Максим Левченко

2022-06-03 09:01:44 Главные новости рынка недвижимости за прошедшую неделю:

Льготную ипотеку предложили расширить на апартаменты

Почти половину клиентов ВТБ устраивает ставка льготной ипотеки в 9% годовых

Программу льготной ипотеки могут скорректировать, если в ближайшее время динамика выдачи жилищных кредитов не изменится в положительную сторону

На рынке жилой недвижимости в долгосрочной перспективе может наступить стагнация цен (ЦБ РФ)

К 2025 году до 90% сделок на «вторичке» будут проходить с участием риелторов (Этажи)

Льготную ипотеку расширили на самостоятельное строительство домов

Девелоперы ожидают роста себестоимости строительства на 10-15%

Льготную семейную ипотеку продлили до конца 2023 года

ВТБ за месяц нарастил выдачу ипотеки на 40%

Ставку по IT-ипотеке могут снизить до 1% годовых

Сбербанк снизил ставки по ипотеке на индивидуальное жилищное строительство

Отложенный спрос у населения России на жилую недвижимость реализуется в конце второго - начале третьего квартала 2022 года (М2)

Избыточного предложения новостроек в России в настоящее время нет, поэтому сейчас нет давления на стоимость квадратного метра

Средний платеж по ипотеке за полгода вырос на 22% (Сбер)

Индексация материнского капитала не успевает за ростом цен на жилье (Циан) Открыть/Комментировать

2022-06-02 19:40:47 Сходил на открытый микрофон. Не писал шутки уже несколько месяцев и сегодня выступил прям с большим удовольствием, вроде даже неплохо получилось.

Выступать со стендапом для меня волнительнее, чем на тренинге Открыть/Комментировать

2022-06-02 08:11:46 А где же мои сделки?

Чтобы риэлтору заработать свои 200 тысяч рублей, нужно точно знать, есть ли у него ресурсы для этого, а если нет, то где их найти. Нельзя просто хотеть заработать 200к.

К примеру, если комиссия агента 50%, то сделок должно пройти на 400 000 рублей. Окей, а что это за сделки? 4 по 100? Или 8 по 50? Или 10 по 40? А в портфеле есть объекты, чтобы закрыть столько сделок? Допустим объекты есть, но какого они качества? Все собственники мотивированы и цены в рынке? Ага, оказывается, что половина объектов - мусор, еще треть нужно снизить и только в следующем месяце можно претендовать на аванс, а в активной работе находятся только 3 объекта из 10. И дай Бог, если все 3 в этом месяце выйдут на сделки, но у одного сделка съедет на начало следующего месяца, а по второму банк срежет оценку.

И выходит, что у агента, мечтающего о приличном доходе, зашла только 1 сделка на 60 тысяч. Да, это совсем не то, что он хотел. Виноват ли в этом рынок или клиент? Конечно, нет. Проблема в отсутствии планирования и сбора нужных ресурсов.

Чтобы выполнять свои планы, нужно четко понимать, какие объекты в этом месяце нужно продать и каких покупателей закрыть на аванс. Не примерно, а очень точно, иначе и доход будет «примерный». Для этого есть несколько простых инструментов: воронка, анализ портфеля и квалификация клиентов. Открыть/Комментировать

2022-06-01 08:41:02 Меня часто спрашивают: «Сколько нужно вложить в криптовалюту, чтобы через год был миллион?»

Я отвечаю на собственном опыте - двух миллионов будет достаточно Открыть/Комментировать

2022-05-31 20:14:45 Бывает у вас такое - смотрите на задачи, запланированные на следующий день и думаете: «Черт возьми, скорее бы завтра»?

Написал этот пост после того, как посмотрел в свой планировщик Открыть/Комментировать

2022-05-31 16:36:44 Как риэлтору выбрать сегмент?

Сегментация это такая технология работы, при которой агент занимается определенными клиентами. Например, продает только 1к квартиры или объекты в определенной локации.

Как и любая технология, у сегментации есть плюсы и минусы. Кто-то говорит, что «у меня маленький город», кто-то говорит, что не может сочетать работу в сегменте с рекомендациями. Тем не менее, у этой технологии есть бесспорное преимущество - математически выгоднее показывать 1 покупателю сразу несколько похожих объектов.

Но перед теми, кто решил работать в сегменте всегда встает вопрос - как выбрать свой? Ловите 5 советов по выбору сегмента:

1. Проанализировать текущих клиентов. Возможно, их объединяет какой-то фактор.

2. Работа на территории, где вы живете. Вы там всех знаете и вас все быстро узнают.

3. Определенный круг клиентов. Я знаю, что кто-то работает со спортсменами, с врачами и т.д.

4. Ориентация на спрос. Можно менять сегменты в зависимости от того, куда направлен фокус покупателей в данный период.

5. Работа только с теми объектами, которые вам нравятся. Так в больших городах есть брокеры, которых за уши не оттащишь от бизнес и премиум класса и они никогда не станут продавать эконом.

Ставьте , если было полезно и напишите в комментариях, работаете ли вы в каком-то сегменте? Открыть/Комментировать

2022-05-31 09:32:05 Как все успевать?

Иногда смотрю на некоторых людей и думаю: «Как они, черт возьми, всё успевают?!»

В плане тайменеджмента я понял одну важную вещь - решает не то, как эффективно ты расставил задачи в течение дня, а то, как эффективно ты борешься с таймкиллерами. Да, есть важные/не важные, срочные/не срочные дела, но какое это имеет значение, если ты 3 часа в день сидишь в соц сетях?

Напишите в комментариях - что или кто в течение дня отнимает у вас больше всего времени? Открыть/Комментировать

2022-05-30 19:52:20 Ребята, по многочисленным заявкам выкладываю запись эфира. Открыть/Комментировать

2022-05-30 08:37:07 Как риэлтору усилить сарафанку?

Коллеги, сегодня хочу провести эфир о том, как вам запустить или усилить поток клиентов по рекомендациям.

Расскажу об основных ошибках, а также поделюсь 11 способами, которые помогут запустить или усилить поток клиентов.

Ставьте , если тема интересна и приходите ровно в 19:00 мск!

Свои вопросы к эфиру можете оставлять в комментариях Открыть/Комментировать

2022-05-29 19:21:05 Как ещё объяснить, что слово «СРОЧНО!» в объявлении не ускоряет продажу объекта?

Что вам первое приходит на ум при виде слова «Срочно»? Открыть/Комментировать