только по 1-комнатным лотам в Петербурге.

В Ленобласти новые 2-3-4-комнатные лоты, напротив, дешевле старых. Самый большой разрыв в стоимости «квадрата» – на 4-комнатные лоты: новое предложение выводится по 139 тыс. руб./метр кв., а старое – по 242,8 тыс. руб.

Наиболее же востребованные по причине более доступного бюджета покупки студии и «однушки» в новых объемах дороже, чем в остатках.

По среднему сроку пребывания лота в прайсе в СПб «лидируют» студии (их продают в среднем за 4,7 месяца), в Ленобласти – за 4,9 месяца. Медленнее всего продаются 3-комнатные лоты: за 8,7 мес. в СПб и 8,3 мес. в Ленобласти. 4-комнатные лоты в ЛО продаются намного быстрее, чем в столице региона (7,1 мес. против 8,3 мес.).

Также мы изучили динамику 4 основных показателей по Петербургу и Ленобласти с января 2021 года по май 2022 по месяцам. Так, за указанный период в Северной столице средняя цена 1 кв. метра выросла на 42,5%, число лотов на экспозиции – на 28%, средний предлагаемый бюджет покупки – на 30%, а средняя площадь предлагаемого лота сократилась на 10,8%.

В Ленобласти рост ср. цены метра составил 48,8%, число лотов в продаже – на 49,9%, средний бюджет покупки – на 57%, а средняя площадь лота – на 2,1%.

Изучить слайды с графиками и диаграммами в подробностях вы можете у нас на сайте: https://bnmap.pro/news/187

При использовании данных канала @Прожектор_Новостроек ссылка на источник данных – bnMAP.pro – обязательна. Открыть/Комментировать

2022-05-13 13:54:49 Вчера в эфире телеканала М2TV обсудили с коллегами рынок новостроек Калининграда. Есть ли сегодня причины переезжать в самый западный региона России, насколько широк ассортимент строящегося жилья, сколько там стоят квартиры, как обстоят дела с ипотекой – обо всем этом рассказали Сергей Лобжанидзе (директор bnMAP.pro) и Екатерина Гресс (гендиректор IDEM, партнер bnMAP.pro).
Запись эфира доступна по ссылке:


Открыть/Комментировать

2022-05-12 18:10:14 Большой отчет о динамике спроса в Санкт-Петербурге и Ленобласти

Подоспели подробные данные о структуре и динамике спроса в Северной столице и Ленинградской области. Напоминаем, что мы актуализировали данные за январь-март, а также составили прогноз по подписанным в апреле ДДУ, которые пока прошли регистрацию не полностью.

Основные моменты:

В отличие от «старой» Москвы, число сделок с новостройками в Петербурге по итогам марта выросло. В СПб было подписано 7,6 тыс. ДДУ (против 4,9 тыс. годом ранее), число сделок в первом квартале (16 650) оказалось на 21,2% больше, чем в 2021 году.

В ЛО в марте число сделок снизилось до 2,3 тыс. (против 2,5 тыс. годом ранее), однако квартальный показатель (6467 ДДУ) на 62,7% выше результатов I квартала прошлого года.  

При этом апрельский тренд на существенное снижение объема сделок совпадает с Москвой: здесь мы ожидаем снижения числа сделок до 3,3 тыс. в Петербурге и 0,7 тыс. в Ленобласти. Таким образом, по итогам апреля суммарное число подписаний может сократиться по сравнению с мартом в 2-3 раза.

Средняя площадь реализованного лота за год снизилась и в столице региона, и в области почти на 12%: до 37,6 кв. м в Петербурге и 36,9 кв. м в ЛО. Суммарный объем реализованных площадей, тем не менее, по итогам квартала увеличился. Застройщики Петербурга реализовали в I кв. 2022 года 626 тыс. кв. м (+7% за год), а Ленобласти – 239 тыс. кв. м (+43,4%).

Выручка растет вслед за ценами. По итогам квартала в Петербурге выручка составила 123 млрд руб. (+43% за год), в области – 32 млрд руб. (+97,5%). Средняя цена 1 кв. метра за тот же период выросла в столице региона на 31,5% (до 202,5 тыс. руб.), в ЛО – на 31,9% (до 136,4 тыс. руб.). Средний бюджет реализованного лота в СПб достиг 7,6 млн руб. (+16%), в области – 5 млн руб. (+ 16,8%).

Лидеры рынка в регионе – Setl Group и «Группа ЛСР» с долями 19% и 17% соответственно. Еще 5% продаж приходится на проекты «Полис Групп».

