Маркетинг @ «без воды»

2021-04-28 10:55:14 Ключ к написанию успешного продающего рекламного текста.

Интернет-маркетинг или маркетинг в целом это не только настройка рекламных кампаний, таблицы и подсчет ROMI, это прежде всего «упаковка» продукта, который вы рекламируете. «Упаковка» бывает визуальная и текстовая. Хочу с вами поделиться отличным инструментом написания успешного продающего рекламного текста.

Чтобы написать убедительный текст, необходимо подготовиться и задать себе несколько простых вопросов:

1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? (Это можно использовать в качестве положительного мотиватора.)
2. Что не произойдет, если он купит? (Чего он сможет избежать и от чего избавиться, если купит?)
3. Что произойдет, если он не купит? (К каким последствиям это может привести?)
4. Что не произойдет, если он не купит? (Либо о чем он так и не узнает, если не купит?)

Эти вопросы помогут понять, что использовать в качестве отрицательной и положительной мотивации. Они несколько похожи на первый взгляд, поэтому читайте их очень вдумчиво.

Пример. Представьте, что у человека болят зубы, а вы продаете ему услуги стоматолога.

Тогда можно ответить на вопросы следующим образом:

1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? - Он вылечит зубы, получит хорошее настроение, хороший внешний вид, одобрение окружающих и т. д.

2. Что не произойдет, если он купит? - Его зубы не будут портиться дальше и, как вариант, ему не придется их удалять.

3. Что произойдет, если он не купит? - Он будет испытывать боль, дискомфорт, беспричинную злость, у него будет плохое настроение. В итоге он заплатит гораздо больше, чем если бы начал лечить зубы сразу.

4. Что не произойдет, если он не купит? - Он не придет к стоматологу. Он так и не узнает, что лечение было бы быстрым и безболезненным.

Даже если вы не будете знать ничего, кроме этих ответов, вы все равно сможете написать неплохую рекламу. Вот какая реклама получится из ответов:

Вы вылечите зубы, получите хорошее настроение, хороший внешний вид, и одобрение окружающих. Ваши зубы не будут портиться дальше и вам не придется их удалять.
Вы больше не будете испытывать боль, дискомфорт, беспричинную злость.

У нас в клинике лечение быстрое и безболезненное. Сэкономьте и начните лечить зубы сейчас, чтобы не затягивать и не переплатить потом.

Отрицательная мотивация
– Привлечь внимание.
– Рассказать о проблемах, погрузить в болезненные переживания.
– Дать решение, сделать выгодное предложение.
– Доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя. – Объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас.
– «Закрыть». Призвать к действию.

Положительная мотивация
– Привлечь внимание.
– Сразу сделать выгодное предложение.
– Доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя.
– Объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас.
– «Закрыть». Призвать к действию.

И помните, чем лучше вы знаете боли и проблемы, которые решает клиент приобретая ваш продукт, тем лучше вы сможете привлечь внимание.

#инструменты Открыть/Комментировать

2021-04-27 20:16:56 КАК ДОКАЗАТЬ, ЧТО ТЫ КРУТ В ФЕЙСБУК?

Не будем разглагольствовать и скажем сразу: лучший способ — получить сертификат от самого фейсбука.

Сертификация от Facebook

У фейсбука есть собственный сертификационный экзамен, с помощью которого можно подтвердить свой профессионализм в цифровом маркетинге. Этот экзамен называется - Facebook Blueprint.

В России владельцев такого сертификата - единицы. В основном его проходят директора по маркетингу, чтобы проверить свои возможности и козырять в тусовке корочкой. Один из таких директоров - Александр Соловьев, решил поделиться своим опытом с открытой аудиторией и приглашает на урок — Как сдать самый востребованный экзамен по фейсбук.

