Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Все по КайФУ. Бизнес - Стратегия - Мышление.

Логотип телеграм канала @kfu_life — Все по КайФУ. Бизнес - Стратегия - Мышление. В
Логотип телеграм канала @kfu_life — Все по КайФУ. Бизнес - Стратегия - Мышление.
Адрес канала: @kfu_life
Категории: Бизнес и стартапы
Язык: Русский
Страна: Россия
Количество подписчиков: 4.61K
Описание канала:

Канал целиком посвящен прокачке одного навыка – умению определять Ключевые Факторы Успеха (КФУ) – выделять главное в бизнесе и в жизни.
Автор - Максим Поклонский. Об авторе: https://t.me/KFU_life/11
Для связи @Angelina_Stalmakova. Рекламу не размещаем

Рейтинги и Отзывы

4.50

2 отзыва

Оценить канал kfu_life и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

1

4 звезд

1

3 звезд

0

2 звезд

0

1 звезд

0


Последние сообщения 5

2022-01-12 23:47:40 Признаюсь, за пару лет я начинаю скучать в любом проекте. Каким бы интересным он ни был. В декабре, когда нашему каналу стукнуло 1,5 года , у меня резко пропало желание писать. И оправдания себя тем, что сейчас куча работы (а мы действительно упахались - на два месяца пришлось с 15 стратегических проектов – это много) - на самом деле просто отмазка.

Поворотной точкой стал клиент, вчера на страт. сессии он сказал своей команде: «Кстати, у Максима самый популярный бизнес-канал в Беларуси. Я в рейтинге его нашел». Мы переглянулись. Рейтинга этого нагуглить не смогли, но триггер сработал - новая мотивация появилась!)

Я понял, что надо пересмотреть формат канала. Тогда и появится новая энергия. В общем, буду теперь смело экспериментировать с разными вариантами .. Надеюсь на ваше понимание – боюсь, не каждый эксперимент будет удачным. И на обратную связь – как иначе я пойму, что вам зашло??

Ну и без КФУ вас не оставлю в этом посте.

Свежая история. Сегодня услышал фразу от собственника IT-бизнеса:
«Я нарисовал амбициозные финансовые цели, посидел, разложил их на проекты.. Пришёл к партнерам, рассказал. Те говорят, слушай, заманчиво, но денег же хватает вроде.. А по проектам .. ну как-то НЕ ЗВЕНИТ »

Мне очень понравился глагол). В общем, ваша стратегическая сессия удалась:
если у команды зазвенело! Т.е., появилась энергия действия, захотелось стать участниками придуманных проектов.

#КФУстратегии
785 viewsedited  20:47
Открыть/Комментировать
2021-12-08 07:20:06
Это наш девиз в работе с аналитикой. При разработке стратегий более 80% времени мы тратим на сбор и анализ данных.

Аналитика нужна, чтобы:
погрузить команду в контекст рынка, в текущие реалии и тренды, увидеть потенциал роста, снять иллюзии.
она работает как карта, дает команде возможность поверить в реалистичность целей, в правильность пути. Даже если карта не корректна, она все равно работает, становится источником веры. Почитайте этот пост, там хорошая демонстрация этой мысли на практике.
аналитика - это орудие для борьбы с нашей ленью думать, с желанием самоутвердиться, с субъективностью и эмоциональностью, .. В общем, со всем тем, что свойственно нам, людям.
работа команды с аналитикой - это как лакмусовая бумажка. Позволяет проверить то, насколько готов сотрудник к изменениям, к амбициозным целям. С анализа рождается большая Цель и начинается большая Победа.

#КФУстратегии
490 views04:20
Открыть/Комментировать
2021-11-25 07:20:00 У каких бизнесов можно поучиться дисциплине? Мне попалась в руки инсайдерская статистика одной из популярных в России CRM-платформ по аккуратности в заполнении данных сотрудниками. На втором месте по четкости ведения CRM - ребята из сетевого маркетинга. А на первом месте, барабанная дробь,……. Сектанты!) Воронка у них выглядит соответствующе: 1ая встреча, 2ая встреча, 3ья встреча, обряд посвящения. Раздел клиентов называется Друзья)

Почему эти темы оказались в лидерах? У них продавцы сталкиваются с большим объемом сопротивления, стартового неприятия. Ключевые факторы успеха здесь:
Создать среду исключительной дисциплины исполнения. Надо многократно, без устали, со все возрастающим энтузиазмом повторять один и тот же скрипт, который себя зарекомендовал лучше других.
Пронизать все верой в идею, создать внутренние ритуалы приобщения и поддержания веры.

В общем, если у вас много сопротивления со стороны клиентов, стоит поучиться у сетевиков и сектантов )
604 views04:20
Открыть/Комментировать
2021-11-16 07:20:05 Мысль в продолжение к прошлому посту. Относится прежде всего к топ-менеджерам.

Если вы хотите чтоб какой-то сложный проект быстро двигался вперёд, вы не можете сами за него отвечать! Знаю, звучит парадоксально. Но вам вредно быть его проект-менеджером!

Дело в том, что у вас всегда будет много точек фокуса, много приоритетов, много соблазнов переключить внимание. Поэтому КФУ важного для вас проекта:

найти человека, для которого этот проект станет единственным приоритетом.

