disruptors_only

2022-05-23 17:59:55 Stock Pro - стартап для автозапчастей, который идеально подходит под ситуацию

Даже в самые сложные времена можно запускать крутые стартапы. Главное - выбрать правильное направление и бизнес-модель. Сегодня разберем именно такой случай.

Когда в экономике происходят структурные сдвиги, обязательно меняются паттерны потребления. Сейчас именно такая ситуация. Один из паттернов, получивший серьезный пинок - б/у товары. Одна из главных индустрий, где этот паттерн проявится во всей красе - автомобильные комплектующие.

Итак, есть растущий паттерн потребления и растущая ниша. Что с ними делать? Разумеется, запихнуть в маркетплейс.

Стартап Stock Pro именно этим и занялся. Если вы хоть раз искали подержанные запчасти на авторазвалах, то знаете, какой это ад. Находишь деталь ("вроде бы она, хотя хрен его знает"), звонишь по номеру, трубку берет подвыпивший дядя Толя и на весьма специфическом языке объясняет тебе, что "это не на твою модель рестайлинга, и вообще там б** крепеж под 3i, а должен быть ё** под 5r" (это квинтессенция моего опыта, когда я 7 лет назад долбанул свою первую машину). И это еще в лучшем случае. Не в лучшем - едешь на развал и уже на месте узнаешь, что деталь тебе не подходит.

Stock Pro призван избавить от этой боли. Приложение агрегирует информацию об автомобилях от 1000+ разборщиков по всей стране. Это миллионы запчастей. Для каждой из них есть структурированное и удобное глазу описание и все прочие прелести маркетплейсовой цивилизации. Для самих разборщиков - умный алгоритм оценки автомобиля с точки зрения его продажи "по частям", инструменты управления складом и сравнение с конкурентами (хотя последнее и для покупателей пригодится).

Стартап привлек первые инвестиции и готовится вовсю обуздать растущий (увы) рынок.

P.S. Если помните, 2 года назад этот канал начался с разборов стартапов. В последнее время таких постов было немного. В будущем они обязательно будут, но разбирать буду те стартапы, которые так или иначе отражают дух времени.

#стартап #маркетплейс #автопром
t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2022-05-23 10:00:05 ​​Классная возможность для желающих погрузиться в менторинг стартапов

В последние годы менторинг стал неотъемлемой частью жизни предпринимателей, стартаперов, управленцев и других успешных людей всех мастей. Как в качестве ментора, так и в качестве менти. А в кризисы и турбулентные времена наставничество приобретает еще большую значимость.

Если вы хотите стать ментором для стартапа (в который, в том числе, можно инвестировать) и получше узнать, как искать и оценивать mentee, заключать контракты и выстраивать все процессы, то ссылка ниже для вас:



25 мая и 1 июня пройдут 2 бесплатных открытых урока курса «Ментор стартапов» от Лаборатории Дмитрия Волошина, сооснователя OTUS, ex-менеджера Mail ru Group и Ростех. Дмитрий 4 года активно занимается менторингом и успешно работает с 11 mentee.

На уроках вы узнаете:
- Кто такой ментор и какой у него должен быть скиллсет
- Что дает менторинг самому ментору (спойлер: многое)
- Мотивы и этика ментора
- Команда ментора (кто в ней должен быть, как ее собрать и т.д.)

Регистрируйтесь на уроки по ссылке.

После записи на уроки у вас будет возможность попасть на полный курс, длительностью 10 недель и состоящий из 10 занятий. А также вы получите доступ в Клуб менторов и коллекции гайдов и шаблонов для менторинга.

#партнерскийпост Открыть/Комментировать

2022-05-20 14:59:59 Telegram как островок цифровой демократии

Часто слышу, что Telegram - самый свободный мессенджер. Недавно смысл этих слов открылся с нового ракурса.

