Канал Ильи Балахнина

2021-12-15 10:05:04 Канал Ильи Балахнина pinned «Пришло время подводить итоги 2021 и строить планы на будущий год. И сделать это можно на новогоднем шоу Академии бизнеса банка «Открытие». 22 декабря мы соберёмся вместе с предпринимателями из разных сфер и обсудим: – какие тренды стоит использовать в 2022…» Открыть/Комментировать

2021-12-14 13:52:50 Пришло время подводить итоги 2021 и строить планы на будущий год. И сделать это можно на новогоднем шоу Академии бизнеса банка «Открытие».

22 декабря мы соберёмся вместе с предпринимателями из разных сфер и обсудим:

– какие тренды стоит использовать в 2022 году для развития бизнеса;
– как ошибки (например, закупка не того оборудования) могут помочь развить бизнес;
почему убытки показывают неточности в структуре компании;
– как поменять бизнес-модель, чтобы спасти компанию от банкротства.

А ещё между всеми участниками новогоднего шоу мы разыграем год бесплатного обслуживания в банке «Открытие», три индивидуальных часовых консультации по маркетингу от управляющего партнёра агентства Paper Planes Ильи Балахнина стоимостью 35 000₽ каждая и другие призы.

Готовы обсудить, что происходило с бизнесом в 2021? Регистрируйтесь и черпайте идеи для развития своего бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-12-14 13:52:49 Открыть/Комментировать

2021-12-03 12:55:26 Коллеги, на следующей неделе я проведу мастер-класс для наших партнёров — Академии бизнеса банка «Открытие».

8 декабря в 18:00 (Мск)
Тема: «Что делать бизнесу в 2022 году?»

Разберу следующие инструменты:
→ жизненный цикл продукта и как он влияет на стратегию
→ модель создания прибыли и как определить зону извлечения
→ принципы ситуативного маркетинга и зачем они нужны
→ тренды маркетинга 2022 и какие из них работают уже сейчас

Отдельно обязательно отвечу на ваши вопросы по ходу мастер-класса. Можете заранее обозначить их в комментариях к этому посту. Ответы встрою в лекцию

Мастер-класс бесплатный и рассчитан на 2,5 часа — для участия зарегистрируйтесь по ссылке. Открыть/Комментировать

2021-11-26 14:49:16 Каждый год, по традиции, мы устраиваем грандиозную распродажу наших самых популярных курсов с невероятными скидками.

И я приглашаю вас стать нашим студентом с 90% скидкой на предложенные курсы по маркетингу данных. В подборке есть как наши фундаментальные курсы, так и новинки этого года.
1. Базовый пакет, который поможет вам разобраться, в чем принципиальное отличие маркетинга на основе данных, от других направлений маркетинга на основе «личных предпочтений».
2. Мышление стратега — это курс, который поможет посмотреть по-другому на ваш бизнес и рынок в целом: вы сможете понять, где находится зона извлечения прибыли для вашей компании, как ставить стратегические цели и задачи и декомпозировать их до работы с продуктом, позиционированием, финансами, ценой.
3. Как самостоятельно построить карту путешествия вашего покупателя?
CJM – Customer Journey Map – карта точек контакта продуктов и услуг, которая отражает шесть основных этапов взаимодействия с Клиентом.
И многие другие наши, как базовые, так и новые курсы.

Полный список, а также секретное предложение, смотрите на сайте: https://paper-planes.academy/black-friday21 Открыть/Комментировать

2021-11-16 12:08:28 Объявляем новый набор в нашу академию, на обучение востребованной специальности "Маркетолог данных". Старт обучения уже скоро, 27 ноября!

Количество мест в потоке ограничено. После обучения вы сможете получить сертификат или диплом установленного образца, об официальном повышении вашей квалификации.
Кроме того, это курс для тех владельцев бизнеса, кто хочет самостоятельно разработать маркетинговую стратегию и внедрить необходимые инструменты для ее реализации. О чем мы с коллегами рассказываем на обучении:
Как сформировать продукт, который нужен Клиентам (модель QFD и Кано)
Как искать точки роста, которые быстрее всего увеличат прибыль (используем формулу прибыли)
Как выстраивать правильное ценообразование (анализ цены на уровне рынка, конкурентов, сделки)
Как исследовать точки контакта компании и Клиента (модель CJM)
Как изучать аудитории не при помощи соцдема, а через потребности + как их найти (концепция JTBD)
Как привлекать клиентов (модель обратной воронки продаж)
Как увеличивать количество повторных покупок (модель RFM, модель продуктовой воронки)
Как выстраивать позиционирование (модель RDB и EST-модель)

Все эти модули есть в базовом формате курса. Для директоров разработали более продвинутые программы обучения с дополнительными модулями.
Важно, что программы разделены отдельно для B2B- и B2C-рынка. Кейсы, примеры, допматериалы, ДЗ подобраны разные, так как отличия в маркетинга B2B и B2C довольно большие.

Более подробные программы, формат обучения, сроки, расписание есть на сайте.

Если будут вопросы по курсу — пишите @varis_lokki
Или звоните по номеру: 8 (495) 151-67-45 Открыть/Комментировать

2021-11-15 11:08:44 Как привлечь новых клиентов и развивать существующую базу?

Вы найдете ответ на бесплатной конференции Jivo Sessions, где я буду выступать 8 ДЕКАБРЯ в 16:30 (Мск) с темой «Управление лояльностью Клиента на основе данных».

