Максим Левченко

2022-06-10 13:30:19 Главные новости рынка недвижимости за прошедшую неделю:

ЦБ снизил ключевую до 9,5%

Льготную ипотеку в Сбербанке можно получить с 18 лет

В Минстрое считают, что предпосылки для снижения ставки на льготную ипотеку ниже 7% годовых на рынке есть

Одобрено 6 тыс. заявок на IT-ипотеку

Лидером рейтинга городов с самым доступным жильем стал Челябинск. Второе место - Волгоград, на третьем Омск.

Выдача ипотеки сократилась до минимума за пять лет

Собственники смогут блокировать нотариальные сделки с недвижимостью без их личного присутствия

Условия программы льготной ипотеки на новостройки могут измениться к концу июня

В мае вывод на рынок нового жилья сократился на 40%

Минфин прогнозирует снижение рыночных ставок по ипотеке. В ближайшее время спрос на вторичное жилье восстановится, полагают в ведомстве.

Ну и ловите миленькую на финал

Уличные коты предпочитают старый жилой фонд, так как в новостройках им затруднительно попасть внутрь дома и обитать в подвалах и на чердаках - директор УК "Самолет" Андрей Ахинько. Открыть/Комментировать

2022-06-10 09:40:11 Срок жизни клиента

Клиент, попадая в воронку риэлтора имеет 2, так называемых срока жизни. Если клиент только оставил заявку, но еще не совершил сделку, то этот срок может растянуться на 12, а в некоторых случаях и на 18 месяцев. Лично знаю примеры, когда клиенты оставляют заявку, а покупают только через полтора года.

Что делать с этой информацией? Активно работать со своей базой и отложенным спросом. Это уже не холодные лиды, а люди, блуждающие по рынку и отодвигающие свое решение из-за несформированной мотивации. Задача агента в этом случае не сыпать на клиента бесчисленное множество подборок, а работать с его мотивацией. Клиент чаще всего не покупает не потому, что ему не подходят объекты, а потому, что не до конца принял решение и потом жалеет о том, что упустил хорошие варианты.

Если у вас уже произошла сделка с клиентом, то тут нужно быть на чеку и держать контакт с ним каждые полгода. По моему опыту, если делать это реже, есть риск, что про вас забудут и в случае необходимости, обратятся к другому специалисту. Поводов, чтобы позвонить клиенту множество, нет смысла об этом говорить.

>> Если хотите узнать, как работать с клиентами из базы и постоянно получать от них поток рекомендаций - заходите в программу «Клиенты по рекомендации». Бонусы сгорают уже через 3 дня, а оплату можно разделить на 4 части и платить каждые 2 недели <<

Ставьте лайк и напишите в комментариях, какой у вас был самый большой срок между заявкой от клиента и сделкой с ним? Открыть/Комментировать

2022-06-09 19:29:03 Сейчас выступал на открытом микрофоне и было очень плохо. Либо материал не подготовил, либо тема не зашла. Выступил, отошёл к барной стойке и парень, сидящий с бокалом пива говорит: «А я твою книгу читал. Я не риэлтор, но мне понравилось».

Я думаю, не зря сходил, все-таки получил свою минуту славы Открыть/Комментировать

2022-06-09 08:37:02 Где риэлтору искать клиентов?

После известных событий многое поменялось, в том числе, и способы привлечения клиентов. Их стало меньше, некоторые из них приобрели новую силу. В этом посте хочу выделить ТОП-7 способов привлечения клиентов в недвижимости на данных момент.

1. Холодные звонки. Когда в начале 10х диджитал стал развиваться по экспоненте, многие пророчили скорую смерть холодным звонкам, однако, они живее всех живых и многие агенты вообще кроме них ничего не используют. Сейчас время набирать базу, поэтому хз актуальны, как никогда.

2. Телеграм. Превратившись из мессенджера в социальную сеть, тг стал для многих одним из основных способов привлечения клиентов (в том числе, для меня). Пишите в комментах, сделать ли отдельный пост про тг для риэлторов?

3. Расклейка. Получаю инфу из разных регионов, что расклейка получила второе дыхание и сейчас где-то работает даже лучше некоторых классифайдов.

4. Инст. Охваты сильно падают, но он все еще жив. Правда, есть опасения, что при массовых блокировках vpn сервисов, холодные звонки все-таки станцуют на могиле инсты.

5. Выступления. Живые презентации ваших услуг работают отлично. Люди всегда покупают сложные продукты только после живого контакта.

6. Работа с базой. Один из самых недооцененных каналов привлечения, который содержит в себе теплых и местами мотивированных клиентов.

