Таргетолог

2023-12-28 10:00:12 Маркет-платформа: минусы
Есть 2 варианта рекламы: создать новое объявление и репосты, т.е. закупить рекламу вашего поста, чтобы сообщество делало репост. Раньше это очень классно помогало при рекламе личной страницы, потому что ВК нельзя было до недавнего времени делать рекламу личной страницы, только сообщества. Или можно было вести трафик на сам пост.
Можно с личной страницы делать репосты в сообщество через маркет-платформу. Подбираете сообщество, где больше вашей целевой аудитории. Лучше всего, чтобы это был какой-нибудь лид-магнит или УТП, от которого сложно будет отказаться.
Плюсы:
Автоматическая маркировка рекламы. Самый главный плюс, который покрывает все минусы, избавляет от лишней головной боли. 
Быстрый закуп (в сотни сообществ за раз через расширения).
Статистика показывает данные за прошедшие сутки. Т.е. вы закупили рекламу, деньги списались у вас с рекламного кабинета в моменте. В статистике вы увидите количество переходов и показов через сутки. Сутки прошли, ВК считает, что задание выполнено, и подтягивает цифры.  Открыть/Комментировать

2023-12-27 14:00:04 Статистика
Как можно смотреть статистику? Если использовать маркет-платформу, то там, к сожалению, нет динамических меток, и каждое объявление приходится создавать вручную. Поэтому нужно на каждое объявление делать свою метку и закуп – одно объявление - одно сообщество. Это долго, но для начала я бы советовал делать так, чтобы можно было понять, какое объявление лучше работает. А когда уже поймете, что какие-то конкретные креативы у вас лучше всего работают, то можно на одно объявление закупать в нескольких сообществах. 
Если вы ведете трафик, например, на личку сообщества, то вам поможет такой сервис, как Bluesales. Это типа CRMки внутри ВК
Маркет-платформа: плюсы и минусы
Есть 2 варианта рекламы: создать новое объявление и репосты, т.е. закупить рекламу вашего поста, чтобы сообщество делало репост. Раньше это очень классно помогало при рекламе личной страницы, потому что ВК нельзя было до недавнего времени делать рекламу личной страницы, только сообщества. Или можно было вести трафик на сам пост.
Можно с личной страницы делать репосты в сообщество через маркет-платформу. Подбираете сообщество, где больше вашей целевой аудитории. Лучше всего, чтобы это был какой-нибудь лид-магнит или УТП, от которого сложно будет отказаться.
Плюсы:
Автоматическая маркировка рекламы. Самый главный плюс, который покрывает все минусы, избавляет от лишней головной боли. 
Быстрый закуп (в сотни сообществ за раз через расширения).
Статистика показывает данные за прошедшие сутки. Т.е. вы закупили рекламу, деньги списались у вас с рекламного кабинета в моменте. В статистике вы увидите количество переходов и показов через сутки. Сутки прошли, ВК считает, что задание выполнено, и подтягивает цифры.  Открыть/Комментировать

2023-12-27 10:00:07 Варианты посадок
Куда можно вести трафик с маркет-платформы:
Личные сообщения.
Лид-формы.
Товары и подборки товаров.
В рассылку (например, Senler, Salebot).
На пост. Чтобы сообщество сделало репост какого-то вашего поста
Telegram, WhatsApp, Viber, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет.
Т.е. в принципе все, что вы можете себе представить. Но есть ограничения. Не получится вести в:
Закрытые сообщества ВК.
Закрытые Телеграм-каналы.
YouTube.
Боты WhatsApp, Viber.
С прямых закупов получится. Открыть/Комментировать

2023-12-26 14:00:09 Праздники близко, а это значит, что пришло время для сказочных подарков! VK Реклама проводит новогодний конкурс с призовым фондом более 5 миллионов бонусов на продвижение.

