2023-04-26 15:11:44
И снова про цены
Очень жалею, что такая ценная (и, пожалуй, одна из ключевых на этом канале) мысль про ценообразование была озвучена мною как-то мимоходом в голосовом сообщении. И хотя я верю, что кроме Лёни Дикаприо мои голосовые слушают ещё хотя бы половина читателей, но допускаю, что всё же далеко не все) Поэтому напишу ещё раз всё текстом, к тому же такое саммери будет полезно в любом случае.
Начну с того, что цена на товар-это краеугольный камень в бизнесе, и от того, насколько она справедлива и правильна, зависит почти все-начиная от того, будут ли у вас покупать, и заканчивая тем, сможете ли вы на этом заработать. Очень важно также понять, что цена- это не абстракция из вашей головы, не то, насколько епрст вы цените себя. Это полноценный элемент рынка, точка, в которой пересекается куча линий: и средний доход вашего покупателя, и сколько он тратит на необходимые товары, и сколько стоят товары ваших конкурентов, и за сколько вам продают свои услуги ваши контрагенты, и какой нынче курс юаня
Все эти расчёты коучей из инсты, которые учат «все включать в цену и ценить себя», выдают полное непонимание того, что вы на рынке не одни. И единственное, о чем должен болеть мозг пусть даже самого маленького предпринимателя-это не как посчитать все и захерачить цену, а как оставить рыночную цену на товар, но сократить свои расходы и суметь заработать. И если на больших рынках игроки эту среднюю цену устанавливают довольно четко, то в более хаотичном мейкерстве сплошь и рядом ерунда: то цены ниже маржи, лишь бы продать, а то стыдно, то цены выше всякого здравого смысла-ибо «это ж ручной труд». А вишенка на этом торте абсурда-это когда нано проекты арендуют какие-то помещения, которые им не по карману, нанимают каких-то людей, наглядевшись на чик из инсты в гламурных офисах, и насчитывают все, что им в голову влезет, и потом предъявляют рынку люльки за 60 тысяч. Это все здорово, только я, как покупатель, какого черта должна оплачивать расходы, которые вам просто вдруг захотелось понести?)
Приведу пример на Узоре) Сегодня наша выручка такова, что я спокойно могла бы нанять ещё человека 4. Можно и офис снять) Но проблема в том, что эти дополнительные 300-400 тыс расходов в месяц не принесут узору больше выручки) Мой клиент, как и клиенты мастеров хендмейда, не многочисленен, не бесконечен, трудно добываем, и я могу работать только в узкой нише. То есть даже 100 нанятых людей не принесут узору 100 тысяч новых продавцов, потому что их в моменте просто столько нет) Наёмники освободят мне время на занятия большим теннисом (и то не факт ), но сожрут половину моей прибыли. Нелогично, согласитесь?) Можно поступить наоборот: понести все эти расходы, но предложить окупить мои похочухи мейкерам, и сделать им тариф не 319 рублей в месяц, а 2000. Но тогда они разбегутся, потому что эта цена может и справедлива на самом деле, но для большинства-некомфорта. Экономя на всем (разумно) и делая все по максимуму малой группой людей, я оставляю проекту хорошую прибыль, но при этом даю полезный сервис моему клиенту за приемлемые деньги. Один перенос оповещений из смс в телегу сэкономил нам больше полумиллиона в год, а ведь можно было просто повысить тариф) И Безос на самом деле действует так же, не зря в Амазоне мексы, работающие на складе, писают в бутылку-из-за жёстких kpi И хотя это уже капитализм со звериным лицом, Безос точно так же экономит на расходах, чтобы получать свою прибыль и оставлять клиентам доступные цены.
Поэтому я как злорадная змея угораю над этими «вам, чтобы зарабатывать, надо продавать пирамидки за 3500» (круто, а кто купит-то?), и над классикой жанра «друзья, нашему проекту тяжело, поэтому мы поднимем цены» (может вы просто перестанете снимать свой никому ненужный офис для начала?). Собственно, ядро бессмысленности масштабирования и делегирования в мейкерстве как раз в этом и заключается: поскольку ты пляшешь от рынком установленной цены (а не наоборот), то только сокращая расходы ты можешь процветать. И ключевое-это как раз экономить на аренде и наемном труде, делая все самому. Долго и упорно)
8.8K views12:11
O
