Маркетинг @ «без воды»

2022-02-15 17:19:45 Как начать продавать свои услуги через интернет без бюджета?
Пошаговый план на 6 месяцев.

Обратился ко мне за консультацией юрист, у него большая практика за плечами, но переезд в другой город оставил его без старых клиентов.

Запрос: Как продвигать юридические услуги через интернет?

Экспертность продает!

1 месяц: создаем сайт на Тильде, где загружаем все регалии и отзывы (все, что подтверждает статус эксперта).

Создаем профиль в Инстаграм и Facebook (везде в описании профиля ставим ссылку на сайт). Пишем 4 статьи и кросспостим статьи-кейсы в Инстаграм и Facebook.

2 месяц: заводим канал на YouTube. Записываем кейсы на видео и размещаем на YouTube. Видео прекрасно индексируются Яндексом и Гуглом, и быстрее всего дадут трафик на сайт (только не забудьте разместить ссылку под видео и указать поисковые хэштеги).

И кросспостим видео в Инстаграм и Facebook + twitter для ускорения индексации.

3 месяц: Подписываемся на группы в Facebook, где люди спрашивают юридические консультации и там размещаем советы с ссылками на сайт.

4 - 6 месяц: пишем минимум по 4 статьи и снимаем минимум по 4 видео. Весь материал активно распространяем через интернет - бесплатные тематичные блоги, форумы, социальные сети, статейные ресурсы.

Важно писать статьи на темы, которыми активно интересуются люди в интернете. Популярные запросы можно найти на trends.google.ru, а проверить актуальность запросов и подобрать дополнительные можно на wordstat.yandex.ru в правом столбце «Похожие запросы».

Договариваемся с лидерами мнений и блогерами на юридические консультации по бартеру за размещение отзыва в Инстаграм и Facebook.

Таким образом вы сможете привлечь на свой сайт за 6 месяцев, а то и раньше, минимум 1000 человек. При конверсии сайта даже в 1% (100 посетителей и 1 одна заявка) вы получите 10 заявок. Открыть/Комментировать

2022-02-13 11:05:00 ​​Твоим проектам в SMM нужны свежие решения?
Регистрируйся на бесплатном интенсиве и забирай главные документы 2022 года для продвижения в соцсетях!

Бонусы мероприятия:

Подробный чек-лист для начала работы над любым проектом в SMM

Индивидуальная стратегия продвижения для твоего проекта

9 главных документов для эффективного продвижения в соцсетях

Эффективные инструменты SMM-щика для продвижения в 2022 году

Навыки взаимодействия с заказчиком и знания для увеличения заработка в 2 раза

Шаблоны построения influence-маркетинга и работы с блогерами

Домашние задания с разбором и обратной связью от кураторов

Начало – 16 февраля в 14:00 (МСК)
Не пропусти!

Переходи по ссылке https://clck.ru/b2oBt

#реклама Открыть/Комментировать

2022-02-09 16:15:48 У меня есть личный чек-лист, который помогает делать маркетинг для клиентов действительно результативным.

Проверьте по этим пунктам свои проекты и вы поймёте, чего в маркетинге вам не хватает:

1. Настроена CRM система.
Вы знаете с точностью до телефонного номера всю историю пути клиента (по какой рекламной кампании пришёл, где сконвертировался в заявку, сколько встреч/звонков было до оплаты, общая сумма покупок за весь жизненный цикл клиента).

2. Настроена система аналитики основной посадочной площадки. Если это Инстаграм, то подключён сервис livedune; если это сайт, то подключены Яндекс Метрика и Гугл Аналитика.

3. Есть отзывы.
Как минимум текстовые, лучше всего видео-отзывы с указанием аккаунта пользователя, чтобы убедиться, что это не фейк. Отзывы легко найти на сайте, в аккаунте социальной сети по запросу в поисковой системе.

4. Настроена обратная связь.
Вы связывайтесь с вашими клиентами и узнаёте их мнение о продукте. У вас есть понимание плюсов и минусов вашего продукта «глазами клиента».

5. Есть повторные продажи.
У вас регулярный продукт и вы настроили способ сбыта существующим клиентам. Либо вы сделали дополнительный продукт, который дополняет или «усиливает» основной.

6. Ваш продукт качественнее конкурентного.
Это действительно так, либо вы «усиливаете» продукт дополнительным сервисом.

