Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.

2022-03-31 10:13:18 ​​Нужны ли прототипировщики?
———

Для тех, кто не знает, прототипировщики — это копирайтеры, которые не просто пишут текст, но и компонуют его на странице в удобные для восприятия блоки с целью повышения конверсии.

Они стоят между маркетологом, который анализирует ЦА, конкурентов, строит продуктовую линейку и закладывает необходимые смыслы в каждый продукт. И дизайнером, который создаёт визуальное решение по готовому тексту.

В крайние полгода я пробовал собирать проект всеми возможными способами и выявил плюсы и минусы каждого. Поделюсь выводами, которые сделал.

1. Прототип собирает дизайнер, получая в качестве вводных анализ ЦА, смысловые акценты и анализ конкурентов.
Плюсы:
- работа выполняется быстрее, так как прототип сразу компонуется под будущий дизайн и потом картинка просто "раскрашивается";
- нужно меньше менеджерить проект, так как сокращается количество участников процесса.

Минусы:
- требуется дизайнер, который умеет в тексты, а таких нужно ещё поискать;
- если дизайнер не подумает о конверсии, то можно упустить что-то важное (не редкий случай, кстати).

2. Прототип собирает маркетолог.
Плюс:
- он уже погружён в проект, поэтому за минимальное время получает отличный результат.

Минусы:
- так как маркетолог в подавляющем большинстве случаев не дизайнер, при передаче проекта дальше хорошему дизайнеру нужно переделывать типографику и вёрстку под визуальное решение;
- если дизайнер "не очень", то получается скучный, похожий на тысячи других проект, собранный из множества прямоугольников.

3. С прототипировщиком.
Плюсы:
- важные для конверсии моменты (кнопки в нужных местах, оффер в заголовке и т.п.) не будут упущены;
- если у вас агентство / студия / бюро, то разделение труда позволяет выполнять больше проектов в единицу времени.

Минусы:
- так как маркетолог в подавляющем большинстве случаев не дизайнер, при передаче проекта дальше хорошему дизайнеру нужно переделывать типографику и вёрстку под визуальное решение;
- если дизайнер "не очень", то получается скучный, похожий на тысячи других проект, собранный из множества прямоугольников.
- нужно больше времени уделять менеджменту проекта, чем в других случаях.

Лайфхак: прототипы нужно собирать в том графическом редакторе, который будет использоваться для дизайна, чтобы не делать лишнюю работу по переносу огромного количества текстовых блоков по одному из одной программы в другую.

Мои личные выводы
1. В большинстве реальных проектов прототип собирает маркетолог, так как он уже на этапе анализа ЦА и сборки продуктовой линейки максимально погрузился в проект, что позволяет в минимальные сроки собрать сильный прототип.
То, что любой маркетолог хотя бы на базовом уровне должен быть копирайтером, я даже не обсуждаю.

2. В идеальном мире прототип собирает дизайнер, сразу продумывая содержание текста в сочетании с типографикой и вёрсткой, но найти такого крайне непросто.

3. Протипировщики (не в обиду ребятам) нужны агентствам для увеличения количества выполняемых проектов в единицу времени. Открыть/Комментировать

2022-03-30 21:09:03 В любом чате есть человек, который постоянно отвечает на сообщения.

Возникает только один вопрос: когда он работает и есть ли у него жизнь вне чата вообще? Открыть/Комментировать

2022-03-30 09:35:07 ​​Двухходовочка или байт, которого нам не хватало
как разместить рекламу даже там, где она не продаётся

Об "убийце Инсты" не написал только ленивый: её хейтит Петроченков, Лебедев, Румянцев, Ефимов и это только то, что попадалось мне на глаза.

Меня не покидает впечатление, что это — интересный PR-ход.

Ведь если просто анонсировать новую соц. сеть с красивеньким лого, интересным названием и лендингом из 2022, то новость пройдёт незамеченной.

Но что, если всё сделать наоборот?
1. Спиздить лого со стока.
2. Создать провокационное название.
3. Попросить на фрилансе за отзыв собрать посадочную страницу, выбрав исполнителя не с начала, а с конца списка?

Приправить всё это громким заявлением и отправить в пресс-релиз.

С пеной у рта на вас накинутся эксперты со своим мнением о том, что это — кринж и у вас ничего не получится. Они не раз запостят в свои аккаунты текст с точным упоминанием названия вашего проекта совершенно бесплатно.

