Максим Левченко

2022-08-23 12:07:40 4 способа самомотивации

Я заметил, что нет универсальных способов мотивации, которые бы подошли абсолютно всем. Каждому из нас нужен свой ключик, чтобы завести двигатель действий. В мире есть много инструментов, но самое важное - подобрать свои. Ниже даю список из 4 способов, которые вы можете использовать, чтобы мотивировать себя на достижение больших результатов.

1. Цель. Многие, кстати, очень напрасно считают, что это единственный способ. Поставить себе большую (или не очень цель), которая как магнит будет притягивать вас и будоражить по утрам. Нужно учиться ставить цели, учиться двигаться к ним, однако, этот способ не панацея.

2. Обязательства. Думаю, вы не раз видели эти посты у друзей, типа: «Сделаю миллион за 3 месяца или побреюсь налысо». Ипотека или большой кредит тоже являются обязательством, но и здесь есть важный момент - мы все разные. Кого-то обязательства окрыляют, а кого-то, наоборот, демотивируют. Нужно точно знать, к какой категории ты относишься, прежде, чем объявлять что-то публично.

3. Идея. Для некоторых, отличным способом самомотивации становится крутая идея, которую хочется воплотить в жизнь. Дело может быть даже не в конкретном результате, а об этой идее, кроме самого владельца, может никто и не знать. Но мысль, которая не выходит из головы может поднимать вас с кровати и не давать уснуть ночью.

4. Энергия результата. Замечал за собой, что меня мотивирует наличие результата и желание его превзойти. Бывает, что я устаю и не хочу ничего делать. Но в какой-то момент приходит результат, который является следствием действий, выполненных ранее и мотивирует меня на новый подъем жопы с дивана. У меня может не быть конкретной цели, но будет дикое желание сделать больше, чем в прошлом месяце и не важно - по деньгам или другим победам.

Основной вывод - найдите у себя кнопку, которая вас мотивирует и жмите на нее со всей силой. При этом помните, что в определенный момент, кнопка может перестать работать, поэтому не забывайте искать для себя новые способы.

Ставьте , если пост был полезным и, конечно, делитесь им с коллегами. Открыть/Комментировать

2022-08-22 17:18:42 Есть такое, когда делаете ХЗ и не дозваниваетесь собственнику? Открыть/Комментировать

2022-08-22 09:57:30 С утра провёл встречу в рамках проекта по обучению агентств недвижимости до результата

Кстати, придумал название для проекта, чуть позже поделюсь) Открыть/Комментировать

2022-08-21 12:40:09 Хорошего воскресенья вам от нас с Никитой Максимовичем Открыть/Комментировать

2022-08-20 11:42:33 Не знает или не хочет?

Общался на днях с моим товарищем и клиентом, руководителем агентства недвижимости. Обсуждали результаты компании и то, как команда их достигает. Заговорили про тех, кто в данный момент результаты не выдает. Встал вопрос - человек не делает потому что не знает как (нет инструментов, технологий, опыта) или не хочет?

Как думаете? Где кроется причина? Открыть/Комментировать

2022-08-19 15:55:34 За что платят риэлтору?

Ответ на этот вопрос я даю в своём мини-курсе «Ценность риэлторской услуги», отзывы на который вы видите на скринах.

Если вы директор агентства недвижимости - напишите мне в личку, я вышлю ссылку с доступом к нему. Это бесплатно. Агенты, если вы ещё его не смотрели - перешлите пост руководителю.

Искренне считаю, что этот курс - обязательный элемент в обучении специалистов по недвижимости, поскольку в нем даются ответы на самые важные вопросы в отрасли.

В курсе много упражнений, которые обязательно нужно выполнять, чтобы получить максимум пользы от просмотра. Открыть/Комментировать

2022-08-19 09:50:34 Главные новости рынка недвижимости за неделю:

АКРА: средняя ставка по ипотеке в России к концу года может составить 6-7%

Портал "Мир квартир": самые дешевые комнаты продаются в Нижнем Тагиле и Ульяновске

АКРА: рост среднего срока ипотеки может потребовать ужесточения мер ЦБ

Росреестр: продажи вторичного жилья в Москве за семь месяцев упали на 18%. Количество ипотечных сделок снизилось за семь месяцев на 16%. Продажи новостроек в июле выросли на 22%

