Движение девелоперов

2022-06-10 10:29:37 ДАЙДЖЕСТ ДЕВЕЛОПЕРА 8–10 июня

Заявления

Владимир Путин: проблемы ЖКХ нельзя решить только за счет бюджета.

ЦБ предупредил банки о недопустимости затягивания финансирования застройщиков.

Главный архитектор Москвы Сергей Кузнецов заявил, что в строительных нормативах еще много требований, которые следует пересмотреть и упразднить.

Замглавы Минстроя Никита Стасишин призвал профессиональное сообщество вернуться к обсуждению «потребительского терроризма» при приемке жилья.

Технологии

• Москва переходит на отечественные программы проектирования: nanoCAD, Renga, CADLib, Pilot-ICE. Главный архитектор Москвы Сергей Кузнецов опасается, что некоторые архитекторы будут работать с нелицензионными продуктами.

• В Москве строится завод по производству крупноразмерных жилых модулей.

• Сервисы дистанционного зондирования Земли могут начать использовать в сфере строительства и ЖКХ.

Возможности

• В Калининграде территорию бывшей немецкой казармы выставят на торги под квартальную застройку.

Оптимизация

• Эксперт предложил сделать закрытые паевые инвестиционные фонды недвижимости доступными для розницы.

• Москомстройинвест подготовил практические рекомендации для застройщиков малоэтажных домов.

• Зарубежные оценщики начали отзывать у застройщиков зеленые лицензии. Строителям предложат национальную альтернативу международной зеленой сертификации.

• Минстрой намерен разработать стандарт мастер-плана городов и утвердил форму задания застройщика или технического заказчика на проектирование объекта капстроительства.

• Главгосстройнадзор Московской области запустил дистанционное самообследование зданий.

• Какую информацию теперь обязаны размещать в ЕИСЖС застройщики многоквартирных домов. Обзор ЕРЗ.

• Минцифры подготовило проект постановления об утверждении правил техприсоединения к сетям электросвязи.

Ипотека

• В Госдуме предложили ввести беспроцентную ипотеку для кандидатов и докторов наук до 45 лет в городах, где находятся вузы и НИИ.

• Борис Титов предложил альтернативу промышленной ипотеке — строительство объектов для бизнеса в индустриальных парках за счет государства.

• Frank RG: Российские банки в мае выдали ипотечных кредитов почти на 27% меньше, чем месяцем ранее.

Показатели

• «Циан»: За маткапитал на вторичке можно купить всего 7,5 м² жилья. Предложение по аренде жилья растет, а цены падают.

• Застройщики в мае вывели на рынок на 40% меньше многоквартирных домов, чем годом ранее.

• Росстат: Цены на стройматериалы в России снизились на 0,4%.

• ЕРЗ представил ТОП–10 городов с самым дешевым жильем и ТОП–5 регионов по скорости строительства.

Прогнозы

• Минфин: Ипотечный рынок РФ в ближайшие месяцы перейдет к росту после спада.

• Снизятся ли цены на жилье на фоне укрепления рубля — мнения экспертов.

• Счетная палата: Цели нацпроекта по средней ипотечной ставке в 2022 году будут недостижимы.

• Доля вакантных площадей на рынке офисной недвижимости уже к концу года составит 18%.

Регионы

• В каких регионах ожидаются наибольшие показатели безработицы. Статья.

• Объем субсидий на жилье для молодых семей Кубани увеличили почти в 1,5 раза.

• В индустриальные парки Иннополиса вложат 2 млрд руб.

• Промсвязьбанк начинает работу в ДНР и ЛНР, до конца 2022 года запустит там ипотечное кредитование.

СНГ

• Центральный банк Узбекистана снизил основную ставку до 16% годовых.

• Беларусь предложила Курской области услуги по капремонту жилья, проектированию, инженерным изысканиям и поставкам лифтов.

• В Казахстане увеличивают стоимость жилья по программе «Нурлы жер», а в Алматы — размер жилищного сертификата. При этом Союз строителей республики видит риск массового банкротства застройщиков.

