Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.

Логотип телеграм канала @imsecretlab — Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях. Л
Логотип телеграм канала @imsecretlab — Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.
Адрес канала: @imsecretlab
Категории: Маркетинг, PR, реклама
Язык: Русский
Страна: Россия
Количество подписчиков: 4.19K
Описание канала:

Канал Николая Стебунова об интернет-маркетинге.
Заказать рекламу, задать вопрос: @nstebunoff

Рейтинги и Отзывы

3.67

3 отзыва

Оценить канал imsecretlab и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

1

4 звезд

1

3 звезд

0

2 звезд

1

1 звезд

0


Последние сообщения 2

2022-08-24 11:46:56 Заметки с консультаций: сегменты ЦА

В понедельник провёл 5 часов за консультациями проектов и решил поделиться тем, что обсуждали.

Дано: интернет-магазин оборудования для майнинга, стоимость лида ~2000 руб.

Вопрос: как увеличить кол-во лидов?

Решение: разбить ЦА на два сегмента и работать с конверсией по каждому отдельно.

В оборудовании для майнинга я вижу два очевидных сегмента: "профессионалы" и "любители".
-
Профессионалами можно назвать тех, кто уже имеет опыт майнинга, хорошо представляет себе экономику и организацию этого дела.
Такие ребята ведут себя следующим образом: прозванивают 10-20-30 поставщиков, оценивают их надёжность и способность выполнить заказ и выбирают из адекватных того, кто предложит минимальную цену.

Для того, чтобы привлечь таких ребят, нужно просто создать страницу на сайте с нужным им оборудованием (ассортимент), показать адекватную цену и номер телефона.
Плюсы:
1. Очень легко получить лид.
2. Часто попадаются крупные заказы, так как клиенты не боятся инвестировать, они уже протестировали бизнес-модель.
3. Сегмент довольно узкий, лидов получается немного и они дорогие.

Минусы:
1. Продать дороже низа рынка таким очень сложно, так как они просто смотрят на характеристики и цену за счёт высокой осведомлённости о товаре.
2. Тяжело что-то допродать (обслуживание, например), так как инфраструктура у них обычно своя.
-
Любителями можно назвать тех, кто ещё не пробовал инвестировать в майнинг, но присматривается к этой теме.
Плюсы:
1. Сегмент очень широкий по сравнению с "профессионалами".
2. За счёт того, что мы ловим таких людей на низких уровнях осведомлённости и "догреваем", они рассматривают нас как основной вариант поставщика, верят нам.
Это позволят продать дороже средней цены по рынку.

Минусы:
1. Тяжело получить лид и продажу.
Пока не будут закрыты все возражения в голове клиента, конверсии не случится. Это требует высокой квалификации маркетолога проекта, навыка работы с контент-маркетингом в общем и автоворонками в частности. Повышается также требование к посадочной странице (готовое решение показал клиенту на консультации, в паблике палить не буду, но это прям пушка, ни у кого на рынке такого нет).
2. Требуются бОльшие инвестиции в маркетинг (контент, тесты и т.д.) с высоким риском (так как подсмотреть готовое не у кого).

Как видите, конверсия из контекстной рекламы — это больше, чем за вечер запустить МК :) Всем прибыли и отличного дня!
492 views08:46
Открыть/Комментировать
2022-08-22 09:39:17 Как заработать деньги в Digital
(3 минуты вашего времени, курс покупать не нужно)

Написал пост и сразу отправил в архив, так как в тексте ниже много нюансов, которые не поместятся в формат поста. На абсолютную истину не претендую, рассказываю как это работает у меня.
———

Продолжаю видеть посты с нытьём, что в крайние полгода работы стало мало, рынок маркетинга и рекламы ужимается и т.п.

Сразу скажу, что рынок ужимается для тех, у кого полсотни сотрудников, которых нужно кормить. Тогда ты и правда почувствуешь движение рынка.

Если ты фрилансер или небольшая команда, то вот две стратегии, которые, по моему скромному мнению, позволяют зарабатывать всегда:
1. У тебя сложный комплексный продукт.
Когда ты решаешь проблему бизнеса целиком. Например, в сайтах:
1. Исследование ЦА.
2. Проектирование сайта.
3. Дизайн.
4. Вёрстка.
5. Программирование.
6. Подключение всех необходимых сервисов (сборка чат-ботов, настройка аналитики и т.д.)
7. Реклама этого сайта в контексте и таргете как минимум.
8. Построение сквозной аналитики до продаж.
И это не весь список.