7. Сфера влияния. Сюда относится работа с рекомендателями и теплым кругом. Если хотите научиться привлекать в 2 раза больше теплых клиентов, заходите в программу «Клиенты по рекомендации». При регистрации до 12 июня получите самые лучшие бонусы.

Ставьте , если было полезно и напишите в комментариях, какими каналами привлечения вы пользуетесь? Что у вас работает лучше всего сейчас? Открыть/Комментировать

2022-06-08 19:49:13 Старт продаж программы
«Клиенты по рекомендации»

Ребята, мы взлетаем! Сегодня я открываю продажи моей новой программы, с помощью которой вы сможете запустить или усилить поток рекомендаций, увеличить количество клиентов и вырасти в доходе.

Старт программы 21 июня. Самые крутые бонусы будут ждать тех, кто зайдет на программу до 12 июня. Стоимость участия всего 9900 за тариф без обратной связи и 14900 за тариф с проверкой домашних заданий от меня и кураторов.

Важно! Если вы хотите оплатить участие, но в данный момент нет всей суммы, можете использовать сервис Долями, разбить платеж на 4 части и платить каждые 2 недели по 25%. Все подробности есть на сайте.

Заходите, выбирайте свой тариф и до встречи на программе!

http://levchenkomaxim.ru/recommend Открыть/Комментировать

2022-06-08 19:48:27 Запись эфира для тех, кто пропустил) Открыть/Комментировать

2022-06-08 09:22:30 Анонс моей новой программы «Клиенты по рекомендации»

Сегодня в 19:00 мск в канале пройдет эфир, на котором я расскажу о своей новой программе, а также о том, что нужно делать риэлтору, чтобы получать больше рекомендаций. И, конечно же, узнаете, какие бонусы получат те, кто умеет быстро принимать решения.

Ставьте , если тема получения потока рекомендаций вам интересна и обязательно приходите на эфир!

Свои вопросы к эфиру пишите в комментариях к этому посту Открыть/Комментировать

2022-06-07 09:36:50 Договор в активной работе

Такое понятие ввели в нашей компании, когда поняли, что ликвидность это не про рыночную стоимость объекта. Это, кстати, частое заблуждение, когда агент считает, что раз объект стоит «в рынке» или даже ниже, то он является ликвидным.

Что мы сейчас видим? Цены рыночные и снижаются, но звонков и авансов по-прежнему не много. Поэтому на мой взгляд ликвидность объекта нужно оценивать в количестве уникальных покупателей, которые посмотрели объект за последнюю неделю. Если показов было 3-4 и более, значит объект ликвидный. Если меньше, значит нет.

Здесь можно возразить и сказать, что «так вы цены снизьте и сразу будут показы». Звучит логично, но на практике это не всегда помогает. Да и бывают ситуации, когда объект стоит выше рынка, но его смотрят и довольно часто. О такой ситуации я писал во вчерашнем посте.

Пишите в комментариях, какие объекты вы считаете ликвидными? Открыть/Комментировать

2022-06-06 19:19:39 Клиенты по рекомендации

Это название моей новой образовательной программы для риэлторов. Просто и точно в цель.

На прошлой неделе я провёл 3 выступления на данную тему, где совокупно было более 300 человек и получил офигенный отклик. Понял 2 вещи - все любят клиентов по рекомендации, но никто не умеет управлять потоком рекомендаций.

Поэтому всю прошлую неделю я занимался созданием структуры и контента для нового курса (спойлер: получилось офигенно). Будут актуальные инструменты для новичков, чтобы запустить поток рекомендаций со старта и для опытных, чтобы его удвоить.

Продажи откроются 8 июня. Старт потока 21 июня. Условия будут очень приятные, особенно для тех, кто быстро думает - я продумал систему крутых бонусов за ранний вход. Открыть/Комментировать

2022-06-06 09:53:01 Фокус внимания

Периодически собираю срез по рынку, общаюсь с агентами. Сейчас ситуация непростая у всех, даже сложно выделить сегмент, в котором дела идут отлично. Тем не менее, вне зависимости от ситуации, есть агенты, которые направляют все свое внимание на проблемы и отсутствие клиентов, а есть те, кто замечает даже еле заметное движение рынка и видит в нем позитив.

На чем фокусируем внимание, то и получаем. И это не что-то из мотивационного тренинга, так работает наш мозг и нужно это учитывать. Держать весь фокус на тех звонках, которые поступают, на тех показах, которые совершаются.

Вчера общался с брокером, который продал объект на 400 тысяч дороже, чем предполагали. Стандартная ситуация - вышли на рынок подороже и планировали снизить, но не успели - нашелся покупатель.

Почему так вышло? Много факторов, конечно, но один из важных - правильный фокус внимания. Открыть/Комментировать