Скромний Маркетолог 🇺🇦

2022-08-22 13:32:50 5 ПРИЧИН, ЧОМУ ВАШІ ПОСТИ НЕ ЛАЙКАЮТЬ
І як це виправити

01. Ви публікуєте пости, коли аудиторія не активна

Тут все залежить від вашої цільової аудиторії. Наприклад, якщо ви в Україні, а ваша аудиторія в США, то у вас різний робочий час, і це потрібно враховувати під час публікації. Або ж ваші підписники це студенти, тому логічно, що вони будуть онлайн поза навчанням або роботою.

Щоб дізнатися про час активності ваших підписники, варто використовувати спеціальні інструменти: наприклад, Iconosquare, Sprout Social або статистику від Instagram.

02. Ваш пост не залучає

Публікація для користувача повинна бути корисною або цікавою. Людині потрібно одразу розуміти, чи є сенс витрачати свій час на цю публікацію, тому його потрібно зацікавити.

Ось що слід враховувати під час написання постів:
- Захоплюючий початок, який зацікавить користувача
- Задавайте питання, на які підписники відповідатимуть
- Створюйте чек-листи, лайфхаки та корисні публікації, які люди захотять додати до збереженого
- Не бійтеся експериментувати та пробувати нове

03. Неякісні пости

Щоб покращити якість ваших публікацій, подумайте про використання кращого інструменту для редагування фото. Існує безліч різних програм, які допоможуть вам відредагувати фотографії, щоб вони виглядали професійніше.

Пишіть та показуйте не просто свої товари, а й розповідайте людям, як ними користуватись у реальному житті.

04. Ви непослідовні

Якщо користувачі очікують від вас пари постів щодня, а потім раптово нічого не бачать більше двох тижнів, вони, швидше за все, взагалі забудуть про ваш обліковий запис.

Щоб цього не сталося, спробуйте завантажувати щонайменше один-два пости щодня. Це допоможе тримати ваш обліковий запис у центрі уваги. Також можна використовувати різні інструменти планування постів у Instagram.

05. Ви потрапили в тіньовий бан

Instagram також може навмисно обмежити доступ до ваших публікацій, щоб зробити їх менш помітними.

Ось чому це може статися:
- Ви використовували автоматичні інструменти для отримання лайків або коментарів до постів інших користувачів
- Використовували хештеги, пов'язані зі спамом або неприйнятним контентом
- Брали участь у GiveAway

Instagram Скромного Маркетолога Открыть/Комментировать

2022-08-20 12:10:07 Открыть/Комментировать

2022-08-19 12:45:09 5 ТРЕНДІВ, ЯКІ ЗМІНЯТЬ ВАШЕ УЯВЛЕННЯ ПРО СОЦІАЛЬНІ МЕРЕЖІ

Органічні соціальні медіа значно змінилися за ці роки. Вони перетворилися з діяльності бренду, яку компанії робили для галочки, до ефективного каналу формування попиту для провідних маркетологів B2B.

Щоб зрозуміти справжню цінність соціальних медіа для сучасних організацій B2B, команда Oktopost опитала понад 200 директорів з маркетингу в різних корпоративних компаніях та різних галузях. І ось результати:

Канали

01. Топ-3 зростаючих маркетингових канали для B2B компаній

Для 82% маркетингових директорів соціальні медіа сьогодні є найбільш зростаючим маркетинговим каналом.

82% - Соціальні мережі
67% - Сайт
39% - SEO/PPC

02. Найефективніші маркетингові ініціативи в соціальних мережах

Контент, яким ділиться співробітник, є найефективнішим соціальним контентом

46% - Здобуто: Захист прав співробітників
28% - У власності: Корпоративні аккаунти
24% - Платно: Реклама в соціальних мережах

Цінність

03. У чому цінність B2B маркетингу в соціальних мережах?

