Счастливая купюра

2022-08-22 19:01:45 Переориентируйте рекламу

В этой сфере произошли глобальные изменения: в Google больше не работает контекстная реклама, как и таргетинг в популярных соцсетях. Трафик упал, а компании вынуждены мигрировать на новые площадки.

Большинство бизнесов перенесли коммуникации с клиентами в VK. Региональный массмаркет всегда был там, а теперь с учётом проблем с Meta туда же перейдут другие бренды и пользователи. По функциональности ближе всего к Instagram «ВКонтакте»: там тоже можно публиковать фото- и видеоконтент, есть аналоги Stories и Reels.

Ещё во время первых коронавирусных ограничений стратегия продвижения изменилась. Максимальный охват стал не таким важным, в приоритете — формирование лояльной аудитории и увеличение продаж среди неё.

Хорошим каналом продаж может стать «Авито». Перебои с поставками заставляют предпринимателей искать новые пути покупки сырья и материалов.

Telegram не обладает широкими рекламными возможностями, но позволяет оперативно информировать клиентов о работе компании и формировать экспертность.

С видеорекламой теперь нужно идти в VK Video, рекламные сети или на Rutube. Публиковать видео можно по-прежнему на YouTube, а вот размещение роликов в TikTok недоступно. Есть два варианта: подождать или собирать аудиторию на других площадках, где доступен подобный формат.

Зарубежные маркетинговые сервисы могут прекратить работу с российскими пользователями. Можно заранее обезопасить себя от потери данных: сохранить на компьютере всё, что возможно. Открыть/Комментировать

2022-08-21 09:31:03 Ведите финансовый учет

Да, мы опять о нем. Но если владелец не будет видеть реальной картины бизнеса, как он сможет им управлять? В стабильные времена ошибки могут сойти с рук, но во времена кризиса контроль необходим.

Что нужно мониторить в первую очередь:

• остаток денег на банковских счетах и в кассах;

• прибыль по всему бизнесу;

• прибыль и рентабельность с разбивкой по проектам и направлениям;

• долги – те, что должна компания, и те, что должны ей.

Если бизнес сочетает разные направления, одно из них может приносить доход, а другое генерировать убытки. В сумме компания приносит прибыль, но отказ от убыточного проекта позволит ее повысить.

Все постоянно меняется, никто не дает гарантий, но любой кризис закончится, а хорошая привычка останется. Конечно, вести учет в специальных сервисах проще, но даже таблица в Excel поможет прояснить ситуацию. Открыть/Комментировать

2022-08-20 10:01:47 Как ваш бизнес перенесет трудные времена?

Посчитайте новую точку безубыточности – это объем продаж или производства, при котором расходы равны доходам. С учетом новых цен и условий поставки, она может измениться. Ответьте себе: насколько она достижима? Сколько компания сможет просуществовать при нулевой прибыли?

Для преодоления кризисной ситуации, прежде всего, нужно проанализировать расходы. От некоторых из них можно отказаться.

Чтобы не отрезать лишнего, по каждому расходу нужно понять:

• что бизнес получает за эти деньги?
• что произойдет, если этого расхода не будет?

Например, компания производит одежду. Прекратить покупку тканей она не может – производство сразу остановится. А расходы на тимбилдинг можно убрать. Да, это повлияет на атмосферу в коллективе, зато поможет его сохранить.

Советы эксперта компании в кризис:

Оцените имеющиеся обязательства и ресурсы.

Избегайте информационного вакуума: общайтесь с партнерами, клиентами, сотрудниками. Честно сообщайте о рисках, обсуждайте возможности, выражайте поддержку.

Фокусируйтесь на поисках новых возможностей для последующего роста бизнеса.

Оставайтесь заметными в медийном пространстве и соцсетях в роли эксперта в своей отрасли. Открыть/Комментировать

2022-08-20 08:32:03 94 000 рублей на мемах

Столько сейчас зарабатывает владелец телеграм-канала с незамысловатым контентом.

