Дизраптор

2022-09-15 10:27:11 Хочу продолжить цикл статей про консалтинг, и следующую статью планирую сделать вот про что:

После первых двух статей мне писали:

Аффтар, в первой статье ты неплохо рассказал о конкурентном ландшафте консалтингового рынка, а во второй - пояснил за самые распространенные стереотипы и заблуждения о работе консультантов. И вроде все понятно... но мы все равно не до конца поминаем, что конкретно делают консультанты.

Что ж, думаю, лучшее, что можно здесь сделать - примерить на себя шкуру консалтеров. И есть вариант это сделать даже без устройства в консалтинговую фирму.

Итак, я хочу написать материал, состоящий из 5 (плюс-минус) историй из консалтинга. Это могут быть запоминающиеся случаи на проектах, экстравагантные клиенты, и многое другое. Главное, чтобы история была интересная, забавная (желательно), а главное - хорошо иллюстрировала глубинную суть консалтинга. Нутро этой профессии, так сказать.

Для этого материала мне нужна ваша помощь. Знаю, что канал читает много действующих и экс консультантов из различных компаний. Если хотите выступить в роли рассказчика истории (мы ее с вами обсудим, напишем в крутом формате и при необходимости анонимизируем), заполните вот эту небольшую форму.

Уверен, у вас есть много классных историй, которые круто зайдут широкой аудитории =)

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-09-14 09:11:32 Paypal недавно засветился в скандальчике, когда заблокировал кошелек проекта Flipper Zero.

Flipper Zero - это такой занятный девайс размером с пейджер (вы же помните как выглядит пейджер? ну ок, размером с пульсоксиметр для измерения сатурации), с помощью которого можно вскрывать открывать электронные замки. Но на самом деле у устройства весьма богатый потенциал для взлома разных электронных штук, так что его иногда называют "хакерским тамагочи".

Так вот, компания насобирала кучу бабла на Кикстартере, а этим летом открыла продажу устройств. Оплатить можно было в том числе через Paypal, что половина покупателей и сделали. В итоге на Пэйпал-кошельке компании собралось аж 1,3 миллиона долларов, которые Paypal неделю назад взял и благополучно заблокировал. Причем заблокировал бессрочно и полностью (читай - украл 1,3 ляма), а что конкретно хочет комплаенс - неясно. Кстати говоря, есть небольшая подсказка, почему такое могло случиться (спойлер - основатель Flipper Zero немножечко русский). Не утверждаю, что дело в этом, нооо...

Кстати говоря, Paypal занимался внезапными и малообоснованными блокировками кошельков пользователей в промышленном масштабе задолго до того, как это стало мейнстримом. Так сказать, пионеры и первопроходцы. Про такие кейсы даже есть целая статья на Хабре от 2020 г. - почитайте, интересная.

Морали здесь нет, просто знайте, что такой платежный трэшачок еще как возможен. И доказывайте потом американской платежной системе, что вы не верблюд.

Кстати говоря, примерно месяц назад Телеграм блокнул моему личному аккаунту отправку сообщений не-контактам и в публичные чаты. Причем не на 3 дня или неделю, а навсегда. Я без понятия почему, спам я не постил, шок-контент тоже не особо (максимум - постил всякую херню в свой канал, но за это блокировать профиль не должны). Поддержка не отвечает, куда только не писал. Кто-нибудь знает, как такое лечится? Павел (который Дуров), не бери пример с Paypal, есть много нормальных компаний для бенчмарка.

#платежи
Disruptors Открыть/Комментировать

2022-09-13 09:02:32 Мне тут прилетел злободневный #вопросотподписчика: Что ты думаешь по поводу потолка цен на российскую нефть, который сейчас активно продвигают страны G7 и иже с ними?. Я ответил, что считаю, что ничего у них не получится. На что мне возразили [там было много слов, но суть такая]: Но ведь никому не выгодно идти против этого ограничения. Ведь не станут же всякие Китаи и Индии добровольно из благотворительных соображений платить больше, когда они могут платить меньше? Следовательно, все должны присоединиться."

Хоть я стараюсь не писать про политику (а это уже ооочень близко к политике), тут мне сложно промолчать. Итак, давайте я объясню свое видение, почему подобный механизм является мертворожденным в принципе.