"Яндекс.Недвижимость": почти половине покупателей жилья в России важен внешний вид дома

В Госдуме предложили списывать ипотеку при рождении третьего ребенка

Ввод жилья в России вырос за семь месяцев на 38%

НКР: выдачи ипотеки в РФ в 2022 году сократятся лишь на 10-20%

ОКБ: объемы выдачи ипотеки в России выросли за июль на четверть, до 295 млрд рублей

Гендиректор "Дом.РФ" Мутко: снижать ставку по льготной ипотеке нецелесообразно

Премьер Мишустин объявил о бессрочном продлении "сельской ипотеки" под 3%

Арендодатели ожидают восстановления рынка и повышают цены

Отделка квартир за год подорожала почти на треть

Семьям при рождении третьего ребенка предложили выплачивать 1 млн рублей

Банк «Дом.РФ» начнет выдавать льготную ипотеку на таунхаусы Открыть/Комментировать

2022-08-18 09:04:46 Звонок по объекту

- Здравствуйте, дом продаете?
- Добрый день. Да, продаем.
- У вас написано, что подходит под сельскую, но этот район же относится к городу?
- Да? Ну, значит, не подходит, нужно уточнить.
- Понятно. А это точно на Газпромовской? Там же нет новых домов.
- Да, точно. Рядом с новым садиком.
- На Газпромовской нет нового садика. Это же Ростошинская.
- Да? А я всегда думала, что это Газпромовская.
- Спасибо, до свидания.

Как вы понимаете, это был риэлтор.

Встречали таких? Как думаете, они вредят рынку или, помогают тем, что показывают разницу между экспертами и бездарями? Открыть/Комментировать

2022-08-17 17:50:46 Про большие чеки

Низкий чек - проблема для всех, кто занимается продажами. Так выходит, что клиенты, которые мало платят, выжимают из продавцов все соки - просят скидки, требуют выпрыгнуть из штанов, постоянно контролируют действия. Клиенты, которые платят большие деньги адекватнее и приятнее в коммуникациях. Кстати, напишите в комментариях - согласны с такими выводами или нет?

Давайте сразу разберёмся в понятийном аппарате. Когда я говорю про большие чеки в недвижимости, то имею ввиду комиссию от 3%, работу с дорогими объектами и сложные пакетные предложения.

За свой почти 10 летний опыт работы в продажах (сначала в недвижимости, а потом в обучении и консалтинге) я работал на разных частотах. Мой рекорд в 27 сделок я сделал на среднем чеке примерно в 30 тысяч. Совокупная комиссия в тот месяц составила чуть больше 800 тысяч рублей. Конечно, эти деньги можно было заработать гораздо меньшими усилиями, но это мой опыт, который многому меня научил.

Позже я принял решение постоянно расти в стоимости услуг. Стоимость моих тренингов за 2 года выросла в 2,7 раз и это только начало.

Сложно в одном посте рассказать о том, что нужно, чтобы начать продавать дорого, но попробую сформулировать несколько пунктов:

1. Нужно качать себя. В технологиях, навыках, делать то, что не делают другие. Отличаться от рынка.

2. Нужно сжать булки, принять решение и хотя бы раз назвать клиенту ту цифру, которую хотите. Вы удивитесь, но ничего страшного не произойдёт. Вам откажут или купят.

3. Нужно считать цифры, а не тыкать пальцем в небо, чтобы понять, что одни и те же деньги можно сделать разными комбинациями. Если вы хотите получить 500 тысяч, то это можно сделать через комбинацию 10 по 50, 5 по 100, 2 по 250 или 1 по 500.

4. Нужно научиться говорить на языке результата. Очень важно понимать, что получит клиент, если заплатит вам много денег. Клиенты гораздо охотнее платят за конкретный, ощутимый и оцифрованный результат, который они получат, чем за процесс, ваше время и старания.

5. Безусловно, нужно твёрдо знать ценность своего продукта. И, конечно же, верить в него и себя.

Легко рассказать, но понять это получится только через действие - продавать дорого так же легко, как и дёшево. Как и всегда, от работы на больших чеках вас отделяет только принятое решение.

Ставьте , если хотите поднять чек и делитесь этим постом с коллегами. Открыть/Комментировать

2022-08-16 19:46:42 Открыть/Комментировать