#дайджестдевелопера Открыть/Комментировать

2022-06-09 17:55:00 Открыть/Комментировать

2022-06-09 17:47:31 Два предложенных варианта поэтапного раскрытия эскроу-счетов

№1 — от руководителя Института развития строительной отрасли (ИРСО) и портала ЕРЗ.РФ Кирилла Холопика

Счета эскроу могут быть разморожены только частично при:

- высокой готовности дома;
- объеме денег на эскроу-счетах, превышающем кредиторскую задолженность по проектному финансированию, расчетные затраты на завершение строительства и резерв на непредвиденные расходы.

В результате на счетах эскроу должны сохраниться средства на достройку дома.

«Предлагаемая модель частичного раскрытия счетов эскроу наиболее интересна для тех застройщиков, которые привлекали проектное финансирование с высокой долей собственного участия — от 30%», — пояснил Кирилл Холопик.

№2 — от заместителя генерального директора MR Group, кандидата юридических наук Андрея Кирсанова

Застройщик, претендующий на поэтапное раскрытие эскроу-счетов:

- относится к числу системообразующих организаций;
- не допускает нарушений графика строительства более чем на один месяц;
- не находится в процессе реорганизации или ликвидации;
- не проходит процедуру банкротства;
- не приостановил деятельность;
- не нарушил законодательство о долевом строительстве.

Чтобы получить средства с эскроу-счетов, застройщик должен предоставить банку поручительство одного из институтов развития или уполномоченного банка, не участвующего в проектном финансировании проекта. Поэтапное раскрытие счетов допускается по соглашению заемщика и уполномоченного банка после определенных этапов строительства.

Мнения властей

Минстрой: заместитель министра строительства Никита Стасишин поддержал поэтапное раскрытие эскроу-счетов на высокой стадии строительства.

Госдума: «В марте Госдума предоставила Правительству право применять порядок поэтапного раскрытия эскроу-счетов. Государственная позиция по этому вопросу определена — досрочно раскрывать эскроу-счета можно при наличии гарантии защиты средств граждан. Но Правительство не реализовало эти полномочия, в ЦБ продолжаются дискуссии», — прокомментировал председатель комитета по строительству и ЖКХ Сергей Пахомов.

Центробанк: «Досрочное раскрытие эскроу-счетов снижает уровень защиты прав граждан, может снизить доверие к отрасли и спрос на строящееся жилье. Механизмы защиты прав граждан при досрочном раскрытии счетов не разработаны. Могут измениться подходы банков к кредитованию застройщиков. Сокращение депонированных средств приведет к повышению ставки оставшейся задолженности, что вызовет рост стоимости проектного финансирования и повлияет на итоговый финансовой результат застройщика», — отметила директор департамента обеспечения банковского надзора Ирина Карпова.

Счетная палата: «Нас периодически накрывает волна жалоб обманутых дольщиков. Очень важно, чтобы мы видели проработку тех рисков, которые могут возникнуть. Правительство приняло ряд подзаконных актов, связанных со счетами эскроу, и, если мы сейчас будем двигаться в эту сторону, нужно увязывать наши предложения с этими актами», — считает Михаил Ковалевич, директор департамента аудита регионального развития и ЖКХ.

Минфин: «Интересы дольщиков — в приоритете, а любая не 100%-я степень готовности объекта не гарантирует завершенность проекта. Это приведет к удорожанию проектного финансирования для застройщика ровно на ту величину риска, которую банк на себя дополнительно возьмет», — сказал заместитель директора департамента финансовой политики Алексей Яковлев. Открыть/Комментировать

2022-06-09 14:51:25 Ответы на вопросы менеджеров по продажам застройщиков о переписке с клиентом

— Часто сталкиваемся с тем, что клиент в переписке переходит на голосовые сообщения. Как быть в этом случае?