Важное (но не единственное) отличие демократий от автократий - по умолчанию низкий уровень поддержки действующей власти. Любое решение или изменение обычно воспринимается в штыки или хотя бы скептически. Даже если изменение в целом положительное и логичное, оппоненты обязательно найдут в нем негатив, в который можно ткнуть на следующих выборах. А вот угодить пресытившемуся избирателю не так легко... Но зато хорошие годные демократии (ИМХО такие далеко не все, но есть те, кто близок) свободны и осознаны в своих решениях.

То же самое при ведении Телеграм-канала. Посты не приносят подписчиков (за редким исключением - только если удалось сделать по-настоящему виральный контент). Скорее, после каждого поста жди отписки. Потому что всегда найдётся читатель, недовольный именно этим конкретным постом. А вот новых подписчиков (как и электорат в правильных демократиях) набирать чрезвычайно сложно. Потому что они невероятно осознанные, информационная конкуренция высока, а attention span ограничен. Но зато если на тебя подписались, читают и не отписываются - будь уверен, что это был свободный осознанный выбор человека. Вероятно, именно поэтому аудитория Telegram для рекламодателей гораздо ценнее, чем аудитория других платформ. Даже если вынести за скобки, что альтернатив сейчас стало меньше.

Другое дело платформы с лентой новостей и алгоритмами. Тебе скажут, что читать, так что можешь расслабиться (=ослабить вовлеченность). За тебя выберут. Без инъекции дофамина не останешься… Ни на какие аналогии не намекаю, кому надо сам додумает.

Недавно видел интервью (не могу вспомнить, с кем именно), где прозвучала интересная мысль: в будущем (не скоро) политики не станет, потому что мир будет регулироваться свободными самоуправляемыми цифровыми общностями. Крипта, чья эмиссия децентрализована и имеет четкую математическую логику, будет подталкивать к появлению именно такого общества. В таком случае, принципы работы платформ а-ля Telegram могут служить наглядным free-trial нашего будущего.

Морали здесь никакой нет, просто наблюдения.

#платформы #соцсети #тренд
t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2022-05-19 17:58:38 YouTube не закроют (но это не точно)

Позавчера Минцифры заявило, что закрытия YouTube в России не планируется. Вот с такой аргументацией:

«Мы не планируем закрытие YouTube. Прежде всего, когда мы что-то ограничиваем, мы должны четко понимать, что наши пользователи не страдают <...>. Наша задача, чтобы у нас был свой конкурентоспособный аналог, который появится не потому, что мы закрыли YouTube», — заявил министр.

Аргументы про "не ограничиваем", "пользователи не страдают" и "наличие конкурентоспособных внутренних аналогов" выглядят очень мило. Интересно, а какой у нас есть "свой конкурентоспособный" аналог Instagram? Вероятно, великий Россграм, это у которого есть уникальная киллер-фича по продаже "красивых" никнеймов за сотни тысяч рублей. Если же они считают таким аналогом Telegram, то тогда у наших регуляторов так себе понимание платформ и соцсетей.

Но думаю, что понимание у них очень даже хорошее, просто есть более глубинные причины, почему закрыть YouTube (пока) не получается. Думаю, непрочность Rutube и его уязвимость к атакам здесь не при чем. Вероятно, главная причина - YouTube приносит серьезную пользу не только обычным криэйторам. И пока что некуда перенести проекты, в которые было вложено столько сил и ресурсов (за которые еще и спросят). Да и аудитория в разы меньше. Другие причины - тема для отдельной большой дискуссии.

#импортозамещение #российскийрынок #платформы
t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2022-05-18 17:58:41 Макдональдс Шредингера

В понедельник была чехарда с заявлениями про McDonald’s. То он уходит, то остается. Самую годную опечатку по этой теме сделал Reuters в своем анонсе (сейчас уже пофиксили, но было-заметили):

"McDonald’s said it will exit the Russian market and has initiated a process to HELL its business in the country"

"A process to hell a business" — неплохое собирательное описание поведения западных компаний по отношению к их российским активам.

На самом деле, вероятно, глобальный McDonald’s все-таки уйдет. Однако сеть оставит за собой лишь право на название, айдентику и меню (то есть право на название блюд). Цепочки поставок полностью российские. Так что сделают Русмак вместо Бигмака, и на этом, вероятно, изменения кончатся.

