Что делать в сложных нишах, если у вас цена выше среднего (зак | Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.

Что делать в сложных нишах, если у вас цена выше среднего
(заключительная часть)

В прошлом посте обещал рассказать, что по моему мнению можно сделать, если продажи нужны сейчас и результатов SEO ждать нет времени.

Напомню, что наша задача — "утеплить" человека с помощью контента. С этим нам помогает автоворонка.

Я неспроста сначала рассказал про SEO и только потом про автоворонку. В реализации этот инструмент сложнее SEO по нескольким причинам:
1. Трафик для автоворонки мы покупаем, если хотим запуститься быстро.
А значит мы сразу получаем ограничение кучу ограничений по финансам, в которые нужно вписаться.

2. Не зря автоворонки называют "туннелями" (от англ. Funnel). Тут мы ведём пользователя по серии контента и доп. информацию он часто не ищет.
На практике это сразу повышает требования к маркетологу до серьёзного уровня. Одна-две ошибки и на выходе мы получаем ноль в продажах.

Тут не получится схалявить:
1. Неправильно выбрана ЦА = контент не будут потреблять, оффер не будет конвертить.
2. Нерелевантный оффер для ЦА = ноль в продажах.
3. Скучный / малополезный контент = отписки от серии контента.
4. Контент плохо оформлен (читай: стена текста) = его не потребляют.

Именно поэтому на рынке автоворонки используют единицы. Но те, у кого их получается успешно построить, получают большое преимущество перед конкурентами.

Небольшой лайфхак напоследок: автоворонка хорошо работает в сочетании с ведением блога компании. Это не которой заточен под ключевые слова, а который показывает результаты работы. Это показывает, что компания живая.