Счастливая купюра

2022-08-31 19:16:44 Оценка успешности вашей торговли

Прогноз по продажам – это прогноз о том, что вы продадите в установленный срок (обычно от года до трех лет). Этот прогноз – невероятно важная часть бизнес-плана, особенно когда кредиторы или инвесторы участвуют в процессе и должны быть частью вашего бизнес-планирования.

Прогноз не должен быть противоречивым с точки зрения показателей по продажам, которые вы используете в своем отчете о прибылях и убытках.

Нет единой формы прогноза по продажам – у каждого бизнеса будут различные потребности. То, как вы сегментируете и организуете свой прогноз, зависит от того, какой бизнес вы имеете и полностью ли вы хотите отследить свои продажи.

Ответьте на следующие вопросы:

• Сколько клиентов вы планируете привлечь?
• Какую плату вы от них ждете?
• Как часто вы ждете от них оплаты?

Ваш прогноз по продажам может быть детализирован настолько, насколько вы хотите. Но когда вы принимаете решение сделать прогноз по продажам, у вас определенно должен быть такой прогноз.

Скорее всего вы захотите сегментировать прогноз по продажам, эти сегменты будут полезны вам для планирования и маркетинга. Если вы владеете рестораном, например, то вы, вероятно, хотели бы разделить прогнозы по продажам ужинов и обедов; владельцам фитнес-центров могло бы быть полезно дифференцировать прогнозы по разным абонементам.

Если вы хотите максимальной определенности, то можете сегментировать прогноз даже по продажам продуктов отдельных линий. Открыть/Комментировать

2022-08-30 19:45:28 Ваш баланс – скрин финансового положения бизнеса

Как обстоят дела в конкретный период времени? Сколько денег вы имеете в банке, сколько клиентов должны вам и сколько вы должны своим продавцам?

Баланс включает:

• активы (общая стоимость имущества, которым располагает компания и которое находится в ее обороте)

• обязательства (определяют размер финансирования активов компании сторонними организациями, банками, частными лицами)

• собственный капитал (характеризует стоимость инвестиций, сделанных в компанию ее владельцем)

Баланс – это, по сути, уравнение: активы = обязательства + собственный капитал Открыть/Комментировать

2022-08-29 09:30:00 Хитрость в отчетности: методы учета доходов и расходов

Существует два метода учета доходов и расходов для целей налогообложения прибыли – метод начисления и кассовый метод.

Кассовый метод предполагает, что доходы признаются в периоде их получения, а расходы – в периоде их оплаты. День получения дохода – это день поступления денег в кассу, поступления их на расчетный счет или день получения аванса. Расходы в данном случае признаются в день выплаты денег из кассы, списания их с расчетного счета или выбытия имущества.

При методе начисления доходы следует включать в расчет налоговой базы по налогу на прибыль в периоде их возникновения, а расходы – в периоде, к которому они относятся. Подтверждают период получения дохода или возникновения расхода такие документы, как договоры с контрагентами, акты. Метод начислений лучше всего проясняет то, как бизнес работает и что необходимо изменить.

Скажем, вы управляете летним лагерем для детей. Вы могли бы получить оплату от клиентов в марте, за несколько месяцев до того, как лагерь на самом деле начнет работать в июле – использовать метод начисления. Вы не признали бы доход, пока не приступили бы к обслуживанию, таким образом, и доходы и расходы для лагеря составлялись бы в июле.

С кассовым методом вы признали бы доход в марте, но все расходы – в июле. Это было бы похоже на то, что ваш бизнес прибыльный во всех месяцах, еще до открытия лагеря, но убыточный в течение месяца, когда лагерь открылся. Открыть/Комментировать

2022-08-28 19:05:36 У России две беды: дураки и дороги финансы и экономика. В кризисные времена полезно иметь в подписках антикризисные каналы. Совместно с Alphavite SMM собрали для вас лучшее про бизнес, предпринимательство и деньги:

• Вино и около – канал для ценителей вина: статьи об истории и технологии, обзоры вин, представленных на российском рынке, промокоды и информация о скидках виноторговых компаний

• Investing Channel – канал о том "Как из денег, сделать деньги!". Разбор портфелей подписчиков и админа. Идеи по фондовому рынку, недвижимости, спекуляции и разбор валютных пар.

• Новостройки Москвы от Светланы Наумовой – старты продаж ЖК и лучшие лоты на рынке. Стратегии инвестирования в современных реалиях. Подписывайтесь

• Дивиденды Forever – канал-лента новостей, фактов, обобщающих таблиц и комментариев, которые я сама использую для Долгосрочного Дивидендного Инвестирования. С уважением Лариса Морозова.