Давайте представим ситуацию, где все страны взяли и поддержали ограничения - российская нефть по 40 баксов, красота же! Реакция России в такой ситуации мне представляется вполне однозначной - прекратить продавать нефть и переключиться на существование за счет сверхприбылей, накопленных за последние месяцы сверхвысоких цен. А ведь еще и ФНБ есть, "авось хватит, пока запад без энергии там захлебнется в своей рецессии" [это не мое мнение, это такой будет ход мыслей и действий у лиц, принимающих решения]. Если вы думаете, что реакция РФ будет другой, то подумайте еще =)

Так вот. Россия перестала продавать нефть, на рынке невиданный доселе шок, цены ввысь до астрономических значений. Сколько там Блумберг прогнозирует, если РФ прекратит поставки? 300 баксов за баррель? 500? Сначала все офигеют (кроме Саудовцев - но про них поговорим ниже), а потом произойдет классическая версия дилеммы заключенного. Какой-нибудь условный Китай подумает: "А нафига нам вредить нашей экономике ради какой-то гипотетической скидки в 20-30 баксов за баррель, если мы можем как и раньше закупать по 60-70 (что и так очень выгодно)?". Про боязнь вторичных санкций я даже говорить не буду - если бы они реально работали, Китай и Индия уже давно бы не закупали российскую нефть... А так, подставная фирма для закупки, еще одна для фрахта и страхования, перелив на другой танкер (или какие там еще схемы есть?) - и вот снова российская нефть по 60-70. Гарантированно и сейчас.

Другие присоединившиеся к ограничению страны на все это посмотрят и поступят аналогично. В результате все больше стран вернется к старой-доброй покупке с дисконтом, а значит этот самый дисконт можно постепенно сокращать...

Теперь по поводу Саудовцев и прочих ребят из supply side. Безусловно, в краткосрочном периоде можно извлечь серьезную выгоду за счет продаж по аномальному ценнику. Но в более стратегической перспективе - хотят ли крупные продавцы нефти допустить формирование влиятельного картеля потребителей? А эта схема с ограничениями - и есть зачатки такого картеля. Вот завтра Штатам покажется, что Саудовцы не уважают демократию, и бац - уже введены ограничения на цену арабской нефти. Так что, если "продавцы" не идиоты, то они отнюдь не обрадуются подобным цыганским фокусам.

И это чисто экономические аргументы, политику я здесь даже не трогаю палкой.

У вас может быть другое мнение. В любом случае, правду скоро узнаем.

(комменты к этому посту закрою, ибо срач-provocative)

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-09-12 15:00:49 Еще недавно рынок рос, бизнес-модель работала, а клиенты становились в очередь. И бац - все поменялось. "Что делать?" - крутится вопрос в голове. Можно тихо переждать (нет), а можно обратиться к опыту тех, кто и до этого успешно решал подобные задачки. Один из таких - Андрей Торбичев, автор канала Индекс дятла и партнер венчурного фонда «Месторождение». Ему слово:



Нам в ситуациях высокой неопределенности помогают три подхода:

1. Разговаривать с клиентами. Только они могут сказать, за что сейчас готовы платить деньги. Вернее, показать это своим поведением. Например, 2 месяца назад у мелких предпринимателей «болели» продажи и лидогенерация; сейчас - платежи и поставщики. Проблемное интервью в помощь.

2. Быстро и дешево тестировать гипотезы. У каждого есть «гениальная» идея. Например, из России ушел Booking и десятки команд бросились «пилить» отечественный аналог. Все бы хорошо, но если на проверку нужно полгода-год и пару десятков миллионов - она обречена на провал. Мы проверяем самое рискованное предположение за одну неделю; а в рамках спринта - пять гипотез. Помогает Riskiest Assumption Test.

3. Сверяться регулярно с фин.моделью. С табличкой, которая показывает - сходится ли экономика одной продажи или нет. Например, покупая клиента в Инстаграме (запрещенном в РФ) - мы были в плюсе; а во Вконтакте - в убытке. Больше сделок - быстрее разоримся. Причем данных мало, часть из них неточны, поэтому сложное финпланирование не работает. Принимать решения позволяет юнит-анализ.



В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, проверке идей на жизнеспособность и привлечении инвестиций. Кратко и без воды. Рекомендую подписаться, а через некоторое время взвешенно решить, достоен ли канал Андрея остаться на почетном месте в вашей ленте.

P.S. От себя добавлю, что это один из немногих каналов, которые у меня не замьючены =)

#партнерский Открыть/Комментировать

2022-09-11 09:48:28 Вместо воскресного #мема.

Помните, в мае мы знатно проорались с новых названий российских офисов аудиторских компаний Big4 (см. тут и тут)?

Так вот, на неделе я кое-что гуглил про российский консалтинг и нашел абсолютного чемпиона по неймингу среди всех консалтерских фирм. Образец прямо-таки из палаты мер и весов.

В общем, в консалтинге помимо "Большой четверки" и "Большой тройки" есть еще "Большая пятерка". Я их даже в свою статью не стал включать, потому что они ну слишком уж специфические ребята. "Большая пятерка" - это пять компаний, делающие проекты по всем подряд тематикам, но только в недвижимости и девелопменте. Это тоже крупные международные фирмы, которые ранее были представлены и в РФ.

