Дизраптор

2022-08-19 09:21:48 Дейтинг 3.0.

Помните, как в интернетах гуляла новость про фотографа, который делает профессиональные фотки на Linkedin и берет за это тысячи долларов? Пользователи еще шутили, что это новый уровень "фоточек на Тиндер". Так вот, в каждой шутке есть доля нешутки.

Некий американский журналист на неделе запустил вирусный тред, что Linkedin обладает всеми характеристиками идеальной дейтинг-платформы. Ну а что:

1. В классическом дейтинге невозможно быстро понять, чем на самом деле занимается ваш визави. Если в Тиндерах написано, что симпатичный молодой человек Александр (который, возможно, совсем и не Александр, и не такой уж и молодой и вообще не человек) работает "менеджером", то он может быть и руководителем в крупной компании, и младшим менеджером по говночерпанию в ООО Рога и Копыта. На Linkedin такой проблемы нет - все прозрачно. Да и лепить откровенные фейки вряд ли станешь, ведь потом еще работу там искать.

2. В Linkedin видно, кто смотрел вашу страницу. Бесплатным пользователям - частично, платным - детально. Отличный потенциал для доп. монетизации в случае диверсификации в дейтинг.

3. Linkedin отлично подойдет для застенчивых начинающих пикаперов, которые не могут идти напролом. Здесь можно до последнего скрывать истинные мотивы общения. Ведь как понять сразу - зовете вы девушку на романтическую аперольку или на деловой нетворкинговый ужин? А вот когда поймете, что симпатия взаимна, тогда раскроете карты.

Конечно, журналист в конце написал что это стеб и вообще кек, но слишком уж много рациональных зерен.

Мне вспомнилось, как один мой хороший знакомый, который в тот момент работал Head of что-то там в Uber (то есть завидный жених) рассказывал, как ему тяжело знакомиться с девушками, особенно на дейтинговых сервисах. Видя в Тиндере, что он работает в Убере, девушки быстро ретировались. Предполагаю, что у всяких топ-менеджеров Макдональдса есть похожая проблема. А вот у уборщиков из Газпрома нету

#дейтинг
Disruptors Открыть/Комментировать

2022-08-17 16:30:34 Я крайне редко посещаю Инстаграм*, но недавно решил зайти - посмотреть, кто там жив еще. В итоге Инста вывалила мне в ленте какие-то фотки сестер Дженнер (вроде бы они, но тут могу ошибиться - не очень в них разбираюсь), парочку не самых интеллектуальных вайнов и картинку с сюжетом о разводе каких-то американских знаменитостей (не Джонни с Эмбер, а каких-то ноунеймов). В общем, все то, что я так ожидаю увидеть в своей ленте...

К чему я это. В июле пользователи Инсты запустили крупную акцию с призывом хотя бы немного угомонить рекомендательные алгоритмы и вернуть платформе частичку кастомности контента. Акцию даже поддержали многие знаменитости, включая тех самых Дженнер (эх, рекурсия).

В итоге на акцию даже пришлось ответить директору Инстаграма Адаму Моссери, который заявил, что соцсеть не будет возвращаться к старым форматам, а станет развивать новые идеи, однако прислушается к критике и примет во внимание запросы пользователей.

В итоге 27 июля в отчете для инвесторов Цукерберг заявил, что соцсеть нарастит долю контента, которые пользователю скармливают рекомендательные алгоритмы. Что ж, мнения пользователей действительно приняты к сведению, ничего не скажешь.

У меня здесь напрашиваются две реакции:

1. С одной стороны, я понимаю, что продакт-менеджерам Инсты лучше знать, чего реально хотят пользователи. Да и невооруженным глазом видно, как яростно Мета* пытается не проиграть рынок "фрагментарного контента" (то самое клиповое мышление зумеров и прочие тиктоки). Одними рилсами здесь сыт не будешь.

2. С другой стороны, начинаешь еще больше ценить осознанное потребление контента. Мотивация переключаться из Телеги в Инст становится все слабее, ведь я не большой фанат говна с лопаты (тем более двойной порции).

