2022-08-05 09:05:00
Сложные ниши в Яндекс.Директ
Если вы пробовали запуститься в септиках, стоматологии, пластиковых окнах и подобных нишах, то знаете, что достать лиды, которые закрываются в продажи крайне непросто.
Эти ниши окутаны какой-то аурой мистики, но на самом деле они такие же, как и все остальные с точки зрения настройки Яндекс.Директ.
Я проверял. Вот вообще ничем не отличаются от остальных.
Прорабатываешь семантику → пишешь релевантные объявления → готовишь страницы под разные интенты → получаешь настолько дешевый трафик, насколько возможно.
Но по порочной практике рынка от специалиста по контекстной рекламе почему-то ждут конверсий, хотя создать он их не в состоянии.
Только увеличить увеличить конверсию с помощью настроек и оптимизации.
Сложности начинаются с конвертером (чаще всего используется сайт). А точнее с продуктом, который бизнес продаёт.
Тут есть два случая.
1. Вы продаёте по низу рынка.
Например, если бы дело касалось разработки сайтов, то ленд бы стоил в районе 7500 ₽.
Кто не в курсе, в среднем за 50к можно нарисовать сносный одностраничник, 150к будет стоить у небольших классных команд и в районе 300к у топовых студий.
Надеюсь, стало понятно, что такое низ рынка.
Добрые люди показали мне аккаунт, в котором такая посадочная в "сложной" нише собирает сотни конверсий в месяц. Следовательно, там хорошо отрабатывают автостратегии, оптимизация и вообще всё шикарно с перформансом.
Отсюда делаем важный вывод: в директе тусит
в основном массовый сегмент.
2. Всё остальное (средняя цена, выше средней, премиум).
Тут начинаются пляски с бубном.
Разберём отдельно премиум.
Часто такие компании запускают рекламу на поиске как медийную. То есть, никаких конверсий она не приносит и нужна только чтобы рынок в принципе знал, что компания существует.
Прикольно, что у конкурентов таких ребят создаётся ложный вывод "очередь клиентов = запущенная контекстная реклама".
Они как сумасшедшие сливают одну сотню тысяч за другой и меняют спецалистов по контексту в надежде, что вот сейчас "подберём правильные слова и полетит".
Не полетит. Потому что дело не в словах.
Кстати, если вы думаете, что какой-то процент вашей аудитории, готовой покупать дорого сидит в директе и именно их вы привлечёте, то спешу вас расстроить: таких людей настолько мало, что в конкурентной нише с дикой стоимостью клика клиент будет стоить вам космических денег. Короче, так не работает.
Отсюда делаем промежуточный вывод: если вы работаете в премиум-сегменте, то директ для вас будет работать максимум на охват, но точно не на конверсии.
Теперь разберёмся со средним / средним+ сегментом.
Тут первое, что делают контекстологи после провальной тестовой РК — это убирают с сайта цены. Посадочная начинает давать конверсии, но дальше в продажу закрывается примерно 1 лид из 20, которого замучал (прокачал?) отдел продаж.
Ну как бы задача решена, лиды есть, вы просто продавать не умеете (с).
Но денег в кассе как не было, так и нет.
Следующее воспаление хитрости и анализ конкурентов подсказывает решение: давайте поставим СКИДКА - АКЦИЯ - РАСПРОДАЖА - ТАЙМЕР и нереальные цены, лишь бы лид в CRMку упал. А там отдел продаж до последнего не будет говорить цену и на этапе ключевого этапа воронки попробует уговорить клиента на сделку.
Тут срабатывает лень:
"ну вот же замерщик приехал + иногда неудобно отказываться, да и у остальных цена такая же. Ладно, закажу."
Тут уже цифры по воронке начинают биться за счёт того, что вы продали душу дьяволу :)
Отсюда делаем вывод: эффективно работать со средними по рынку ценами или не дай бог чуть выше среднего вы можете только за счёт обмана своих клиентов.
Или усложнив свой маркетинг, но об этом в следующей серии.
Stay tuned!
768 views06:05
Л