7. Есть видео-обзоры.
Фото и текстовое описание товаров/услуг есть у всех, а есть ли у вас видео-обзоры ваших товаров, если основной сбыт рассчитан на интернет-продажи? Если есть и вы ещё не выкладываете обзоры на видео-хостинги, то пора это исправить

8. Вы ведёте соц сети, которые востребованы у ЦА.
К примеру, 80% вашей ЦА женщины 30+ из мегаполиса, значит ведите Инстаграм продукта. Наберите первые несколько тысяч подписчиков - это социальное доказательство востребованности продукта, если ваш бренд не раскручен на рынке.

9. Вы умеете продавать через переписку.
Продажи по телефону умирают. Сейчас настолько много «телефонного спама», что многие клиенты перестают вообще общаться с брендами по телефону. Сейчас продажи быстрее можно закрыть через переписку в Инстаграм или в Вотс ап.

10. У вас есть тайминг на скорость обработки заявок. Чем медленнее вы отвечаете на заявки или запрос клиента, тем меньше у вас будет продаж.

11. Есть понимание основных параметров проекта: вы знаете конверсию и стоимость заявки (в разрезе каждого рекламного канала), конверсию и стоимость клиента, размер валовой выручки в разрезе месяца/года и необходимый рекламный бюджет.

С какими пунктами чаще всего проблемы? Открыть/Комментировать

2022-02-04 12:28:51 «Убийцы» охватов ваших сторис

Тут без прелюдий, поехали:

1. Сплошной текст (люди на сторис не читают больше нескольких предложений);

2. Несколько сторис «говорящая голова» подряд в одном ракурсе;

3. Нечитабельный текст (сливается с фоном; слишком мелкий; слишком большой);

4. Много картинок без смысла;

5. Лицо с фильтрами и масками;

6. Успешный успех;

7. Продажи чего-либо;

8. Однотипный контент изо дня в день;

9. Говорящая голова без субтитров (люди очень часто смотрят сторис без звука);

10. Пожелания доброго утра и спокойной ночи.

P.S.: что повышает охваты в сторис читайте в предыдущем посте Открыть/Комментировать

2022-02-02 14:44:11 11 неочевидных тем для сторис, которые гарантированно увеличат охваты

Уже несколько лет подряд Инстаграм приносит многочисленным блогерам и бизнесам миллионы рублей и долларов.

Большая часть этих миллионов приносят именно сторисы.

Но монетизация Инстаграм сильно урезала охваты и это уже далеко не новость.

Ваши сторис в Инстаграм, в лучшем случае, смотрят около 10-15% подписчиков. Мои охваты в сторис упали до 2,8% и я начала искать всевозможные способы органически поднять охваты.

Спустя 6 месяцев экспериментов и тестов я нашла 11 способов, которые гарантированно поднимают охваты даже на таких убитых гивами и всевозможными серыми схемами аккаунтов, как мой

Как же органически поднять охваты в сторис?

Тестировала все пункты на своём аккаунте и все реально работают, поехали:

1. Старые фотографии, где вы сильно моложе
2. Тесты на ковид
3. Свадебные фото (прошедшего торжества или предстоящего)
4. Использование тематических стикеров от Инстаграм (новый год, вакцинация, восточный Новый год и т.д.)
5. Опросы, тесты, любые касания с наклейками в сторис
6. Много денег в кадре
7. Лицо без использования фильтров и масок
8. Истории про неудачи (успешный успех всем надоел)
9. ТОП 3,5 книг, фильмов, курсов, советов и т.д.
10. Эстетика в сторис (гармоничные картинки, типографика, элементы оформления)
11. Страхи, которые показывают вашу неидеальность

P.S.: Перерыв на 24 - 48 часов, тоже отлично работает, особенно в совокупности с любой сторис из списка выше.

Просто попробуйте ;)

Если хотите пост про сторис, которые убивают охваты, просто жмите Открыть/Комментировать