Короче говоря, сами решайте (и пишите в комментах), что об этом думать. Решил ли Цук выдоить начисто Инстаграм, чтобы было на что строить свои метавселенные (тем самым слегка верифицировав свой негласный титул "экстремиста")? Или Инстаграм просто рационально следует за духом времени, хоть и не всем нам (дедам-миллениалам) это по душе?

* Не забываем о решительно экстремистской природе данной организации и ее запрещенности на территории РФ.

#соцсети
Disruptors Открыть/Комментировать

2022-08-17 09:29:58 "Вжух, и теперь тебе нужно искать работу", - примерно так 2022 г. подкрался ко многим из нас. Меня, как видите, эта участь тоже не обошла стороной (никогда бы не подумал год назад...).

К чему я это. Если вы хотите не просто найти новую работу, а использовать сложившуюся ситуацию на рынке труда, чтобы улучшить свой доход (пусть хотя бы и номинальный ) и заполучить всякие доп. плюшки - нужно уметь хорошо себя продать. Это далеко не так просто, как кажется - даже если вы полностью уверены в своих навыках и опыте.

Но есть и хорошая новость: классно продавать себя и свой опыт - это навык, который можно прокачать. Хороший способ начать это делать (ну, или шлифануть, смотря на какой вы стадии) - посетить двухдневный интенсив "Как презентовать свой опыт, чтобы вам верили и хотели заплатить больше" от Лаборатории карьеры Алены Владимирской.

На интенсиве вы сможете:
- Выделить наиболее приоритетные навыки, на базе которых следует выстраивать свое позиционирование как кандидата (это еще называется "аудит навыков").
- Научиться максимально целостно и сочно рассказывать о своем опыте, чтобы потенциальные работодатели не хмурили лица в сомнениях.
- Отточить самопрезентацию. Именно на этом этапе у многих возникают проблемы - нужно не только собраться с мыслями, но и уметь совладать с нервишками.
- Понять, как справляться с каверзными вопросами на интервью (в том числе, про денежный аспект - у многих именно на этом моменте язык отваливается).

Интенсив пройдет онлайн в эту субботу и воскресенье (20 и 21 августа) - с 10:00 по 14:00 в оба дня.

От себя лично хочу добавить, что пару лет назад я очень скептически относился к подобным мероприятиям ("ну шо я сам не расскажу, какой я классный?"). Потом меня затащили на подобную штуку. И должен признать, было весьма полезно. Не могу сказать, что зашло вообще всё, но некоторые моменты оказались весьма ценными и помогли в дальнейшем. Например, из каких тезисов лучше конструировать скелет краткой самопрезентации, или как правильно говорить про деньги.

ВАЖНО: Пока я готовил этот пост, у ребят случился неожиданный солдаут, и остались только места на планы "Расширенный" и "Оптимальный" (это самые прокачанные тарифы с куратором). Также, сегодня они слегка повысили цены. Но для вас я выбил спецпредложение. И вот какое:

1. 5 доп. мест по тарифу "Лайт".
2. Тариф "Расширенный" за 9900 (это старая цена, которая была до повышения).
3. Дополнительная скидка 10% на все тарифы по промокоду DISRUPTORS.

Спец. условия действуют только по этой ссылке (отдельный лендинг).

#партнерскийпост Открыть/Комментировать

2022-08-16 09:06:43 Верный бренду

Есть такая компания PepsiCo (наверно, слышали). И пару-тройку месяцев назад она решила, что она хитрее всех. PepsiCo рассудила так: "Если я уберу с рынка свои основные бренды (в первую очередь, Pepsi, Mirinda, 7UP и другую цветную водичку с газиками), а вместо них запущу в продажу похожие, но под другими названиями - то никто не заметит разницы. Ни регуляторы, ни рилейлеры, ни потребители". Отличный план, надежный как швейцарские часы.