И это не шутка! Илья Мидасов с канала Telegram возможностей делает на телеге в 42 раза больше. И показывает, как КАЖДЫЙ может сделать мессенджер главным источником дохода.

По его словам, телеграм сейчас – самый лёгкий вид интернет-заработка. Нашёл контент в сети – выложил на канал – получил деньги с рекламы.

В своем блоге Илья делится инструкциями и опытом для новичков: как без вложений набрать подписчиков на канал, какую тематику выбрать и как все успевать за 3-4 часа в день.

Если хотите влиться в тему и уже завтра заработать первые деньги, добро пожаловать: t.me/Telegram_возможностей Открыть/Комментировать

2022-08-19 19:25:12 Оценка риска кассового разрыва

В первую очередь, все данные о будущих выплатах и поступлениях нужно внести в платежный календарь, в кризисные моменты он очень выручает. Платежный календарь показывает, сколько денег компания может получить и потратить. На основе этих данных можно прогнозировать кассовые разрывы – ситуации, когда нужно срочно заплатить, а денег на счете нет.

Если в платежном календаре видно, что скоро в кассе не хватит денег, нужно максимально приблизить поступления и отодвинуть выплаты.

Например, попросить клиентов об оплате, хотя бы частичной, предупредить о возможном росте цен – вдруг они захотят закупиться впрок. Это позволит получить деньги прямо сейчас. Какие-то платежи можно перенести – договориться об отсрочке аренды или кредитных каникулах. Открыть/Комментировать

2022-08-18 14:00:27 Перестаньте паниковать

Самый страшный кризис – тот, что еще не закончился. Совсем недавно все писали статьи о том, как выжить компании в пандемию, и тогда казалось, что хуже быть не может. Сегодня пишут про кризис 2022 года, и ситуация вокруг еще тревожнее. Но на собственнике лежит ответственность за бизнес, поэтому включаем холодный расчет и начинаем действовать.

В любом кризисе для предпринимателя есть две стратегии – фокусироваться на минимизации расходов, сжиматься, сокращаться или искать новые целевые аудитории, делать новый продукт, усиливать рекламу и продажи.

Особенно талантливые умеют совмещать обе стратегии. Но любая из них требует крепкой команды. Сейчас все сильно устали от потрясений и неопределенности, поэтому ждут честного диалога и уверенности. Дать им эту уверенность – самая важная задача сейчас.

Предпринимателю нужно не выносить в команду свои внутренние сомнения, но уметь слушать коллег, выделять важное. А параллельно делать диагностику команды, чтобы поставить новые задачи самым сильным и устойчивым.

Есть, конечно, и третий путь – сворачивать и продавать бизнес, возможно, для кого-то он будет самым правильным. Открыть/Комментировать

2022-08-17 18:00:53 Анализ возможностей получения финансирования

После того, как вы проанализировали текущую ситуацию в компании, приняли первоочередные шаги по ее оптимизации и проработали план дальнейших действий, обязательно изучите доступные для вас меры государственной поддержки.

Государство предлагает достаточно много программ и на федеральном, и на региональном уровне, а также вводит дополнительные экстренные меры для поддержания бизнеса в кризисных условиях.

Грантовая поддержка

Гранты – это бесплатное и безвозвратное финансирование от государства, выделяемое бизнесу на конкурсной основе. Среди критериев отбора – сфера деятельности, размер выручки, количество рабочих мест и так далее.

Условия и программы для разных регионов могут отличаться, поэтому информацию о доступных вам мерах следует проверять отдельно.

Антикризисная программа льготного кредитования

Программа оборотного кредитования позволит малым предприятиям получить льготный кредит (или рефинансировать ранее полученный) по ставке не выше 15% годовых, а средним предприятиям – не выше 13,5%. Срок действия программы – до 30 декабря 2022 года. Открыть/Комментировать

2022-08-16 19:25:00 Проработка стрессового и оптимистичного сценария

Финансовая модель поможет в оценке стрессовых сценариев. Как изменится ваше финансовое положение, если обанкротится самый крупный клиент, которому вы поставляете товар с отсрочкой оплаты? Или если банк откажет в очередной перекредитовке, достаточно ли будет у компании средств для погашения долга?