Бизнес такое любит и повторить такую штуку сложно, просто потому что команд широкого профиля, которые хорошо делают каждый этап крайне мало. Чеки тут очень высокие просто из-за объёма работы. Достаточно 5-10 клиентов, чтобы небольшая команда начала задыхаться от объёма работы.

2. Ты узкий специалист, который знает всё о чём-то одном.
Например, настраиваешь контекст. Под популярные ниши у тебя уже есть заготовки, позволяющие серьёзно сократить время на сборку кампаний. У тебя сотня кейсов и все знают, что за контекстом нужно идти к тебе.

Я не видел ещё ни одного такого специалиста, который бы сидел без работы.

———
Всё остальное ведёт к написанию грустных постов. Вот примеры:
1. Вы оказываете комплекс услуг, но не закрываете задачу целиком.
Например, делаете сайт без анализа ЦА, контента и рекламы. Бизнес получает просто коробку, а не клиентов. А коробка редко стоит дорого.

2. У вас недостаточно опыта в выбранной сфере.
Каждый проект вы делаете с абсолютного нуля, рука не набита, кейсов кот наплакал. Добро пожаловать в 50к / мес при двенадцатичасовом рабочем дне.

Если сейчас у вас есть проблемы с деньгами в Digital, попробуйте прыгнуть в один из вариантов выше как можно скорее. Никаких секретов нет.
543 views06:39
Открыть/Комментировать
2022-08-18 20:32:04 Дорого

Все мы слышали это слово от клиентов и многие почему-то сильно переживают.

Если смотреть со стороны специалиста
то цена = кол-во затраченных на задачу часов * стоимость часа.

Кол-во затраченных часов — это ваш уровень проработки задачи, чтобы пройти собственные критерии качества + опыт (=набитая рука) + профессионализм (знать, куда тратить время и куда НЕ тратить).
Тут чаще всего и зарыта максимальная скидка, если мы хотим её дать. Просто уменьшаем объём работ, чтобы вписаться в цену (например, выкидываем неприоритетные направления из аккаунта при сборке кампаний в Директе).

Стоимость часа у меня, например, фиксирована и тут всегда без торга.

Я трекаю время на типовые задачи (использую сервис toggle track) и хорошо представляю, сколько времени уйдёт на ту или иную задачу, что позволяет уверенно называть цену и знать, где по рынку я нахожусь.

Это позволяет не париться по поводу цены, потому что я точно знаю, что сколько стоит, где дешевле / дороже конкурентов и почему. Если клиента цена не устраивает и скидку я дать не вижу возможности, то мы просто прощаемся.

Если смотреть со стороны клиента,
то тут интереснее.

У бизнеса есть бюджет на все виды работ, которые ему нужны. Один из кусочков выделен для маркетинга и рекламы.

Обычно это порядка 10% выручки. Как мне кажется, таким должен быть здоровый маркетинг. Я встречал эту цифру у мелких и крупных успешных бизнесов и даже писал об этом на канале.

Для малого бизнеса это уже комфортная сумма, а вот у микробизнеса начинаются проблемки с принятием решения, так как найти качественного подрядчика при обороте, скажем, в полмиллиона в месяц, бывает непросто.

Тут я вижу три варианта:
1. Идти на фриланс и брать лучшее из предложений.
Да, сделают не идеально, но в такой ценник нет смысла придираться.
Пожалуй, лучшее из возможных решений, так как вы тратите минимум времени, а сделанная работа всегда лучше не сделанной.

2. Копить и делать качественно.
У меня с любых поступлений с некоторого времени автоматически откладывается 10% на развитие. Плюс все деньги с рекламы на канале откладываются и будут вложены обратно в канал.
Как только набирается нужная сумма, я заказываю что мне нужно.

3. Делать самому.
Когда денег нет, всегда есть время. Сейчас такое количество курсов по любому виду деятельности, что можно разобраться в чём угодно за относительного короткий срок.
Часто получается очень достойно у клиентов, но времени уходит просто тьма. Такое решение принимать стоит только если вы стартуете прям совсем без бюджета.
638 views17:32
Открыть/Комментировать
2022-08-15 10:38:28 Что делать в сложных нишах, если у вас цена выше среднего
(заключительная часть)

В прошлом посте обещал рассказать, что по моему мнению можно сделать, если продажи нужны сейчас и результатов SEO ждать нет времени.

Напомню, что наша задача — "утеплить" человека с помощью контента. С этим нам помогает автоворонка.