Если клиент перешел на голосовухи — внимательно, любовно, очень тщательно слушаем, записываем все факты и отвечаем изначально текстом. При этом, если вы слышите, что клиент наговорил вам из машины, напишите ему:

Будет удобно, если отвечу голосом?

Тогда ему будет удобно послушать вас в машине.

НО ВНИМАНИЕ: после голосовухи — дублируем смысл текстом. Чтобы наш герой мог выйти из машины и переслать ваше текстовое сообщение супруге / брату / маме.


— Иногда бывает, что есть действительно выгодная квартира. Хочется с флагом выйти на улицу и закричать: «Ребята, берите! Такого больше не будет!». Как написать об этом клиенту, чтобы тот не подумал, что вы пропихиваете и давите?

Сошлитесь, на основании чего вы так считаете.

Сейчас это самое выгодное предложение.

По моему опыту, сейчас это самое выгодное предложение.
По этой цене дальше будут только однушки.
Когда закончится предзаказ, цена повысится на 2,4 млн.

Дайте аргумент, в чем суть выгоды, и опирайтесь на свой опыт, а не на то, что это как будто объективная информация.

По моим ощущениям…
Мне кажется….
Я предполагаю…


— Хотелось бы уточнить правила перехода на «ты» и использования смайликов.

Используйте смайлики, если клиент их тоже использует. Для перехода на «ты» — просто спросите об этом.


Клиент: Вань, пришли, пожалуйста…
Менеджер: Нормально, если продолжим на «ты»?

Если вы чувствуете, что ваш клиент — человек, привыкший смотреть на людей сверху вниз, обращается ко всем на «ты», но при этом ждет, что к нему будут на «вы», то лучше не задавайте этот вопрос и продолжайте на «вы». Но если этого не почувствуете — предложите, и человек либо напишет, что не хочет переходить на «ты», либо проигнорирует.

Переходить на «ты» можно, если вам ответят «Да конечно, давай на ты, мы уже столько всего…». В деловой переписке можно тыкать только после обоюдной договоренности.

Максим Ильяхов, автор «Пиши, сокращай», «Правила деловой переписки». Форум недвижимости «Движение»

#форумДвижение Открыть/Комментировать

2022-06-08 18:31:30 ДАЙДЖЕСТ ДЕВЕЛОПЕРА 5–8 июня

Заявления

Владимир Путин призвал повысить эффективность мер по увеличению объемов выдачи ипотеки.

Экономика

• Всемирный банк ухудшил прогноз по динамике роста ВВП России: вместо ожидаемого роста на 2,4% он снизится на 8,9%.

• ЦБ опубликовал доклад «Региональная экономика: комментарии ГУ» и отчет «Сведения о рынке ипотечного жилищного кредитования в России».

• Минэкономразвития предложило новый механизм предотвращения банкротства.

Технологии

• ДОМ.РФ: теперь девелоперы могут автоматически создавать платежи по проектному финансированию на основе согласованных реестров в формате XLS.

Оптимизация

• Борис Титов предлагает создать реестр исполненных строительных контрактов.

• Строительной индустрии нужен собственный научный центр. Мнение экспертов.

• Готовится новая редакция ГОСТа «Здания и сооружения».

• В Госдуму внесут законопроект, который освободит от уплаты НДФЛ дольщиков в случае несостоятельности застройщиков.

• С 1 сентября останется всего пять обязательных СП и ГОСТов. Список.

• Минстрой и Главгосэкспертиза запустили Центр взаимодействия и коммуникаций в строительстве.

• Управляющим компаниям хотят разрешить повышать тариф за ремонт дома без согласования с жильцами.

• Росстандарт создал новый технический комитет «Инженерные изыскания и геотехника».

Ипотека

• Власти готовы снизить требования к зарплате IT-специалистов в регионах для получения льготной ипотеки. «Ростех» предложил распространить льготы на специалистов всех должностей IT-отрасли и компенсировать айтишникам 30–50% затрат на аренду жилья.

• Уменьшается количество банков, предоставляющих ипотеку по ДДУ.

