Движение девелоперов

2022-06-02 00:39:53 Подслушано на Движении

— Кто как сейчас привлекает лиды?
Кто что использует, где сейчас больше лидов?

Москва
— Контекстной рекламой в Яндексе самое рабочее пока. Стоимость клика и стоимость лида ниже ожидаемого. Лиды хорошего качества. Таргет ВКонтакте не зашел. Аудитория странная. Кликабельность хорошая, лидогенерация плохая. Стоимость лида заоблачная. Телеграм не пробовали.

Воронеж
— Попробуйте телеграмм. Сейчас прям раскачивается.

Казань
— Мы в онлайне используем Яндекс, ВК, Майтаргет… да, может что-то даёт меньше лидов, но сейчас точно не то время, когда можно разбрасываться рекламными каналами как допкасаниями, и они «в пучке» дают результаты… хотя пока очень скачкообразно. В оффлайне — наружка, лифты, рассылка безадресная, радио. А кто-нибудь использует Яндекс.Дзен? Дайте плиз ОС?) По классифайдам у нас лучше Яндекс.Недвижимость генерит.

Волгоград
— Хорошие показатели по лидам у нас даёт ЦИАН и Авито. По контекстной рекламе цена лида дороже выходит. Из оффлайна — радио, лифты. После ролика на радио многие лезут в интернет. Мы пробовали работать с Яндекс.Недвижимость — не пошло. Возможно, с менеджером не повезло. Размещались 3 месяца, ни одного лида. Через ЛК видна была статистика, были клики, но ни одной продажи. Я считаю, что эффективная реклама — это та, которая даёт больше продаж, а не кликов. Цена клика может быть дешевле, но продажи так и не случится.

Тюмень
— Прокачка партнёрского канала — агентства недвижимости. Дзен умеет давать лиды, подобрать нативный контент в нашей сфере сложно, но можно.

#форумДвижение Открыть/Комментировать

2022-06-01 16:31:19 Приобретать цифровые продукты или разрабатывать самим

Приобретать готовые цифровые решения

Плюсы:
+ Сразу внедряешь, не нужно разрабатывать. Но надо быть аккуратным: люди должны понимать, действительно ли они в этом участвуют, действительно ли им это нужно.
+ Не нужны компетенции для разработки. Вашим продавцам не надо понимать как сделать классный CRM, планировщикам не надо понимать, что такое правильное планирование — за вас все продумали.
+ Это дешевле в краткосрочной перспективе.

Минусы:
- Долго.
- Дорого.
- Это не ваша собственность.

Разрабатывать собственные цифровые решения

Плюсы:
+ Нет ограничений в развитии.
+ Можно быстро вносить изменения.
+ Дешевле на долгосрочном горизонте.
+ Может приносить дополнительную добавочную стоимость.

Минусы:
- Больше рисков для реализации.
- Необходимы компетенции для разработки.
- Долгий старт.

Из выступления Павла Гуштюка, директора по цифровым продуктам группы «Самолет» #форумДвижение Открыть/Комментировать

2022-06-01 12:53:15 Мы спросили застройщиков, сколько они тратят на продвижение ЖК

— Продвижение имеет большое значение. Сейчас рынок покупателя, а покупатель — будет выбирать хороший продукт по доступной и интересной цене. В данной ситуации кто свой продукт лучше прорекламирует, тот его быстрее продаст. Наше продвижение равняется порядка 2,5% от стоимости квадратного метра. Общее продвижение.
Кирилл Сиволобов, генеральный директор BauHaus, соучредитель строительной компании Bau City Development

— На продвижение хочется потратить минимальную достаточную сумму для реализации продукта. В нашей компании мы только подходим к стройке, только проектирование закончили. Поэтому тяжело сформировать бюджет полностью, но точно знаю, что каждый рубль, привлеченный на продвижение, приносит три рубля, а то и больше, в общую копилку. Продвижение — это то, на что еще пять лет назад можно было смотреть как на остаточную позицию, а сейчас — как на одну из основных.
Никита Шабалкин, генеральный директор СЗ «Малахит»

— Наши затраты на продажи составляют 3,5–4% от объема продаж — это примерно 1,5% на продвижение, примерно 1,5% на операционные затраты и примерно 1,5% на работу с риэлторскими агентствами. В деньгах это более 100 млн руб. в год в целом на продажи, средняя стоимость сделки у нас — 97 тыс. руб. на одну квартиру. В условиях, когда покупательский спрос падает, конечно, приходится больше вкладываться в маркетинг, в продвижение, в программы. Поэтому сегодня, думаю, что наши затраты на продвижение могут увеличиться.
Владимир Городенкер, генеральный директор «Атлас Девелопмент»

#форумДвижение #говорятзастройщики Открыть/Комментировать

2022-06-01 12:29:32 В первый день форума состоялась президентская сессия. Мы собрали главные тезисы.