В итоге, когда PepsiСo начала выводить Everness, Frustyle и "Русский дар" (так называются эти самые новые бренды) на полки ритейлеров по прайсу старых продуктов, некоторые из ритейлеров высказали вполне логичное недоумение. Например, сеть магазинов "Верный" заявила PepsiCo примерно следующее:

"Какого хрена мы должны ставить на полку никому не известные новые бренды по цене известных старых, в продвижение которых вы вбухивали тонны денег, и у которых была глубокая лояльность среди покупателей? Вы, уважаемые Пепсико, не хотите сначала вложить в продвижение новых пару десятков лямов? Если не хотите, то будем снижать их закупочную цену и цену на полке - а то половина бывших потребителей Пепси и Миринды уже радостно Черноголовку глушит (ну, или дома водичку пьет)". Не цитата (цитата есть тут), но, думаю, примерно так сказали.

Хочу отметить, что ситуация крайне знаковая. В рамках всей программы импортозамещения (особенно потребительских товаров) звучит похожий лейтмотив: "Сейчас как сделаем свою колу вместо импортной - никто и разницы не заметит". Еще как заметят, потому что сила бренда не та. Здесь нельзя рассчитывать на абсолютную заменяемость - мол, раньше покупали одну колу, а сейчас будут покупать другую. Нет, не будут, по крайней мере не все, и далеко не в тех же объемах.

Почему? Потому что в современном мире товар - это не только физические свойства, состав и упаковка. Это также радостные воспоминания, когда вы садились за семейный ужин и открывали бутылку газировки конкретного бренда. Ностальгия по детству, когда вы скидывали в одну кучу все монеты (у кого сколько было), чтобы в деревенском магазине на даче купить те самые 2 литра. Или же вы вообще никогда особо не любили колу (я вот, например, терпеть ее не могу - гадость та еще, как по мне), но годами демонстрируемая реклама с командой звездных футболистов все равно делает свое дело - бренд крепко закрепляется на подкорке...

К чему я это. Я не утверждаю, что нельзя импортозаместить бренды. Можно. А теперь и нужно, даже решительно необходимо. Но для этого потребуется время, ресурсы и много работы (короче говоря, совсем не тот подход, который решили применить в Пепсико). И я очень надеюсь, что импортозаместители помнят про этот важный нюанс и закладывают его в продуктовые стратегии и финансовые модели. Иначе импортозамещение закончится очень быстро.

#импортозамещение
Disruptors Открыть/Комментировать

2022-08-14 10:07:05 Про что должен быть воскресный пост? Конечно, про пиццу

Американская Domino's Pizza ушла из Италии после 7 лет присутствия на рынке. "Почему (Perché? ) ушла", - спросите вы. Пишут, что "не выдержала конкуренции"... Неожиданно, да?

Вообще, меня в этой ситуации интересуют два вопроса:

1. Как они продержались в Италии целых 7 (!) лет?

2. Продавали ли они гавайскую? Если да, то что больше - количество проданных ими в Италии гавайских пицц или число итальянских инфарктов при виде ананасов на моцарелле?

Ладно, если серьезно, то кейс весьма любопытный - случился тот редкий случай, когда локдаун убил бизнес, ориентированный на доставку. Domino's планировала конкурировать с местными пиццайоло за счет скорости доставки, которая до ковида в Италии была развита так себе. Но в локдаун традиционные пиццерии подтянули этот аспект, лишив тем самым Доминос единственного реального конкурентного преимущества. И такое бывает.

#фудтех
Disruptors Открыть/Комментировать

2022-08-12 11:15:17 В прошлом посте я говорил о том, как уход международных платежных систем из России повлияет на уровень кэшбэка. Так вот, у ухода платежных систем (а конкретно - Mastercard) есть и еще одно крайне важное для меня последствие: Я теперь ищу работу.

Немного о себе:

- Последние 5 лет я работаю в консалтинге. Последние 2 года - в консалтинге Mastercard c фокусом на банкинг, платежи, финтех и прочие потребительские отрасли (на проектах часто соприкосался с ритейлом, ecommerce, пассажирским транспортом и т.д.).

- В Mastercard я работал на позиции Консультанта (вел стримы на крупных проектах или небольшие проекты целиком), этим летом стал бы Associate (это что-то типа руководителя проектов первого уровня), но увы.

- В основном делал проекты по продуктовой стратегии, стратегии выхода на рынок, customer value proposition (CVP), программам лояльности и прочим темам, связанным с ростом и развитием бизнеса. Операционку и всякие аналитические штуки тоже пару раз делал, но меньше.