• ИНВЕСТ НАВИГАТОР – идеи, необходимые для разработки стратегии от профессионального трейдера со стажем 25 лет в банках.

• Небрехня – читают, чтобы понять, как устроена российская экономика на самом деле. По каналу сверяют часы бизнесмены и топ-менеджеры госкомпаний. Не принимайте решений, не посоветовавшись с @nebrexnya

• Cbonds.ru – канал с достоверными данными по облигациям. Ключевые индексы, новости и тренды облигационного рынка России и СНГ; премаркетинг новых выпусков; прогнозы ведущих макроаналитиков и онлайн-семинары с эмитентами. Будь в курсе событий рынка облигаций!

• Dovolnii – всё о и для торговли на фондовом рынке!

• angry bonds – канал про высокодоходные облигации (ВДО) и высокодоходные вложения вообще. Но поневоле затрагивает и другие темы: мировой кризис, нефть, транспорт, экология, девелопмент.

• Financial Headlines – самый быстрый источник экономических новостей. Только самое важное – коротко, информативно и быстро. Подпишись – @finhead

Alphavite SMM – продвижение Telegram-каналов под ключ. Помощь с менеджментом и оформлением. Открыть/Комментировать

2022-08-28 09:40:00 Сколько у вас налички: пишем отчет о движении средств

Отчет о движении денежных средств объясняет, сколько наличных денег ваш бизнес потратил и каков остаток денежных средств за месяц.

Проанализируйте некоторые процессы. Что происходит, когда вы отсылаете счет-фактуру клиенту, но он не производит оплату к определенной дате? Что происходит, когда вы оплачиваете свои собственные счета поздно? Эти детали не отражены в отчете о прибылях и убытках, но они проясняются в отчете о движении денежных средств.

Ваш отчет о движении денежных средств так же важен, как и отчет о прибылях и убытках. Компании работают с наличными деньгами. Без полного понимания того, сколько наличных денег вы имеете, на что, куда и по какому графику они идут, управлять бизнесом тяжело.

И без отчета о движении денежных средств, который излагает такую информацию ясно для кредиторов и инвесторов, вы не сможете получить нужные средства. Никакой бизнес-план не будет полон без информации о потоке денежных средств.

Отчет о движении денежных средств помогает понять различие между тем, что отчет о прибылях и убытках сообщает о вашем доходе и прибыли, и какова фактическая финансовая позиция компании.

Возможно, ваш бизнес прибыльный и все еще не имеет достаточно наличных денег, чтобы платить расходы и держаться на плаву, и также возможно, что он убыточен, но все еще имеет достаточно денежных средств, чтобы поработать в течение нескольких месяцев. Открыть/Комментировать

2022-08-27 19:25:13 Главный отчет вашего бизнеса

Отчет о прибылях и убытках – это по существу объяснение того, как бизнес получил прибыль (или почему понес потери) за определенный период времени. Это список, в котором перечислены все доходы и расходы – как правило, в течение трехмесячного периода. В этом же списке приводится сумма чистой прибыли и убытков.

Это финансовый отчет, который может называться по-разному: отчет о прибылях и убытках, отчет о финансовых результатах, отчет о доходах компании и т.д. Неважно, как вы называете этот документ, в любом случае это существенный отчет, который поможет вам многое понять о бизнесе.

Есть различные формы для отчетов о прибылях и убытках, в зависимости от типа и структуры бизнеса (некоммерческая организация, компания с ограниченной ответственностью и т.д.).

Типичный отчет о прибылях и убытках должен включать информацию о:

• доходе (продажах)
• затратах на реализацию или себестоимости реализованной продукции (COGS)
• валовой прибыли

Эти три компонента являются основой бизнес-модели – т.е. того, как вы зарабатываете деньги.

Также здесь перечисляются эксплуатационные расходы, которые являются текущими затратами, связанными с управлением бизнесом. Это фиксированные расходы, которые не колеблются в зависимости от величины дохода в определенном месяце (арендная плата, коммунальные услуги, страховка).

валовая прибыль — эксплуатационные расходы = операционный доход

В зависимости от того, как вы классифицируете некоторые свои расходы, ваш операционный доход, как правило, будет эквивалентен EBITDA – сколько денег вы заработали в виде прибыли до вычета расходов по выплате налогов. Этот показатель также называется валовой прибылью.

Так называемый «итог» (по официальному – чистый доход, который значится в конце отчета о прибылях и убытках) можно узнать по следующей формуле:

операционный доход — амортизационные расходы = чистый доход Открыть/Комментировать

2022-08-26 19:40:18 Ключевые элементы финансового плана

Финансовые эксперты придерживаются разных мнений относительного того, что должно быть включено в финансовый план. Все зависит от типа бизнеса и целей, заложенных в бизнес-план.

