Максим Левченко

2022-05-11 13:56:05 Открыть/Комментировать

2022-05-10 12:13:54 Про предназначение

Уверен, что вопрос «а тем ли я занимаюсь?» беспокоил каждого моего читателя и не один раз (если нет, напишите в комментах, порадуюсь за вас).

Лично я много времени потратил на поиск того самого, мифического предназначения, которое нужно найти и всю жизнь им заниматься. В этом посте хочу поделиться с вами своими выводами, которые мне встретились на пути, может быть они кому-то помогут.

1. Никто никогда вам не скажет, в чем ваше предназначение. Все тесты на предназначение в топку, потому что единственный, кто может решить, чем вам заниматься это вы сами.

2. Соответственно, не дело выбирает вас, а вы выбираете дело и, по определению, оно не может быть вам предначертано.

3. От дела «по призванию» люди тоже устают, оно им также надоедает, так что расслабьтесь. Если кто-то делает свою работу с улыбкой на лице, это не значит, что он занимается делом жизни.

4. Можно иметь не одно «дело жизни». Посмотрите на Арнольда Шварценеггера, который за одну жизнь реализовался как бодибилдер, актер, политик и бизнесмен.

5. Предназначение не равно моментальный успех. Создатель игры Angry Birds сделал её только с 52 попытки.

И мой главный вывод. Если поиск ответа на вопрос «а тем ли я занимаюсь?» из заинтересованности превратился в одержимость, то это скорее про безответственность. Ведь гораздо проще сказать, что «если бы я знал, чем мне заниматься, то бросил бы туда все силы», чем принять твердое решение и направить весь фокус на созидание. Открыть/Комментировать

2022-05-07 09:51:34 Решаем кейс №2

В прошлый раз эта рубрика собрала большое количество комментариев, поэтому предлагаю продолжить.

Итак, кейс следующий. Вы продаёте квартиру вашего клиента, объект на экспозиции уже около 2 месяцев. В один прекрасный день вы видите на Авито точно такой же объект от другого агентства. Вы звоните и понимаете, что ваш коллега продает именно эту квартиру, несмотря на то, что у вас с собственником заключен эксклюзивный договор.

Вы приходите к клиенту и узнаете, что он отчаялся из-за долгой продажи, а в этот момент ему позвонил по старой памяти агент из другой компании и предложил параллельно продавать его квартиру, поскольку у вас нет результата.

Ваши действия? Открыть/Комментировать

2022-05-06 10:10:23 Главные новости рынка недвижимости за прошедшую неделю:

Льготную ипотеку разрешили сочетать с рыночной. Это позволит увеличить максимальную сумму кредита до 15–30 млн рублей.

В Госдуме готовят законопроект о повышении лимитов налогового вычета при покупке жилья в два раза, до 520 тыс. рублей. Налоговый вычет на погашение процентов по ипотеке может быть увеличен до 780 тыс. рублей.

Объединение льготной ипотеки под 9% с семейной ипотекой под 6% позволит гражданам оформить жилищный кредит, ежемесячный платеж по которому будет на 41% ниже

Мишустин объявил о запуске льготной ипотеки для айтишников. Ставка по кредиту составит 5% годовых.

В Сбербанке ставка по программе льготной ипотеки на новостройки с 4 мая была снижена до 8,7% годовых. 

Bloomberg: россиянам могут запретить сделки с недвижимостью в Евросоюзе.

Банк «Дом.РФ» снизил льготную ставку для IT-специалистов до 4,04% годовых

Ленинградская и Калининградская области возглавили рейтинг регионов по вводу жилья

Сбер зафиксировал рекорд неипотечных сделок в марте Открыть/Комментировать

2022-05-05 10:56:43 Про форматы обучения

Вчера в личку прилетел вопрос о том, в каких форматах я обучаю компании. Решил рассказать об этом более подробно здесь.

В вопросе обучения у меня нет приоритетного формата и с каждым клиентом мы выбираем наиболее подходящий из трех вариантов:

1. Очное обучение. Это классический формат 1-2 дневного тренинга с высокой динамикой и большим количеством упражнений. Мой любимый формат, в котором я могу передать аудитории больше всего своей энергии.

2. Онлайн тренинг. По сути, такой же живой тренинг, но проходящий в Zoom и длящийся около 3х часов. Это более мобильный формат, потому что к нему не надо готовить площадку, выделять целый день, но при этом можно плотно и качественно проработать несколько тем с отработкой упражнений. Этот формат я внедрил в апреле 2020 года после начала пандемии, но спрос на него остается стабильно высоким и сейчас из-за весомых плюсов.

3. Модульное обучение. Новый формат, который я практикую с этого года. Модуль - это законченный образовательный продукт, в котором мы разбираем одну тему, но с обязательно проработкой навыка. Компания приобретает пакет модулей, а с участниками мы встречаемся раз в неделю для отработки каждой темы.

