Oozor

2023-04-18 11:30:18 Открыть/Комментировать

2023-04-17 10:18:26 Немного про реальный бизнес

Совершенно случайно вчера наткнулась в Форбс на статью про своего соседа Володю Мильруда, который держит известную сеть кофеен Кофе Порт (одна из точек-как раз в нашем жк) и популярное кафе Суп на Белорусской. С интересом прочла историю (хотя она не такая уж и интересная , просто когда знаешь человека и ваши дети дружат, то становится очень любопытно), и поняла, что даже в ней озвучены те же принципы, о которых мы тут постоянно говорим.

1. Для старта нужны ресурсы, потому что капитал-как энергия, не берётся из ниоткуда, его можно только взять в одном месте и с помощью определенных действий приумножить, но нельзя приумножить ноль) Чем больше капитал, с которого вы стартуете, тем больше вы можете раскрутиться…и наоборот) Это как машины с двигателем 1,6 и 5 литров служат разный срок, потому что в машину с большим двигателем изначально закладывают более мощные и износостойкие элементы всех систем. А ещё важно начать в правильное время (потому что даже одна и та же идея, выстрелившая в один момент, почти никогда не работает через время в другой момент) У моего соседа из таких факторов- и тетя, сумевшая в нулевых дать на бизнес 15 тыс долл , и родители, рискнувшие продать квартиру ради дела сына, и создание самой сети кофеен одними из первых-на волне появившейся моды на кофе в стаканчиках.

2. Большую роль сыграли и правильные связи (ключевым партнёром по бизнесу стал бывший друг по большому футболу с доходом в 2 млн евро в год ). Причём важно: связи эти проходят через нас всегда, но большинство людей не только не берут из них ничего, но умудряются ещё и испоганить все) У меня, например, после сотрудничества с половиной проектов (начиная от коллабов и заканчивая фотосессиями) такой осадок-от неблагодарности и непрофессионализма, что ты понимаешь-больше ты никогда этим людям ничего не предложишь) А потом для тебя становится совершенно неудивительным, когда они закрываются. Нужные люди для бизнеса-на вес золота, и за тех, кто может помочь тебе, надо держаться всеми силами.

3. Ещё момент: герой истории в Форбс занимается бизнесом 30 лет почти, и начинал с малого (делая все сам, что важно), постепенно накапливая капитал, связи и опыт. Я помню ещё, как он ездил на стареньком фриландере лет 12 назад, ну а теперь с водилой на новом глс) Но на это были потрачены десятилетия, а большинство проектов загибаются в первые три года не только потому, что ставят абы какую цену на абы какой товар, но и чаще всего ждут результата здесь и сейчас) Начать своё дело-довольно стрессово, поэтому люди хотят скорейшей сатисфакции для своего эго) Именно по этой причине, кстати, они начинают подвирать в соцсетях о своём успехе, и с радостью отдают деньги на курсы, потому что основа продажи любого инфопродукта-обещание быстрого результата) Курс «как за 30 лет сделать свой бизнес» никому не нужен) Но в итоге именно такие, как Володя, доходят до победного конца, пока остальные ищут себя, «новые ниши» и лёгкие пути)

4. Да, и ещё важный момент, но уже технического характера) В последних своих аудио про то, что цену на товар тебе диктует рынок (а не ты из головы себе ее насчитываешь, и твоя задача-лишь придумать, как сократить расходы), я говорила, что два самых существенных расхода в любом бизнесе-это труд (люди) и аренда (земля). И в истории Мильруда как рад есть абзац про выкуп помещения за 800 тыс долларов, чтобы-как бы ни парадоксально это звучало-сократить расходы) В результате этой сделки их конкурент с таким же названием и концепцией в итоге в убытках-потому что в том числе вынужден платить аренду.