Однако не стоит забывать, что у российского Макдональдса есть франчайзинговые точки. В России их всего порядка 100 ресторанов. Остальные 90% - в собственности самого Мака. В большинстве других стран соотношение обратное. Тем не менее, франчайзи в России есть. И они послали McDonald’s куда подальше и продолжили работать, забив на интеллектуальную собственность. И случись спор, вряд ли хоть один суд встанет не на сторону франчайзи. Так что если вы очень захотите вкусить тру чизбургер и хэппи мил - у вас останется такая возможность. Правда, скорее всего придется поехать в Новосибирск или Томск, т.к. большинство франшизных точек находятся в Сибири.

Говоря же о будущем всего Мака в России - вероятно, "настоящего" закрытия так и не случится. Да, с некоторыми блюдами (например, с мороженым) могут возникнуть проблемы - о мудрености и ненадежности маковских аппаратов для мороженого ходят легенды. Также пропадет эффект от мощнейшего централизованного маркетинга и будет недоступен глобальный технологический аудит. Но в масштабах экономики страны это мелочи, а сейчас Макдональдс следует воспринимать не как фастфуд, а как стратегический источник рабочих мест и закупок.

Чтобы рестораны после ребрендинга не сильно теряли выручку, важно выбрать нейминг, минимально разрушающий эмоциональную привязку, ассоциативный ряд и лояльность. Короче говоря, с наибольшей вероятность нас ждёт какой-нибудь "НашМак" (возможно), "РоссБургер" (надеюсь, нет) или на худой конец "Макдачечная" (было бы забавно, но вряд ли). Неплохим решением было бы назвать просто "Макдак". А вот "Дядю Ваню" мы вряд ли увидим.

Главное, чтобы остались Макзавтраки, и вход в туалет по коду не сделали. Остальное переживем.

P.S. Кстати говоря, если в итоге эксперимент получится успешным и результаты "локализованных" ресторанов не просядут существенно - это будет недвусмысленным тревожным сигналом для всей глобальной франшизной модели.

#импортозамещение #российскийрынок #фудтех
t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2022-05-18 09:58:40 Полезный канал про продакт-менеджмент и запуск стартапа

Сегодня хочу рассказать вам про канал Баканов про...

Автор канала Денис Баканов сейчас запускает IT-агентство и развивает FinTech проект. В канале он рассказывает про опыт запуска стартапа и развития продуктов, делится полезными материалами и мыслями. А учитывая, что у Дениса более 15 лет опыта в IT-отрасли, и прямо сейчас он драйвит сразу несколько проектов - ему есть, чем поделиться.

Рекомендую начать знакомство с каналом с этих постов:

- 10 вопросов, которые спросит любой инвестор про ваш проект
- Как найти идею для стартапа через вопрос “Почему?”
- 4 силы, которые помогут формировать и снижать спрос на ваш продукт

Рекомендую подписаться и регулярно почитывать.
@bakanov_pro Открыть/Комментировать

2022-05-16 18:53:56 НашМяшСтор

Думаю вы в курсе, что в России запустили санкционно-устойчивый (эту формулировку не я придумал, это цитата) магазин приложений NashStore. По правде говоря, это не полноценный стор, а скорее агрегатор ссылок на apk-файлы. Но да ладно, в целом такая штука имеет место быть. В мире уже есть много работающих магазинов приложений для Android, и почему бы с целью снижения рисков в нашей турбулентной современности не сделать свой внутренний?

И совсем другое дело - наша родная российская реализация... Ведомости пишут, что сегодня (в первый день запуска НашСтора) пользователи столкнулись с проблемами при его загрузке. Во-первых, прямо перед запуском сайт жестко задудосили. Но это бог с ним, с кем не бывает. Другое дело, что ссылка на сайте NashStore введет на apk–файл одноименного приложения на Яндекс.Диске. И при попытке его скачать, у пользователя должна быть оформлена подписка Яндекс 360... А вот и первый импортозаместительный кроссел подъехал

Понятное, дело, что это просто косяк при запуске. По крайней мере, я надеюсь - если нет, то с нашим импортозамещением все ясно. Но все равно очень забавный фейл в самом начале пути. Настолько забавный, что я не смог пройти мимо.