93% маркетингових директорів вважають соціальні медіа важливими у своїй маркетинговій стратегії

67% - Покращення досвіду клієнтів
62% - Підвищення впізнаваності бренду
56% - Збір інформації про клієнтів

Витрати

04. Бюджети соціальних мереж у 2022 році збільшуються більше, ніж будь-коли

45% директорів з маркетингу планують витратити понад 100 тисяч доларів

05. Органічні B2B бюджети соціальних мереж зросли в середньому на 21%

84% директорів з маркетингу збільшили бюджет соціальних мереж у 2022 році

2021 рік - $80 тис
2022 - $97 тис

Маркетинг відділ на аутсорсі Открыть/Комментировать

2022-08-18 13:16:52 5 небанальних фільмів про маркетинг та рекламу

Іноді здається, що робоча рутина так затягує, що важко знайти хоча б краплю натхнення. Виправить ситуацію наша велика добірка фільмів про маркетинг, рекламу та PR!

01. “Величайший фильм из всех когда-либо проданных” (2011, США)

Цей фільм — прямий посібник для рекламників і маркетологів з продакт-плейсменту. Він документальний і показує, як бренди просуваються через фільми, ТВ-шоу тощо. Серйозно, було б добре показувати його студентам на 1-2 курсах) Звичайно, зараз ринок реклами та маркетингу трохи змінився. Але основні засади завжди будуть незмінними.

02. “Здесь курят” (2005, США)

А це вже історія про протистояння суспільству та його засадам. Погодьтеся, мало хто вважає куріння корисним заняттям. Але головний герой повинен переконувати все у протилежному, інакше йому не буде на що ростити сина. Звичайно, головний герой Ніл вміє переконувати і говорити промови, що надихають. На них і радимо звернути увагу під час перегляду!

03. “Сироп” (2012, США)

Красива історія, яка ще раз нагадує: важливо не те, що ти продаєш, головне, як це робиш. У фільмі є геній-розробник, ідея на мільйон доларів, кохання та питання довіри оточуючим. Адже це найважливіше, коли працюєш у команді. Загалом, провести приємно вечір із цим фільмом точно можна.

04. “Как преуспеть в рекламе” (1989, Великобританія)

Вже 1989 року було знято фільм, назва якого звучить як рекомендація рекламникам — Як досягти успіху в рекламі. Герой фільму, успішний працівник рекламної агенції, довів себе до нервового зриву та галюцинацій. Фантистична сатира, головною дійовою особою якого стає величезний прищ, критикує суспільство споживання, в якому реклама змушує людей купувати непотрібні їм речі.

05. “99 франков” (2007, Франція)

Найвідоміший фільм про рекламний бізнес і суспільство споживання — 99 франків — вчить нас, що навколишнє життя копіює рекламу, а не навпаки.
Коли книгу 99 франків було опубліковано, її автора Фредеріка Бегбедера звільнили з рекламного агентства, де він працював. "Це не дивно, - вважає кореспондент The Guardian, - Ця книга - атака на рекламу". Сам автор зізнається: Я провів життя, обманюючи вас. Я більше не хочу говорити неправду: я не збираюся бути милим оповідачем».

Мій Особистий Instagram Открыть/Комментировать

2022-08-17 11:17:41 5 ПРИЧИН ВІДПРАВЛЯТИ EMAIL В 2022-МУ РОЦІ

Тільки в 2021 році кількість користувачів електронної пошти в усьому світі склала близько 4 мільярдів. Очікується, що до 2025 року цифра збільшиться до 4,6 мільярда користувачів у всьому світі.

Це моя відповідь скептикам, що кажуть “імейл помер”. Він живий, і ось 5 доказів.

1. Email-маркетинг дозволяє персоналізувати
Електронний маркетинг дозволяє маркетологам створювати індивідуальний контент для клієнтів відповідно до їхніх моделей покупок, поїздок, поведінки та інших факторів.

По суті, ви можете використовувати програмні інструменти для автоматизації електронної пошти, щоб побачити, на якому етапі воронки продажів знаходяться ваші споживачі, і відповідним чином створити контент.

2. Він дає кращі результати, ніж більшість інших рекламних каналів
Хочете вірте, хочете ні, але електронний маркетинг дає вищий ROI (повернення інвестицій), ніж багато інших маркетингових засобів. Щоб отримати найкращі результати, регулярно відстежуйте показники вашої маркетингової кампанії електронною поштою, такі як рейтинг кліків, залучення, показник відмов тощо.

