Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.

2022-05-01 13:32:56 Апрель 2022
Деньги — не главное

В прошлом месяце сконцентрировался на том, чтобы добить хвосты по проектам и продвинуть длинные годовые заказы.

Чтобы это сделать, не взял ни одного нового клиента в работу. По одному из текущих заказов привлёк Сашу к дизайну, что добавило к себестоимости 50%, но позволило сделать работу качественно.
Это сказалось на доходе: он упал в 4 раза по сравнению с мартом. Так как некоторые задачи будут доделаны в этом месяце и оплата по ним придёт позже.

Хочу, чтобы к концу мая про меня и команду можно было сказать: если они пообещали, что будет сделано к числу X, то так оно и будет. Без исключений.


Пересмотрели подход к планированию проектов

Теперь если объём работ для запуска проекта выходит за 6 месяцев, выкидываем из него пункты до тех пор, пока он в этот срок не поместиться.
Просто потому что большинство продуктов без изменений столько не живут.

Оставшиеся работы делаем так, чтобы как можно быстрее запуститься.
Например, если раньше отрисовывали дизайн для всех услуг, а потом передавали в вёрстку, то теперь делаем одну услугу и передаём дальше.

Для одного из клиентов вообще запустили связку квиз + РСЯ, чтобы пока делается нормальный сайт, он смог получать лиды.


Решили больше не брать проекты на доработку, если они ещё не запущены.

В итоге клиент получает проект с посредственной кодовой базой, выглядящий почти так же, как до доработок.
Срок и стоимость улетают в космос, потому что подводных камней вагон и маленькая тележка.

Сразу подскакивает требование к менеджменту такой поделки, ведь вытащить его может только синьор специалист, мидл закопается в приоритетах или не справится с высокой степенью неопределённости при принятии решений.

———
- Прошёл курс "Типографика и вёрстка" у Бюро Горбунова
Дают основу за счёт систематизированных материалов и обратной связи. Мне понравилось. Дороговато, поэтому посоветовать могу только если очень хочется в этом вопросе разобраться. Стоил бы курс на 10-15 тыс. дешевле, цены бы ему не было.

- Закончил слушать книгу Каменное лицо, черное сердце
Неплохая, но читать и перечитывать нужно вдумчиво. Для машины плохо подходит.

Много чего сделано по ремонту: появилась кухня, шкаф, полочка, поставили оставшуюся дверь + десятки мелочей.
Отдельно порадовала кровать. У меня не было кровати лет 8 весь год и лет 13 большую часть года. Перестал просыпаться ночью, сплю до утра намного крепче. Открыть/Комментировать

2022-04-29 09:19:49 Что с проектом обучения контекстной рекламе ppc-hackers.ru?

Сейчас я учу или лично, или отдаю курс в записи без обратной связи.

Фебфлоу решил больше не продлевать, поэтому сайт скоро исчезнет.
Хочу его обновить под новые преимущества для учеников. Если получится масштабировать на 10 человек то, что работает пока поштучно, это будет самый привлекательный оффер на рынке. И навряд ли кто-то будет в состоянии его повторить.

+ часть уроков хочу переписать под изменения в работе, которые произошли более чем за год
+ записать новые уроки по дизайну креативов. Понял, как научить НЕдизайнеров делать крео с высоким CTR и без напряга за 1 вечер Открыть/Комментировать

2022-04-26 11:03:00 Лайфхак по безбюджетному поиску клиентов, который мы с командой успешно используем уже 5-й год

Подойдет для всех, кому надоело сидеть на сарафане и выискивать себе копеечные заказы по чатам, когда поджимает по деньгам.

Кратко суть схемы:

1. Выбираем перспективную нишу для работы
2. Составляем себе чек-лист, по которому будем выбирать интересные для себя компании
3. Собираем по чек-листу живые аккаунты компаний в инсте + контакты из тематических чатов тг + можно еще с Авито спарсить
4. Составляем сообщение с упором на нишевание, кейсы и закрытием на ответ.
5. Аккуратно рассылаем вручную такое сообщение. Не увлекаемся, во избежание банов
6. Полученные интересы предварительно квалифицируем 2-3 вопросами и сразу отсеиваем нецелевых
7. Закрываем тех, кто нам интересен на зум-созвон.
8. На зуме выявляем потребность, презентуем нишевый кейс и даем 3-4 варианта сотрудничества
9. Закрываем на предоплату через бонусы

Важные моменты, из-за которых способ может НЕ СРАБОТАТЬ

1 - если вы будете слать всем подряд тупое спам сообщение без четкого позиционирования. (Сижу во многих чатах - так делают 99% народа)

2 - если будете пытаться продавать в переписке, то после обозначения стоимости ваших работ, почти все лиды будут сливаться или пропадать

3 - если не будете предварительно квалифицировать и отсеивать обращения, то запаритесь проводить безрезультативные созвоны с непонятными людьми.

Схемой со мной поделился @Yanosh_Bachin, если у кого будут вопросы в плане того, какие ниши лучше брать, как парсить аккаунты, что в сообщении писать, как на зум закрывать и что там говорить, где кейсы брать и т.д. - то можете напрямую ему написать. Парень открытый, построил свое агенство и всегда за полезный нетворкинг, поэтому не стесняйтесь)

Также у него есть свой канал, также советую подписаться, там все четко и по делу, как вы любите https://t.me/yanoshbachin

———
#реклама Открыть/Комментировать

2022-04-26 10:57:10 Про долгосрочное планирование

Вчера общался с клиентами и отчётливо вижу, что тактическое планирование дальше полугода не работает в России.

