Kudashkina: инвестиции, старт-апы, Индия

2022-08-31 13:50:39 Ссылка на встречу: 
https://zoom.us/j/204452090

Если вы купили подписку Клуба и участвуете в сегодняшней встрече — напишите об этом @Monastjrskaya. Открыть/Комментировать

2022-08-31 08:25:08 Сегодня 31 августа в 14:00 МСК Таисия Кудашкина @taisiya_kudashkina отвечает на вопросы по маркетингу участников клуба Вебсарафан.

Как попасть на встречу:

В 13:50 МСК в этой группе будет размещена ссылка на конференцию в Zoom.
Таисия может пообщаться максимум с 5 проектами.

Три места уже заняты.

Список участников мы опубликуем в 13:55.

Регистрация закрывается в 14:00

Порядок проведения:
Пройдя по ссылке в зум, вы попадаете в комнату ожидания. Модератор @Monastjrskaya запускает на встречу в зум, если есть вопросы, задает их в чате зума.

Будьте онлайн, проверьте ваш звук и камеру, чтобы не терять время. Таисия работает в режиме групповой динамики. 
Если во время вашей очереди вы не будете технически готовы — мы перейдём к следующему участнику.

Если вы купили подписку Клуба и участвуете в сегодняшней встрече — напишите об этом @Monastjrskaya. Открыть/Комментировать

2022-08-30 14:21:54 ​​Почему у экспертов мало продаж?
Или горе от ума

Мы, эксперты, все умные
разбираемся в тонкостях своей специализации
можем помочь разным сегментам аудитории, а если точнее – вообще всем
понимаем, откуда растут ноги, вернее, проблемы нашей целевой аудитории
знаем кучу заумных фраз и терминов
сами формулируем проблемы клиентов, говорим СВОИМИ словами и успехами

Но зачастую это мешает продажам.

Например, Ирина запускает разговорный практикум турецкого языка для женщин, которые живут в Турции, но никак не могут заговорить.

Она считает, что у большинства ее потенциальных клиенток проблема с грамматикой. Как подтверждение – контент в соцсетях был на эту тему, пользователи вроде проявляли интерес, подписывались, но практикум не купили.

Почему так получилось? Возможно, прогрев был недостаточный. Люди ухватились за проблему, подписались, но дальше не хватило касаний. Что поделать – рынок сейчас конкурентный, люди запаренные, многое пропускают мимо ушей. В среднем необходимо 10-15 касаний, разные форматы взаимодействий.

Но второй фактор – продаж нет, потому что эксперт сам формулирует проблему, заходит не с той стороны, которая реально «болит» у ЦА.

То есть эксперт может 100 раз прав, что причина в грамматике. Но он не продаст услугу через грамматику, если сам клиент так не думает. Поэтому для продаж важно найти реальную боль. Как вариант – скажет что-то неправильно, носители языка будут смеяться. А дальше вокруг этой боли ходить кругами – строить контент.

Или вот Талья рассказывает, что у нее программа для тех, кто потерял работу и не знает, куда дальше двигаться. Открываю лендинг, читаю: «Активируй свои ресурсы личности и экспертности, проведи глубокий анализ ресурсов, найди точки роста, внешнее позиционирование…»

Реальная боль аудитории – «потерял работу». Люди в этот момент про «глубокий анализ ресурсов» или «внешнее позиционирование» даже не задумываются. Получается, что перепрыгнули через боль потенциальных клиентов. Они не понимают, о чем вообще речь.

Чтобы продать лучше брать эмоциональные проблемы – потеряли работу, все в долгах и кредитах, не знаете куда податься. Это точки входа. А потом уже давать варианты решения через позиционирование и мышление.


 Вроде говорю про это всё время. Но часто экспертам со стороны сложно всё это на себя примерить. Поэтому круто, когда есть тот, кто подскажет и движение скорректирует. Например, с участниками нашего закрытого клуба Вебсарафан работает личный тьютор-наставник. А еще регулярно проходят встречи-разборы и сессии «вопрос-ответ» с экспертами, маркетологами.


Это помогает скорректировать систему, настроить воронку продаж и начать зарабатывать больше.

Завтра 31 августа я, Таисия Кудашкина, отвечаю на вашивопросы по маркетингу.
Чтобы попасть на разбор, запишитесь у @Monastjrskaya. Открыть/Комментировать

2022-08-26 14:47:41 Это дорого, я знаю, где заказать в 2 раза дешевле

Я никогда не продаю людям, которые пишут подобное. Да, я мог бы переубедить часть из них, доказать, что мои услуги в 2 раза лучше, чем у других, позвонить 10 раз, наобещать золотые горы, но я этого не делаю.
Я теряю часть сделок и выручки, но все равно не делаю. И сейчас расскажу, почему.

Человек покупает, если видит достаточную ценность в продукте. Если он говорит «дорого», значит, ценности он не увидел.
Если начать ему впаривать, доказывать, продавливать, он все же может согласиться и купить. Кто-то просто не может сказать «нет», кто-то решает попробовать на всякий случай.

Но он платит деньги за то, в чем не видит достаточной ценности. Он не видит во мне эксперта. Не считает, что моя работа столько стоит. Он платит больше, чем услуга, по его мнению, стоит.