Но независимо от того, планируете вы просто начать свое дело, масштабировать уже существующий бизнес или просто лучше разобраться в текущих процессах, есть несколько ключевых пунктов финансового плана.

Ключевые составляющие финансового плана:

• Отчет о прибылях и убытках

• Анализ движения денежной наличности

• Бухгалтерский баланс

• Прогнозы по продажам

• План по персоналу

• Некоторые показатели деловой активности и/или анализ безубыточности

Даже если ваш бизнес находится на начальных стадиях развития, финансовый план может работать на вас. Открыть/Комментировать

2022-08-25 09:01:08 Стратегия работы с командой: как не потерять сотрудников в кризис

Сокращение расходов часто затрагивает зарплатный фонд: уменьшаются премии, бонусы, порой для выживания бизнеса приходится сокращать персонал. Конечно, увольнение – это крайняя мера, но иногда без нее не обойтись.

Люди сейчас неохотно расстаются с деньгами. Многим продажникам потребуется больше сил и времени для заключения сделок. В других отделах интенсивность работы также возрастет. При этом у работодателя не будет возможности платить больше. Это может привести к напряженности в коллективе и конфликтам. Но к этому нужно быть готовыми – лучше потерпеть какое-то время, затянув пояса, чем лишиться работы.

Концентрируйте усилия своих команд на том, что компания делает лучше всего.

Усиливайте команды, особое внимание уделяйте среднему звену.

Усиливайте корпоративную культуру. Одним из ее элементов является атмосфера в компании. В страхе творить невозможно. А без творчества выйти из кризиса победителем нельзя.

Планируйте тщательнее! Планирование необходимо для четкого представления цели, которую нужно достичь к определенному времени.

Настройте систему контроля. Необходимо определить точки контроля за решением поставленных задач и контролировать работу только в них.

Анализируйте! Анализ достигнутых результатов – обязательная функция управления.

Для большинства предпринимателей будут актуальны следующие меры:

Провести общее собрание компании на котором рассказать о будущем, как она будет перестраиваться, чтобы сохранить место на рынке.

Выполнить аудит рабочего дня сотрудников с помощью сервисов и приложений. Дать больший объем работы, если позволяет тайминг. Неэффективный персонал перевести на полставки, отправить в отпуск. В крайнем случае, сократить.

Выполнить аудит отдела продаж. Подтянуть бизнес-процессы с помощью прослушки звонков, отработки лидов, взаимодействия с другими отделами. Открыть/Комментировать

2022-08-24 19:25:26 Важно: поставки не должны прекращаться

Большинство поставщиков, работающих с иностранными товарами, перешли на полную предоплату, иногда в день выставления счета.

Запросите актуальные прайсы, уточните, зависит ли стоимость товаров от курса, поставок из-за рубежа, есть ли запасы на складе. Исходя из этого можно понять – стоит ли закупаться впрок или можно продолжать работу в обычном режиме.

Когда поставщиков много, можно проанализировать их предложения и выбрать самое выгодное и удобное. Если выбор небольшой, приходится соглашаться на их условия.

Если поставщик заявил о перерыве в работе, сразу ищите нового. Перерывы иногда затягиваются, и ваш бизнес может от этого пострадать. Лучше купить сырье чуть хуже или чуть дороже, чем остановить производство. Открыть/Комментировать

2022-08-23 09:30:53 Работа с клиентами: важные шаги в кризис

Обновите прайсы и разошлите их клиентам, чтобы они могли планировать свою работу с новыми ценами. Позаботьтесь о клиентах: если есть возможность, отгрузите часть товара по старой (или переходной) цене, главное, не в долг: иначе заморозите и товар, и деньги.

Если спрос слабо чувствителен к цене, товар уникален, конкурентов мало, повысьте цену. Сейчас все дорожает, поэтому к небольшому повышению прайса клиенты готовы. В остальных случаях можно увеличить чек: продавать дополнительные или более дорогие услуги, разработать комплексные предложения. Повысить доходы можно, осваивая новые рынки сбыта. Из России ушло много компаний – это хорошая возможность для отечественных производств.

Постарайтесь взыскать долги. Да, у всех сложная ситуация, но почему бы не попробовать?

В кризис самое важное – очень быстро перестроиться. Занять свободные ниши, которые освободили западные компании, пересмотреть товарную линейку. Разработать новые скидки и бонусы для покупателей и четко просчитать новую логистику. Открыть/Комментировать