Social Selling для B2B (ModumUp)

2021-12-31 10:01:13 Чему еще поучиться на праздниках?
А вот и подборка видео по Social Selling в Facebook и не только:

Позиционирование и оформление профиля в Facebook и LinkedIn для Social Selling на российском рынке



Контент-план для Social Selling и развития своего личного профиля в Facebook



Виды личного контента в Facebook: сторителлинг, вопросы к аудитории и другие



Что мешает вести свой профиль в социальных сетях? Перфекционизм и синдром самозванца



Как заставить себя писать в социальных сетях регулярно?



Как искать целевую аудиторию в Facebook



Лидогенерация в Facebook: работа с сегментами целевой аудитории по степени активности



Лидогенерация в постах в Facebook. Закрытый контент, бесплатная консультация, оффер



Как хакнуть алгоритмы Facebook и поднять старый пост в ленте? ;)



Лидогенерация в личных сообщениях в Facebook



Фоллоуапы при лидогенерации и лайфхаки в Facebook



Мифы Facebook: ссылка в первом комментарии, на YouTube, частота публикации, фото для внимания



Как использовать сторис (stories) в Facebook для задач Social Selling



С наступающим! Продуктивного вам Нового года Открыть/Комментировать

2021-12-30 10:12:50 Чему поучиться на праздниках? Собрали подборку видео по Social Selling в LinkedIn:

Новые фишки LinkedIn для Social Selling и B2B лидогенерация (вебинар ModumUp)



Social Selling: как B2B-компаниям привлекать клиентов в LinkedIn (вебинар ModumUp)



Разбор основных функций LinkedIn Sales Navigator для поиска целевой аудитории



Позиционирование в LinkedIn для Social Selling на международном рынке



Оформление профиля в LinkedIn



Как повысить число одобренных заявок на коннект (connection) в LinkedIn?



Создание контента в LinkedIn: критерии успешного поста



Сервисы для создания контента: поиск идей для постов, проверка грамотности английского языка



Видеопосты на экспертную тему в LinkedIn



Лидогенерация в LinkedIn: welcome-сообщение, прогрев, фоллоуапы



Как начать диалог в LinkedIn? Персонализация сообщений



Проверка гипотез по лидогенерации в Social Selling



С наступающим Новым годом! Открыть/Комментировать

2021-12-17 11:41:59 В 2015 году я запустила проект Employee Advocacy в Microsoft. Это не была обязательная для меня задача - я занималась SMM и спецпроектами. Было просто интересно, тема казалась прикольной и перспективной. И уж не думала я тогда, что в итоге тема развития личных профилей станет для меня основной.

Сейчас развитие профилей сотрудников подается как новый тренд. Встречала как-то даже термин decentralized content marketing в блоге Omniscient Digital - что вау, можно же не только вести блог компании, можно же темы, связанные с компанией и продуктом, раскрывать с разных сторон и через призму личного опыта в профилях сотрудников. Это живее, дешевле и вызывает больше доверия.
Гениально, какая свежая идея!

Но с точки зрения внедрения, а не разговоров, это действительно новый тренд - немногие компании пока еще внедрили такой подход у себя. Причем, не только в России, но и на зарубежных рынках.

Мы, кстати, у себя в агентстве практикуем - запускали две группы по ведению своего профиля. Те, кто никогда профиль не вел, начали вести, и это стало давать свои плоды и в развитии экспертизы этих людей, и в привлечении новых клиентов в агентство.

С другой стороны, есть тренд обратный. Многие компании, акции которых торгуются на бирже, ужесточают правила по активности своих сотрудников в социальных сетях.
Ведь какой-то неаккуратный твит, пост, высказывание может уронить капитализацию огромной компании. Поэтому в таких случаях обычно предлагают либо убрать упоминание компании из профиля, либо проходить через круги ада согласования своих публичных активностей.

В общем, все это очень интересно, посмотрим, как это направление будет развиваться дальше
Думаю, баланс где-то посередине: профит от активностей сотрудников в соцсетях, однозначно, есть, но и управление рисками тоже важно. Открыть/Комментировать

2021-12-08 17:52:18 B2B sales-менеджер в IT: кто такой, что делает и как им стать

Дали комментарий для статьи @skillsetter о том, что Social Selling - важный навык B2B sales-менеджера.
Полностью статью можно прочитать здесь. Она подробная и полезная

А вот и текст комментария:

Современному B2B sales-менеджеру нужно уметь пользоваться социальными сетями для выхода на потенциальных клиентов. Это называется social selling. Вот две причины, почему стоит освоить этот навык:

1. Многие компании перешли на удаленный формат, поэтому не всегда есть возможность связаться с нужным человеком через офис или встретить на мероприятии.

