Максим Левченко

2022-05-21 08:45:21 Картина «Потерянный лид»

Так художники собственники агентства недвижимости i2 Игорь Манн и Иван Черемных хотели показать, как выглядит лид, потерянный отделом продаж.

Достаточно наглядно? Открыть/Комментировать

2022-05-20 13:16:54 Главные новости рынка недвижимости за прошедшую неделю:

НБКИ: заемщики оформляют ипотечные каникулы чаще, чем в пандемию

Идею распространить льготную ипотеку на «вторичку» поддержали в Госдуме

В мае ежедневное количество ипотечных заявок по сравнению со второй половиной апреля выросло на 85% (ВТБ)

Девелоперы сообщают о трудностях с получением проектного финансирования

С 17 мая банк «Дом.РФ» снизит ставки по ипотеке на 2,2%

Доля ипотечных заявок на новостройки в мае упала до 39% (Этажи)

Сбербанк снизил ставку по IT-ипотеке до 4,7%

Средний срок погашения ипотеки может вырасти вдвое

Идею рефинансирования льготной ипотеки не поддержали в Минфине

В апреле россияне приобрели рекордные 1152 объекта недвижимости в Турции

Доходы от продажи жилья, унаследованного от родственников, предложили освободить от НДФЛ

Имущественный налоговый вычет по НДФЛ предложили распространить на расходы по аренде жилья.

"Циан": застройщики снимают с продажи квартиры с отделкой

Псков, Самара и Ставрополь в лидерах марта по росту цен на новостройки в России

Сбербанк начал выдавать ипотеку на загородное жилье у него в залоге Открыть/Комментировать

2022-05-19 21:52:44 Московский тур закончился в компании Перспектива 24 Мытищи. Символично, что это 24й город в моей тренерской копилке.

Уставший, но довольный возвращаюсь домой. Уже успел соскучиться по своим Открыть/Комментировать

2022-05-18 19:59:14 Если ты предлагаешь решить кейс, в котором у клиента 30 млн рублей, а участники тренинга повели носом и сказали «ууу, бедолага», значит ты в Москве

Сегодня работал с агентством коммерческой недвижимости Gladston. Кстати, Дмитрий, собственник компании - подписчик канала и нашёл меня именно здесь.

Поэтому я продолжаю писать полезный контент, а вы продолжайте заказывать мои тренинги для своих компаний Открыть/Комментировать

2022-05-17 19:17:15 Тренинг для i2

Сегодня обучал команду Игоря Манна и Ивана Черемных. Работали над смыслами, которые брокер передаёт клиенту, эмпатическим слушанием и навыком глубинного интервью.

По прилету в Москву, в 6 утра на меня нашло вдохновение - перекроил половину слайдов, добавил трансформационную часть, свежие идеи. Участники довольны и я кайфанул)

Особое удовольствие для меня, любителя хороших видов, было работать на 52 этаже. Пока это мой самый высокий тренинг Открыть/Комментировать

2022-05-17 09:36:40 Сейчас подумал о том, как несправедливо распределяются бонусы жизни между выступающими на сцене. Сравнить к примеру бизнес-тренеров и стендап-комиков. Мало того, что первые ловят на себе хейт «инфоцыганства», так ещё и выступают целый день. А комик приехал на гастроли, отвыступал свои 30-60 минут, поржал и уехал.

Может, я не туда свернул? Открыть/Комментировать

2022-05-16 08:51:37 ВТБ зафиксировал двукратный рост спроса на ипотеку после снижения ставок

Вот такая отличная новость вышла в пятницу, не успел добавить ее в дайджест.

«За пять рабочих дней мая заемщики оформили около 18 тысяч заявок на ипотеку, что в два раза превышает результат последней недели апреля. В результате, общий спрос на ипотеку в начале мая уже вырос практически вдвое», - говорится в сообщении.

Очевидно, что большая часть - это не новые заявки, а клиенты, которые притормозили с решением о покупке после повышения ставок. С другой стороны, это говорит нам о том, что определенный заградительный барьер снизился и на рынке началось позитивное движение. Открыть/Комментировать

2022-05-14 08:00:49 Зло, с которым я борюсь

Вчера в очередной раз столкнулся с риэлтором, работающим по принципу «наша миссия - комиссия», когда интересы клиента ставятся ниже, чем потенциальная прибыль. Без подробностей, но я был чертовски зол от всей ситуации.