• Председатель Правительства Михаил Мишустин поручил проработать запуск «промышленной ипотеки» под 5%.

• Сбербанк снизил требования к возрасту заемщиков по льготной ипотеке.

Показатели

• Минстрою России не хватает средств на реализацию всех проектов в рамках инфраструктурных бюджетных кредитов.

• ЕРЗ опубликовал ТОП–10 лучших новостроек на 1 июня и обновленный ТОП застройщиков по объему ввода жилья за январь — май.

• За первый квартал выпуск стройматериалов в Москве увеличился на 42%.

• Порядка 42% новостроек в Москве, запланированных к вводу в эксплуатацию в 2022 году, распроданы.

Прогнозы

• Вторичка в Москве дешевеет два месяца подряд: что будет с ценами. Статья.

• ЦБ на заседании 10 июня снизит ключевую ставку на 1 п.п., до 10%. Что будет потом? Статья.

• Эксперты Института Гайдара и РАНХиГС спрогнозировали динамику цен и количества продаж на первичном рынке жилья.

Регионы

• Почти 15% россиян собираются купить недвижимость в Санкт-Петербурге в ближайшие пять лет.

• На Ставрополье зафиксировали рекордный ввод жилья.

• Осенью в пяти регионах могут смениться губернаторы.

• Самара возглавила рейтинг крупных городов по размеру скидок на вторичном рынке жилья.

• Группа «Самолет» выходит на рынок Татарстана.

СНГ

• Беларусь планирует увеличить количество стройорганизаций в Калужской области.

• Казахстан: базовая ставка, ипотека под 2%, зеленая ипотека, новые стандарты комплексной застройки городов, изменение цен на новостройки, сложности в решении земельного вопроса и список членов Союза строителей Казахстана.

#дайджестдевелопера Открыть/Комментировать

2022-06-08 15:15:34 Переписка в мессенджерах для менеджеров по продажам

Тезисы мастер-класса Максима Ильяхова, автора книг «Пиши, сокращай», «Правила деловой переписки». Форум недвижимости «Движение»

Общаясь в мессенджере, нужно помнить:
- экран смартфона маленький;
- клиенту неудобно скачивать файлы, смотреть большие поэтажные планы, считать на калькуляторе.

Поэтому задача менеджера по продажам — сделать читателю (клиенту) удобно.

НЕСКОЛЬКО ПРИМЕРОВ И ПРИЕМОВ

1. Делите сообщения на смысловые блоки. Людям нужно отвечать на ваши сообщения, пересылать другим части информации, копировать текст, сохранять в закладки.

1-к. квартира, цена
2-к. квартира, цена
3-к. квартира, цена
Также у нас открыт предзаказ на…
Кроме того, …

(3 смысловых блока = 3 сообщения):
Сообщение 1: Есть такие квартиры...
Сообщение 2: Предзаказ...
Сообщение 3: Кроме того…

Если в одном смысловом блоке много информации, разбивайте на сообщения:

Сообщение 1: 1-к. квартира — цена, ФАЙЛ
Сообщение 2: 2-к. квартира — цена, ФАЙЛ

Мы же заспамим человека ! — нет. Ответы на вопросы покупателя — нужная информация. Вот если клиент ничего не просит, а мы лезем к нему в мессенджер, то это спам.

2. Снабжайте ссылки пояснениями, чтобы человек мог сразу переслать это сообщение.


Сообщение 1: https://devision.agency/services/arkhitekturno-proektnoe-buro/
Сообщение 2: Здесь о ликвидном проектировании DeVision…

Здесь подробно о ликвидном проектировании: https://devision.agency/services/arkhitekturno-proektnoe-buro/

3. Не экономьте себя. Менеджеры часто вместо «добрый день» пишут «добрый», вместо «спасибо» — «спс». Но если стараться изо всех сил сделать клиенту комфортно, тот будет относиться к вам лучше.