Что я умею:

1. Раскапывать какую-нибудь сложную малопонятную тему (a.k.a. непонятную хрень), дробить ее на части и изучать (анализировать), дальше склеивать полученный результат в готовое реализуемое решение (синтезировать), и потом кому-нибудь объяснять это решение простым и понятным способом. В виде презентации, куска текста или в любом другом формате (да хоть на пальцах). В целом, именно этим обычно и занимаются консультанты.

2. Превращать сложную и большую задачу в проект или стрим, разбивать его на направления, а направления на задачи. Вовлекать в эти задачи других коллег (младших или "смежных"). А дальше контролировать выполнение всего этого безобразия и предоставлять результат вовремя и в хорошем качестве без регистрации и смс. Слышал, что умные люди называют это "управление проектами".

3. Создавать неплохой контент, который способен и увлечь, и продать. Ну, как минимум моей маме нравится.

Что я не умею:

1. Кодить и анализировать бигдату. Хотя азами питона овладеть все же планирую. А вот с данными в целом я вполне неплохо дружу - но только если они не выходят за пределы экселя.

2. Оптимизировать процессы и внедрять всякие технические решения (например, какие-нибудь ERP системы). Точнее, я пару раз делал операционку, но это прям вот совсем не мое.

Что я ищу:

- По функционалу - интересны любые позиции в стратегии, развитии бизнеса, инновационном развитии, росте продуктов и прочих функциях, которые иногда еще называют "улучшайзинг" (пардон-муа за вырвиглазный англицизм, но суть хорошо отражает).

- По отраслям - в первую очередь, конечно, банкинг, финтех, екоммерс и прочая "потребка". Но готов рассмотреть и другие (разве что кроме совсем хардкорных heavy-industries).

- По типу компании - это может быть как консалтинговая фирма, так и соответствующее подразделение внутри компании. Или даже венчурная экосистема какой-нибудь корпорации, а может и вообще стартап. Тут открыт ко всему, нужно смотреть каждую конкретную возможность.


Если вы считаете, что нам есть, что обсудить - просьба писать мне в бота в описании канала. Ссылку на личный аккаунт здесь дать не могу, т.к. это откроет много новых перспектив для телеграмовских мошенников, которые и так меня иногда атакуют.

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-08-11 14:31:59 Вопрос от подписчика в боте [чуть отредактировал формулировки]: Алексей, вы пишете, что специализируетесь на банковском консалтинге. Объясните, пожалуйста, что происходит с кэшбэком. Сейчас его снизили - это понятно, так как ограничен размер комиссий, которые… Открыть/Комментировать

2022-08-11 13:20:23 Вопрос от подписчика в боте [чуть отредактировал формулировки]: Алексей, вы пишете, что специализируетесь на банковском консалтинге. Объясните, пожалуйста, что происходит с кэшбэком. Сейчас его снизили - это понятно, так как ограничен размер комиссий, которые предприятия платят банку. Но что будет дальше? Не будет больше в России "кэшбэчного рая"?

Считаю, что здесь нужно посмотреть на ситуацию "сейчас" и "потом".

Ситуацию "сейчас" легко объяснить через понятие интерчейндж.

Интерчейндж - % от транзакции, который банк-эквайер платит банку-эмитенту карту. Банк-эквайер - это банк, кому принадлежит терминальчик, куда вы прикладываете карту. Банк-эмитент, собсна, выпускает вашу карту и обслуживает текущий счет по ней. Короче говоря, интерчейндж - это тот размер денежек, который в итоге от всей транзакции получает банк, который выпустил карточку. Это один из важных компонентов дохода банка от карточного бизнеса (из него банки зачастую и финансируют свои кэшбэки).

Так вот, в России всегда был достаточно жирный размер интерчейнджа (выше чем, например, в Европе), поэтому и выплат на кэшбэки банки не жалели. А зачем жалеть, если ресурс есть, а кэшбэк отлично привлекает, раскачивает и удерживает клиентов? Так что, мы все успели привыкнуть, что кэшбэк в 1% - не роскошь, а просто-таки одно из базовых благ человечества (думаю, у продавцов товаров дернулся глаз, когда я назвал кэшбэк благом).