Среди них была компания под названием Colliers. Ее российский офис возглавлял партнер по имени Николай. Угадайте, как теперь называется их отпочковавшийся российский офис?

"Nikoliers". По-моему, максимально четко и авторитетно.

#консалтинг
Disruptors Открыть/Комментировать

2022-09-09 14:15:38 Пока интернет решает, какой инфоповод важнее - презентация новой линейки Apple или кончина английской королевы, констатируем: новые устройства Apple не вызывают того ажиотажа, что раньше. По крайней мере в рамках поисковых запросов.

На картинке показан "уровень шума" от основных устройств Apple. 100 - некий эталонный "максимальный" уровень, 50 - половина от максимального и так далее. Уровень шума здесь означает интерес к теме исходя из поисковых запросов в Гугле.

Короче говоря, новые яблочные устройства волнуют общественность все меньше и меньше. Однако выручке Apple это никак не мешает.

Можно сказать, что важную роль здесь играет снижение влияния поисковиков - мол, люди все больше черпают информацию из соцсетей, ютубчика и всяких разных телеграм-каналов. И еще нужно добавить, что Ксяоми топ за свои деньги.

Однако применительно к Apple я бы упомянул сильнейшую потребительскую привычку. Что там нового у Iphone 14? Вариативная "челка", чуть более навороченная камера, и парочка функций, о которых узнают только самые преданные эппло-гики?

Ничего, все равно новый Айфончик купим, и в очереди постоим... Ну, потому что привыкли каждый год/два (кто как) так делать. Звучит, может, и дико, но именно это - вершина позиционирования бренда, недостижимая для большинства компаний, которые не-Apple.

#инфографика
Disruptors Открыть/Комментировать

2022-09-08 09:46:39 (к предыдущему посту)

Я бы выделил три ключевых сценария, по которым могут развиваться события с этим законом:

1. Сам закон и его трактовку оставят как есть, но сделают довольно простой и понятный "клиентский путь". В таком случае жизнь блогеров чуть усложнится, но в целом - ничего страшного. Если у вас будет ссылка на нечто стороннее (и уж тем более реальная реклама), вам придется пойти в личный кабинет оператора, заполнить пару строк данных и получить заветный токен. В конце периода отчитаться. Да, лишний гемор, но жить можно. А на период, пока процесс не отладят (первые недели платформы всех операторов явно будут регулярно "лежать"), введут мораторий на штрафы. Оценю вероятность такого сценария в 60%.

2. Закон сузят до "совсем рекламы", выведут из под него обычные упоминания и ссылки. А может и дадут простор для маневра при публикации нативок, продакт-плейсмента и прочих квази-рекламных форматов. Ну либо не выведут, но все быстро эмпирически увидят, что за нативки и обычные ссылки не штрафуют. Пожалуй, это самый желанный сценарий, но его вероятность все же ниже сценария 1. Скажем, 39%.

3. Независимых создателей контента “убьют”. Либо по причине топорной реализации - например, закон оставят таким же жестким, системы будут ущербные и неюзабельные, а штрафовать будут регулярно и массово. Либо же специально - видел конспирологические теории, что независимых блогеров могут душить намеренно. Мол, нет рекламы - нет независимых инфлюэнсеров, нет независимых инфлюэнсеров - люди начинают смотреть вместо них "правильных" инфлюэнсеров (которые зарабатывают совсем не за счет рекламы). Мне в это слабо верится, и вот почему: если начать сильно душить крупных независимых блогеров, то они имеют свойство уехать в какую-нибудь далекую страну с пальмами, и уже оттуда начинать... Ну вы поняли. И тогда остается только один вариант - совсем блокировать Телеграм и Ютубчик, а это очень-очень вряд ли (чтобы понять, почему вряд ли - наберите где-нибудь в гугле "самые популярные Телеграм/Ютуб-каналы"). Короче говоря, вероятность 1%.

(вероятности сценариев рассчитаны на глаз, т.е. примерно и иллюстративно)

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-09-08 09:03:44 #вопросотподписчика. В самом вопросе много букв, не буду его приводить целиком, но суть такая:
"Что вы думаете о новом законе об интернет-рекламе?"

Что ж, постараюсь ответить. Если совсем на верхнем уровне, то я считаю, что этот закон, как бы это сказать помягче... совсем не на пользу рекламному рынку (который и так, насколько я знаю, переживает не лучшие времена). Но кто я такой, чтобы что-то там считать, правда?