Что останется в сухом остатке?
- канал только в ТГ на 150к+ человек
- тонна упоминаний в СМИ
- безусловное информационное лидерство среди конкурентов, которые запускаются одновременно с вами
+ сложно представить себе, сколько человек подписалось в рассылку

и при этом лого, название, посадочную и всё остальное можно сменить в любой момент на нормальное, а со старого домена на новый поставить редирект примерно за 30 секунд.

Очень скоро мы узнаем, как обстоят дела на самом деле.

Или ребята талантливо подошли к запуску, или это и правда кринж, который ещё поискать.
А как вы думаете? Открыть/Комментировать

2022-03-29 10:03:00 Реальный способ работать с Facebook на весь мир

1. Покупаете или регаете кабинет где-нибудь в тёплой стране.
Тут важно, чтобы вам продали всё это добро вместе с куками (они понадобятся на 3 шаге).
2. Заводите карточку в другой стране.
3. Через браузер Dolphin для CPAщиков и казахский прокси сидите в рекламном кабинете.
Профит!

Уважаемого человека, который поделился опытом, палить не буду. Спасибо ему. Открыть/Комментировать

2022-03-28 22:26:16 Digital News

1. В Директе появились таргетинги на посетителей организаций и сайтов
— К чему это?
Хороший способ сбора целевой аудитории для "общих" объявлений при условии, что сайт содержит однородную ЦА. Априори результаты будут сильно плясать от проекта к проекту, так как я много раз видел, что блогом собирают нецелевую аудиторию в больших количествах.
Источник

2. Для текстово-графических объявлений и смарт-баннеров появился формат карусели
— К чему это?
Мне больше видится использование этой штуки на мобильных в блоке на всю ширину экрана.
Источник

3. В Директе появились 7 новых пресетов для ретаргетинга
— К чему это?
Сэкономили 5 минут на проект.
Источник Открыть/Комментировать

2022-03-27 10:17:31 ​​Реклама на одну и ту же аудиторию

Выше писал про то, что нужно очень хорошо понимать, что ты делаешь, прежде чем рекламироваться повторно на канале.
Канал можете заменить на группу в любой соц. сети.

Почему?
Все, кто хотел, уже подписались. Получается, ваша реклама будет интересна только небольшому проценту новой аудитории.

Чтобы не быть голословным, прикрепляю скрин рекламы этого канала первый раз на другом канале, а также результаты повторного размещения.
Стоимость подписчика выросла в 4.4 раза, хотя канал-донор подрос примерно на 30% в аудитории.

Для чистоты эксперимента я повторял такой пост на ещё одном канале, результат был аналогичным.

Если ваша цель — подписки по минимальной стоимости, то лучше найти новые каналы, аудитория которых минимально пересекается с теми каналами, на которых вы уже рекламировались.

По сути, вы уменьшаете CPM на уникального пользователя и за счёт этого получаете минимальную стоимость подписки.

Исключения
1. У вас очень узкая ниша и тематические каналы можно пересчитать по пальцам одной руки.
Тут деваться некуда и остаётся только менять заходы в объявлениях. А лучше устраивать полноценные коллабы с владельцами.

2. У вас очень узкая ЦА в рамках широкой ниши.
По сути то же самое, что в п.1. Например, премиум аудитория в разработке сайтов. Открыть/Комментировать

2022-03-25 12:04:42 Отговорил тут человека от покупки рекламы

Потому что я не буду продавать клиенту то, что очевидно ему не поможет, даже если он просит.

Этот принцип здорово мешал мне при работе в агентствах. Там в округлившихся глазах коллег при подобных разговорах читалось что-то вроде "ты долбоёб, они же деньги сами несут?"

И это при том, что у меня была очень хорошая конверсия в продажи проектов

Вся магия личных продаж в том, чтобы предложить клиенту то, что ему поможет. Тогда через месяц он придёт к тебе с новым заказом или ты можешь прийти к нему сам. И это будет продолжаться годами, потому что сотрудничество с тобой приносит плоды.

P.S. А почему реклама одного и того же продукта на одной и той же аудитории в Телеграме плохо работает, покажу в одном из следующих постов. Ваше мнение приветствуется в комментах :) Открыть/Комментировать

2022-02-16 15:29:40 В тему приземления иностранных компаний

Вижу, что часть рынка реально испугалась того, что лишиться работы или большей части бюджетов в один день.

Считаю такой исход маловероятным, но возможным.

Я уже несколько лет повторяю, что класть яйца в одну корзину, которая ещё и тебе не принадлежит, стратегически очень опасно.