Я неспроста сначала рассказал про SEO и только потом про автоворонку. В реализации этот инструмент сложнее SEO по нескольким причинам:
1. Трафик для автоворонки мы покупаем, если хотим запуститься быстро.
А значит мы сразу получаем ограничение кучу ограничений по финансам, в которые нужно вписаться.

2. Не зря автоворонки называют "туннелями" (от англ. Funnel). Тут мы ведём пользователя по серии контента и доп. информацию он часто не ищет.
На практике это сразу повышает требования к маркетологу до серьёзного уровня. Одна-две ошибки и на выходе мы получаем ноль в продажах.

Тут не получится схалявить:
1. Неправильно выбрана ЦА = контент не будут потреблять, оффер не будет конвертить.
2. Нерелевантный оффер для ЦА = ноль в продажах.
3. Скучный / малополезный контент = отписки от серии контента.
4. Контент плохо оформлен (читай: стена текста) = его не потребляют.

Именно поэтому на рынке автоворонки используют единицы. Но те, у кого их получается успешно построить, получают большое преимущество перед конкурентами.

Небольшой лайфхак напоследок: автоворонка хорошо работает в сочетании с ведением блога компании. Это не которой заточен под ключевые слова, а который показывает результаты работы. Это показывает, что компания живая.
792 views07:38
Открыть/Комментировать
2022-08-12 18:21:10 Выгорание

Осенью будет год, как я веду ~10 проектов одновременно и многое в них делаю руками.
Крайние 5 (или уже 6?) недель у меня не было выходных.
После рождения дочки сплю я когда придётся и мне иногда кажется, что по жилам течёт кофе, а не кровь.

Сказать, что я подустал, значит ничего не сказать :)

Хочу поделиться приёмами, которые мне позволяют не сдаваться и финалить проекты:
1. Я перестаю брать новые задачи.
Вроде бы логично, когда ты в огне не брать ничего нового, но есть такая забавная штука как FOMO (fear of missing out = боязнь упустить возможность) и если вы работаете на себя, то страх остаться без работы будет подталкивать вас брать работу даже когда её в расписание некуда пихать, кроме как на выходные. А если ещё и за команду вы ответственны, то вообще караул.

Если вы к такому предрасположены, лечится годом работы с очень небольшим количеством отдыха. Когда понимаешь, что если на длинной дистанции ничего плохого не случилось, то и дальше всё будет норм.
Или поговорите с психологом.

2. Зафиксировать точку во времени, до которой нужно добежать.
Обычно усталость накатывает за пару месяцев до дедлайна. Когда я понимаю, что вот ещё чуть-чуть и я сделаю всё, что обещал, становится легче.

3. Примите волевое решение взять отпуск.
Обычно точка, куда мы бежим — это семи-десятидневный отдых. Я не знаю другого способа восполнить энергию. А она нужна, ведь мы каждый день общаемся с клиентами.

А если вы общаетесь с людьми, которые делают больше миллиона долларов выручки в год, то они хотят работать с энергичными людьми.
Запускать проекты быстро, общаться энергично и часто с юмором, ставить амбициозные цели и пахать для их достижения.

А как вы собрались продавать крупные проекты таким ребятам и делать их, если всё ваше тело будет сопротивляться амбициозным задачам со сжатыми сроками?

4. Поднять качество жизни в мелочах, чтобы получить положительные эмоции.
Вкусно поесть в хорошем месте, заказать такси не эконом, а поприличнее, купить себе одежду получше, если пошли в магазин. То есть, я делаю те же дела, но покупки делаю на уровень выше, чем обычно. Так как это обычно мелкие вещи, ваш бюджет этого даже не заметит, а вот положительных эмоций получите вагон :)

5. Помнить, что в других местах трава такого же цвета, как в Digital.
Я искренне люблю то, чем занимаюсь, но на старте в профессии как и у всех были мысли всё бросить к чёрту. Когда ничего не получалось, когда терял деньги, когда было сложно. Но нужно помнить, что в других специальностях свои плюсы и минусы, но в общем и целом то же самое. Так что просто продолжайте, ведь мы трудимся в очень интересной области :)
757 views15:21
Открыть/Комментировать
2022-08-11 09:03:00 Как запустить Google Ads на аудиторию РФ

Уже порядком подустал отвечать в личке, поэтому напишу на канале.

Единственный способ сделать это сейчас — таргетироваться на тех, кто сидит через VPN.

Для этого понадобится аккаунт в USD или созданный через сервисы вроде клик ру или витамин тулс.

1. Ставим ГЕО весь мир.
2. В ключевых словах и объявлениях указываем город, чтобы ещё точнее попасть в ЦА.