Если спуститься на более операционный уровень, то в общем и целом этот закон выглядит как "ужас", но не "ужас-ужас-ужас". Конечно, если они смогут запилить более-менее client-friendly процесс подачи требуемой информации (а учитывая предыдущий опыт маркировки в других товарных категориях, есть некоторые сомнения). Тем не менее, прямо сейчас в законе [судя по разъяснениям Роскомнадзора] есть один нюанс, способный очень сильно испортить жизнь создателям контента:

Исходя из текущего толкования, создателям контента придется маркировать БУКВАЛЬНО ВСЕ - любое нечто, где есть хоть какая-то отсылка:
- Видеоблогер снимается в футболке определенного бренда? Продакт-плейсмент - получай маркировку.
- Маркетинговый тг-канал пишет про новый необычный рекламный кейс какой-нибудь условной Пятерочки? Упоминание бренда - получай маркировку.
- Я рекомендую вам прочитать какую-нибудь статью на VC (потому что она, с*ка, интересная) - да-да, получай маркировку.

И как в такой ситуации разграничить рекламу (пусть даже нативную) и просто "рекомендацию от души" или вообще отсылку/сноску - не очень ясно.

Поэтому, лично от меня такой вердикт:
Сам закон концептуально - из серии "неприятность эту мы переживем". Но его текущая трактовка пока что кажется бредом и излишней цифровой бюрократизацией. Посмотрим, что будет дальше.

Disruptors Открыть/Комментировать

2022-09-07 16:29:55 На календаре уже 38-е августа, а это значит, что пора вспомнить лучшие летние посты на канале:


Нюансы импортозамещения, о которых нельзя забывать - на примере Pepsi и универмага Верный

Как западные бренды адаптируют свою работу в России к санкциям - на примере завода Samsung в Калуге

Самый сложный вызов перед "Вкусно - и точка" после отделения от глобальной сети (о нем почему-то почти всегда забывают)

Почему в России, вероятно, кончился "кэшбэчный рай"

Почему Linkedin мог бы стать идеальным дейтинг-сервисом (покруче этих ваших тиндеров)


А если вы не читали VC-статьи про консалтинг и Эрдоганомику, то обязательно это исправьте =)

Ваш Disruptors Открыть/Комментировать

2022-09-07 09:04:53 После моих статей про консалтинг мне стали часто писать вопросы а-ля:
- Как попасть в топовый консалтинг?
- Какие скиллы нужно иметь, чтобы пройти на стартовую позицию в консалтинге?
- Как успешно перейти в консалтинг, когда ты Х лет работаешь в нефтянке/телекоме/банках/... ?

Всем, кто писал мне эти вопросы, а также их менее проактивным коллегам - у меня есть хорошая новость. Мои друзья из Changellenge запилили специальный курс "Профессия бизнес-аналитика". Этот курс разом снимет все ваши вопросы. И если вы хотите строить карьеру в консалтинге и около-консалтинговых направлениях, то грех будет его не пройти.

На курсе вы сможете:
- Научиться по-консалтерски подходить к решению бизнес-задач (структурирование, работа с гипотезами, сбор данных, ...).
- Освоить базу по must-have скиллам для консультантов: бизнес-процессы, консалтерский инструментарий в excel и sql, создание consulting-style презентаций в powerpoint, построение финансовых моделей и прочее.
- Грамотно составить резюме и cover-letter, разобрать ключевые этапы отбора в консалтинг и даже получить преференции при отборе в некоторые топовые консалтинговые компании.

Курс будут вести действующие и бывшие сотрудники McKinsey, BCG, Bain, Strategy Partners, компаний Big-4 и других значимых игроков на рынке консалтинга (многих из ребят я знаю лично).

Поскольку контента много, и к тому же обучение проходит на реальных кейсах компаний, курс длится 6 месяцев (на курс будет уходить примерно 5-8 часов в неделю, так что легко можно совмещать с работой или учебой). Но можно пройти и быстрее, ребята постараются подстроить график под вас. Само обучение проходит онлайн, но отдельные мастер-классы и нетворкинг-сессии будут офлайн (они необязательны, но если у вас будет желание и возможность - рекомендую в них тоже участвовать).

Старт программы - 16 сентября.

Разумеется, специально для вас ребята сделали скидку в 5 000 руб. по промокоду DISRUPTORS.

P.S. От себя хочу добавить, что на последнем курсе универа сам проходил программу "Зимняя школа" от Changellenge (это был такой 3-недельный оффлайн-интенсив, где мы на практике учились эффективно подходить к проектной работе и решать бизнес-задачи). Должен сказать, это был один из переломных моментов в моем обучении в целом, который очень сильно помог мне эффективно адаптироваться на первом месте работы (как раз в консалтинге). Так что, в качестве продукта Changellenge я не сомневаюсь.

#консалтинг #партнерский
Disruptors Открыть/Комментировать