На уроке он расскажет:
1) Что такое экзамен Facebook Blueprint и почему он важен
2) Как подготовиться к сдаче экзамена: обзор основных лайфхаков
3) И ответит на все ваши вопросы

Давно хотели подтвердить свои знания? Приходите на урок и задайте все вопросы тому, кто свои знания уже подтвердил

Урок состоится 30 апреля в 12:00. Нужна предварительная регистрация - вот ссылка

P.S. Нам по секрету рассказали, что на этом уроке будет возможность познакомиться с Александром поближе и даже поработать с ним в компании Qmarketing Academy, в которой он является совладельцем

#реклама Открыть/Комментировать

2021-04-22 16:41:40 Как запрос цены на услуги превращается в консультацию-план по реанимации проекта?
⠀
За последнюю неделю ко мне обратилось несколько потенциальных клиентов для настройки рекламы (товары для интерьера, букеты цветов, курсы для женщин). И у всех типичная проблема: недавно стартанули, успели поменять нескольких подрядчиков по рекламе и результата нет. Типичная проблема новичков)
⠀
Первое с чего начинаю «раскручивать клубок» это статистика сайта. Почти никто не знает конверсию сайта и настроены ли цели на ключевые действия. А бывает и так, что не знают и основного целевого действия, который должен совершить пользователь на сайте.
⠀
Самый первый совет - ставим метрику на сайт и настраиваем, как минимум основную конверсию для интернет-магазина - оформление заказа, для услуг - отправка заявки. В отчётах метрики вы увидите % конверсии сайта от разных источников трафика.
⠀
Второй совет, если конверсия сайта в целевое действие ниже 1% (в индивидуальных случаях может быть нормой) то переделывайте сайт. Чем выше конверсия сайта, тем больше вы получите заявок/продаж. Регулярно переделывайте сайт, чтобы увеличивать конверсию сайта.
⠀
Третий совет: после того, как конверсия сайта вас начала устраивать запускайте трафик, не ограничивайтесь одним рекламным источником, тестируйте несколько. У меня были проекты, где клиент хотел трафик только из Инстаграм, затестили Гугл на пробу и работали только с Гуглом потом 2 года. Не протестируете несколько рекламных источников, не узнаете какой трафик даёт минимальную цену конверсии. Также тестируйте не рекламные источники (трафик с социальных сетей, с сервисов карт, с форумов, тематических ресурсов и т.д.)
⠀
Бонусный совет в случае, когда внести изменения на сайт - это сложно и долго: если специфика бизнеса позволяет попробуйте сменить посадочную и вести трафик на тест, лендинг или лид-форму. Если изменение посадочной даёт Лиды, значит проблема была именно в конверсии сайта.
⠀
А вот если с Лидов систематически нет продаж, тут нужно разбираться со скриптами обработки Лидов отделом продаж. Были клиенты, с которыми меняли скрипты продаж и менеджеров по продажам, и продажи начинались. Открыть/Комментировать

2021-04-22 12:00:30 Эффективность маркетинга я измеряю в количестве лидов (заявок, звонков и обращений в компанию).
⠀
Количество лидов в разрезе рекламных каналов показывает сквозная аналитика и коллтрекинг (если нужно разделять звонки).
⠀
Что такое коллтрекинг и как он работает? Коллтрекинг – это технология определения источников звонков в компанию.
⠀
Коллтрекинг бывает статическим и динамическим.
⠀
Статический коллтрекинг позволяет привязать номер к одному рекламному источнику. Например, для наружной рекламы вам выделяется отдельный номер, по которому вы изменяете эффективность только этого источника рекламы.
⠀
В онлайне статический коллтрекинг можно использовать в виртуальной визитке Яндекс.Директа, при размещении на картах 2ГИС и на других площадках, с которых можно позвонить вам, не переходя на ваш сайт.
⠀
Динамический коллтрекинг используется для подмены номеров на сайте. Пока пользователь на вашем сайте за ним закрепляется уникальный номер. Это позволяет отследить с какого именно канала (вплоть до ключевого слова в контекстной рекламе) пришел к вам звонок.
⠀
Круто?
⠀
Какой коллтрекинг выбрать?
⠀
Рекомендую Calltouch потому, что моим подписчикам ребята дарят аж 50% скидку на первый месяц коллтрекинга!
⠀
А ещё у Calltouch: 96% точность определения источника звонка, 25 000 клиентов, тегирование обращений, запись звонков и бесплатные интеграции с популярными рекламными системами и CRM.
⠀
Чтобы воспользоваться предложением, перейдите по ссылке и введите промокод WMARKET при регистрации.
⠀
Предложение распространяется только на ПО и актуально для новых клиентов: https://clck.ru/UHfpA
⠀
#реклама Открыть/Комментировать

2021-04-15 12:04:56 #личное Когда меня называли маркетологом я просила меня так не называть. Это был 2015 год.