Привяжите прогноз цен и затрат к инфляции и курсам валют, если у вас есть валютные операции. Когда станет понятна величина потенциального кассового разрыва в случае реализации худшего сценария, можно опять же с помощью модели проработать план действий.

Обязательно нужно просчитать и позитивный сценарий – хватит ли вам оборотных средств и производственных мощностей в случае восстановления или увеличения спроса на вашу продукцию?

Если модель покажет потребность в дополнительном финансировании, у вас будет время проработать варианты: подыскать резервное субконтрактное производство, провести переговоры с банком или инвестором. Открыть/Комментировать

2022-08-15 09:30:10 Гибкий план доходов и расходов на ближайшие месяцы

Перед тем, как претворить в жизнь задуманные изменения, нужно протестировать их с помощью финансовой модели. Она покажет изменение выручки, налогов, чистой прибыли с учетом планируемой оптимизации и поможет сформулировать KPI для команды.

Финансовая модель – это гибкий финансовый план, построенный в MS Excel или Гугл-таблицах. Она включает в себя ключевые переменные, такие как план продаж, цены и себестоимость, расходы на маркетинг, штат, обслуживание кредитов и дает возможность мгновенно просчитать влияние тех или иных изменений на финансовые результаты бизнеса.

Если в работе с поставщиками и клиентами используется отсрочка оплаты или предоплата, то считается также потребность в оборотном капитале. Оборотный капитал – это деньги, которые потребуются вам, чтобы поддерживать складские запасы и/или производственный процесс, пока не поступили платежи от клиентов.

Финансовая модель должна быть интерактивной, чтобы при изменении исходных параметров все расчеты автоматически обновлялись, а на выходе формировался прогноз финансовой отчетности компании.

Если в процессе расчётов становится понятно, что экономика не “срастается”, финмодель поможет протестировать разные варианты решения проблемы и найти выход. Открыть/Комментировать

2022-08-14 19:06:00 Как проанализировать и грамотно сократить расходы

Для анализа вам понадобится отчёт о доходах и расходах (его называют также PL, или отчёт о прибылях и убытках) за последние 12 месяцев. Все расходы необходимо будет разделить на прямые и косвенные.

Прямые расходы, как следует из названия, напрямую привязаны к конкретным товарам, работам или услугам. Это значит, что такие расходы не возникают, если нет продаж. К прямым можно отнести, например, расходы на закупку товара, бонусы менеджеров по продажам, оплату услуг субподрядчиков и так далее.

Разница между выручкой и прямыми расходами называется валовой прибылью, а разделив валовую прибыль на выручку, мы получим валовую маржинальность.

Если в вашей компании есть несколько направлений бизнеса или сеть оффлайн-точек продаж – необходимо посчитать маржинальность каждого сегмента или магазина: ретроспективно за 12 месяцев и с учетом новых вводных по себестоимости закупки или расценкам подрядчиков. Если обнаруживаем исторически убыточные направления – выясняем причины и, если нет возможности оперативно изменить ситуацию, принимаем решение о закрытии.

Исторически прибыльные сегменты, просевшие с наступлением кризиса, анализируем на предмет возможной оптимизации. Можем ли мы, например, переупаковать ключевые услуги, отказавшись от некритичного для клиентов функционала, сократив при этом себестоимость? Или заменить часть сырья при производстве продукции на более доступное по цене, сохранив при этом приемлемое качество?

Но тут нужна осторожность: например, получение скидки от поставщика в обмен на отказ от рассрочки может быть экономически не оправдано. В результате вам нужно сохранить в своем продуктовом портфеле только прибыльные товары или услуги. Открыть/Комментировать