Upd. Пока я писал этот пост, косяк с Яндекс 360 пофиксили, и apk-файл стал скачиваться. Но теперь не с Яндекс.Диска, а с Облака Мэйл ру. К - конкуренция))

#импортозамещение #российскийрынок
t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2022-05-14 11:00:52 Про компании Big4 и российский нейминг

Как вы знаете, из России уходит весь западный консалтинг. Компании "Большой тройки" и конторы поменьше перевозят большинство своих сотрудников в другие офисы и останавливают все проекты в России (и заодно в Беларуси).

Однако российские офисы "Большой четверки" оказались настолько огромные, что релоцировать сотрудников или увольнять их с крупными выходными пакетами - дорого. Видимо поэтому решили отделить российские офисы в отдельные дочки и "продать" их российским партнерам.

* Если вдруг кто не знает, BIG4 или по-русски "Большая четверка" - крупнейшие глобальные аудиторские компании (PWC, KPMG, E&Y и Deloitte). Помимо аудита также делают разнообразный консалтинг.

Так вот. Российские офисы компаний BIG4 продолжат работу в России как самостоятельные компании. И соответственно, сменят названия. Новые названия уже предварительно объявили. На их примере разберем проблемы российского нейминга (о да, они есть). Буду идти по убыванию - от неплохого до треша.

1. Хороший нейминг. Deloitte → Connected Team. Лаконично, просто и правильные смысловые посылы. Во-первых, что компания подключается извне для выполнения задачи ("коннектит" свою команду к клиенту). Во-вторых, слово "Connected" подчеркивает, что компания всегда на связи и готова прийти на помощь. Неплохое название, отражающее суть годной фирмы, оказывающей профессиональные услуги. Хотя это название, вроде, будет временным.

2. Нормальный (но слегка странный) нейминг. PWC → Технологии доверия. Вроде бы неплохо, есть правильный посыл про доверие - иначе как доверять серьезные проекты. И никакой иностранщины. Но непонятно, как из этого названия понять, чем занимается компания. Совершенно никакой связи с аудитом и консалтингом, больше подошло бы научному think tank.

3. Никакой нейминг. E&Y → ЦАТР (Центр аудиторских технологий и решений). Ну тут все ясно. Типичное россейийское название. Осталось добавить "ФГУП", и тогда вообще по красоте будет. С другой стороны, все четко и ясно - что вижу, то пою. Хотя бы понятно, что компания делает.

4. Плохой нейминг. KPMG → KEPT. Говорят, что расшифровывается как... барабанная дробь... Knowledge - Excellence - Professionalism - Technology. Если значение этих букв действительно такое, то это конечно facepalm. А че не "The very best company in the world"?. Идеальный образец цыганского нейминга. Более того, эти 4 слова даже не MECE, что как бы намекает...

P.S. Этот пост - исключительный ИМХО, ваше мнение может сильно отличаться. Сотрудники KPMG KEPT - не обижайтесь, я любя.

#консалтинг #российскийрынок
t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2022-05-12 17:58:49 Параллельный импорт - типы и нюансы

В предыдущем посте разобрались, что такое параллельный импорт. Теперь поговорим о его типах. Ключевое отличие - момент исчерпания исключительного права на продажу товара:

1. Международный. Т.н. "доктрина первой продажи". Если товар был продан в любой точке планеты, то его можно ввозить в страну и продавать. Такого принципа придерживается США. По крайней мере, законодательство не запрещает так делать. Есть и исключения - например, если версия товара для рынка США отличается (даже чуть-чуть - скажем, упаковкой) от "международной" версии.