7 лет до 2015 я кем только не работала: менеджером по продажам сайтов, руководителем отдела продаж, оптимизатором сайтов, руководителем интернет-проектов и даже координатором ПО для питерского Водоканала (но это другая история).

После очередного обучения, я с твёрдой уверенностью, что я руководитель интернет-проектов, устроилась на новую работу. Должности «Руководитель интернет-проектов» там не было и меня взяли на должность «Директора по маркетингу».

Собственно в этой должности ещё в нескольких кампаниях я и проработала до 2019.

С первой должности «Директора по маркетингу» меня и начали называть Ира-маркетолог. Боролась я с этим где-то год, уж очень не хотела быть маркетологом почему-то и потом смирилась.

Руководитель интернет-проектов это человек, который занимается только интернет-проектами, а маркетолог занимается всем, вплоть до визиток, организации корпоративов и заказа сувенирки. Что в моем опыте работы с 2015 года тоже появилось).

С тех пор я у многих в телефоне записана как Ира-маркетолог или Иванова-маркетолог. Хотя уже сейчас больше консультант по стратегическому маркетингу и специалист по интернет-рекламе, ну не все разделяют эти понятия)

Бывало у вас такое, от чего чаще всего отказываешься, то и настигает? Так вот я не любила, что меня называют маркетологом, а в итоге это стало моим хобби и любимым делом.

Как же так вышло?

Работала много кем и везде, где работала удовольствия не получала. А удовольствие, азарт и желание добиться цели появилось именно в маркетинге.

В далеком 2015 году в проекте, где меня наняли «Директором по маркетингу» все рекламные кампании были на аутсорсинге. При их проверке оказалось, что компания делала свою работу плохо. В итоге эту работу я перевела на себя с 0 и очень гордилась первыми крутыми результатами.

При чем делала все не потому что надо, а потому что хотелось доказать, что реклама настроенная мной может давать крутые результаты. Так и получилось! И потом остановится уже было тяжело)

Ещё больше драйва получаю от проектов с 0, которые нравятся целевой аудитории и приносят бизнесу деньги. Это прям заряжает! Вот есть товар, хороший товар, но через интернет он совсем не продаётся. Потому что не верно настроена цепочка продажи. Ты берёшь товар клиента, собираешь как тебе надо интернет-магазин под этот товар, настраиваешь оплату, доставку, каталог, системы аналитики, рекламные кампании, пересоздашь с 0 посты в Инстаграм и за два месяца с 0 имеешь 50 продаж с минимальным рекламным бюджетом. В этот момент чувствуешь себя победителем!
На азарте и адреналине проводишь два месяца и кайфуешь от того, что твоя стратегия сработала.

Тут https://isivanova.ru/cases можете посмотреть часть результатов по проектам.

Если вы получаете энергию от любимого дела значит это ваше призвание [по моему скромному мнению]. Открыть/Комментировать

2021-04-05 15:05:00 ​​ Привет
Мы - сервис крауд-маркетинга Zenlink
(ссылки с форумов, отзывов, вопросов-ответов и каталогов)

Сегодня расскажем о собственном кейсе “Работа с репутацией”

Поисковая система: Google
Начало работ: 5 мая 2019 г.
География: Украина
Тематика: Интернет-магазин товаров для животных
Общий объем заказанных ссылок: 335

Компания обратилась к нам в связи с высокой конкурентностью в нише.
Мы выбрали площадки, на которых активно упоминаются “бренды-противники” и начали работу с репутацией. Попутно сеяли ссылки на форумах и в рубриках вопрос-ответ для наращивания ссылочной массы.

Результаты:
Увеличение видимости с 0.17 до 0.87
Увеличение трафика с 4565 до 14941

Еще больше кейсов на нашем сайте
С удовольствием поможем и вам улучшить показатели вашего проекта.
Заказывайте продвижение со скидкой 15% по промо-коду BEZVOD.
Предложение действует до 8 апреля.

#реклама Открыть/Комментировать

2021-03-31 11:00:06 Зачем маркетологу искусственный интеллект?

Спрогнозировать и остановить отток клиентов
Спланировать продажи и сформировать ассортиментную матрицу
Проанализировать предложения конкурентов
Реализовать кампанию с фестивальным потенциалом
Настроить коммуникацию с клиентами с доступом ко всем сервисам бренда в один клик

Эти и другие задачи маркетологи уже могут доверить искусственному интеллекту, начать улучшать результаты и повышать эффективность маркетинговых активностей.