То есть:
1. Яндекс, Google, Facebook и прочие системы могут менять свой продукт как угодно и последнее, о чём они думают, так это о заработке специалистов.
Если бы Яндекс мог, он бы настраивал всю рекламу самостоятельно только через своих сертифицированных специалистов. К счастью, рынок профессиональных услуг сложен и Яндексу мы не особо нужны)

И тут я могу их понять: ты создал продукт, продвигал его годами до того, как в него поверили и потом к тебе приходят какие-то пацанчики и в комментах к обновлениям системы устраивают вой мол что-то не нравится :)
В общем, если не ты владеешь продуктом, то долгосрочный тренд будет точно не в твою пользу.

2. Ситуация на рынке сейчас непростая и государство постепенно закручивает гайки, выжимая максимум из того, что на его территории находится.
Это тоже тренд и дальше будет (имхо) только хуже. А серьёзным ребятам в галстуках абсолютно всё равно на то, будем мы пользоваться инстаграмом / ютубом или вконтакте / яндекс.видео.

Для себя я году в 2018 сделал выводы и один из них заключается в том, что лучше я буду расти горизонтально в навыках (яндекс, гугл, сайты, контент, таргет и т.д.), предоставляя клиентам комплексные услуги, чем сконцентрированно копать в одно направление.

В этом есть огромный недостаток, так как специализация решает, но и преимущество: при любом исходе я не потеряю всё в один день.

P.S. Для того, кто хочет быть узким спецом, есть отличный вариант заняться чем-нибудь не привязанным к конкретной экосистеме. Дизайном, например. Открыть/Комментировать

2022-02-07 13:39:27 ​​Советы

Екатерина спрашивает:
"Очень интересно посмотреть, как вы ведете логи проекта."

Отвечаю:
Веду логи в файле Excel с отчётом по клиенту.

Удобно иметь в одном месте и цифры, и логи, и много чего ещё (пожалуй, сам файл с автоматизацией заслуживает отдельного рассказа).

Ручные логи требуют немного времени на ведение, но обладают преимуществами по сравнению с логами в аккаунте:
1. Фокус на значимых изменениях.
Например, если вашими ставками управляет программа-оптимизатор, то все изменения ставок пишутся в логи и потом выделить главное в этой куче информации становится практически невозможно.

2. Можно прописать не только действия, но и их причины.
Например, кампании отключили. Через полгода вспомнить, почему это было сделано будет очень сложно. Особенно, если кампании теперь ведёт новый специалист.

Есть и недостатки:
1. Хоть ведение логов и занимает немного времени, но большая часть информации дублирует логи в аккаунтах, которые итак доступны.
2. При ведении больших проектов из-за частых изменений в логи пишется только основная информация, которой часто не хватает. А ресурсов вести подробные записи практически всегда нет.
То есть, ценность записей снижается.

Для себя я принял решение вести логи всех проектов в контекстной рекламе, но их детализация отличается в зависимости от сложности проекта.
На скриншоте приведён пример тройки записей по одной из кампаний.
——————
Задать свой вопрос можно в личку @nstebunoff. Раз в неделю отвечаю на наиболее интересный вопрос.

#советы Открыть/Комментировать

2022-02-07 10:48:05 Как не опаздывать на встречи

Гениальный совет, который когда-то подсмотрел у Николая Товеровского — чтобы не опаздывать на офлайновые встречи (люди так иногда ещё делают), можно приезжать заранее не на 15 минут, а на час или два. У каждого всегда найдутся дела, которые можно делать из любого места — пописать код, поотвечать на письма, навести порядок в проекте, пописать в дневник.

Дел всегда больше, чем можно успеть: всегда можно дописать ещё пару строк кода, дописать предложение или ответить ещё на пару писем. А когда мы выезжаем сильно заранее — мы убираем неприятный выбор: доделать дело или опоздать. До выхода дела доделываются спокойно (ещё два часа же), перед встречей тоже спокойно, потому что понимаешь, что не опоздал.

Ну а для меня самый главный плюс — спокойствие и возможность настроиться на встречу не в метро\такси, а в обстановке, которую за час успеваешь сделать для себя комфортной: удобно поставить ноубтук, привыкнуть к креслу, выпить кофе.

Пользуюсь этим советом уже несколько лет, иногда даже встречаю коллег по лайфхаку — это когда договорился встретиться в кофейне в 20:00, приходишь туда в 18:30, а там тебя уже ждут. Открыть/Комментировать