2. Региональный. Актуален для стран, входящих в надгосударственные образования. Например, для Евросоюза. Если товар начали продавать в одной стране ЕС, то можно начать продавать его в другой. Этим пользуются импортеры из "богатых" стран ЕС, причем даже в отраслях с усиленным регулированием. Например, в фарме. Определенные типы лекарств можно закупить, скажем, в Румынии или Греции (где цены ниже) и продать в Нидерландах или Швеции. Здесь тоже есть свои правила и нюансы, иначе в Румынии и Греции не осталось бы товаров. В ЕС нельзя применять региональный принцип, например, при переупаковке - тогда считается, что продукт теряет некоторые из своих базовых свойств, а его ценность меняется. Региональный принцип используется и в России - для товаров из стран ЕАЭС.

3. Национальный. Продавать товар в стране можно только тогда, когда правообладатель совершил первую продажу этого товара в этой стране. Относительно стран вне ЕАЭС Россия до недавнего времени применяла именно такой подход. Причем довольно жестко - были случаи, когда у автодилеров конфисковывали автомобили. Исключения касались только жизненно-важной продукции, или случаев завышения цен на российском рынке по сравнению с другими.

Так вот, текущее изменение - это замена национального принципа на международный для некоторых товаров определенных брендов. Причем вынужденная. Вот и все.

P.S. Я не юрист, так что если допустил существенную ошибку - напишите, пожалуйста, в комментах.

#экономика #регулирование #актуальное
t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать

2022-05-11 17:58:50 Параллельный импорт - разбираемся

22 апреля Минпромторг определил перечень товаров, разрешенных к параллельному импорту. В него вошли разные важные товары из т.н. "недружественных" стран: автомобили и комплектующие к ним, смартфоны и прочая электроника, отраслевое оборудование и т.д.

Периодически вижу комментарии, что параллельный импорт - нечто ужасное, незаконное и вообще контрабанда и контрафакт. Давайте разберемся, что есть что:

1. Контрафакт – товар, созданный по образу другого (оригинального, подлинного) с нарушением авторских прав. В простонародье - подделка. Луи Витроны, Айфыны и прочие Абибасы и Адидосы. Ну или чуть менее откровенное палево.

2. Контрабанда - незаконный ввоз товара мимо таможни / в обход другого законного способа регистрации товара. Контрабандный товар может быть и подлинным, и подделкой. Контрабанда – не свойство товара, а способ его ввоза в страну.

3. Пиратство - отдельная история для интеллектуальной собственности. Может сочетать и контрафакт (пример - экранная копия фильма) и контрабанду (пример - скачивание с торрента).

4. Параллельный импорт - ввоз в страну товаров без прямого разрешения их правообладателя. Такой импорт еще называют "серым". Тут нужно оговориться, что иногда в российской практике серым импортом называют тип контрабанды, когда товар ввозится не совсем "в черную" полностью минуя таможенный досмотр и декларирование, а, например, с неполным декларированием или с некоей коррупционной составляющей. Но мы будем называть такой ввоз "контрабандой", а термин "серый импорт" использовать как синоним "параллельного". "Параллельным" такой импорт называется потому, что происходит совместно (aka параллельно) с импортом официального дистрибьютора. В актуальной российской ситуации импорта официального дистрибьютора не будет вовсе, поэтому сейчас "параллельный" импорт было корректнее назвать, например, "заместительным". Но опустим такие нюансы.

Периодически вижу мнения, что запуская параллельный импорт, Россия убивает цивилизованную трансграничную торговлю и вообще узаконивает безобразие и становится пиратской бухтой в лучших традициях Сомали. Конечно, это далеко от реальности. Параллельный импорт давно существует в разных странах мира, и совсем не в Сомали и даже не в Эритрее . В странах вроде США или Евросоюза есть целая законодательная база параллельного импорта, и эти оплоты цивилизации ничуть не стесняются его использовать.

Но есть и важные нюансы - параллельный импорт бывает разный. Ключевое различие - момент исчерпания исключительного права на продажу.

Про это в следующем посте.

#экономика #регулирование #актуальное
t.me/disruptors_only Открыть/Комментировать