Максим Левченко

2022-09-01 13:30:38 Денежные действия

В каждой работе есть активности, которые могут дать моментальный результат при правильном подходе.

В риэлторском бизнесе тоже есть такой список, который я хочу привести в этом посте. Это, так называемые, денежные действия, выполнив которые, можно за короткий срок продать объект или отработать покупателя. Список, конечно, не исчерпывающий и вы, в свою очередь, можете в комментариях поделиться своими примерами. Уверен, что многим будет полезно. Вот мой:

1. Обзвон реестра покупателей
2. Холодные звонки по продавцам
3. Разбор и анализ ликвидности портфеля контрактов
4. Поиск покупателей из базы компании и по чатам
5. Ежедневная презентация своих объектов коллегам
6. Фокус на отработке договоров по подбору (выделить целый день)
7. Анализ задатков на предмет движения (что можно ускорить)

Все эти действия могут привести к быстрым результатам. На реализацию каждого пункта требуются считанные часы или даже минуты. Результат тоже не заставит себя ждать. Но есть и список действий, которые нужно делать на перспективу, так называемые, «долгие деньги». Хотите второй список? Напишите в комментариях.

Ставьте , если понравился пост и поделитесь им со своими коллегами. Открыть/Комментировать

2022-08-31 20:23:12 Люблю стендап за то, что в нем все понятно. Нет отложенного эффекта, не нужно собирать NPS. Зал смеётся - ты хорош. Молчит - плохой материал. Всё просто. Открыть/Комментировать

2022-08-31 07:39:40 Жизнь это вам не малина

Вчера под моим видео в запрещенной социальной сети оставили такой комментарий. У меня только один вопрос - а почему жизнь не должна казаться малиной? Как много у нас в голове такой херни, которая не имеет логических объяснений?

Если спросить у родителей, которые положили нам в головы подобные убеждения, о том, что значит эта фраза, то никакого вразумительного ответа вы не услышите. «Ну, так раньше говорили». И ведь такие убеждения влияют на наши жизненные стратегии, поэтому важно каждый раз ловить себя на подобных мыслях, анализировать и избавляться от них.

Есть ли у вас такие убеждения, от которых вы хотели бы избавиться? Открыть/Комментировать

2022-08-30 14:09:43 Рефлексия

Анализировать свои действия и результаты, давать себе обратную связь - один из важнейших навыков для роста и развития. Можно сколько угодно делать повторяющиеся действия, но без «докручивания» не будет новых результатов.

Например, можно тренироваться в зале и не чувствовать, как работают мышцы, не проникать сознанием в волокна и ткани, а просто махать гантелями свои 4 по 12. А можно работать более эффективно, чувствуя как движения растягивают и сокращают мышцы, понимать, как устроен процесс и как его улучшить.

Так же и в продажах. Можно механически подходить к звонкам и встречам с клиентом, а можно после каждой итерации давать себе обратную связь и добавлять осознанной практики.

Важно, конечно, не уходить в самокопание, когда что-то не получается. Принципиальная разница между рассуждениями о том, «почему я не смог» и «что я ещё могу улучшить в работе». Открыть/Комментировать

2022-08-29 15:28:24 Москва, приём

Я тут совершенно (не) случайно окажусь 7 сентября в столице. Решил между двумя тренингами не возвращаться домой на день, а остаться в Москве.

Выбирая между погулять по городу и поработать, я всегда выбираю второе, поэтому с удовольствием проведу тренинг для какого-нибудь отличного и быстро принимающего решения агентства недвижимости.

Если это про вас, то пишите мне в личку, все обсудим

П.С. Предложение касается Москвы, МО и ближайших городов на расстоянии 1-2 часов на ласточке. Открыть/Комментировать

2022-08-29 11:55:24 Риэлтор по назначению

Вы, наверняка, слышали про адвокатов, которых назначает государство. Они не имеют возможность выбирать клиента, а работают с теми, которых дали. Они не могут отказаться от клиента, кроме как в исключительных случаях.

Иногда у меня складывается ощущение, что некоторые риэлторы тоже работают с клиентами по назначению государства. Когда ко мне подходят агенты и спрашивают, как им продать объект, который находится у черта на куличиках, стоит на миллион дороже рынка, а еще там 5 собственников, из которых двое несовершеннолетних, у меня возникает только один вопрос - а нахера ты его взял?!

Ответ, как правило, примерно такой - а что? Не стоило?

Чаще всего такое случается с новичками в профессии, которые еще не знают, что можно выбирать клиентов. Но иногда я вижу и более опытных ребят, которые зачем-то лезут за сложными деньгами, вместо того, чтобы зарабатывать простые. Ребята, результат через страдания или через кайф - добровольный и осознанный выбор каждого. Это нормально сказать клиентам по рекомендации, что вы не работаете с этим районом или типом объектов. Это нормально брать в портфель только ликвидные или потенциально ликвидные лоты.

Конечно, простых и вкусных сделок всегда будет меньше на рынке, чем сложных и с ноткой геморроя. Вопрос в том, сколько энергии вы потратите на объекты, которые не можете продать. Сколько времени и надежд вы отнимете у собственников, которые смотрели на вас, как на спасителя.

На мой взгляд, лучше иметь в портфеле 6-10 хороших объектов и продавать по 2-4 каждый месяц, чем 30 якорей, которые никогда не найдут своего покупателя.

Ставьте , если согласны и поделитесь постом с коллегами. Открыть/Комментировать

2022-08-29 06:58:15 Я тут сегодня задумался…

Мне кажется или я первый в мире бизнес-тренер и стендап-комик?

Вы знаете ещё кого-то, кто активно совмещает оба жанра? Напишите в комментах, если где-то слышали.

Ну а мы с моим раздутым эго пока пойдём проведём небольшой мастер-класс для агентов. Всем отличного понедельника Открыть/Комментировать

2022-08-26 09:20:39 Главные новости рынка недвижимости за неделю:

Сбербанк снизил первоначальный взнос по ипотеке для самозанятых до 15%

Мишустин: 45 млн россиян хотят построить собственные дома

Банки предлагают отсрочку на первоначальный взнос по ипотеке

Банк «Дом.РФ» увеличил максимальную сумму IT-ипотеки до 30 млн рублей

Покупателей слишком дешевой недвижимости обязали доказывать добросовестность

В Москве за 7 месяцев сократилось количество инвестиционных сделок с новостройками на 22,8%

В Сбербанке снижен первоначальный взнос по ипотеке на ИЖС

В Альфа-банке первоначальный взнос по ипотеке снижен до 15%

Получить разрешение на продажу жилья детей и подростков можно будет онлайн

Россияне поставили рекорд в Финляндии по сделкам с недвижимостью

На этой неделе мало новостей. Если что-то интересное упустил - пишите.

Всем отличной пятницы Открыть/Комментировать

2022-08-24 21:18:56 Скоро буду ездить по городам с двухдневной программой - сначала тренинг по продажам, потом стендап концерт

С какого города начнём? Открыть/Комментировать

2022-08-24 17:34:01 Как вы покупаете, так и ваши клиенты у вас покупают

Замечали такое в своей работе? Открыть/Комментировать