Максим Левченко

2022-04-14 10:37:26 По данным Сбера в России:

- 130 тысяч риэлторов в агентствах
- 424 тысячи частных риэлторов
- 30 тысяч самозанятых риэлторов

Задача Сбера оцифровать всех частников, работающих с ними в самозанятых или ИП. Открыть/Комментировать

2022-04-14 10:24:29 Александр Попов (Домклик): «Забудьте об уберизации рынка недвижимости, он невозможен из-за низкой частотности сделок» Открыть/Комментировать

2022-04-14 10:00:36 R20. Как G20, только для риэлторов.

Вчера на ВЖК произошло интересное событие - двадцатка крупнейших агентств недвижимости обьявили о создании союза.

Пока вопросов больше, чем ответов. Как это поможет отрасли? Как скажется на тех, кто находится в промежутке с 21 по 25000 место? Как действия нового объединения будут коррелировать с действиями РГР и ещё одной ассоциации, которая, кстати, также появилась на платформе конгресса.

В общем, событие для рынка интересное, но перспективы пока туманные. С одной стороны, это может быть сильнейший союз, который свернёт горы, а с другой - очередным объединением, где каждая компания будет действовать в своих интересах.

Главный вопрос у меня такой - почему это событие произошло только с подачи Сбера? Открыть/Комментировать

2022-04-13 11:40:13 Прогнозы по рынку недвижимости от Этажей. Для анализа всегда беру статистику только у них и Сбера. Открыть/Комментировать

2022-04-13 10:38:03 Для тех, кто ещё думает, что цены на вторичку не упадут. Посмотрите на структуру ипотечного портфеля ВТБ. Открыть/Комментировать

2022-04-12 11:10:18 Вороночное мышление

Слушаю мастер-класс Марии Мокрышевой (Аякс), понравилось то, как сформулирована идея: «У нас бизнес отказов, нужно думать через конверсию. Не важно, сколько ты сделаешь звонков и сколько раз тебе откажут, важно найти одного клиента, который сегодня согласится с тобой работать».

Мысль? Берём в работу? Открыть/Комментировать

2022-04-11 14:02:51 У нас все в порядке?

Иногда в отношениях с клиентами (да и не только) возникает момент, когда кажется, что что-то не так. Все вроде бы нормально, но клиент отвечает как-то сухо. Вы вроде бы на пути к сделке, но на душе как-то неспокойно, в воздухе подвис вопрос. Значит, самое время его задать.

К сожалению, мы часто принимаем решение «ничего не трогать». Вдруг, разговор окажется неприятным или того хуже - сделка сорвется. Если клиента что-то не устроит, то он же сам скажет? Нет, не скажет. Люди очень часто не говорят о том, что их беспокоит по той же причине - не хотят портить отношения.

У нас вообще в России очень плохо развит процесс передачи обратной связи, как в деловом общении, так и в бытовом. Поэтому клиенты могут ничего не сказать, но в какой-то момент перестанут брать трубку. Или сделка все-таки состоится, но будет последней. Если бы клиента спросили, он бы всё рассказал, поделился тем, что его беспокоит, но никому не нужна его обратная связь, поэтому он оставил её для своих друзей, которым точно всё расскажет.

Если вы попали в подобную ситуацию и в голове встал выбор - спросить или «само рассосётся», всегда выбирайте первое. Даже, если всё в порядке, то вы проявите заботу и сервис. Удивительно (на самом деле, нет), но факт - если интересоваться другим человеком, его состоянием и эмоциями, которые он испытывает, то отношения становятся крепче и длятся дольше. Открыть/Комментировать

2022-04-11 09:48:42 Привет из Сочи

На этой неделе работаю на ВЖК. Запланировано 2 выступления - 13 и 14 апреля. Приходите, буду рад видеть на своих секциях.

Планируете посетить конгресс? Открыть/Комментировать

2022-04-10 12:00:46 Открыть/Комментировать

2022-04-09 13:07:03 Душевное спокойствие риэлтора

Периодически вижу агентов, которые находятся в беспокойном состоянии из-за отсутствия дохода. Очевидно, что в риэлторском бизнесе, где твой хлеб это процент от продаж, эмоциональная стабильность сильно связана с наличием сделок в отчетном периоде. Но отсутствие сделок и переживания по этому поводу это следствие, а причина - отсутствие финансовой грамотности и настроенного маркетинга.

Низкий уровень финансовой грамотности - проблема не только риэлторов, но большинства людей, живущих на постсоветском пространстве. У нас не учат обращаться с деньгами, правильно их расходовать. Как финансовая грамотность связана с эмоциональной стабильностью риэлтора? Все очень просто - работа в недвижимости может и должна приносить хороший доход, которым нужно уметь грамотно распоряжаться. Инвестировать, распределять на будущие периоды, осознанно расходовать.

Один риэлтор получил 300к и всё потратил, а другой более грамотно распорядился средствами и защитил себя на 2-3 месяца. Первый начинает в агонии бросаться на клиентов, потому что нужны деньги, а второй действует спокойно и размеренно, зная, что у него все под контролем. И клиенты хотят работать с агентом, у которого в глазах не видно нужды.

Теперь про маркетинг, здесь всё проще. Искать клиентов нужно даже тогда, когда есть сделки. Это вроде бы очевидно, но на практике все наоборот. Есть сделки - нет активных действий, нет сделок - бегаем как ужаленные в поисках лидов. Все знают, где и как найти клиентов, но не действуют, пока не прижмёт.

Да, наверное, внутреннее спокойствие не должно напрямую зависеть от денег, но у большинства это так. А как у вас? Открыть/Комментировать