Однако в апреле власти приняли решение поддержать продажу социально значимых товаров (а это почти все ключевые категории), и ограничили на них эквайринговую комиссию. Из-за чего скукожился интерчейндж и, соответственно, кэшбэк. Так что теперь будьте добры, получите-распишитесь 0,5% по всем транзакциям (кроме всяких повышенных категорий и отдельный акций). Такие меры введены до конца лета, и если все будет норм, по идее их должны отменить (но могут и продлить).

Однако на ситуацию "потом" окажет влияние другой важный фактор. А именно - уход Mastercard и Visa. Про это почему-то забывают, но огромное количество акций лояльности (кэшбэки, бонусы, розыгрыши аааавтомобилей и т.д.) фондируется платежными системами. Либо совместно - платежной системой на пару с банком. Но в любом случае доля Мастеркарда и Визы в финансировании обычно существенна. МИР, кстати говоря, тоже активно фондировал - ведь нужно было конкурировать с мощными глобальными игроками.

Сейчас же МИР остался один (примерно как в меме с Траволтой), у него нет конкуренции. А значит, нет стимула тратить кровные на продвижение карт под своим бейджиком.

Так что, боюсь, нам нужно привыкать к новой низко-кэшбэчной реальности. Возможно, конечно, банки будут больше вкладываться в привлечение клиентов и фондировать сами. Но учитывая популярный нынче тренд на консолидацию (во всех индустриях, банки тоже в стороне вряд ли останутся), верится с трудом. Это будет просто не нужно.

#банки #вопросотподписчика
Disruptors Открыть/Комментировать

2022-08-10 09:43:12

Друзья, также выложил статью на:

- Хабре (предыдущая про консалтинг там неплохо зашла).

- Пикабу (первый раз пробую, вообще без понятия, как зайдет).

Если вы сидите на этих платформах, пожалуйста, поддержите статью там. Если не сидите, все равно поддержите

Пусть лонгрид идет в массы! Избавим как можно больше голов от стереотипов о консалтинге:)

#консалтинг
Ваш Disruptors Открыть/Комментировать

2022-08-10 08:00:57 Сиквел про консалтинг - разбираем мифы и стереотипы этого необычного ремесла

Сначала я планировал посвятить сиквел статьи про консалтинг разбору перспектив и вызовов, стоящих перед российскими консалтерами прямо сейчас.

Однако под статьей было множество вопросов и комментариев, а-ля:
- Почему в консалтинге 25-летние юнцы учат бизнесу усатых директоров в высоких кабинетах?
- Зачем вообще нанимать внешних консультантов, если крупные компании и так отлично знают свой бизнес?
- Консультанты - это бесполезные паразиты, которые ничего толком не знают, но красиво мелят языком?
- А нафига, собственно, работать 100 часов в неделю?
- И наконец (пожалуй, самый частый вопрос) - что конкретно делают консультанты такого, что огромные крутые корпорации готовы отваливать им миллионы долларов?

Поэтому, будущее российского консалтинга разберем чуть позже, а пока встречайте большую статью с разбором 7 основных мифов и стереотипов про бизнес-консалтинг:

Мифы про консалтинг. Не грози заводу с Южного Урала, попивая сок у себя в офисе.

Статья поможет вам поглубже погрузиться в удивительный мир консалтинга (если вы там не работали, или только планируете) или же пустить скупую консультантскую слезу (если работали). И, надеюсь, поможет вам чуть лучше (или еще лучше) понять этих странных ребят в костюмах и с ноутбуками, подозрительно выбивающихся из общего антуража сталелитейного цеха.

Как и всегда, буду признателен за стрелочки вверх, комментарии и прочую активность под статьей.

P.S. На фотографии в превьюшке статьи не я, а мой хороший друг из McKinsey. У меня нет таких атмосферных фоток, потому что я специализируюсь на банковском секторе (а в сейф с кучей денег консультантов не пускают).

#консалтинг
Ваш Disruptors Открыть/Комментировать