3. Email-маркетинг знижує витрати
У порівнянні з традиційними маркетинговими підходами електронна пошта є економічно ефективною та простою. Вам не потрібний величезний бюджет для реклами, виробництва чи друку реклами. Таким чином, це дозволяє уникнути пов'язаних із цим витрат на наймання цифрової та відеознімальної бригади.

4. Створює лояльність до бренду та зв'язок
Маркетингові кампанії електронною поштою є одним із найбільш ефективних способів підвищити впізнаваність бренду серед клієнтів. Щоб встановити стійкий зв'язок з користувачами, створіть послідовні, довгострокові маркетингові стратегії електронної пошти, щоб споживачі з нетерпінням чекали на наступний лист.

5. Email-маркетинг легко узгоджується з іншими маркетинговими засобами
Ви можете легко інтегрувати її з різними іншими соціальними каналами, розміщувати значки соціальних мереж в електронних листах та просити читачів підписатися на них.

Ви можете відображати колаж з постів Instagram у своїх електронних листах, щоб показати споживачам короткий огляд профілю вашої компанії в Instagram.

І досі думаєте, що імейл в минулому? Я думаю він вічний

Facebook Скромного Маркетолога Открыть/Комментировать

2022-08-16 11:51:00 Якісний моніторинг згадок бренду у ЗМІ та соцмережах - це коли результати ваших кампаній системно зібрані, і ці дані можна викорисовувати при плануванні майбутніх.

LOOQME Hub - це платформа, в якій згадки вашого бренду та конкурентів ще й візуалізовані в інтерактивних динамічних дашбордах з вашими метриками.
Медіа та соцмережі - все в одному місці.

Отримайте безкоштовний доступ на 7 днів - ми налаштуємо особистий кабінет під ваш проєкт та цілі бренду!

Заповнюйте форму на сайті Открыть/Комментировать

2022-08-15 12:11:39 3 ЕТАПИ “ПІДІГРІВУ” КЛІЄНТІВ

Будь-яка покупка - це довгий ланцюжок дрібних кроків від моменту, коли людина вперше дізналася про вас, до післяпродажного обслуговування.

В процесі продажу будь-яка дрібниця може поставити хрест на вашій репутації (як мінімум одиниця в оцінках).

Рішення про покупку завжди приймається на перетині логічних аргументів та емоції. Контролюйте перше та друге — і будуть вам продажі!

Етап 1. Знайомство

Реклама в соцмережах, контекстна реклама, видача в гуглі, банер на вулиці, стенд на виставці, дзвінок вашого менеджера з бази та рекомендації клієнтів: це лише мала частина варіантів знайомства покупця з вашим продуктом чи послугою.

У цей момент формується знання, але людина ще не відчуває жодних емоцій на адресу вашого товару.

Етап 2. Формування лояльності

Освітні заходи, презентації, корисні пости, експертні статті та відгуки у мережі. Сюди входять усі активності, що формує довіру клієнта до вас.

Є дуже важливий нюанс: якщо клієнт має проблему і ви пообіцяєте її вирішити вашим продуктом, він може вибрати або вас, або конкурента. Але якщо ви вирішите невелику частину цієї проблеми безкоштовно, то він, напевно, вибере вас.

Етап 3. Стимулювання продажів

Спершу була логіка. Потім були емоції. Наразі включаються інстинкти.

Є безліч способів стимулювати продажі: знижки, обмежені в часі пропозиції, безкоштовна доставка, «1+1=3», святкові кампанії, подарунки, конкурси, спеціальні ціни, сезонні розпродажі, купони на першу покупку, система бонусів.

На цьому етапі клієнт думає: Окей, я їх знаю, я їм довіряю, можна і купити. Якщо пройтися всіма трьома кроками "прогріву", ви дійсно можете перетворити клієнта на адвоката бренду, який буде вас рекомендувати і допоможе заощадити на рекламі.