Кстати, большинство знакомых мне офлайн бизнесов держатся много лет как раз на наличии помещений, за которые не надо платить аренду (по разным причинам, и любимые мейкерами офлайн маркеты тоже, так что «спасибо организаторам, что с нашей помощью освоили помещение »). Поэтому истории с мейкерскими мастерскими и офисами на фоне реальных бизнесов, повсеместно экономящих на аренде, выглядят как что-то из параллельной вселенной)) где достаточно поверить в себя, нанять людей…и начать расти)) Открыть/Комментировать

2023-04-12 22:25:43 Все шиворот-навыворот) в соцсетях, где надо заниматься пиаром и брендом, они наличие выкладывают и цены. На Узоре, где надо продавать, пытаются пропиариться всеми силами, пихая свои инстаграмы и названия всюду. Коллаб, чтобы денег заработать (а это маркетинг онли), а базовые товары продам на вб себе в убыток. На маркет напилю наличие три тонны (хотя явно, что столько не продашь там и идут туда для нетворкинга и брендинга), а на Узоре, где торговля, под заказ 10 дней ждите. Попал в топ-10 узора, получив просто так продаж на 100 тысяч-«спасибо нашим покупателям », сходил на маркет за свой сорокет и на ногах простоял 2 дня, как торгаш-от всего сердца спасибо организаторам ну и далее по списку) Открыть/Комментировать

2023-04-10 18:11:57 Не благодарите. Открыть/Комментировать

2023-04-10 09:38:47 Вчера у маркса читала: чем более производительный труд, тем меньше времени нужно на производство вещи, тем меньше в ней кристаллизуется человеческого труда….тем меньше в итоге стоит произведённый продукт)
Это к моему любимому масштабированию снова) Она слизала не дизайн у гримс (как мейкеры это видят), а именно технологичную масштабируемую модель производства детских игрушек (то есть они изначально такие, как маркс описал-нетрудоемкие, в отличие от классического хендмейда), и эти игрушки стоят мало, и продать их дорого можно либо на рынке с другой ценовой политикой (что они и делали на западе), либо на любом рынке, пока нет конкурентов (что они и делали у нас до узора и массового прихода таких же мейкеров). Далее рубленые кусманы из липы с плохой шлифовкой, окунутые в биофу разок, продавать за дорого становилось все труднее, потому что прорисовывалась их истинная цена. И никакие фотки, смыслы и картинки не могут такой нетрудоемкий массовый продукт продавать дороже его реальной низкой цены. Это в конце концов не таксофон деревца из 33 деталей и не шишки липеевой с ручной шлифовкой и росписью.
Туда же и мейкеры, идущие на вб: чтобы массово продавать, надо массово производить, а значит-надо упрощать изделие, а значит, оно становится в цене дешевле. А значит-затык, потому что изделие продаём дешевле, а достаточный доя такой цены объём набрать все равно не можем, потому что у такого изделия ограничена покупательская аудитория.
И наоборот, пишет Маркс, чем менее производителен труд, чем больше единиц времени надо вложить в единицу товара, тем он дороже, это уже к классическому трудоёмкому мейкерству, к вышитым кардиганчикам, которые не произведёт фабрика (так как по формуле Маркса это невыгодно ей), но произведёт мейкер, если у него золотые руки и есть мозги. И продаст своим 30 покупателям в месяц, которых он в таком количестве всегда найдёт. Открыть/Комментировать

2023-04-07 21:37:40 Все, последняя подсказка))) и, надеюсь, и пост обо всех этих людях на этом канале Открыть/Комментировать

2023-04-07 18:06:15 Открыть/Комментировать

2023-04-07 18:06:08 Слушай, даже я в шоке, честно ну просто сколько мы с тобой уже видели этих историй про «осозннных сео» с офшорами в учредителях, да и мои собственные истории про знакомых, которые не выползают из гольф клуба в сколково с клюшками за 3 млн и «инвестируют в стартапы», а в Спарке на них по 30 отмывочных ооо висят, подтверждают популярность схем) тут ничего нового, но я была уверена, что кутёж на деньги папы, а «бренд» для статуса, или как говорила Ирина «нужен свой проект, чтобы быть в тусовке кем-то», помнишь? Но чтоб какие-то аферы, кражи, прокуратура, дорогомиловский суд и шоу Малахова я реально пока читала, вообще не верила, что они связаны, пока фото совместное не увидела) Открыть/Комментировать

2023-04-07 15:59:20 Вот это я понимаю расследование) мерси тем, кто прислал. Выходит, в том моем посте я указала неточную информацию-зампред украинского банка у героини нашей загадки мачеха, а мама вот на скрине) жена звезды 90х и аферисто) и апарты героине и прочие плюшки, о которых рассказывается в сториз как «заработала на успешном бизнесе» имеют несколько иную природу происхождения. Самое во всей этой ситуации забавное, что у всего этого и защитницы есть, судя по тому, что писалось под моим недавним постом и курс небось купили, по успеху-то) Открыть/Комментировать

