2021-07-09 12:25:00
Ты тот, кого ты знаешь
У нутрициологов и зожников есть поговорка: «ты то, что ты ешь». У меня как карьерного ментора появилась своя, она вынесена в заглавие.
Тема нетворка стала главной на вебинаре об управлении зрелой карьерой (40-50+ лет, фаза «капитализация»).
Я заметил на своем опыте, что корпоративные и частные клиенты, отвечая на вопрос «Почему вы покупаете что-то у Support Partners?», как один говорят: «Мы давно следим за Константином, читаем Facebook, рассылку, спрашивали о нем и его компании рекомендации». И так в среднем 2-3 года «слежения» до первой покупки.
Мы вообще страна, где все ключевое построено на отношениях и доверии только тем, кого знаешь давно. Посмотрите на плотные многолетние отношения участников одного дачного кооператива под Питером. Посмотрите на несменяемость в верхних эшелонах власти и госкорпораций. Базовое недоверие чужакам и новому пронизывает нашу человеческую культуру.
Отношения у нас важнее правил. Это роднит нас с культурами Ближнего Востока и Средней Азии. У нас нет стеганых халатов, но суть похожая. Это не хорошо и не плохо, я без оценок. Это просто факт. Нужно, чтобы тебя долго знали и рекомендовали.
Что касается карьеры. Успешные назначения на интересные роли через открытые рабочие сайты конечно есть. Как исключение.
Но от определенного уровня 80% назначений делается по рекомендациям. Даже мы, хэдхантеры, показываем клиентам кандидатов, которых знаем минимум несколько лет и видели в деле, проверяли рекомендации. Итого, качество ваших связей решает все.
Выпускник моего курса РЕАБИЛИТАЦИЯ 3.0 Дмитрий Витчинка рассказал на вебинаре, что новую должность в правильной для себя компании он тоже нашел через свой нетворк. Но вот помочь правильно упаковать свой опыт, сформировать message для своей аудитории — это уже опыт, вынесенный с курса.
In Rome do as Romans do. Живя в стране отношений и связей, вкладывайтесь в них. Годами. Выращивайте свои контакты бережно, как сад.
И напоследок. Как работать с нетворком, когда люди из него обращаются к тебе за помощью (вы же для них тоже актив)?
- Не помогать вообще. В итоге они потом не помогут вам
- Помогать всем. Вы создадите поток просителей с качеством связей ниже вашего, и в итоге они не будет вам полезны в нужный момент
- Помогать нужным и сильным. Звучит слишком по-американски, но это правильный ответ -).
20 июля стартуем РЕАБИЛИТАЦИЮ 4.0 с целым модулем о работе со своим нетворком в карьере. Может быть откровенно и немного больно. Но это цена движения вперёд.
https://clck.ru/W2uiE
548 views09:25
H