Всё: …
Все объекты: …

Все свободные квартиры на Ленина, 102: …

4. Поясняйте картинки. Представляйте, что человек пересылает сообщение кому-то, кто не находится в контексте диалога.


Сообщение 1: Мы можем предложить рассрочку…
Сообщение 2: [КАРТИНКА поэтажного плана] Больше скидок нет.

[КАРТИНКА] План 12 этажа на Ленина, 102. Вашу квартиру я отметил стрелкой, окна выходят на юго-восток и северо-запад, основные факты о квартире…

5. Поясняйте документы.

Иван, есть программа субсидирования…
[ФАЙЛ subsid.pdf]
Вам подходят условия?

Иван, есть программа субсидирования…
[ФАЙЛ subsid.pdf]
Кратко главное:
- Скидка…
- Процентная ставка…
- … на остаток по счету.
Вам подходят эти условия?

6. Округляйте цены — людям неудобно мыслить до рубля.

Есть студия формата постоять, 4 м², цена 50532008,36 руб. Будете брать?

Есть студия формата постоять, 4 м², цена 50,53 млн руб. Будете брать?

7. Будьте вежливы, не нарушайте границы. Фразы, которые вызывают у клиента реакцию «отвечу потом»:

Напоминаю про наш комплекс…
Клиент читает: Бросил все и ответил мне про сделку десятилетия!

→ Максим, в выбранном вами корпусе осталось 10 квартир. Хотите вернуться к…

Ну как? Что надумали?
Для вас актуально приобретение квартиры или вы присматриваетесь?
Клиент думает: А если присматриваюсь, вы меня обслуживать не будете?

→ Чем могу вам помочь?

С удовольствием подберу для вас самую лучшую квартиру.
Клиент думает: Мне неважно, получаете ли вы удовольствие от процесса.

→ Буду рад(а) подобрать квартиру под ваш запрос / бюджет / задачу / требования / интересы.

Обдумайте и принимайте решение! Квартир осталось мало!
Клиент читает: Пошел и выбрал быстро!

→ В этом корпусе осталось 10 квартир. Если хотите, могу забронировать для вас одну до такого-то числа. Стоит ли мне это делать? (констатируйте факты и предлагайте действия)

В апреле будут акции, которые вас заинтересуют.
Клиент думает: Откуда вы знаете, что меня заинтересует?

НИКОГДА НЕ УТВЕРЖДАЙТЕ НИЧЕГО ЗА ПОКУПАТЕЛЯ

→ Если хотите, я могу…
Ожидается акция со скидками до 15%...

Эти приемы помогают продавцу создать впечатление дружелюбия и полезности.

#форумДвижение Открыть/Комментировать

2022-06-05 08:01:44 ДАЙДЖЕСТ ДЕВЕЛОПЕРА 31 мая — 5 июня

Заявления

Никита Стасишин предположил, что ключевая ставка 11% — это ненадолго, и высказался в поддержку поэтапного раскрытия эскроу-счетов.

Российские металлурги предупредили правительство об убытках и вынужденном сокращении производства, если налоги на отрасль не будут снижены, а курс рубля останется высоким.

Экономика

• Как застройщики реанимируют спрос на новостройки. Статья.

• Центробанку предложили смягчить условия кредитных каникул в России.

• Банк России увидел риски в кредитовании застройщиков.

• Минэкономразвития подготовило новые антисанкционные послабления в законодательство, направленные на сохранение инвестиционной привлекательности регионов.

Аналитика

• Застройщикам приходится вносить изменения в проекты, чтобы соблюсти обязательства. Статья.

• Аналитик СберБанка: в России изменился основной мотив покупки жилья.

• Россияне отказываются от дорогостоящих покупок. Исследование Romir.

Технологии

• В Минстрое планируют создать первую очередь решений по замещению зарубежных программ по проектированию к концу года.

• Комплекс по производству сухих добавок в бетон стоимостью более 1 млрд руб. заработал под Тулой.

Оптимизация

• На ресурсно-индексный метод определения стоимости строительства переведут только новые проекты.

