Американское СМИ Authority Magazine опубликовало интервью с Ол | Social Selling для B2B (ModumUp)

Американское СМИ Authority Magazine опубликовало интервью с Ольгой Бондаревой @OlgaBond, руководителем агентства ModumUp: https://medium.com/authority-magazine/olga-bondareva-of-modumup-how-to-use-linkedin-to-dramatically-improve-your-business-8f1028eb39b1

Поговорили о профессиональном пути, запуске своего бизнеса, о найме первых людей в команду, о разных ошибках и забавных моментах в бизнесе.

Ну и, конечно же, о LinkedIn - 5 активностей, которые важно делать в LinkedIn для привлечения клиентов:

1. Правильно оформленный профиль - здесь главный принцип: профиль должен выглядеть максимально живым, естественным, человеческим. В LinkedIn много спама, ботов, автоматизации. Если вы уделяете внимание естественному образу, то начинаете выделяться среди большинства.
Какие функции LinkedIn тут помогут: Cover Story, Creator Mode, Featured, Audio Clips.

2. Личные сообщения - это основной канал коммуникации в LinkedIn. Не стесняйтесь переходить в личные сообщения со своими потенциальными клиентами, но не затягивайте small talk. Принцип "сразу к делу" работает лучше всего на большинстве рынков - приносит больше лидов.

3. Фоллоуапы - многие люди игнорируют сообщения в LinkedIn и по другим каналам. Часто это происходит не потому, что им неинтересно, а из-за информационного перегруза. Важно напоминать о себе и делать это осмысленно: отправлять дополнительную информацию, идеи, а иногда просто что-то приятное.

4. Контент и взаимодействие с целевой аудиторией - важно работать над своим экспертным образом, но в социальных сетях недостаточно только публиковать сообщения, самое главное - это взаимодействие с аудиторией. Реакции на посты, осмысленные комментарии, подтверждение навыков - все это помогает выстроить отношения с потенциальными клиентами.

5. LinkedIn Events - в LinkedIn есть возможность запланировать мероприятие и приглашать на него до 1000 своих connections в неделю. Это отличный способ выстроить доверие с потенциальными клиентами, т.к. они увидят вас в живом формате - это работает намного эффективнее, чем только текстовые посты.
Также ивенты могут быть частью механики лидогенерации, если вы сначала точечно пригласите тех, кто вам интересен, а затем отправите участникам фоллоуап с дополнительными материалами после ивента и вопросом о продолжении диалога.

Это была краткая сводка, в статье все описано детальнее - рекомендуем прочитать по ссылке