2. Потенциальные клиенты теперь чаще воспринимают холодные звонки как нечто навязчивое, поэтому такой способ больше не эффективен.

При этом через социальные сети можно выйти на контакт с практически любым топ-менеджером или руководителем компании. Для этого B2B sales-менеджеру нужно отказаться от однотипной продающей рассылки и действовать иначе.

Для начала стоит провести небольшое исследование. Посмотреть, что человек, с которым нужно связаться, публикует в социальных сетях и чем интересуется. Полезно найти его интервью и комментарии для медиа, а еще проверить вакансии компании. Это поможет выяснить, какие задачи стоят перед нужным вам руководителем.

После исследования B2B sales-менеджер сможет составить корректное и релевантное сообщение. В этом случае заход в соцсетях не будет восприниматься как спам, а даст шанс начать продуктивный диалог.

Дальше нужно аккуратно делать редкие касания, например, присылать полезный контент или приглашать на мероприятия. Каждый контакт с потенциальным клиентом должен быть для него полезным.

Кроме этого, B2B sales-менеджеру стоит развивать собственные профили в соцсетях и рассказывать в них про интересный опыт и кейсы компании. Так он сформирует доверие к себе как к специалисту. Также опубликованная информация может привлечь внимание потенциального клиента. Тогда он сам напишет B2B sales-менеджеру и станет входящим лидом. Открыть/Комментировать

2021-11-16 19:43:07 Как генерировать B2B-лиды в социальных сетях для разных типов бизнеса + НЕсекретный кейс

В этом видео

рассказываем о том, какие механики Social Selling используются в зависимости от стадии зрелости компании:

- Customer Development - когда компания не знает о себе ничего
- Компания знает свою целевую аудиторию, но не понимает, как выделиться среди конкурентов, какое УТП будет работать лучше
- Компания знает свою целевую аудиторию и понимает свое УТП

А во второй части видео мы пригласили гостя, Дмитрия Махлина @MakhlinD из HRlink.
Вместе с Дмитрием поделились кейсом по Social Selling по теме кадрового электронного документооборота, рассказали о подходе в целом и тактиках, которые сработали наиболее эффективно.

Результат: 39 лидов, 16 сделок с крупными и средними компаниями, 800 заинтересованных, общая база - 4200 представителей целевой аудитории. Открыть/Комментировать

2021-11-04 16:55:28 Опубликовали кейс о том, как в рамках проекта CROC Voices - комьюнити амбассадоров компании, провели для 95 сотрудников КРОК воркшопы по развитию экспертного личного бренда в LinkedIn и Facebook

Рассказали, почему люди больше не доверяют no-name коммуникациям, и как сделать коммуникацию с аудиторией более личной и доверительной.

На воркшопах участники научились системно развивать личный профиль в соцсетях и разобрали такие темы как:
- Позиционирование в соцсетях
- Рост целевой аудитории
- Подготовка контента
- Взаимодействие с целевой аудиторией
- Лидогенерационные механики

По итогам проведения воркшопов 80% участников продолжают активно развивать личный бренд в соцсетях и публикуют экспертный контент.
За первое полугодие 2021 года участники комьюнити написали более 1121 поста.

Подробнее о кейсе можно прочитать на vc: https://vc.ru/marketing/313915-kak-krok-razvivaet-lichnyy-brend-sotrudnikov-v-socialnyh-setyah Открыть/Комментировать

2021-11-02 12:48:01 Приглашаем вас на онлайн-мероприятие "Как генерировать B2B-лиды в социальных сетях для разных типов бизнеса + НЕсекретный кейс":
https://modumup.com/webinarb2bleads

Что расскажем:

Мы проанализировали опыт работы агентства с разными B2B-компаниями и поделимся, какие тактики лидогенерации и работы с целевой аудиторией через личные профили в социальных сетях работают для разных бизнесов.

Рассмотрим этот вопрос и с позиции зрелости маркетинга компании, понимания своего УТП и целевой аудитории, и с позиции зрелости рынка (инновации, зрелый конкурентный рынок и "перезревший" рынок решений или услуг, которые особо никому уже не нужны).