Доля ипотечных сделок в апреле уменьшилась: в Петербурге доля ипотеки снизилась до 69% (-3 п.п.), в ЛО – до 61% (-12 п.п.). Резко выросли с 2020 года сроки обременения в сделках: в СПб – на 4,2 года (до 22,6 года), в области – на 3,8 года (до 22,4 года). Чаще всего ипотеку берут на 20 и 30 лет.
Это помогает заемщикам сократить ежемесячный платеж при выросшем бюджете покупки.

По выдаче во всем регионе лидируют Сбербанк (52%) и ВТБ (23%), в Петербурге на третьем месте «Банк Санкт-Петербург», а в Ленобласти – Альфа-Банк.

Существенная доля сделок совершается в проектах на стадии монтажных и строительных работ (65%), однако доля продаж на начальной стадии стройки составляет почти четверть от общего объема (24%). 8% покупателей выбирают проекты, строительство которых еще не начато.

При существующих темпах реализации существующих товарных остатков в новостройках Петербурга хватит на 21 месяц продаж, в Ленобласти – на 24 месяца.

Подробные слайды с диаграммами и графиками вы можете увидеть у нас на сайте: https://bnmap.pro/news/186

Напоминаем, что использование данных допускается только со ссылкой на источник – bnMAP.pro. Открыть/Комментировать

2022-05-12 16:55:50 Друзья, уже завтра в 18:00 Сергей Лобжанидзе будет в прямом эфире канала #ХочуКвартиру в программе Никиты Журавлева "Задвижки по недвижке". А значит, там будут обсуждаться самые точные и актуальные данные по рынку новостроек Москвы и Питера, прозвучат прогнозы и будет еще много интересного. Жмите на колокольчик, чтобы не пропустить эфир:

Открыть/Комментировать

2022-05-12 10:03:40 Открыть/Комментировать

2022-05-12 10:03:35 Краткие итоги апреля на рынке новостроек Санкт-Петербурга

А вот и экспресс-данные по первичному рынку Северной столицы. Как и ранее, мы видим впечатляющие темпы роста в годовом выражении, а вот за месяц динамика по ряду показателей оказалась разнонаправленной.

Напоминаем, что в анализ включены проекты всех классов с квартирами и апартаментами.

Первый показатель, который в апреле остался стабильным – это средний предлагаемый бюджет покупки. По сравнению с мартом он не изменился и составил 12,35 млн рублей.

Показатель, который скорректировался вниз, – это бюджет покупки в сегментах бизнес+премиум+элит. Он составил 22,53 млн руб. против 22,67 млн руб. месяцем ранее.

Незначительно (на 1%) в апреле сократилась площадь продаваемого лота, которая составила 49,2 кв. м (против 49,7 кв. м в марте).

Средняя стоимость 1 кв. метра новостроек на экспозиции увеличилась на 1,3% и превысила 251 тыс. руб.

В разрезе классов наиболее спокойная динамика наблюдается в высокобюджетных проектах. Там «квадрат» за месяц подорожал лишь на 1% – до 337 494 руб. В массовом сегменте рост цен более выраженный: удорожание 1 кв. метра составило сразу 6% (до 200,5 тыс. руб.), средний бюджет покупки вырос на 8% – до 8,55 млн рублей.

При этом экспозиция по числу лотов резко увеличилась – сразу на 19%, до 38,43 тыс. штук. Во многом это объясняется возобновлением продаж в ряде проектов, которые уходили с витрины в марте. Число проектов на экспозиции в апреле составило 220 шт., также стартовали продажи в 6 новых корпусах в рамках уже реализуемых новостроек.

Что касается годовой динамики, то наибольшие темпы роста показывает средняя цена 1 кв. метра: в среднем по рынку, а также в разрезе классов «квадрат» подорожал на 35%. На 31% за год вырос бюджет покупки высокобюджетных новостроек и на 29% – массовых. Средний предлагаемый бюджет покупки в целом по рынку за год увеличился на 28%.

При использовании данных канала @Прожектор_Новостроек обязательна ссылка на источник: bnMAP.pro. Открыть/Комментировать

2022-05-11 22:05:20 «Апрельская катастрофа на рынке жилья Екатеринбурга» (цитата).

Ребята из Reburg интересно посчитали масштаб падения продаж в своём городе:
«По нашей оценке, 45-55% подписанных ДДУ регистрируется этим же месяцем. По итогам апреля было зарегистрировано 472 ДДУ, подписанных в этом же месяце. Таким образом, общее число проданных по ДДУ квартир по итогам апреля составит около 900-1000 шт.
Сравнивая это с аналогичным показателем марта 2022 года можно говорить о: падении продаж в 3-3,5 раза, а по отношению к апрелю-2021 - падение в 2,5 раза.»
@bevzenkocom Открыть/Комментировать