Дорого Все мы слышали это слово от клиентов и многие почему-т | Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.

Дорого

Все мы слышали это слово от клиентов и многие почему-то сильно переживают.

Если смотреть со стороны специалиста
то цена = кол-во затраченных на задачу часов * стоимость часа.

Кол-во затраченных часов — это ваш уровень проработки задачи, чтобы пройти собственные критерии качества + опыт (=набитая рука) + профессионализм (знать, куда тратить время и куда НЕ тратить).
Тут чаще всего и зарыта максимальная скидка, если мы хотим её дать. Просто уменьшаем объём работ, чтобы вписаться в цену (например, выкидываем неприоритетные направления из аккаунта при сборке кампаний в Директе).

Стоимость часа у меня, например, фиксирована и тут всегда без торга.

Я трекаю время на типовые задачи (использую сервис toggle track) и хорошо представляю, сколько времени уйдёт на ту или иную задачу, что позволяет уверенно называть цену и знать, где по рынку я нахожусь.

Это позволяет не париться по поводу цены, потому что я точно знаю, что сколько стоит, где дешевле / дороже конкурентов и почему. Если клиента цена не устраивает и скидку я дать не вижу возможности, то мы просто прощаемся.

Если смотреть со стороны клиента,
то тут интереснее.

У бизнеса есть бюджет на все виды работ, которые ему нужны. Один из кусочков выделен для маркетинга и рекламы.

Обычно это порядка 10% выручки. Как мне кажется, таким должен быть здоровый маркетинг. Я встречал эту цифру у мелких и крупных успешных бизнесов и даже писал об этом на канале.

Для малого бизнеса это уже комфортная сумма, а вот у микробизнеса начинаются проблемки с принятием решения, так как найти качественного подрядчика при обороте, скажем, в полмиллиона в месяц, бывает непросто.

Тут я вижу три варианта:
1. Идти на фриланс и брать лучшее из предложений.
Да, сделают не идеально, но в такой ценник нет смысла придираться.
Пожалуй, лучшее из возможных решений, так как вы тратите минимум времени, а сделанная работа всегда лучше не сделанной.

2. Копить и делать качественно.
У меня с любых поступлений с некоторого времени автоматически откладывается 10% на развитие. Плюс все деньги с рекламы на канале откладываются и будут вложены обратно в канал.
Как только набирается нужная сумма, я заказываю что мне нужно.

3. Делать самому.
Когда денег нет, всегда есть время. Сейчас такое количество курсов по любому виду деятельности, что можно разобраться в чём угодно за относительного короткий срок.
Часто получается очень достойно у клиентов, но времени уходит просто тьма. Такое решение принимать стоит только если вы стартуете прям совсем без бюджета.