В посте про сложные ниши мы немного приуныли от ситуации, когд | Лаборатория интернет-маркетинга | Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, SEO, веб-аналитика и автоворонки в соцсетях.

В посте про сложные ниши мы немного приуныли от ситуации, когда нужно продавать по ценнику выше среднего.

Но эта ситуация не безнадёжна.

Более того, я видел растущие бизнесы, которые хорошо себя чувствуют в такой ситуации.

Чего нам не хватает в случае, описанном выше?

1. Доверия к вам.
Какой бы классной и понятной ни была посадочная страница, времени на её изучение недостаточно для формирования доверия.

2. Осознанности клиента.
Например, человек, который заказывает ленд за 7500 руб., в большинстве случаев явно не понимает, зачем он ему нужен.

В голове у него чаще всего что-то типа "для получения клиентов в интернете мне нужен сайт, просто чтобы он был".
А вот как конкретно клиентов добыть (какие инструменты и в каком порядке использовать), он себе представляет слабо.

Если так ставить задачу, то и правда остаётся только выбирать по цене.

Получается, наша задача — поднять уровень осознанности потенциального клиента и построить доверие.

Простой способ это сделать — это SEO + утепляющий контент, назовём эту схему так.

Почему простой?
Потому что вам не нужно вести человека к продаже, он делает это сам, потребляя контент. А так как контент ваш, то на этом пути повышается доверие именно к вашей фирме. Представьте, что вы бросаете свежий огурчик в рассол, он там сам хорошенько просаливается и к вам на стол уже попадает с нужным вкусом :)

Простите, увлёкся описанием тёплого лида

Получается, в SEO важно получать трафик и по целиком коммерческим запросам (мечта любого бизнеса), и по информационным (которыми иногда пренебрегают), так как человек, который ищет информацию о вашей продукции становится более осознанным, а значит понимает, почему в одном месте дороже, чем в другом.

Остаётся приправить это всё разделом с кейсами у себя на сайте. То есть, показать в деталях, почему у вас стоит покупать дороже.

———
Но SEO делать долго (ощутимый результат ждать от 6 мес. до 3 лет). Что можно сделать, если продажи нужны сейчас?

Об этом мы поговорим в следующей серии.