Призы победителям:

1) 10 призов по 50 000 бонусных рублей каждый. А ещё услуги сертифицированного таргетолога VK — специалист будет помогать настраивать рекламу в течение двух месяцев.
2) 30 призов по 30 000 бонусов и услуги сертифицированного таргетолога VK.
3) 50 призов по 20 000 бонусов и услуги сертифицированного таргетолога VK.
4) 100 призов по 10 000 бонусных рублей на продвижение.
5) 1 000 призов по 2 024 бонуса.

Для участия в розыгрыше нужно:

1. Авторизоваться в социальной сети ВКонтакте и заполнить форму: https://bit.ly/3RtOdcU.
2. Запустить продвижение в кабинете VK Рекламы с 1 по 27 декабря с бюджетом от 2 024 рублей.

Подробнее о конкурсе — по ссылке. Пусть вам повезёт! Открыть/Комментировать

2023-12-26 14:00:06 Для кого подходят закупы в сообществах
Закупы в сообществах подходят для бизнеса на широкую аудиторию:
Медийная реклама.
Товарный бизнес.
Бизнес без ограничения по гео.
Инфобизнес: хобби, профессии, финансы, эзотерика (не особо хорошо проходит модерацию, но стоит попробовать).
Товары и услуги в нише подарков (например, часы, картины, кошельки). Конечно, будет проще продать не очень дорогой товар.
Можно и попробовать прорекламировать бизнес, который привязан к гео, но это будет сложнее, потому что будет меньше выборка по сообществам, где вы можете разместить рекламу.  Открыть/Комментировать

2023-12-26 10:00:07 Типы рекламных кампаний и нюансы их настройки
Как правило, работает все: Поиск, РСЯ и баннеры, Мастер кампаний. Но все зависит от бюджета, в первую очередь отталкиваемся от него. Можно запустить все сразу и тратить на кампанию по 10 тыс. в месяц, толку от них не будет. 
Возьмем Поиск. Если у нас хороший бюджет и охват, то мы настраиваем его полноценно. Собираем в Вордстате все ключевые запросы, парсим все ключи по тематике через специальную программу, например, KeyCollector. Минусуем их несколько дней, остаются только хорошие запросы, разбиваем их на группы (квартиры в ипотеку, квартиры с ремонтом, однушки, двушки и т.д.). Создаем поисковую кампанию и добавляем ключевые слова по группам. Делаем кросс-минусацию всех этих групп. Все минуса добавляем в кампанию, также минусуем площадки на Поиске. Выбираем стратегию. Первым делом можно попробовать поставить конверсии, но не факт, что сработает, тогда можно перейти на клики. 
РСЯ и баннеры. По факту, то же самое, что и Поиск, но здесь нужно уделять внимание креативу. Можно указывать общие ключевые слова. Стоимость клика немного ниже, чем на Поиске, но не как раньше. Тут важно понимать, кто покупает наши квартиры. Как правило, застройщики делают акцент на своем регионе. Минусуем площадки, которые не конвертят.
Мастер кампаний. Работает хорошо, но не всегда. Как правило, запускаем оплату за клики, за конверсии работает редко. Добавляем хорошие конверсии: заявка или клик на звонок. Как и в Поиске, делаем несколько хороших заголовков с призывом к действию, описаний и картинок. Можно использовать автоматическую подборку аудиторий, алгоритм это делает хорошо. 
Еще один тип – ретаргет. Получили аудиторию, за которую уже заплатили. Чтобы эти люди про нас не забывали, запускаем на них ретаргет. Для них будут отдельные заголовки. Еще ретаргет можно запускать по своей базе контактов. Используем корректировки ставок на тех, кто нас посещал.
Торговая компания – самая классная штука в последнее время. Делаем на сайте Feed с выгрузкой всех квартир, которые у нас есть, там делаем маску по заголовку. Он автоматически берет цену и показывает уже в объявлениях. Здесь уже получается хороший охват, и отсюда приходят достаточно дешевые заявки, есть даже по 700 рублей. Опять же, все зависит от бюджета. Здесь также выбираем автоопределение аудитории. Лучше выбирать оплату за клики, но можно попробовать и за конверсии.
И отдельно можно запустить Поиск или РСЯ на конкурентов. Нужно брать конкурентов только по своим ЖК, которые рядом. Но надо учитывать, что цена конверсии в этом случае будет намного выше, чем обычно.  Открыть/Комментировать