В остальном как обычно)
759 views06:03
Открыть/Комментировать
2022-08-08 15:53:29 ​​Тарас, спасибо за отличный комментарий!

В ответе как раз смогу со всех сторон раскрыть вопрос, как это вижу я.

Дисклеймер: я описываю свой опыт работы с холодной аудиторией и если у меня вдруг что-то не получилось, то это не значит, что это невозможно.

———
По элитной недвижимости согласен, что лид форма и квиз работают.

Когда я писал про цены, я имел ввиду цены в рамках одного сегмента.
То есть, если у многих септик стоит 120к, а у вас 140к, то начинаются сложности с рекламой "в лоб".

Но сравнивать септики нижнего ценового сегмента с верхним будет неправильно.

———
У 1 из 10 клиентов попадается звёздный отдел продаж. У многих на звонки отвечает администратор в свободное время. У большинства дозвон осуществляется в течение часа-двух после заявки.

То есть, я всегда рассчитываю на обычную обработку заявок. Возможно, конверсию в оплату можно было бы поднять, но я об этом не узнаю)

———
У меня есть клиенты, которые продают дороже, чем в среднем по рынку. Мы с ними работаем годами, что говорит о том, что реклама у них окупается. Но там не всё так просто:
1. Речь идёт о ~30 лидах в неделю, не о сотнях, которые мы наблюдаем в случае сильного запуска.
Как мне кажется, это мало.

2. Запуск нового проекта с подобными вводными превращается в лотерею. Один запускается в плюс, три в минус.
А я очень не люблю запускать что-то для клиентов, когда шанс провала выше шанса на успех. Должны звёзды сойтись особым образом, чтобы я взял такой проект в работу.
791 views12:53
Открыть/Комментировать
2022-08-08 12:58:51 В посте про сложные ниши мы немного приуныли от ситуации, когда нужно продавать по ценнику выше среднего.

Но эта ситуация не безнадёжна.

Более того, я видел растущие бизнесы, которые хорошо себя чувствуют в такой ситуации.

Чего нам не хватает в случае, описанном выше?

1. Доверия к вам.
Какой бы классной и понятной ни была посадочная страница, времени на её изучение недостаточно для формирования доверия.

2. Осознанности клиента.
Например, человек, который заказывает ленд за 7500 руб., в большинстве случаев явно не понимает, зачем он ему нужен.

В голове у него чаще всего что-то типа "для получения клиентов в интернете мне нужен сайт, просто чтобы он был".
А вот как конкретно клиентов добыть (какие инструменты и в каком порядке использовать), он себе представляет слабо.

Если так ставить задачу, то и правда остаётся только выбирать по цене.

Получается, наша задача — поднять уровень осознанности потенциального клиента и построить доверие.

Простой способ это сделать — это SEO + утепляющий контент, назовём эту схему так.

Почему простой?
Потому что вам не нужно вести человека к продаже, он делает это сам, потребляя контент. А так как контент ваш, то на этом пути повышается доверие именно к вашей фирме. Представьте, что вы бросаете свежий огурчик в рассол, он там сам хорошенько просаливается и к вам на стол уже попадает с нужным вкусом :)

Простите, увлёкся описанием тёплого лида

Получается, в SEO важно получать трафик и по целиком коммерческим запросам (мечта любого бизнеса), и по информационным (которыми иногда пренебрегают), так как человек, который ищет информацию о вашей продукции становится более осознанным, а значит понимает, почему в одном месте дороже, чем в другом.

Остаётся приправить это всё разделом с кейсами у себя на сайте. То есть, показать в деталях, почему у вас стоит покупать дороже.

———
Но SEO делать долго (ощутимый результат ждать от 6 мес. до 3 лет). Что можно сделать, если продажи нужны сейчас?

Об этом мы поговорим в следующей серии.
602 views09:58
Открыть/Комментировать
2022-08-06 14:31:30 Сейчас увидел прикольное видеодополнение в блоке Яндекс.Директа для строительной ниши.

Ребята сделали рендер с анимацией возведения забора.

Почему мне понравилась идея:
1. Показывает продукт.
2. Мало кто такое использует.

Что-то у меня всё больше желания освоить моделирование, но на это надо похоронить о май гад сколько времени...
665 viewsedited  11:31
Открыть/Комментировать
2022-08-05 13:05:00 Крайне советую прочитать пост выше

Это — один из самых крутых материалов на канале, основанный на реальной практике. Ни на одном курсе вам такого не расскажут.

Ну и на огонёчек не жмитесь, если понравилось и хочется дальше такое видеть :)
756 views10:05
Открыть/Комментировать