Обидно, что люди, работающие по этому принципу не только бессовестные, но еще и крайне тупые. Ведь, если клиент замечает такое ощущение к себе, то больше никогда не обратится к такому горе-специалисту. Но, видимо, рубль перекрывает не только взор, но и доступ кислорода к мозгу.

Моя миссия - через обучение бороться с этой нечистью и прививать риэлторам правильные установки, нацеленные на долгосрочные и честные отношения с клиентами. Я хочу, чтобы клиент, обращаясь к риэлтору даже подумать не мог о том, что его обманут. А риэлтор думал только о выгоде своего клиента, потому что, черт возьми, это принесет выгоду и ему самому. Понимаю, что исправить взрослых людей, со сложившимися принципами сложно, но я попытаюсь. Открыть/Комментировать

2022-05-13 10:40:11 Главные новости рынка недвижимости за прошедшую неделю:

Доля сделок с ипотекой в России упала до 30,4% (Этажи)

Выдачу заемщикам двух и более кредитов предлагают запретить

Сбербанк увеличил сумму льготной ипотеки (30 млн для Москвы и СПб, 15 млн для регионов)

Растет интерес к квартирам, расположенным на первых этажах, в домах устаревшего жилого фонда, жилью маленькой площади, убитым квартирам, нуждающимся в ремонте (Инком-Недвижимость)

Девелоперы отказываются от новых площадок под застройку

Интерес россиян к недорогим загородным домам и участкам растет. В январе–апреле 2022 года спрос на такую недвижимость увеличился на 25–30% в по сравнению с таким же периодом 2021-го (Этажи)

Вторичное жилье подешевело впервые с 2019 года. Средняя стоимость «квадрата» вторичного жилья в апреле 2022 года по сравнению с мартом снизилась на 0,5%, до 79,6 тыс. рублей.

Банк России продолжит снижать ключевую ставку

Банк ДОМ.РФ вместе с застройщиками запустил ипотеку по ставке от 0,1%

Девелоперская компания ПИК запустила маркетплейс для меблировки квартир "ПИК-Маркет"

Промсвязьбанк запустил ипотеку в Крыму

Риелторы ждут летом роста сделок за счет вкладчиков Открыть/Комментировать

2022-05-12 10:38:30 Easy, bro

Давно заметил, что люди, ведущие переговоры в спокойном и размеренном тоне добиваются своих целей гораздо чаще и эффективнее. Почему так?

Потому что мы подсознательно чувствуем за спокойствием некую силу. Нам видится, что спокойный и рассудительный человек является более здравомыслящим, объективным и внушающим уверенность. Из двух собеседников, которые попытаются донести до нас свою позицию, мы чаще всего склоним чащу весов к тому, кто говорит без надрыва, легко и непринужденно. Те же, кто попытаются давить на нас, эмоционировать и с пеной у рта доказывать свою позицию, не вызовут у нас доверия.

Как добавить спокойствия и рассудительности в свою коммуникацию? У меня есть несколько правил по этому поводу.

1. Делать паузы по ходу диалога. Паузы могут быть как между, так и в самом предложении. Паузы дают вам возможность обдумать свою позицию, а внешне - показать вашу уверенность и силу.

2. Следите за скоростью речи. Это моя проблема, я слишком быстро говорю, но работаю над собой. Если чувствуете, что торопитесь и собеседник за вами не успевает - остановитесь. Кстати, смена темпа речи позволяет не только показать спокойным, но и привлечь внимание собеседника.

3. Раскладывайте в уме мысли на тезисы и отдельные предложения перед тем, как сказать.

4. Не старайтесь сразу ответить на аргумент собеседника, это не рынок. Моментальный ответ скажет собеседнику о том, что вы его либо не подготовили, либо вам вообще не важно было, что скажет ваш оппонент.

5. Громкость имеет значение. Люди прислушиваются к тем, кто говорит тише. Не нужно шептать, но снизиться на полтона еще никому не мешало.

С кем предпочитаете общаться? С тем, кем овладевают эмоции или спокойными и рассудительными? Открыть/Комментировать