2023-12-25 14:00:04 Анализ конкурентов. Что учесть в своих объявлениях

Теперь переходим к настройке объявлений. Сначала анализируем конкурентов. Смотрим, что сейчас рекламируется.
Все заголовки, которые есть у конкурентов, мы копируем себе в табличку. Во второй лист можно копировать все описания, в третий – все призывы к действию. Все это копим и сохраняем. Потом все это читаем и смотрим, что люди в общем используют. 
Потом в Вордстате смотрим наши ключевые запросы, что ищут и сколько. Ищем запросы соседних ЖК, их популярность. Берем те, которые по географии и сегментам находятся рядом, чтобы они конкурировали. Смотрим сайты конкурентов, что они показывают, на что делают акценты, их картинки, рендеры и т.д. Опять же, смотрим, что есть у нас. Если у нас хорошие картинки, конечно, это плюс, а если их нет, то надо с этим работать. 
Теперь переходим к самому объявлению. У нас есть заголовок, его мы делаем на основе ключей. Чтобы, когда пользователь пишет «купить квартиру в новостройке» и пока что не знает, в каком ЖК, у него заголовок выделялся жирненьким. Здесь, скорее всего, еще нужно добавить название ЖК, и если это достаточно большой город, то лучше еще добавить название города. Еще можно написать цены и ипотечные ставки. Делаем акцент на словах «от Застройщика» и «Новостройка». Также пробуем использовать GPTChat, чтобы на основе запросов сгенерировать заголовки. В Директе есть 2 заголовка, не используйте их полностью на все символы. Если мы используем все 56 символов в первом заголовке, то второй, скорее всего, не попадет. 
А во втором заголовке мы должны учитывать и использовать призыв к действию. Т.е. собираем много призывов к действию в свою таблицу и используем во втором заголовке. Например, «Квартира в новостройке. От 15 тыс. в месяц. Подобрать квартиру», «Записаться на просмотр» и т.д. Призыв к действию обязательно должен быть в объявлении, чтобы оно кликалось. Делаем много разных и пробуем на нескольких объявлениях. 
Далее делаем описание. Оно должно быть с ключевыми фразами. Пишем, что это застройщик, новостройка, желательно написать город, станцию метро и т.д. Делаем несколько разных описаний –10-15 вариантов, чем больше, тем лучше. Используем их и смотрим, какие лучше работают. 
Потом уже идем к картинкам. Если у нас хорошие картинки, красивые и классные рендеры, которые продают, это хорошо. В противном случае можно использовать планировку, интерьерные фотографии (готовый ремонт или черновая отделка). Используем то, что есть, не стоит брать чужое. Плохие фотки можно немного подфотошопить. В Мастере кампаний есть такая штука, которая показывает популярность картинки. Тестируем разные варианты, что работает, а что нет.  Открыть/Комментировать

2023-12-25 10:00:07 Подготовка к настройке рекламы (сайт, площадка и статистика)

Перед тем как настраивать рекламу, согласовываем с клиентом, что будет считаться конверсией, отрезаем лишних и подкручиваем сайт.
Конверсии
Начинаем с настройки конверсий. На сайт должны быть установлена метрика и аналитика. Мы должны понять, что именно мы считаем конверсией: заявка с сайта, когда на почту приходит номер телефона, имя и т.д. Это достаточно хорошая заявка, которая является конверсией. Звонок: если стоит сквозная аналитика, звонки отслеживаются достаточно хорошо, и это тоже является заявкой. Если сквозной аналитики нет, то считаем клик на телефон. Тут есть погрешность, но, как показывает практика, она не такая уж большая. Плюс мы ставим заявки на сторонние сервисы – виджеты «Перезвонить», чатов и т.д. Опять же, ставим только конверсионные цели. Мессенджеры не берем, потому что, как показывает практика, погрешность там достаточно большая.
Также есть промежуточные цели. Это микроконверсии, которые вроде бы хорошие, но не являются целевыми. Например, открытие формы. Такую микроконверсию мы используем для того, чтобы получить статистику. Допустим, видим, что форму открыли 50 раз, а заполнили только один – значит, что-то не так с текстом в форме, поэтому нужно с ней поработать.  Открыть/Комментировать