Листайте карточки, чтобы узнать, о чем говорили руководители крупнейших девелоперских компаний страны. Открыть/Комментировать

2022-05-31 23:54:10 Подслушано на Движении

— Коллеги, как вы оцениваете сейчас спрос на IT-ипотеку в своих ЖК?

Москва
— У нас порядка 3–5% поданных заявок по IT, в целом я бы не рассматривал эту программу, как драйвер продаж. Снижение ключа до 9–10% куда больше скажется.

Краснодар
— Лично у меня обращений 4–5%, но не все проходят по размеру ЗП. Если есть детки, переключаются на субсидированную семейную ипотеку.

Казань
— У нас в Казани спрос есть, особенно модно, например, брать ипотеку на сына IT-шника)) но пока ни одной сделки не было.

Рязань
— 7–8% обращений по IT-ипотеке. Спрос видим, но большинство клиентов не проходит по требованиям.

Санкт-Петербург
— Есть мнение, что эти ребята, что могли этот спрос поддержать, улетели в Ереван, Тбилиси и более дальние страны; те, что остались — арендуют, не привязываясь к месту)

Новосибирск
— У нас, в Новосибирске, где сильный IT-кластер, видим поток, в других регионах пока нет особо сделок.

Москва
— Банки пока не имеют опыта в проведении этих сделок. У нас висят сделки по причине дополнительных проверок банками компаний-работодателей.

#форумДвижение Открыть/Комментировать

2022-05-31 18:37:01 Говорят застройщики

Владимир Щекин, сооснователь и управляющий партнер ГК «Родина»

Сейчас правительство вместе с Минстроем беспрецедентные меры делает. Но хотел бы внимание заострить на таком интересном факте: не все меры поддержки положительно влияют. Есть такие неожиданные эффекты.

29 марта вышло постановление про 12% ставку ипотеки, банки, дай бог, через 2 недели смогли ее выдавать. Через месяц — 9%, на майские праздники — увеличены лимиты, сейчас — измененный «ключ».

И что же делать нашим с вами покупателями? Они в недоумении от такого потока и динамики изменений, у них ураганом голову кроет. Поэтому сейчас принять решение о покупке им вдвойне тяжелее. Пока вихрь изменений, вихрь нововведений немножко не успокоится, у нас с вами, к сожалению, не уйдет эта просадка.

Нам надо в этой истории что-то делать. Мы в этой истории — занимаем активную позицию. И с Никитой Стасишиным, и с правительством мы предлагаем ряд мер. Более 47 конкретных предложений сделали. Ряд из них, кстати, были приняты: финансирование соцобъектов, налогообложение, предоставление вычетов, льготы за места приложений труда и многое другое.

Это вопрос активной позиции. На самом деле, нас сейчас слушают и, как мне кажется, слышат.

#говорятзастройщики #форумДвижение Открыть/Комментировать

2022-05-31 16:09:23 Ответы на вопросы застройщиков

Никита Стасишин о поэтапном раскрытии эскроу:

«У нас было несколько серьезных взрослых жестких совещаний внутри правительства — к сожалению, эту инициативу полностью не поддерживает ни один из банков, ни ЦБ. Наши коллеги из Минфина обосновывают это тем, что могут появиться новые обманутые дольщики.

Хотя, когда у нас строительная готовность 90%, есть большой объем, который мы можем потом реализовать… Я, если честно, не сильно разделяю это мнение, плюс мы же даем право, а не обязанность. Поэтому каждый застройщик со своим банком будет сам принимать решение, что ему выгоднее. К сожалению, пока переубедить наших коллег не получается. И, если выбирать по эффективности работы и важности — дальше всеми правдами и неправдами ждать снижения ставки по ипотеке либо биться за поэтапное, — то лучше перейти к ипотеке. Потому что от скорости продаж зависит наша эффективная ставка, запуск новых проектов и вся экономика проекта.

Поэтому здесь мы аккуратно продолжаем вести диалог».

#форумДвижение #вопросызастройщиков Открыть/Комментировать

2022-05-31 15:55:21 Никита Стасишин: «Сегодня ключевая ставка 11% — я надеюсь, что это ненадолго, сугубо мое личное мнение. С одной стороны мы, конечно, подготовили проект постановления о корректировке с 15% до немного другой ставки. Но надо понимать, что, все-таки, это была антикризисная мера. Посмотрим, что будет с ключевой».

#форумДвижение Открыть/Комментировать

2022-05-31 14:56:31 Открыть/Комментировать

2022-05-31 14:53:19 ВТБ опросил партнеров из ТОП–10 крупнейших банков и составил рейтинг наиболее важных для стабилизации строительной отрасли мер господдержки

1. Новые условия программы господдержки.
2. Субсидирование процентной ставки по проектному финансированию.
3. Продление сроков действующих разрешений на строительство.
4. Упрощение процедуры техприсоединения к инженерным коммуникациям.

#форумДвижение Открыть/Комментировать