Максим Левченко

2022-08-16 09:45:43 Пауза

Ребята, привет. Я взял небольшую паузу по контенту. Хочу с вами поделиться тем, что происходит.

1. Решил на время отказаться от всех не корпоративных проектов (программа для риэлторов, мастер-классы и т.д.). Подготовка и проведение отнимает слишком много времени и энергии.

2. Оставил только 2 продукта для агентств недвижимости - тренинги (очные и онлайн) и новый продукт по обучению с сопровождением до результата. Название для продукта еще не придумал (есть идеи?).

3. Последние пару недель голова полностью погружена в создание этого продукта. Появилось четкое видение что и как я хочу делать, чтобы приносить компаниям чистую прибыль за счет качественного и системного обучения с подключением геймификации.

4. Мои клиенты всегда первыми узнают о новых продуктах, поэтому ближайшие дни у меня заняты встречами с презентацией проекта. Уже провел несколько и получил очень крутую обратную связь и понимание, почему это будет работать и приносить результат.

В общем, на этой неделе не обещаю ежедневный контент, но буду постить что-то интересное и полезное.

Как у вас дела? Расскажите, что интересного происходит? Открыть/Комментировать

2022-06-21 11:05:01 Какой навык вы считаете самым важным в работе риэлтора? Открыть/Комментировать

2022-06-20 10:36:04 Книги и фильмы для агентов

На каждом тренинге мне задают вопросы о том, что почитать и посмотреть на тему продаж. И вчера в комментариях был подобный запрос, поэтому ловите пост с моими рекомендациями.

Фильмы:
1. Волк с Уолл-стрит
2. Американцы
3. Бойлерная
4. Здесь курят
5. Продавец

Книги:
1. Д. Карнеги: «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»
2. Р. Чалдини: «Психология влияния»
3. Г. Кардон: «Будь одержим или будь как все»
4. С. Кови: «7 навыков высокоэффективных людей»
5. Н. Рекхэм: «Спин продажи»

Ставьте , если читали или смотрели что-то из подборки. И напишите в комментариях, что ещё порекомендовали бы? Открыть/Комментировать

2022-06-20 08:51:30 Final days

Завтра стартует моя новая программа «Клиенты по рекомендации» для тех, кто хочет в 2 раза увеличить количество тёплых клиентов.

Коротко: 2 недели, 4 занятия, куча полезных и практических инструментов.

Оплатить можно с помощью сервиса «Долями» по 25% каждые 2 недели.

Для тех, кто хочет создать вокруг себя много тёплого трафика - пишите + мне в личку @levchenko_maxim и я всё расскажу вам.

А пока пойду писать пост про то, какие книги стоит прочитать агентам по недвижимости. Скоро выложу. Открыть/Комментировать

2022-06-18 12:17:43 Открыть/Комментировать

2022-06-17 13:35:54 Главные новости рынка недвижимости за прошедшую неделю:

Мишустин: правительство выделит 7 млрд рублей на поддержку программы сельской ипотеки

Сбербанк вновь снизил ставки по ипотеке, минимальная базовая теперь - 10,5% годовых

ВТБ с 20 июня снижает базовую ставку по ипотеке на 0,4 п.п., минимальная составит 10,5% годовых

Зампред правления Сбербанка Царев ждет в этом году стабильного роста цен на жилье в России

"Метриум": массовые новостройки Москвы подешевели более чем на 1% за месяц впервые с июля 2020 года

Сбербанк будет выдавать ипотеку с господдержкой на строительство домов своими силами

Россияне лидируют по приобретению иностранцами недвижимости в Турции

Путин поручил доложить о продлении мер господдержки по ипотеке в размере 450 тысяч рублей многодетным семьям

Ставку по льготной ипотеке могут снизить на 2 п.п. (Минстрой)

Сбербанк расширит государственные программы "Семейная ипотека", "Господдержка" и "Дальневосточная ипотека" на самозанятых с 21 июня

ВТБ запустит на II полугодие программу ипотеки под 3% для многодетных семей

Зампред ВТБ Печатников: россияне летом направят до 200 млрд рублей сбережений на первый взнос по ипотеке

Вторичное жилье подешевело на  1-2% в мае во всех округах Москвы (Миэль)

Гендиректор "Дом.РФ" Мутко: в России в мае выдали в пять раз меньше ипотек в сравнении с мартом

Минстрой отметил снижение выдачи новых разрешений на строительство жилья

Сбербанк за первые пять месяцев года выдал ипотечных кредитов почти на 1 триллион рублей, это на 7% больше результата того же периода прошлого года

Сбербанк разрешит рефинансировать ипотеку, оформленную весной по высоким ставкам

В девяти регионах ставку по IТ-ипотеке хотят снизить до 1-2% годовых Открыть/Комментировать

2022-06-17 10:58:26 Фишки vs Система

«А расскажите нам какие-нибудь фишки по работе с…» - типичная фраза на моих тренингах. И вот, что я должен сказать вам, ребята.