2023-12-24 14:00:03 Стратегия и ЦА

Первое, с чем нужно определиться, – как мы будем рекламироваться и вообще все, что у нас есть. Допустим, если у нас есть хороший отдел продаж с командой человек в 10, можно сделать простенький сайт для ЖК и запустить рекламу. Написать: «Звоните, подберем квартиру», максимум призыва к действию. Тогда будет сыпаться много заявок, они будут не такие дорогие.
Второй вариант – когда в отделе продаж всего несколько человек, которые будут долго перезванивать по заявке, не пользуются чатом. В этом случае все максимально подробно расписываем на сайте вплоть до того, куда выходят окна, используем прямые запросы на покупку с конкретным местом или ЖК. Тут заявок получается меньше, но они достаточно теплые, и конверсия в продажу уже достаточно хорошая.  
Далее портрет клиента. Он идет в одну строчку со всем этим, но это отдельная тема, которую можно долго рассматривать. Мы захватим немного. И так, мы должны понять, что у нас вообще есть, что у нас за продукт: это хороший жилой комплекс премиум-класса, эконом-класса, находится в центре города или далеко от него и т.д. Определяемся с тем, что есть: картинки, информация, инфраструктура. Так можно примерно понять, какой клиент у нас будет покупать эти квартиры. Примерно представляем возраст, привычки, географию (где живет), место работы. Так создаем несколько портретов и дальше уже на них ориентируемся. Открыть/Комментировать

2023-12-24 10:00:06 Работа с товарами и услугами в контекстной рекламе: какие есть различия

Общие этапы работы для обеих ниш
Первый этап – определение целей и бюджета рекламной кампании. Прежде чем понять, какие стратегии и инструменты использовать, нужно понимать цель клиента, что он хочет получить. А бюджет – это вообще такой важный фактор при формировании рекламных кампаний. Если он ограничен, придется опираться на этот момент и определять количество ключевых фраз, какие стратегии использовать и какое их количество стоит взять и т.д. Если бюджет маленький, разгона на работу меньше. При больших бюджетах больше возможностей, но все равно клиента нужно предупредить, что Яндекс.Директ – не волшебная палочка. Для того чтобы заработали все инструменты и деньги начали себя оправдывать, тоже нужно время. 
Второй этап – изучение рынка и целевой аудитории. Без этого очень сложно сделать качественную рекламную кампанию и отстроиться от конкурентов и в товарах, и в услугах. Трудно сделать хороший текст, отстроиться по баннерам, чтобы пробить баннерную слепоту, выделиться. Поэтому обязательно обращайте внимание на этот пункт. 
Далее – сегментация аудитории и продумывание коммуникации. Кто ваша аудитория и как она пойдет. Если это интернет-магазин, то покупка будет через корзину или оставление заявки. В услугах очень часто работают звонки, тогда нужно определиться, нужен ли вам коллтрекинг, ставить цели на звонки или нет. Если заявки – то различные формы заявок: квизы и пр. 
Четвертый этап – подготовка самого сайта или посадочной страницы, образно говоря. Многие ведут трафик и на Taplink, маркетплейсы. Если это услуги, то опять же, нужно понять, какой сайт: многостраничный, лендинг; есть ли призывы к действию, УТП, реальная отстройка по вашим преимуществам. Нужно это все внимательно изучать и, конечно же, не забыть про Яндекс.Метрику. Без нее в принципе не будет никакой качественной рекламы за исключением маркетплейсов. Открыть/Комментировать