Более подробно узнать о корпоративном обучении можно здесь http://levchenkomaxim.ru/ Открыть/Комментировать

2022-05-04 10:03:31 Hard vs Soft. Что важнее?

Все навыки делятся на 2 большие группы - hard skills, то есть профессиональные и soft skills, то есть межличностные или надпрофессиональные. К хардам относят знания, которые можно легко изучить (профессии) и измерить экзаменом или тестом. Набрал определенное количество баллов и становится понятен уровень твоих знаний. К софтам относят навыки, которые применимы в любой профессии и, которые трудно изменить. Например, коммуникация, эмоциональный интеллект, умение работать в команде.

К чему этот небольшой экскурс. У меня, как ярого сторонника развития софт скиллов часто возникают дискуссии с друзьями и коллегами о том, какая группа навыков является более значимой (необходимость прокачивать обе группы стоит по умолчанию). Разберу свою позицию на самом простом и понятном примере - холодных звонках.

Как и любой бизнес-процесс, звонки задействуют наши твердые знания (продукт, скрипт) и мягкие (умение коммуницировать). По моему глубокому убеждению, проверенному на практике, если вы хорошо знаете скрипт, но очень плохо умеете коммуницировать с людьми, то ваша конверсия будет сильно ниже, чем у коллеги, который не до конца изучил скрипт, но обладает эмпатией, хорошо слушает своего клиента и умеет задавать правильные вопросы.

Твердо уверен, что именно от уровня развития soft skills зависит успех в риэлторской деятельности. Основа профессии - коммуникация с клиентами, в этом вся суть. Я не отрицаю и даже поддерживаю твердые знания в области недвижимости, они крайне важны. Но добавленная ценность риэлтора в его умении выстраивать отношения с другими людьми.

Что думаете по этому поводу? Поделитесь в комментах, согласны или у вас другое мнение? Открыть/Комментировать

2022-05-03 09:27:15 Как удобно не зарабатывать

Ведь на это всегда есть причины, которых нет у других.

«Конечно, у неё трое детей, у неё вариантов нет»
«Конечно, у него нет детей, времени вагон»

«Конечно, он новостройки продает, а на них сейчас спрос»
«Конечно, она вторичку продает, у них вон какая комиссия»

«Конечно, у неё родители богатые, знает, как делать деньги»
«Конечно, он в бедной семье вырос, научился зарабатывать»

«Конечно, у него кредиты, вот он и пашет»
«Конечно, у неё кредитов нет, ей проще»

Зарабатывать не удобно, ни на кого не свалишь. Еще и нужно думать потом, куда тратить деньги. Открыть/Комментировать

2022-05-02 11:16:55 Мощный апрель

Редко подвожу итоги публично, но в этот раз решил зафиксировать все события апреля здесь.

Итак, что удалось сделать:

1. Провести 3 выступления на Конгрессе в Сочи
2. Отучиться на бизнес-тренера с международной сертификацией
3. Провести 3 корпоративных тренинга (Перспектива 24, Жилфонд, Династия 24)
4. Онлайн-тренинг для АН Эмеральд (Санкт-Петербург)
5. Вебинар для бизнес-академии Century 21
6. Запустить первый поток тренинга тренеров
7. Выступить ещё с 2 мастер-классами в Новосибирске


Положил в копилку выступления в 2 новых городах (итого 23). Суммарная аудитория на очных мероприятиях за апрель - более 500 человек.

Май будет поспокойнее в плане перемещений, больше онлайн. Из запланированного пока - пару очных тренингов и выступление на конференции в Электростали, все остальное время буду уделять дистанционным проектам. Открыть/Комментировать

2022-05-01 11:36:39 Жизнь - это игра, а маткап - бонус за приглашение нового участника Открыть/Комментировать

2022-04-30 15:37:08 Решаем кейс

Агент продаёт квартиру инвестора, которую купили до так называемой «спецоперации». Звонков и показов нет, поэтому очевидное предложение агента - снизить цену на 100 000 тысяч рублей.

Объект был куплен в ипотеку, ежемесячный платёж составляет 10 000 рублей. Инвестор на предложение своего агента отвечает, что на эти 100к он может ещё 10 месяцев платить ипотеку, в течение которых, ситуация исправится и цены отскочат. К тому же, уступив 100 тысяч он потеряет их полностью, а заплатив их банку какой-то частью средств покроет тело кредита.

Предлагаю в комментариях обсудить, что бы вы сделали на месте агента? Какие аргументы привели в пользу продажи? Или согласились бы с мнением клиента? Пишите ваши соображения.

Отмечайте лайками комментарии, в которых решение кейса вам понравится больше. Открыть/Комментировать