• Застройщикам, которые перейдут на стальное строительство, предложат льготные кредиты и скидки на землю.

• ФАС запретил требовать от застройщика документы, не предусмотренные утвержденным правительством перечнем.

• Минстрой России уточнил нормы звукоизоляции и предложил повысить нормативную стоимость 1 м² жилья на 20%.

Ипотека

• Банки попросили правительство и ЦБ отложить введение ограничений полной стоимости кредитов для ипотеки.

• Льготная ставка по ипотеке для ИТ-специалистов может снизиться до 1% в ряде регионов.

• Средневзвешенная ставка по ипотечным программам в 20 крупнейших банках снизилась на 0,24 п.п. до 14,12% годовых.

• Льготную ипотеку предложили расширить на апартаменты. Тем временем, в Госдуме выступают против признания апартаментов жильем.

• Сбербанк снизил ставку по ипотеке на ИЖС. В России запустят льготную ипотеку на самостоятельное строительство частных домов.

Показатели

• Риэлторы фиксируют рост спроса на покупку апартаментов в подвалах.

• Долговая нагрузка россиян к началу 2022 года выросла до исторического максимума.

• В первой десятке крупнейших застройщиков России произошли изменения.

• Застройщики показали отрицательный финрезультат за январь — март, их убытки выросли в 5,5 раза.

Прогнозы

• Сбербанк ждет снижения ключевой ставки ЦБ в июне до 9–10%.

• Наталья Зубаревич: в каких регионах будет сжиматься спрос на жилье.

Возможности

• TenChat запустил публичную веб-версию для бесплатного продвижения.

• Mediascope: 70% россиян играют в видеоигры, почти половина из них — с мобильного телефона.

Регионы

• На острове Русском построят уникальную научную установку — синхротрон.

• Девелоперы сократили объемы покупки земли в Петербурге на 60%.

•Названы самые привлекательные регионы для девелоперов в кризис. Исследование DeVision.

СНГ

• Президент Беларуси анонсировал изменения в ценообразовании квадратного метра.

• Сможет ли Узбекистан стать таким же популярным у российских инвесторов, как Турция. Статья.

• В каких регионах Казахстана выгоднее строить жилую недвижимость. Статья.

#дайджестдевелопера Открыть/Комментировать

2022-06-04 23:05:08 Подслушано на Движении

— Интересен опыт коллег в УК. Интересна тарифная политика компаний, виды оказываемых услуг и т.д.

Воронеж
— Как ни странно, этот вопрос напрямую зависит от Застройщика. Ведь только от технологической карты с сеткой ТО инженерного оборудования, которое должен передать Застройщик сервисной организации, зависит ответ на этот вопрос.

Иркутск
— Это идеальный расклад! Если застройщик выдаст ТЗ и т.д. Но, как показывает практика, застройщик хочет видеть УК уже с готовым кейсом. Есть определённый опыт подготовки такого кейса-тарифа с фактической реализацией услуг и частично регламентов. Готов обменяться опытом)

Екатеринбург
— Мы как УК формируем ТЗ Застройщику для реализации концепции.

Воронеж
— Только УК с опытом, имхо, может корректно поставить ТЗ. Мы определяем задание и делаем его экспертизу.

— Сквозная аналитика. Коллеги, кто какие решения использует? Приглашаю поделиться кейсами.

Воронеж
— Мы перешли от Roistat к аналитике от Calltouch.

Рязань
— Супер, мы сейчас тоже к Calltouch склоняемся.

Казань
— Мы несколько лет работаем с коллтач, довольны )

Казань
— Мы тоже хотели переходить на calltouch, но после нескольких онлайн-встреч с roistat и calltouch…остались с roistat…увидели там все-таки больше возможностей.

Тюмень
Мы сейчас тоже на колтаче, пока что вполне довольны)

— Коллеги, как в условиях существенного снижения спроса пересматривали мотивацию менеджеров отделов продаж? Применял ли кто-то сокращение?

