2022-06-24 11:57:27
Актуальное о лидогенерации в LinkedIn для компаний c российскими корнями, которые выходят на новые рынки
Катя Альтбрегина из ModumUp рассказала о свежем опыте агентства по лидогенерации в разных странах, публикуем ключевые моменты.
Западная Европа
Здесь пока что в основном не готовы работать с компаниями, у которых есть "российский след". Резкого негатива нет, но это история про репутационные риски для них на текущий момент.
Негатив встречали у пользователей из Великобритании.
Германия, Нидерланды, Италия и Nordic относятся более спокойно. Но если выходить на эти рынки целенаправленно, то нужно делать локальное юр. лицо.
Как адаптироваться под эту ситуацию:
- можно сделать юр. лицо в другой стране
- поставить в профиле локацию вашего нового юр. лица
- И, конечно, весь профиль должен быть заполнен на английском, также как и публикуемый контент
США, Австралия, Канада и Новая Зеландия
Эти страны более доброжелательно относятся к компаниям с российскими основателями. У Кати в профиле стоит локация Россия и Connection Rate (% одобряемости заявок на коннект) в районе 30-35%.
Другой вопрос, что эти рынки сильно заспамлены в LinkedIn, поэтому выходить на них лучше не через холодную лидогенерацию, а через inbound marketing - т.е. проводить онлайн-мероприятия и приглашать вашу базу целевой аудитории в лс на ваши вебинары. Да, это достаточно долгий путь, но более эффективный.
Также можно протестировать:
- заход в личных сообщениях про поиск локальных партнеров
- заход в личных сообщениях про custdev
Если же вы все-таки хотите попробовать заходить с прямым оффером к вашей целевой аудитории, то лучше приготовиться к большому количеству фоллоуапов, и тому, что они должны быть оригинальными. Это могут быть голосовые сообщения, видео, скриншоты слайдов с вашими самыми крупными кейсами, и даже личные гифки.
Индонезия, Малайзия
Здесь нет никакого предубеждения к компаниям и людям из России. Нет проблем с английским языком. Большое количество активных пользователей в LinkedIn. Быстро растущий рынок.
Поэтому здесь можно пробовать заходить через прямую лидогенерацию в личных сообщениях.
Ближний Восток
Замечаем, что рынок ОАЭ сейчас стал перегружен. Лучше заходить через партнерский оффер, а не на конечных клиентов. Для них важно, чтобы у компании был полноценный офис в Эмиратах. Если у вас там находится только BDM, а вся команда в России - лиды вы получите, а вот сделки скорее всего сорвутся. У них сейчас есть опасения, что если команда в России, то работы могут резко прерваться. А такие риски им не нужны.
Рынки Саудовской Аравии, Катара, Бахрейна, Израиля также интересные и не такие перенасыщенные. Особенно классный отклик получается в Египте! Их рынок похож на российский, плюс они быстро развиваются, хорошо знают английский язык и доброжелательно настроены к российским компаниям. Но опять же нужны будут личные встречи офлайн для заключения сделки. Поэтому лучше вести профиль BDM, который находится в конкретной стране, на которую вы выходите.
Латинская Америка
Очень доброжелательный, самый высокий Connection Rate. Наиболее перспективные рынки: Бразилия, Чили, Аргентина, Мексика.
Но! плохое знание английского языка, поэтому нужно делать лидогенерацию только на локальном языке (испанский или португальский, соответственно).
Нюанс по поводу Мексики: здесь холодная лидогенерация не работает, принцип продаж похож на такой, как на рынке США. Нужно заходить через общение и нетворкинг.
В целом на этих рынках лучше иметь локальных представителей, ваших сотрудников, которые смогут встречаться с лидами офлайн.
Пока ситуация такая. Будем наблюдать дальше :)
2.5K viewsOlga Bondareva, edited 08:57
S