#КФУ_стратегия
930 views04:20
Открыть/Комментировать
2021-11-12 09:34:45 Вчера у клиента в команде распределяли ответственность за страт. проекты. По одному из проектов мы переглянулись с руководителем отдела развития и сошлись во мнении, чтобы оба взялись бы за эту задачу с удовольствием. Ну просто классный проект, вкусный (позже расскажу, как будут результаты)! При этом я понимаю, что ни он, ни я не можем взять лидерство. Нужен кто-то из команды.

Вспомнил историю давнюю.. Я делал аудит команды большого холдинга, в нем, в том числе, была и транспортная компания, сотни водил, десятки ремонтников. Общаюсь с руководителем, парень из 90х, у него проблемы с руководством. Я спрашиваю: «Чего ты не занимаешься людьми?» Объясняю на пальцах что такое регулярный менеджмент в его случае.

Он мне говорит «Максим, мне очень нравится в движках ковыряться. Там все понятно. А с людьми - я могу только в морду всунуть, на этом все мои идеи заканчиваются». Он и вправду мог. Он служил на корабле, ему пять матросов хотели тёмную сделать в каюте. Все пятеро об этом пожалели сильно).

Я с тех пор назвал этот персонаж «руки в масле». Для меня это образ руководителя, которому приятнее заниматься работой специалиста, чем разгребать проблемы в роли менеджера.

Давайте каждый из нас о себе подумает, где у него «руки в масле» ?! Где мы тянем роль специалиста, хотя должны делать работу менеджера?? )

#КФУпятница
755 views06:34
Открыть/Комментировать
2021-11-12 09:34:38
668 views06:34
Открыть/Комментировать
2021-11-03 09:30:07 Подписчица попросила: «Посоветуйте книги по самоорганизации». Вопрос моей организацией я снимаю через управление 3 рычагами :
Результативность
Эффективность
Энергия
Здесь и здесь - все подробно описано, повторяться не буду.

Спросил о книгах у коллег, рекомендуют:
1. Бехтерев. Как работать в рабочее время
2. Архангельский. Тайм драйв, как успевать жить и работать.
Вторую я тоже читал, это классика жанра.

Может, дополните список книг по самоорганизации?
Что вам лично помогло?

Пишите в комментах..

#КФУ_ЛичнаяЭффективность
1.4K views06:30
Открыть/Комментировать
2021-10-29 10:41:51
Я вижу здесь подтверждение полезности нашей КФУ-модели.
Я верю, что изучение хорошо работающих принципов в разных темах позволит каждому из нас быстрее решать новые сложные задачи.

Например, все книги Джима Коллинза построены на этой идее и содержат добротные наборы универсальных правил в бизнесе: «Великие по собственному выбору», «От хорошего к великому». Скачайте перед выходными, если еще не читали..

#КФУпятница
526 views07:41
Открыть/Комментировать
2021-10-22 07:48:01 Недавно общался со старым приятелем, коснулись ряда философских тем. Прилетело два крутых инсайта:

Главная валюта вселенной – энергия
Ваша энергия там, где ваше внимание.

Давайте, не торопясь, подумаем, насколько хорошо мы привлекаем вселенную к тому, что для нас важно.

#КФУпятница
1.0K views04:48
Открыть/Комментировать
2021-10-09 10:23:42 О B2B продажах. Послушал классное интервью с Владом Воскресенским, IT-предпринимателем из Украины, сооснователем Revenue Grid, Invisible CRM. Они продавали свой софт компаниям уровня SAP, Oracle и Microsoft. Эта задача из разряда нереальных. Вот КФУ в B2B-продажах в моей интерпретации:

Помнить, что у бизнеса, который у тебя покупает, нет мозга. Когда ты продаешь человеку (в B2C) есть логика, ты проводишь его через определенную цепочку аргументов для убеждения. В B2B такого нет. Вместо коллективного мозга есть масса людей, которые влияют на принятие решения. Ты продаешь в структуру, где у каждого свои интересы. Своего рода набор ролевых игр. Отказ - это всего лишь мнение конкретного человека. Отказ ничего не значит. Человек может поменять свое мнение - нужна система утепления, контент-стратегия. Завтра на его месте появится другой человек - нужны поддерживающие коммуникации, даже после отказа.

Нужна стратегия: Что, Когда, Как и Кому ты говоришь. Стратегия включает решения:
как выйти на ближайший доступный уровень принятия решения
как переходить от одного уровня к другому, поднимаясь все выше к своей главной цели
как убедить ЛПРа, что с твоим продуктом он сэкономит время и деньги. Это главная цель на каждом уровне.

Сейлу очень нужна уверенность, что не боги горшки обжигают. Что там сидят обычные люди. Они многое знают, но и очень много не знают. Они в постоянном стрессе, они под прессом KPI. Наличии базовых hard навыков (знание продукта, технологии, базовые техники продаж) - обязательны для входа в тему. Но это поможет лишь для классификации в итоговом забеге за деньгами клиента. Hard - навыки не станут факторами успеха. Сейлу нужны soft-навыки: эмпатия, умение слушать и говорить, быстрая реакция, любопытство, наблюдательность, сторитейлинг, юмор,..

Полное интервью - здесь.

Еще КФУ в B2B-продажах - в посте выше.

#КФУпродаж
1.2K views07:23
Открыть/Комментировать