2022-01-25 18:05:00 Жаль веб-дизайнеров, seo специалистов и программистов, вы теперь не нужны.
⠀
Сегодня наткнулась на сайт блогера, на котором одна кнопка «Купить» на чёрном фоне, цена и ВСЁ.
⠀
Во мне одновременно было два противоречивых чувства, с одной стороны «Как круто!», с другой стороны жаль веб-дизайнеров, seo специалистов и программистов, вы теперь не нужны.
⠀
Круто, потому что нужна смелость, сделать сайт без «прелюдий» — хочешь покупай, не хочешь не покупай. И никакой прогревающей информации на сайте, продающего копирайтинга, вовлекающего дизайна и сложного программирования.
⠀
Конечно же такие сайты создаются на кратковременную жизнь и для «горячей» аудитории, эти сайты никогда не попадут в выдачу поисковых систем и не будут служить верой и правдой, периодически принося конверсии.
⠀
Такие сайты может позволить себе инфобизнес на прогревах. И тут уже нужны другие специалисты: эксперты, продюсеры, сторисмейкеры, smm-специалисты.
⠀
НО самое главное нужна «толпа», которая догрета до состояния «перейти и купить».
⠀
Если смотреть шире, то многие площадки стремятся сделать внутри себя магазин, чтобы пользователь оставался на их платформе. К примеру, What’s App.
Вы знаете, что в What’s App есть интернет-магазин, в который можно загрузить товары или услуги?
⠀
Уверена дальше интернет-среда будет стремиться к тому, чтобы пользователю максимально просто было расстаться с деньгами там же, где он начал коммуникацию с брендом, в мессенджерах или социальных сетях.
⠀
И если у вас есть «толпа» и «месседж» (предложение решающее боль толпы), то для получения денег от этой «толпы» не нужны никакие сложно устроенные сайты.
⠀
Поэтому мой главный совет вам и себе — привлекайте и удерживайте внимание аудитории, изучайте и предугадывайте потребности аудитории, чтобы создавать «месседж», попадающий прямо в цель, и тогда вы сможете позволить себе сайт с одной кнопкой «купить». Открыть/Комментировать

2022-01-25 14:00:42 ​​Как создать продающий оффер для лендинга

Ваш лендинг не продает? Приходите на бесплатный вебинар “Как создать продающий оффер для лендинга” и мы расскажем, почему! Вы не только узнаете, что такое продающий landing page, но и научитесь создавать правильные офферы.

Что будет на вебинаре:
- Расскажем, что такое landing page и почему для него необходим качественный оффер
- Объясним, какие данные нужны для оффера и где их добыть
- Обсудим, какие формулы оффера существуют и какие требования к нему предъявляются
- Разберем на практике типовые ошибки в создании и оформлении офферов

Когда: 27 января в 13:00

Регистрируйтесь здесь.

#реклама Открыть/Комментировать

2022-01-18 12:27:22 4 обязательных этапа выбора рекламного канала при ограниченном бюджете

Рекламных каналов становится все больше, а форматы разнообразнее. Часто бывают ситуации в которых нет возможности потратить часть бюджета на все рекламные каналы для определения самого выгодного и конверсионного. Чтобы максимально точно определить рекламный канал необходимо соблюдать эти 4 этапа:

1. Определяем цель рекламной кампании. Что (действие) и где (площадка) должен сделать привлеченный пользователь?

Пример 1: цель - запись на бесплатный вебинар и допродажи на вебинаре. В этом примере рассматриваем воронку "лид-магнит" - "продукт".

Действие - оставить контакт для записи. Действие должно быть одно. Не рассеивайте внимание пользователя.

Площадка - посадочная страница либо захват с рекламы. В данном примере, когда предлагаем что-то бесплатное, можно ограничиться только рекламным сообщением с захватом лида без перехода на посадочную страницу.

Пример 2: цель - запись на обследование. В этом примере рассматриваем прямые продажи: человек пришел на обследование и купил дополнительные процедуры.

Действие - звонок или заявка с сайта.

Площадка - страница сайта.

2. Определяем "ареал обитания" нашей целевой аудитории. Для этого нам нужен аватар, как его создать писала в этой статье - https://isivanova.ru/avatar. Где наш аватар должен увидеть наше рекламное предложение? Выбираем рекламный канал.

Пример 1(запись на вебинар): facebook/instagram - потому что мы знаем, что наш аватар большую часть времени проводит на этих площадках. У нас есть данные, которые мы можем загрузить для создания более детального таргетинга.

Пример 2(запись на обследование): контекстная реклама, в данном случае, более релевантный канал, потому что количество запросов в нужном регионе по ключевым словам достаточно высокое. И для записи на обследование пользователю нужно дать дополнительную информацию на сайте, чтобы конверсия в запись была высокая.

3. Подготавливаем рекламное сообщение на основе удовлетворения болей нашей ЦА.

Рекламное сообщение должно совпадать с основным посылом посадочной страницы, куда вы ведете пользователей. Это касается как текста, так и визуальной составляющей. Возьмите фотографии или фирменный стиль страницы и сделайте рекламное изображение максимально совпадающим по цветовой гамме.