Я ненавижу фишки.

Нет, это круто, когда у брокера есть свои фирменные штрихи, уникальные фразы, сражающие клиента наповал. За 10 лет работы в недвижимости и у меня накопилось огромное количество этих фишек. Но проблема в том, что многие хотят заместить системную работу набором фишек, которые можно в определенный момент достать из рукава как козырного туза и выиграть игру. Такой подход мне не близок, потому что я за систему.

На самом деле, работа риэлтора не сложная наука. Если сравнивать работу агента и управленца, то, чтобы научиться первому нужно прочитать трехтомник, а второму - целую библиотеку. Поверьте мне, я работал и там, и там.

Но почему тогда далеко не все могут выйти на стабильное и большое количество сделок? Потому что нет системы. Да, с помощью фишек можно выиграть переговоры, закрыть сделку. Для того, чтобы постоянно быть в топе нужна система. При этом, одно дело - изучить систему, другое - следовать ей.

Важно. Если вы хотите изучить мою систему работы с рекомендациями - заходите в программу, сегодня сгорает еще один бонус.

Ставьте , если тоже за систему или пишите в комментах, если за фишки. Открыть/Комментировать

2022-06-16 08:32:38 Состояние решает

И я не про финансовое, а про внутреннее. Состояние влияет на результаты в продажах. Если внутри всё плохо, то ждать снаружи чего-то хорошего не стоит.

Многие путают закономерность, думая, что «у меня не идут продажи, поэтому мне хреново». На самом же деле все наоборот - «мне хреново, поэтому у меня не покупают».

Люди считывают внутреннее состояние тех, с кем они общаются. К тому же это видно во внешних проявлениях - усталый и злой взгляд, медленная и незаинтересованная речь, отсутствие энергии в движениях. Если чувствуете, что внутреннее состояние негативно влияет на работу, то на мой взгляд, лучше взять выходной и восстановиться.

Ставьте и напишите в комментах, согласны с тем, что состояние влияет на ваши результаты или нет? Открыть/Комментировать

2022-06-15 11:09:14 Как убедить собственника снизить стоимость объекта

Вопрос, над которым брокеры ломают голову ежедневно. Знаю, что в некоторых агентствах даже метрика есть по количеству снижений за период. Проблема в том, что происходит это, как правило, бестолково и в отсутствии логичных аргументов. Чаще всего собственник слышит от агента: «Никто не звонит, давайте снизим цену». Скажу как агент в прошлом и как собственник в настоящем - этот аргумент не рабочий.

На мой взгляд, для того, чтобы убедить собственника снизить стоимость, необходимо использовать следующие 4 инструмента:

1. Мотивация и следующий шаг. Если вам неизвестно, что собственник планирует делать с деньгами от продажи, то повлиять на стоимость у вас не получится. Только четкое понимание, сколько денег и зачем, даст возможность маневрировать на рынке.

2. Отчеты и аналитика. Цифры убеждают сильнее, чем слова. Еженедельный отчет придуман не только для того, чтобы показать сервис, но и в качестве инструмента для снижения стоимости.

3. Оферты. Просите тех покупателей, которые смотрят делать хоть какое-то предложение, чтобы вы могли передать его собственнику. Это поможет ему увидеть рынок и его активность.

4. Итерации. Не получилось убедить продавца снизить цену с первого раза? Это нормально, потому что агенты, как правило, предлагают скинуть сразу 2-3 месячных оклада собственника. Не самое простое решение, поэтому делайте столько попыток, сколько нужно, чтобы показать клиенту ваше намерение продать объект.

Ставьте , если было полезно и делитесь постом с коллегами. А еще хочу напомнить, что уже менее, чем через неделю стартует моя новая программа «Клиенты по рекомендации».

Если хотите в 2 раза увеличить поток теплых клиентов - кликайте по ссылке и оставляйте заявку. Открыть/Комментировать

2022-06-13 09:57:45 5 идей для контента

Когда на тренингах я говорю о важности ведения социальных сетей, то часто получаю возражения, что нет идей, о чем писать. Риэлтор - это эксперт, который должен делиться интересным контентом и отличаться не только объемом базы, но и глубиной мысли.

В этом посте собрал для вас 5 идей для контента, которые можно развернуть в посте, сторис или рилс.

1. Анализ. Я проанализировал все районы Краснодара и нашел самый комфортный для семьи с детьми.

2. Синтез. Понял, что все покупатели новостроек допускают одну и ту же ошибку при выборе квартиры.

3. Сравнение. Решил сравнить новостройки и вторичку по 7 критериям и вот, что получилось.

4. Обобщение. Я заметил, что все покупатели делятся на 4 категории по целям покупки.

5. Конкретика. Ко мне обратился клиент без первоначального взноса и с желанием жить в новом доме, и вот, что мы сделали.

Ставьте , если было полезно и делитесь этим постом с коллегами. Открыть/Комментировать