А затем поделимся несекретным кейсом нашего клиента
Кто гость?
Дмитрий Махлин (https://www.facebook.com/MakhlinD), Chief Business Development Officer в HRlink - система электронного кадрового документооборота.
Вместе с Димой расскажем о том, как через Social Selling привлекаем клиентов из крупных компаний.

Присоединяйтесь, будем очень рады! Открыть/Комментировать

2021-10-16 09:13:21 Рассказали Cossa о ключевых навыках, которые необходимы Social Selling-специалисту в агентстве, таком как наше, и в инхаус, если вы планируете развивать эти компетенции внутри команды.

Постарались разобрать и hard skills, и soft skills.

https://www.cossa.ru/trends/293610/ Открыть/Комментировать

2021-10-04 13:02:37 Как мы продвигали конференцию, что сработало и что не сработало

15 сентября мы провели онлайн-конференцию Social Selling: выход на новые рынки через социальные сети (если интересны записи, они здесь).

У нас получилось 700 регистраций, чуть меньше половины участников в том или ином виде дошли. Кто-то подключался частично в течение дня, кто-то посмотрел от начала и до конца.
Спасибо вам, что пришли

Расскажем, что хорошо работало, а что не сработало совсем - в порядке убывания.

1. Личные приглашения в соцсетях сработали лучше всего

Это когда мы пишем людям и приглашаем на конференцию. Не всем подряд, а тем компаниям и должностям, которым потенциально может быть интересно мероприятие.
Это, кстати, одна из механик Social Selling

Затраты: нулевой бюджет, но наше время.

2. Рекомендации у инфлюенсеров тоже сработали отлично

Например, телеграм-канал Taras Altunin https://t.me/Salesnotes привел около 100 регистраций.
Также много участников пришло от рекомендаций Alex Kolomiets в канале https://t.me/EventsMoscow, Dan Gridin, Vitaly Govorukhin, Rustam Gainullin, Alexander Likhtman, Vitaliy Yanko, Aleksey Zharkov, Nikolay Serkutan. И из рассылки Дмитрий Чистяков.
Спасибо вам большое за рекомендацию, у вас крутая и лояльная аудитория

Затраты: нулевой бюджет, но обязательства перед партнерами (о которых партнеры не всегда знали, т.к. многие просто согласились помочь, поддержать).
Но мы все помним и стараемся везде рассказывать о партнерах

3. Инфопартнеры (СМИ) сработали средне

Несколько инфопартнеров откликнулись и разместили на своих сайтах анонс конференции.
С них пришли участники, но не очень много. Видимо, аудитория не совсем наша целевая.

Например, анонс разместили: Rusbase, PR Today, All Events, Search Engines, Сделано в России и другие.

Спасибо большое партнерам за поддержку

Затраты: нулевой бюджет, но обязательства перед партнерами.

4. Таргетированная реклама вызвала вопросы

Здесь нельзя точно сказать, как сработала реклама - у нас был косяк в аналитике. Регистрации с рекламы не считались, потому что на лендинг была встроена внешняя форма с Timepad, и не получалось решить проблему. Поэтому рекламу мы откручивали очень аккуратно.
Но заметного прироста от нее точно не было.

Что интересно: видеоприглашение дало самую низкую стоимость перехода на лендинг - 13-14 рублей.

Затраты: бюджет около 15 000 рублей и время нашего таргетолога.

5. Платное добавление мероприятия на vc сработало плохо

С него пришло всего 7 человек.
Видимо, наша тема слишком узкая для аудитории vc.

Затраты: 5000 рублей.

Такие вот работающие и неработающие подходы.

Хотелось поделиться, может быть, для кого-то это будет полезно

Но хотим предостеречь: поскольку у вас будет совсем другая конференция - другая тема и, возможно, ЦА, скорее всего, и каналы привлечения будут работать иначе. Важно все тестировать

А если вы используете в продвижении мероприятий какие-то другие интересные каналы, которые мы не учли, поделитесь, пожалуйста, опытом! Открыть/Комментировать

2021-09-27 14:50:32 Сегодня все (кто туда попал) пишут про рейтинг Коммерсанта "Топ-1000 российских менеджеров".

Что это значит для social seller'а?

Это база актуальных имен и должностей из крупных компаний.
Их можно искать в соцсетях, подписываться, добавлять в друзья.

Главное - не доставать их, не быть навязчивыми в коммуникации.

И если решите написать сообщение, делайте это максимально персонализированно.

Скачали pdf-версию, где есть все таблички по должностям и отраслям.
Мы уже изучаем и вам рекомендуем :) Открыть/Комментировать