Москва
— В два раза увеличили вознаграждение РОПа и менеджеров по продажам, отменили планы по продажам. Раньше у нас был коэффициэнт выполнения плана, на который увеличивался % менеджера. Сегодня менеджер просто получает высокий % за сделки, людей не сокращал.

— Какие ставки делаете на продажи агенств в настоящее время — сокращаете или увеличиваете долю агентств? Дают ли результат спецпредложения? Какие инструменты помогают сподвигнуть клиента к принятию решения о покупке? Объём ипотек с субсидированными ставками?

Москва
— У нас ситуация такая:
1. Долю агентств недвижимости не сокращаем и не увеличиваем, потому что стараемся по каждому проекту работать со всеми агентствами недвижимости. Поэтому количество агентств увеличивать можем только за счёт новых агентств, что и так постоянно делаем. Но в марте мы повысили вознаграждение агентств недвижимости, чтобы максимально переключить их на наши проекты.
2. Спецпредложения не делаем. Цену не снижаем. Снижение цены даёт только ожидание ещё большего снижения цены.
3. Рассрочка платежа. Отсрочка платежа. Фокус на целевых группах. Работа с партнёрами. Мотивация менеджеров по продажам. Не ухудшение обьектов. Не применение более дешевых материалов. Фокус на максимальном исполнении обещаний перед клиентами. Общение с клиентами — онлайн/оффлайн. Обьяснение будущего рынка недвижимости.
4. Низкий. Стараемся не использовать этот инструмент, поскольку он ведёт к удорожанию квадратного метра. На мой взгляд, в текущей ситуации клиентам выгоднее воспользоваться отсрочкой платежа с сохранением цены, взять ипотеку через год с хорошей ставкой без субсидирования и погасить долг, либо продать квартиру и заработать.

#форумДвижение Открыть/Комментировать

2022-06-03 17:18:54 Тезисы прогноза Натальи Зубаревич, профессора географического факультета МГУ, специалиста в области социально-экономического развития регионов.

Конференция по макроэкономике — форум недвижимости «Движение»

Согласно данным за апрель по многим отраслям идет спад. «Но, у вас-то, господа девелоперы, все прекрасно — у вас рост строительства, прежде всего, ввода жилья. 58%+ по январю — апрелю, фантастика какая-то». Но в апреле в три с лишним раза упали ипотечные кредиты — т.е. вас догонит позже.

Будет сжиматься спрос на жилье в автопромовских городах и регионах. Возможно, в Ульяновске спрос останется. Также сократится спрос во всех городах транспортного, энергетического, нефтегазового машиностроения — большая зависимость от импортных комплектующих. В зоне риска Верхняя Пышма, Тверь, Саратов, Ярославль.

Регионы ТЭК. Тяжелая ситуация может быть в Кемеровской области, т.к. там не смогут перенаправить объемы транспортировки угля из-за перегруженности Транссиба (лишили транспортной льготы).

Сложнее с заработками и рабочими местами будет в старых нефтедобывающих регионах, добыча будет снижаться. В зоне риска Коми, Пермский край, Удмуртия, Татарстан, Башкортостан, Оренбург, старые западно-сибирские месторождения.

Города-НПЗ — будьте аккуратны, там идет сжатие рынка, т.к. оттуда вывозили мазут на европейский и американский рынки. Риски в Тобольске, Татарстане, Амурской области.

Моногорода чёрной металлургии — сокращение производства. Население этих городов живет на з/п с предприятий. Жёсткая ситуация в Череповце.

В некоторых лесообрабатывающих, целлюлозных моногородах тоже просядет спрос, т.к. они были ориентированы на экспорт в Европу (например, северо-западная полоса РФ). Сибирские целлюлозные города будут нормально себя чувствовать, т.к. ориентированы на Китай.

В зоне риска Якутия, т.к. Великобритания запретила ввоз алмазов из РФ.

Ни в чем себе не отказывайте в Норильске — на цветмет никаких ограничений.