7 апреля на бесплатном вебинаре «ИИ-трансформация маркетинга» эксперты Cleverbots расскажут о последних разработках в сфере ИИ, разберут успешные кейсы применения ИИ в маркетинге и помогут найти идеи, как использовать инновации для решения ваших задач уже сейчас.

Регистрируйтесь на вебинар по ссылке и подключайтесь в среду, 7 апреля, в 17:00.
Всех участников ждёт полезный бонус после мероприятия! Открыть/Комментировать

2021-03-25 10:31:21 ​​Яндекс.Практикум приглашает на курс по критическому и креативному мышлению. Он подойдет тем, кому важно эффективно мыслить и конструктивно реагировать в установленные сроки. Уже доступен бесплатный вводный курс.  

Вы научитесь:
- Отсекать лишнее и определять, в чём состоит главная проблема, а проблему превращать в задачу,
- Задавать правильные вопросы там, где раньше приняли бы информацию как факт, 
- Генерировать несколько решений по одному вопросу и выбирать лучшее (это помогает решить задачу, даже если непонятно, как к ней подступиться),
- Аргументации и защитите своего питча / мнения / профессионального решения, понятно формулировать свою позицию и анализировать чужую аргументацию,
- Выявлять связи между фактами и добывать недостающие данные с помощью экспериментов.

Что включает в себя обучение:
- Бесплатный вводный курс,
- 4 тематических модуля, 2 месяца и 48 часов (из которых 20% теория, остальное практика),
- 8 воркшопов,
- Финальные дебаты,
- Поддержка профессиональных наставников,
- Интерактивный тренажер с реальными примерами.

#реклама Открыть/Комментировать

2021-03-25 09:02:16 Как не «сливать» Лиды: 10 простых инструментов контроля отдела продаж.

Рассмотрим типовую ситуацию с Лидами из интернета и обработкой их отделом продаж:

Упал Лид (заявка) с интернет-рекламы, перезванивает менеджер и презентует продукт, клиент отвечает: «Спасибо за информацию, мы ещё подумаем», менеджер отвечает «Хорошо, скиньте почту, отправим КП». Сбрасывает КП на почту и диалог на этом заканчивается.

Это просто слив заявки.

Чаще всего, менеджеры говорят, что Лиды (заявки) приходят холодные и принимается решение об остановке кампании по интернет-рекламе.

1. Проанализируйте процесс обработки Лидов у конкурентов. Оставьте Лид и послушайте, как вам будут продавать конкуренты и, как выстраивать с вами воронку. Переймите хорошие идеи себе, а выявленные минусы превратите в свои преимущества. Как правило, пользователи изучают и сравнивают предложения, а потом принимают решение о покупке.

2. Назначьте ответственного человека на обработку Лидов из интернета и поставьте ему мотивацию, по которой он будет хорошо зарабатывать при каждой заключенной сделке (осуществленной продаже) из Лида. Привяжите бонусы к kpi и к воронке продаж.

3. Подключите сервис коллтрекинга с функцией записи звонков и возможности их прослушать. Или попробуйте корпоративную связь на мобильный андроид, ставите приложение «мои звонки» за 150 руб/мес на 1 человека и слушаете записи.

Читать еще 7 инструментов Открыть/Комментировать

2021-03-24 18:59:35 ​​Владельцы бизнеса при создании красивого и удобного сайта ждут от него сотни продаж и миллион лидов, забывая, что для этого нужно сделать еще много работы.

Представим: вы владелец интернет-магазина мебели, у которого красивый и удобный для пользователя сайт, но 7 лидов в месяц не приносят вам больших денег.
Вы создаете в поисковике запрос, например, «купить диван» и с большим удивлением обнаруживаете свой сайт на 10-й странице поиска.
Что с этим делать, куда идти и как это изменить?

Ответим на эти вопросы на бесплатном вебинаре 26 марта в 11:00 «Оптимизация сайта: зачем нужна и с чего начать»

Поговорим о том:
Что такое оптимизация сайта и зачем она нужна
Как работает SEO-продвижение
Как корректно подбирать запросы для сайта
Что такое факторы ранжирования и как с ними работать

Заглядывай к нам на онлайн-встречу, прокачивай свои скиллы, становись классным владельцем бизнеса или спецом!

#реклама Открыть/Комментировать