Instagram Скромного Маркетолога Открыть/Комментировать

2022-08-13 11:37:52 Щоб взяли на роботу продактом, потрібен досвід роботи продактом, але як його отримати, якщо ще не працював продактом? Вийти з цього порочного кола допомагає пет-проєкт.

Про те, де знайти і як протестувати ідею, які етапи від задуму до запуску потрібно пройти і як зробити так, щоб перший млинець не вийшов грудкою — розкажуть IAMPM на відкритому вебінарі-реаліті.

На вас чекають 3 історії справжніх пет-проєктів від живих людей та пітчинг у прямому ефірі з каверзними питаннями від глядачів та вибором переможця — все як у житті

Спікери:
Мері Ротар — Co-founder в EdTech компанії IAMPM
Тетяна Котелкіна — Project & Product lead в Reckitt

16 серпня | 19:00 — 20:30
Реєстрація: https://bit.ly/3QJLYk1 Открыть/Комментировать

2022-08-12 12:01:35 ЯК ПЕРЕСТАТИ БОЯТИСЯ КОНКУРЕНТІВ?

Часто можна почути: "У моїй ніші висока конкуренція, тому мало продажів". Чи це так насправді, і як відрізнятися від конкурентів?

01. Вибрати вузьку цільову аудиторію

Наприклад: робите сумки та рюкзаки тільки для вагітних та мам маленьких дітей. Унікальний підхід до цієї цільової аудиторії і буде вашою конкурентною перевагою. Адже ви знаєте, що потрібно саме для цих клієнтів, і розробите моделі, які враховують усі їхні бажання.

02. Вигадати нове рішення для вашого бренду

Щось незвичайне, що приверне увагу клієнтів та підштовхне їх ділитися інформацією зі своїми знайомими.

Наприклад: чорне морозиво. Вигадали його на початку 21 століття в Японії. Нині таке можна спробувати й в Україні. Вгадайте, чи поділяться захопленими відгуками ті, хто його спробував? Так!

03. Надати додаткову цінність

Ваші конкуренти продають товар за певною ціною, а ви за ті ж гроші або трохи дорожче пропонуєте більшу цінність.

Наприклад: середня ціна на набір шапочка-шарф ручної в'язки у конкурентів $70, а ви за ці гроші пропонуєте ще й зручну екологічну упаковку, в якій можна зберігати головні убори. Таким чином, клієнт отримує додаткову цінність, а ваша пропозиція набуває переваги на ринку.

04. Надати відмінний рівень сервісу

Починаючи з каталогу товару, де зручно знайти модель, прочитати опис. Ціни, які не треба шукати. Інформація про те, як замовити, про способи та терміни доставки. Швидка відповідь на заявки і т.д. Часто рівень сервісу стає вирішальним під час вибору компанії.

05. Особистий бренд, унікальність

Не секрет, що клієнти можуть прив'язатися до вашого бренду, продукту через привабливість вашої особистості, харизми.

Усім цікаво купувати товари з історією. Не ховайте себе, розкажіть, як з'явилася ваша компанія, як усе починалося, які цінності у вас. Покажіть процеси створення продуктів. Це збільшить лояльність клієнтів і дасть можливість відрізнятися від конкурентів. Открыть/Комментировать

2022-08-11 13:05:45 Джон Янч, «Маркетинг без диплома» #рекомендованалітература

Автор цієї книги вважає, що головна проблема сучасних маркетологів — хаотичне використання різних інструментів маркетингу, без будь-якого плану чи системи. Тому в цій книзі Джон Янч дає інструкцію з розробки та реалізації покрокового маркетингового плану та пропонує конкретні інструменти, які підвищать продаж.

Особливо ця книга корисна для самоучок, маркетологів-початківців і тих, хто працює в невеликих компаніях, без величезних бюджетів на маркетингові експерименти.

«Коли на семінарах я спілкуюсь із групами власників малого бізнесу, я часто говорю їм: коли вони почнуть правильно визначати свою цільову аудиторію, то виявлять, що їм більше не потрібно працювати з ідіотами. Тут у залі завжди лунає сміх. Але ще я бачу, що слухачі кивають із полегшенням».

Facebook Скромного Маркетолога Открыть/Комментировать