Ниже. Выше. Посередине С начала этого года на Узоре я с интер | Oozor

Ниже. Выше. Посередине

С начала этого года на Узоре я с интересом наблюдаю за одним проектом. Проект этот мне глубоко симпатичен, потому что в нем все сделано «как надо»: хороший продуманный продукт, в который явно вложили труд, деньги и силы (качество даже по фото видно выше всяких похвал), предусмотрительно оформлено ип (это для мейкерства уже слишком но как я понимаю, у людей есть другой основной бизнес и в ресурсах они не скованы), сделаны отличные фото, получены сертификаты на продукцию (опять же-конкретно на нашем рынке это не сильное утп, но все же зачётно), много вложено в рекламу на Узоре, в рекламу в Яндексе, короче, сделано все стильно, модно, молодёжно и с умом, но…дело немного не идёт)

В принципе, я сразу ещё в январе, когда они только пришли на узор, поняла, что по такой цене они свой продукт не продадут. И хотя эта цена в теории правильная (потому что именно такая цена покроет все расходы, обеспечит должное качество товара, сервиса и хотя бы какую-то прибыль владельцу), но мы уже много раз здесь обсуждали, что цену на рынке устанавливает «нижний», а остальным приходится ориентироваться на неё, а не на свои желания. И если такие товары, как у этого проекта, продаются в среднем по 3-4 тысячи, самые хитовые и титулованные на Узоре - по 5-6, то с предложением по 9 тысяч, получив хоть сотню сертификатов и открыв хоть десять ИП, на рынке будет трудновато)

Самое интересное, что цена в 9-это не какая-то блажь продавца или циничное «наварилово» (как у той, что по 20 тысяч сбывает алишный стаф, купленный по 120 рэ), нет, это как раз та самая настоящая цена за ручное производство качественного товара. Но предложений раза в 2-3 дешевле полно, и именно они кажутся покупателю «нормальными» (а все как раз наоборот)) Такой разбег в ценах на одни и те же товары на самом деле связан в первую очередь с тем, что мейкерский рынок пока незрелый и по большей части ещё «серый»: одни делают все на коленках, половину расходов не считая, а половину-просто не имея, другие же, делая точно такой же продукт, учитывают все и работают легально , вкладывая в качество, сервис и скорость. Но в итоге вторые проигрывают первым в спросе и не могут нормально продавать) В результате чего проекты с высоким качеством и справедливой ценой просто не задерживаются на рынке из-за отсутствия продаж, а предложение закрывает круговорот из наивных новичков, которые сменяют друг друга, как бабочки-одноневнки. И цену снова устанавливают они)

Обратную сторону этой ситуации покупатель не видит (ему это, очевидно, незачем), да ее и сами мейкеры не видят, чтобы сделать из этого верные для себя выводы) Я же, в динамике наблюдая за проектами с заниженной ценой на товары, обычно вижу у них 2 пути развития: а) либо проект, стартанувший с очень низких цен, в итоге по мере роста начинает легализовываться, обрастать доп расходами, и в итоге он так или иначе повышает цены и сам начинает страдать от жадных новичков, которые демпингуют теперь уже его либо б) такие проекты обрастают кучей заказов (все ж падки на дешевое), в запаре начинают лажать качество, сроки, тонут в жалобах и претензиях, их все это изматывает (а денег толком не заработали ж), и они в итоге закрываются. В то же время проекты, которые слишком уж «ценят себя» или хотят сразу начинать с нормальной цены, тоже утыкаются в казус, потому что чаще всего просто-напрасто не могут раскачать продажи, начать нормально продавать. И вроде все сделал верно, все посчитал, все учёл, «а ни*уяяяя»))

Тот проект, за которым я наблюдаю, к моему удивлению чутко отреагировал на отсутсвие спроса и с января по март постепенно снизил цену на свой продукт почти на 30% (я думала, будут как снобы гордо сидеть без продаж, пока тариф на закончится))) Тут уж не знаю, либо основатель просто решил все продать со скидкой и забыть мейкерство как страшный сон , либо снизил свои ожидания по прибыли и решил действовать в условиях рынка) По сути цена товара- это баланс между своими ожиданиями и расходами, ценой конкурентов и готовностью покупателя платить за такое ту или иную цену. И тогда все будет как в видео ниже