Вот несколько примеров:
- Делаем страницу про Нельзяграм, его запрещают.
- Закон меняется и текст на страницах юридического сайта устаревает.
- Доктор, под которого делали страницы, уезжает в другую страну.

Заменить контент не самая большая проблема, но всё это наглядно показывает, как лучше поступать.

То есть, прикинуть плюс-минус километр стоимость и сроки годового проекта можно, но в план действий пойдёт максимум 6 месяцев.
К этому времени проект должен работать с тем функционалом, который успеете запустить. Например, если это гигантский интернет-магазин, то рисуем только обязательные страницы: главную, каталог, товар, корзину и оформление заказа.

Всё остальное отправляется в будущие итерации.

———
Как я теперь работаю:
1. Не планирую дальше полугода.
Если нужно заложить годовой бюджет, что часто бывает, оцениваю с запасом "на глаз", но эти цифры не идут в документы.

2. Каждая итерация, которая выпускает законченный результат, длится не больше полугода.
Если проект выходит за эти рамки, то разбиваем на части до тех пор, пока объём работ не влезет в полгода.

3. Сокращаю итерацию до необходимого минимума.
Если делаем многостраничный сайт с нуля, то сначала появляется одностраничник настолько быстро, насколько это возможно. Пока он в работе, делаются другие страницы. Неудобно, конечно, зато первый результат получаем быстрее.

4. Каждый специалист ведёт не более 2 проектов в один момент времени.
Это позволяет максимально быстро идти по плану работ и избежать простоев.

5. Каждый месяц пересматриваю приоритеты и корректирую план на месяц.
Часть идей так и не дойдёт до реализации, но и чёрт с ними.

Пока так а дальше посмотрим.

P.S. Долгосрочное стратегическое планирование при этом никто не отменял. Открыть/Комментировать

2022-04-25 23:00:01 Будьте предельно аккуратны с дизайном и вёрсткой на широких десктопах.

Иначе без отрезанных рук не обойтись.

А лучше вообще такие ходы с "выглядыванием" из-за края экрана не использовать, всегда что-то пойдёт не так. Открыть/Комментировать

2022-04-25 18:00:07 Как фрилансеру пробить 100-200 тысяч рублей в месяц
(Для тех, кто зарабатывает 30-50)

Меня зовут Костя и я копирайтер. Я сам прошел этот путь за 3 года и вышел на 230 тысяч рублей в месяц.

Сейчас беру в личное или групповое наставничество тех, кто готов сделать x2-x4 в доходе за 60 дней.

— Дам 5 инструментов лидгена
— Расскажу по шагам, как продавать свои услуги легко, без впариваний. С примерами моих скриптов продаж.
— Покажу, как себя зарядить энергией на 10 из 10, чтобы была мотивация делать действия и вообще вырасти в доходе за 2 месяца, уже к июню.

Если ты фрилансер, сейчас зарабатываешь 30-50 тысяч в месяц и хочешь больше. Но не понимаешь как, то напиши мне в личные сообщения «6» — @konstantinaga

Расскажу, как будет устроена наша работа и почему в мае-июне 2022 года ты сможешь пробить свои первые 100 тысяч рублей на фрилансе.

———
#реклама Открыть/Комментировать

2022-04-22 09:52:48 Годный гайд по Яндекс.Дзену для новичков

Ссылка Открыть/Комментировать

2022-04-21 12:26:48 Клиенты простых путей до покупки не выбирают: то корзину бросят, то оплату прервут на полпути. И у каждого свои причины.

В новом выпуске YouTube-проекта «How to» от Calltouch вы узнаете, как собрать корректную аналитику, чтобы ни один из этапов взаимодействия с товаром не выпал из воронки продаж.

Все секреты за 17 минут рассказал Павел Мрыкин, эксперт по сквозной аналитике Сalltouch



———
#реклама Открыть/Комментировать

2022-04-20 22:48:04 Советы

Freeman спрашивает:
"Как отследить реальное обращение в вотсап? установлена цель только на клик по иконке вотсапа и номеру телефона, который привязан к востапу, но клик не равно обращение."

Отвечаю:
Понадобится программист и немного технической магии.

Самый простой способ — воспользоваться готовым решением от Роистат.
Они зашивают внутрь сообщения свой ID и по нему получают всё необходимое для сквозной аналитики.

Я бы использовал Роистат только как посредника, который прокидывает конверсии в Метрику и Аналитикс, а оптимизацию под конверсии проводил бы на автостратегиях в рекламных кампаниях.

Минус такого способа — цена сервиса. Если знаете более дешёвые аналоги, прошу в комменты.
——————
Задать свой вопрос можно в личку @nstebunoff. Раз в неделю отвечаю на наиболее интересный вопрос.

#советы Открыть/Комментировать

2022-04-19 10:03:00 Дошли руки записать разбор промопоста выше:



Как вам, делать такие? Открыть/Комментировать