Текст рекламного сообщения должен содержать основные УТП и пообещать максимально удовлетворить боли вашей ЦА. Оптимальный способ - проанализировать 5 - 10 рекламных сообщений конкурентов и составить лучшее. Используйте цепляющие взгляд элементы: цифры, знаки и символы.

4. Тестирование форматов и аудиторий.

Определили цель рекламной кампании, выбрали площадку на основании предпочтений наших аватаров, проанализировали рекламные объявления конкурентов и составили максимально похожие на посадочную страницу в визуальном и смысловом посыле сообщения. Отлично!

Теперь важно протестировать и выбрать наиболее конверсионную аудиторию и рекламный креатив. Для этого делаем несколько объявлений и тестируем их на разные сегменты ЦА. Контекстно-медийные и таргетированные каналы позволяют сейчас сегментировать показ объявлений на разные аудитории. Выделите неделю и протестируйте рекламные креативы.

Выводы:
- Определитесь с целью, которую хотите достичь. Это первый шаг в решении каждой задачи. Нет цели - нет результата!

- Если вы выбираете между таргетом и контекстом и еще сомневаетесь, то измените привычке и используйте таргет или комбинации этих инструментов.

- Соблюдайте этапность: целевая аудитория, сегменты, креативы, посадочная страница. Проработка каждого этапа напрямую влияет на последующие шаги и итоговый результат. Особенно важен первый этап, являющийся исходной точкой рекламной кампании в социальных сетях.

- Тестируйте и еще раз тестируйте. Используйте новые форматы и не игнорируйте старые. Открыть/Комментировать

2022-01-17 11:59:03 «Сколько надо денег на рекламу?» — на этот вопрос не ответит ни один эксперт по рекламе.

Если не знает какую прибыль с этой рекламы планирует получить клиент, как у него выстроены продажи и какая конверсия на каждом этапе продаж порежет трафик, который придёт по рекламе на посадочную страницу.

«Сколько надо денег на рекламу?» это такой же вопрос, как «Сколько денег надо на ремонт?» или «Сколько стоит автомобиль»? Без вводных данных на такие вопросы ответить невозможно.

Как самостоятельно посчитать бюджет на рекламу, используя простую формулу — писала в этой статье https://isivanova.ru/pribil-kak-prostaya-matematika

При этом крупный бизнес не задаёт такой вопрос, потому что у них просчитан рекламный бюджет на год вперёд. Там запрос строится иначе — пример: «нужно 150 лидов, по стоимости не выше 1000 рублей, бюджет 150 000 сможете?»

Будет ли работать реклама зависит не только от специалиста по рекламе, вернее он даже «верхушка айсберга».

Будет ли работать реклама зависит от востребованности продукта и его качества, от упаковки соц сетей продукта, от посадочной страницы продукта, от менеджеров по продажам и конкурентных предложений.

Специалист по рекламе собирает рекламный макет и аудиторию, которая быстрее всего среагирует на этот рекламный макет, а все остальное зависит от самого бизнеса.

При этом, потенциальных клиентов можно собрать вообще без рекламного бюджета.

Приведу пример из сферы фитнес услуг — стояла задача выполнить план по продажам в декабре, с учётом того, что рекламный бюджет был практически исчерпан. Я предложила сделать сертификаты на 20 минут массажа в подарок для друзей и знакомых уже действующих клиентов.

Действующий клиент давал 5 контактов (имя и телефон) эти данные вписывались на именной сертификат, ставили ограничение по времени и отдавали клиенту, который должен был подарить эти сертификаты.

Таким образом у менеджера появилось 250 номеров телефонов, которым прозванивали и приглашали забрать подарок.

В итоге рекламный бюджет на привлечение 250 лидов — всего несколько тысяч рублей, который ушёл на изготовление сертификатов.

Поэтому я всегда перевожу вопрос с «Сколько надо денег на рекламу?» на «Сколько выручки необходимо?» Открыть/Комментировать

2022-01-14 11:05:00 ​​Выгорание — популярное слово в 2021. Особенно для тех, кто работает в маркетинге. Хотя, в этой индустрии выгорание актуально не первый год.

Ребята из онлайн сообщества Happy Marketing Club сделали классный гайд от выгорания именно в креативных и маркетинг-индустриях, а дальше планируют публиковать короткие блиц-интервью с лидерами маркетинг-индустрии о том, как поддерживать себя в креативной и ментальной форме.

Подписывайтесь на канал здесь.

#реклама Открыть/Комментировать