Пост_тревога

2020-12-08 15:39:34 К тому же трата денег вызывает у нас чувство аналогичное физической боли (Prelec, Loewenstein, 1998). Возможно, некоторые люди более чувствительны к этому типу негативных эмоций и им действительно тяжелее тратить деньги.
Кстати, для многих из нас боль от потраченных денег может уменьшить удовольствие от продукта, за который мы ими заплатили. Поэтому так приятно тратить с кредитки. Знание этого механизма можно использовать чтобы тратить меньше - больше платить наличными и чтобы получать больше удовольствия от потраченного - если оплатить продукт заранее, его использование принесёт больше удовольствия. Так можно лучше насладиться отдыхом, который оплачен заранее, нежели если платить за всё в течение отпуска или после него.

Работаю, но не зарабатываю
Синдром самозванца, с которым знакомы по средним оценкам до 70% опрошенных (Sakulku, 2011). Это не заболевание, это психологический феномен, заключается в том, что человек считает, что он достиг своей позиции благодаря удаче, а не своим личным качествам. Такое состояние является следствием воздействия комплекса факторов, в каких то случаях больше вклад врожденных черт темпераменты (как нейротизм), в каких то случаях семейное воспитание, критика и высокие стандарты достижений в семье дают больший вклад.
Поскольку человек не чувствует себя достойным занимаемого места, он может стараться компенсировать эту недостойность несоответствующей оплатой.
Возможно также влияние семейных убеждений из серии “деньги - это недостойно”, “думать о деньгах - низко и приземлённо”. В таком случае даже если у вас нет синдрома самозванца, вы не будете следить за тем, чтобы у вас было достойная оплата из-за описанного убеждения.


Какой способ потратить деньги принесет больше счастья?

Согласно исследованиям, отдать деньги другому человеку принесет нам больше удовольствия, чем потратить их на себя (Dunn, Norton, 2013). Причем это работает как для жителей обеспеченных стран вроде Канады, так и для жителей бедных африканских стран. Больше удовольствия конечно можно получить, если есть возможность увидеть как человек потратит подаренные дденьги.

К тому же большую удовлетворенность жизнью демонстрируют люди, которые выбирают свободное время вместо денег: пользуются сервисами (например, клинингом) или отказываются оот дополнительной работы.

Также в целом больше положительных эмоций приносит нам выбор впечатлений, а не вещей. Хотя это может показаться контринтуитивным - вещи-то остаются, а впечатления проходят. Но именно за счет этого у нас не происходит привыкания/гедонистической адаптации. И предвкушение впечатлений и воспоминания о них по факту радуют нас дольше и сильнее.
Так что удивительно, но отдать деньги другому, отказаться от дополнительной работы и съездить в поездку может принести нам больше счастья, чем скажем новая машина.

Prelec D., Loewenstein G.The Red and the Black: Mental Accounting of Savings and Debt // Marketing science. Published Online: 1 Feb 1998
Sakulku, J. The Impostor Phenomenon. The Journal of Behavioral Science, 2011, 6(1), 75-97.
E. Dunn, Norton M. Happy money: The new science of happy spending, 2013.

#деньги #финансы #кредиты Открыть/Комментировать

2020-12-08 15:39:33 Низкая самооценка формируется чаще в тех ситуациях, когда у нас в семье было много критики, высокие стандарты, до которых трудно дотянуться или мы по тем или иным причинам не вписывались в группу сверстников. По сути низкая самооценка - это убеждение,что “я не окей” (со мной что-то не так, я хуже других). Одним из способов почувствовать себя окей может быть купить себе что-то брендовое/красивое/дорогое/статусное. К сожалению, эта дыра в душе под названием “со мной что-то не так” не может заткнуться покупками (и вообще ничем кроме работы над отношением к себе заткнуться не может). У других всегда будет что-то, чего нет у нас, и нам будет хотеться это получить. Если кредиты растут и финансовая яма углубляется, это поддерживает ощущение, что со мной что-то не так (теперь ещё и кредитов полно), а привычный способ справляться с этим ощущением - покупки. Так круг замыкается.

Регуляция эмоций. Покупки могут быть способом улучшить себе настроение. Это нормально, если у нас есть широкий арсенал таких способов - мы можем пообщаться с людьми, заняться хобби, физической активностью, почитать, подумать о приятном и т.п. И в том числе иногда купить что-то для улучшения настроения. Но если потребление - это единственный способ, тогда у нас проблемы. Беда в том, что в таком случае потребление само становится проблемой и вызывает негативные эмоции, а если справляться с негативными эмоциями мы можем только с помощью покупок… ну вы поняли, круг опять замкнулся.

Те или иные искажения логики в принятии финансовых решений присущи всем нам. И маркетологи ими успешно пользуются) Классическая книга на эту тему Д. Канеман, А. Тверски “Думай медленно, решай быстро”. В ней описываются искажения мышления из-за которых мы можем принимать недальновидные финансовые решения. К примеру, пренебрежение отложенной выгодой (Delayed reward discounting) - мы склонны выбирать то, что принесет нам результат здесь и сейчас в ущерб отложенному удовольствию. Например, купить новую сумку или гаджет в ущерб отпуску, образованию или (уж тем более) пенсии.

Влияние среды. Не стоит списывать со счетов наше желание вписаться в среду/общество/компанию. Если человек общается с людьми, чей доход выше его дохода, ему может быть сложно тратить по средствам. Это будет проявляться в мелочах - сходить на бизнес ланч со всеми в кафе подороже, пойти на мероприятие, поехать в поездку, которая не по карману, присоединиться на шоппинг. Окружение также может быть причиной перепотребления и приводить к закредитованности.

Страх потратить лишнего

Страх тратить деньги проявляется как отказ от еды вне дома, покупки новой одежды, пользования сервисами уборки или ухода за собой, покупки подарков другим людям и от других необязательных трат.
Накопительство может быть вызвано следующими причинами среди других возможных: ожиданием катастрофы, низкой самооценкой, неудовлетворённой потребностью в спонтанности и игре.

Если причина накопительства - страх (потратить лишнего, остаться без денег и т.п.), то скорее всего накопление денег - это поиск безопасности. Такое поведение может быть вызвано событиями жизни, когда человек или его близкие (родители опять же) оставались без денег, теряли деньги или просто говорили о том, как страшно остаться без денег, заболеть и не иметь денег вылечиться и т.п. В этом случае запас денег - это гарант безопасности для человека.

Низкая самооценка. Парадоксально она может приводить как к избыточным тратам, так и к излишней бережливости. Если у человека сфомировалась идея, что “я не окей”/хуже других, то он может не бороться с этоим чувством, стараясь заглушить его, а согласиться с этой мыслью. В таком случае, если я не достойна удовольствий, развлечений и приятных вещей, я не буду тратить на них деньги. В таком случае человек скорее всего будет копить для других (чаще всего детей). Открыть/Комментировать