2023-04-07 11:24:25 Ниже. Выше. Посередине

С начала этого года на Узоре я с интересом наблюдаю за одним проектом. Проект этот мне глубоко симпатичен, потому что в нем все сделано «как надо»: хороший продуманный продукт, в который явно вложили труд, деньги и силы (качество даже по фото видно выше всяких похвал), предусмотрительно оформлено ип (это для мейкерства уже слишком но как я понимаю, у людей есть другой основной бизнес и в ресурсах они не скованы), сделаны отличные фото, получены сертификаты на продукцию (опять же-конкретно на нашем рынке это не сильное утп, но все же зачётно), много вложено в рекламу на Узоре, в рекламу в Яндексе, короче, сделано все стильно, модно, молодёжно и с умом, но…дело немного не идёт)

В принципе, я сразу ещё в январе, когда они только пришли на узор, поняла, что по такой цене они свой продукт не продадут. И хотя эта цена в теории правильная (потому что именно такая цена покроет все расходы, обеспечит должное качество товара, сервиса и хотя бы какую-то прибыль владельцу), но мы уже много раз здесь обсуждали, что цену на рынке устанавливает «нижний», а остальным приходится ориентироваться на неё, а не на свои желания. И если такие товары, как у этого проекта, продаются в среднем по 3-4 тысячи, самые хитовые и титулованные на Узоре - по 5-6, то с предложением по 9 тысяч, получив хоть сотню сертификатов и открыв хоть десять ИП, на рынке будет трудновато)

Самое интересное, что цена в 9-это не какая-то блажь продавца или циничное «наварилово» (как у той, что по 20 тысяч сбывает алишный стаф, купленный по 120 рэ), нет, это как раз та самая настоящая цена за ручное производство качественного товара. Но предложений раза в 2-3 дешевле полно, и именно они кажутся покупателю «нормальными» (а все как раз наоборот)) Такой разбег в ценах на одни и те же товары на самом деле связан в первую очередь с тем, что мейкерский рынок пока незрелый и по большей части ещё «серый»: одни делают все на коленках, половину расходов не считая, а половину-просто не имея, другие же, делая точно такой же продукт, учитывают все и работают легально , вкладывая в качество, сервис и скорость. Но в итоге вторые проигрывают первым в спросе и не могут нормально продавать) В результате чего проекты с высоким качеством и справедливой ценой просто не задерживаются на рынке из-за отсутствия продаж, а предложение закрывает круговорот из наивных новичков, которые сменяют друг друга, как бабочки-одноневнки. И цену снова устанавливают они)

Обратную сторону этой ситуации покупатель не видит (ему это, очевидно, незачем), да ее и сами мейкеры не видят, чтобы сделать из этого верные для себя выводы) Я же, в динамике наблюдая за проектами с заниженной ценой на товары, обычно вижу у них 2 пути развития: а) либо проект, стартанувший с очень низких цен, в итоге по мере роста начинает легализовываться, обрастать доп расходами, и в итоге он так или иначе повышает цены и сам начинает страдать от жадных новичков, которые демпингуют теперь уже его либо б) такие проекты обрастают кучей заказов (все ж падки на дешевое), в запаре начинают лажать качество, сроки, тонут в жалобах и претензиях, их все это изматывает (а денег толком не заработали ж), и они в итоге закрываются. В то же время проекты, которые слишком уж «ценят себя» или хотят сразу начинать с нормальной цены, тоже утыкаются в казус, потому что чаще всего просто-напрасто не могут раскачать продажи, начать нормально продавать. И вроде все сделал верно, все посчитал, все учёл, «а ни*уяяяя»))

Тот проект, за которым я наблюдаю, к моему удивлению чутко отреагировал на отсутсвие спроса и с января по март постепенно снизил цену на свой продукт почти на 30% (я думала, будут как снобы гордо сидеть без продаж, пока тариф на закончится))) Тут уж не знаю, либо основатель просто решил все продать со скидкой и забыть мейкерство как страшный сон , либо снизил свои ожидания по прибыли и решил действовать в условиях рынка) По сути цена товара- это баланс между своими ожиданиями и расходами, ценой конкурентов и готовностью покупателя платить за такое ту или иную цену. И тогда все будет как в видео ниже Открыть/Комментировать