Прогноз по инвестициям в рынок: все начнут ложиться — Москва будет последней. Ни в один кризис объем инвестиций в столице не сокращался.

Население будет из последних сил вкладываться в собственные дома и дачи. Темпы ввода ИЖС росли быстрее и обеспечили рост рынка в начале этого года. Появился конкурент, которого вы не ждали, — само население.

Риски скрытой безработицы: Центр РФ, половина Северо-Запада, почти вся Волга и металлургический Урал. Людей будут стараться не увольнять, специалисты будут сидеть на тарифе, в отпусках по соглашению сторон.

Рост доходов отмечался в Москве, Петербурге, Мособласти. Не восстановили доковидные доходы Волга, Урал, Восток и Сибирь.

Сделать более точный прогноз сможем только по итогам первого полугодия, когда увидим цифры середины лета — начала осени.

«Где всё будет мягче: Москва и Краснодарский край — это два места, где можно отсидеться и потерять со шкурки меньше перьев».

#форумДвижение Открыть/Комментировать

2022-06-02 16:09:39 Что будет с платформами — где продвигать бизнес?
Конспект выступления Алексея Ткачука, SMM-стратега, создателя блога про SMM Dnative.ru.

Instagram*:

После 24 февраля охваты просели, но максимальное падение по самым широким темам — 50%.

По последней неделе падение сторис — 20% (выборка — 35 тыс. блогеров). В постах — 40%. Бренды неплохо чувствуют себя в сторис.

«На мой взгляд, Инстаграм в целом не умрет. Активность не снизилась. Чем более платежеспособная аудитория, тем вероятнее, что она сохранится. Это одно из немногих окон в западный мир, и люди, которые хотят получать доступ к западной аудитории, не уйдут оттуда».

Виден откат. Аудитория, которая отказалась от Инстаграма, возвращается. Все больше людей привыкает пользоваться VPN.
Прогноз: 30 млн россиян останутся в инстаграме к концу года. Бросать эту соцсеть не стоит. Ни одна российская платформа не сможет заменить инстаграм.

YouTube

Ютуб нарывается на блокировку? Но его пока не могут заблокировать технически, туда начинают возвращаться рекламодатели.

Что делать прямо сейчас?

Не надо ставить на одну платформу — стоит забирать всех в ВК и ОК, но не бросать Инстаграм.

Telegram стал главной платформой для бизнеса, но большая часть людей подписывается на 5–15 телеграм-каналов. Очень сложно попасть в это число.

Продвижение в Telegram — это супердорого

Минусы:
- дорогой трафик и охваты;
- отсутствие таргетированной рекламы (минимальный бюджет 200 К евро);
- сложность покупки региональных охватов;
- безумная конкуренция за внимание с крутыми авторами;
- отсутствие ленты и алгоритма;
- охваты в перспективе 10–15% максимум;
- слабая статистика без данных об аудитории;
- необходимость отдельной контент-стратегии с большими бюджетами;
- сложность модерации чатов/комментариев.

Плюс:
+ возможность развивать боты.

ВКонтакте

Маркетологи и бизнес уже вернулись туда, но аудитория не спешит.

Прямо сейчас:
1. Аукцион в рекламном кабинете подорожал на 30%+.
2. Автоматические ставки заработали.
3. Активность аудитории начала расти в марте, а сейчас — непонятно.
4. Конкуренция уже выросла.

Одноклассники

Там сидит очень специфичная аудитория: нельзя туда кросспостить, нужно создавать релевантный контент.

Есть своя специфика. Но в недвижимости лучше делать ставку на эту платформу, чем на Россграм и другие новые продукты, которые максимум к концу года наберут аудиторию в 1 млн. В ОК сейчас 40 млн аудитории каждый день.

Если Tik-Tok вернется, он станет главной платформой. Но в целом сейчас все нормально — работаем!

*Instagrаm входит в Meta — организацию, деятельность которой в РФ запрещена.

#форумДвижение Открыть/Комментировать