Вы узнаете, что такое на самом деле пользовательский опыт и какое главное правило работы с опытом вашего Клиента. Обсудим, как правильно применять триггеры, выбрать механики лояльности и бороться с оттоком.

Регистрируйтесь сейчас, количество билетов ограничено! Открыть/Комментировать

2021-10-14 16:35:48 Коллеги, привет!
Сейчас мы проводим большой исследовательский проект по изучению рынка стартапов в IT-рекрутменте, выявлению драйверов и барьеров роста и определению дальнейшего вектора развития.
На данный момент мы находимся в поиске экспертов, специализирующих на найме IT-специалистов (как внутри компаний, так и специалисты из Агентств), для проведения интервью по 30-40 минут (спрашиваем про мысли/чувства/оценки относительно развития рынка)

В обмен от себя предлагаем:

1. Поделиться результатами исследования и/или
2. Поделиться доступом к курсу «Добро пожаловать» – https://paper-planes.academy/marketinghr
3. Я не знаю, может у нас что-то еще есть, чем можем поделиться.
Про что спрашиваем:
1. Потребности бизнеса в найме IT-специалистов: профиль кандидатов, требования к опыту работу, hard и soft skills
2. Какие проблемы с наймом IT-специалистов существуют сейчас
3. Факторы выбора рекрутингового агентства при найме IT-специалистов
4. Требования к составу и качеству услуг в IT-рекрутеров

Подскажите, есть ли среди моих подписчиков специалисты, готовые поучаствовать в исследовании? Буду очень благодарен отклику (записаться можно по ссылке – https://ru.surveymonkey.com/r/63QH79S) Открыть/Комментировать

2021-10-14 11:58:57 Коллеги, на следующей неделе провожу вебинар

18 октября в 19:00 (мск)
Тема «Маркетинг данных. Как использовать в своей компании?»

Разберу следующие вопросы:
• 4 подхода в работе с данными
• Как данные помогают определить рычаги роста прибыли
• Как использовать данные в работе функции маркетинга
• Как быть, если у вас сейчас мало данных

Отдельно обязательно отвечу на ваши вопросы по ходу вебинара. Можете даже заранее их написать в комментариях к этому посту. Ответы встрою в лекцию :)

Вебинар бесплатный, нужно только пройти регистрацию.
Регистрация по ссылке. Открыть/Комментировать

2021-10-13 13:15:36 Мы в Paper Planes перешли с Asana на Click Up. Рассказываю наш опыт.

Я уже писал, что у нас в Агентстве внедрена Asana и даже рассказывал, как мы ее используем. Вот тут отдельный пост.

Но мы всегда ищем варианты оптимизации процессов, поэтому решили протестировать новый сервис для проектной работы — Click Up. Он призван связать воедино проекты как проекты и внутренние инициативы компании (от собственного маркетинга и продаж до задач автоматизации финансового менеджмента организации). Проекты, к слову, делятся на стратегические (имеют четкие начало и конец) и абонентские. Это накладывает разные требования к их ведению в таск-трекерах.

Почему вообще выбор пал именно на Click Up?
Мы уверены, что с масштабированием бизнеса (больше проектов, больше людей, сложнее проекты) и/или в случае возникновения сложностей необходимо в первую очередь искать причину в системе – так ли мы планируем, те ли у нас продукты, так ли мы оцениваем сроки проекта, загруз людей, то ли выносим в повестку совещаний. От проектной системы (Click Up) мы ждали, прежде всего, подсказок в ответах на эти вопросы – чем больше информации и данных, чем больше «взглядов» на проблему может предоставить система, тем большим количеством информации обладаем для принятия управленческих решений.

Теперь конкретнее. Какой функционал позволяет решать обозначенные задачи:
Виды представлений проекта
Можем смотреть в формате листа, канбана, диаграммы Ганта, дашборда. В Click Up есть отдельный удобный вариант представления проекта в виде майнд-карты, что подходит для Change-сессий и больших проектных совещаний;
Управление загрузом сотрудников
Нас интересуют процессы более зримого управления загрузом, а также скоростью реализации задач. В Click Up есть встроенный трекер задач, а также оценка каждой задачи по срокам (+ оценка сложности задачи по баллам), что позволяет тречить эффективность и производительность;
Создание персонализированных бордов
На уровне задач можем создать иерархию задач (таски, сабтаски) и таким образом делить блоки работ + прошивать одну и ту же задачу сразу в несколько проектных «бордов». Таким образом, например, проектный менеджер и руководитель отдела смотрят по-разному на один и тот же блок работ;
Решения для ассинхронной коммуникации
Мы не большие сторонники удаленных форматов работы, потому что уверены, что в консалтинге крайне важна скорость обучения, которая через удаленные форматы сложна. Тем не менее, объем проектов не позволяет физически совместить расписания всех, поэтому активно работаем над управлением уведомлениями (чтобы все были в одном инфополе) и репортированием. Для этого в Click Up есть удобный формат заметок с постановкой ТЗ (киллер-фича — встроенный функционал для записи скринкаста).

Это первые наблюдения, которые могу выделить за месяц работы в Click Up. В дальнейшем, уверен, найдем еще несколько удобных особенностей. Позже расскажу про наиболее интересные.

Поделитесь своими находками в области систем управления проектами. Интересно, кто и почему выбирает те или иные системы!

P.S. Это не рекламный пост, а не более чем наши личные наблюдения. Открыть/Комментировать