И он будет делать все, чтобы «отбить» свои деньги.
Он будет по 10 раз согласовывать каждый шаг. Будет беситься, если сотрудник не ответил ему через минуту. Будет присылать миллиард правок, просить поиграть шрифтами, поменять местами слова, сделать ПРЕМИАЛЬНЕЕ, ВКУСНЕЕ и БОЛЕЕ ПРОДАЮЩЕ.
А в конце с большой вероятностью скажет «это не то, на что я рассчитывал»

В итоге мы получим немного больше выручки, но вместе с ней — намного больше геморроя, издержек и возвратов.

Такие проекты отнимают значительно больше времени, тратят значительно больше нервов, у них сильно снижается рентабельность, из них почти никогда не получаются хорошие кейсы и отзывы.
Поэтому я не вижу экономической целесообразности их добиваться. Дорого тебе — окей, в мире есть куча людей, которые сделают дешевле, иди к ним.

Кстати, были десятки ситуаций, когда через полгода эти клиенты обращались повторно и без проблем соглашались на наши цены. Потому что в 2 раза дешевле им сделали какую-то дичь

Дожим подобных клиентов оправдан, если они потом не смогут никому выносить мозги. Например, если ты продаешь физический товар, доступ к автоматизированному сервису или уговариваешь оформить кредит в твоем банке.

Даже если человеку не понравится оформленный кредит, он уже никуда от него не денется, придется с ним жить и платить тебе деньги.
Или если у тебя мало лидов, и лучше сделать хоть какой-то проект, чем проистаивать без работы.
Ну если ты продаешь услуги, имеешь стабильный поток клиентов и дорожишь нервами, я советую оставлять в покое клиентов, которым дорого.

Автор Павел Молянов
Руководитель агентства контент-маркетинга «Сделаем» Открыть/Комментировать

2022-08-25 11:24:38 Websarafan official канал pinned «99% проблем с контентом происходят из отсутствия контент-плана. Причем авторы, по ошибке, считают что он есть. В том смысле, что у них есть список "тем", которые они почему то запланировали. и эти темы расписаны по календарю. Очень несложно проверить, есть…» Открыть/Комментировать

2022-08-25 11:24:38 99% проблем с контентом происходят из отсутствия контент-плана. Причем авторы, по ошибке, считают что он есть. В том смысле, что у них есть список "тем", которые они почему то запланировали. и эти темы расписаны по календарю.

Очень несложно проверить, есть ли в этом месте "план". Достаточно спросить автора этого плана, что именно будет написано в этот день, почему оно именно такое и как это влияет на пользу, которую место публикации приносит своему владельцу. И если такого ответа нет - плана тоже нет. Есть расписание.

В обратную сторону это тоже отлично работает. Если у вас каждый раз пригорает, про что бы там в очередной раз написать – это значит, что нужен контент-план. Потому что план подсказывает, что именно писать в каждый конкретный день. И его есть смысл писать прямо для себя самого/самой.

Я, @kirill_gotovtsev, сделал простенькую методику, которая позволяет легко и просто планировать очень существенные объемы контента, придумывать сотни тем для постов, планировать их размещение рационально.

Для тех кто работает за деньги – вы можете обоснованно объяснять по каждому дня плана, который вы подписываете, почему вы в этот день планируете написать это вот. Причем можете объяснить до того, как у вас есть сам текст. Более того, вы можете ответить на сакраментальный вопрос – а как ваша работа влияет на продажи.

В общем, как я и говорил, этот курс – это реально решение целого вороща проблем СММ-щика или человека, который должен делать много контента. Например для себя.

По промокоду websarafan -15% Открыть/Комментировать

2022-08-22 17:15:06 ​​Это дорого, я знаю, где заказать в 2 раза дешевле

Я никогда не продаю людям, которые пишут подобное. Да, я мог бы переубедить часть из них, доказать, что мои услуги в 2 раза лучше, чем у других, позвонить 10 раз, наобещать золотые горы, но я этого не делаю.
Я теряю часть сделок и выручки, но все равно не делаю. И сейчас расскажу, почему.

Человек покупает, если видит достаточную ценность в продукте. Если он говорит «дорого», значит, ценности он не увидел.

Если начать ему впаривать, доказывать, продавливать, он все же может согласиться и купить. Кто-то просто не может сказать «нет», кто-то решает попробовать на всякий случай.

Но он платит деньги за то, в чем не видит достаточной ценности. Он не видит во мне эксперта. Не считает, что моя работа столько стоит. Он платит больше, чем услуга, по его мнению, стоит.

И он будет делать все, чтобы «отбить» свои деньги.
Он будет по 10 раз согласовывать каждый шаг. Будет беситься, если сотрудник не ответил ему через минуту. Будет присылать миллиард правок, просить поиграть шрифтами, поменять местами слова, сделать ПРЕМИАЛЬНЕЕ, ВКУСНЕЕ и БОЛЕЕ ПРОДАЮЩЕ.
А в конце с большой вероятностью скажет «это не то, на что я рассчитывал»

В итоге мы получим немного больше выручки, но вместе с ней — намного больше геморроя, издержек и возвратов.

Такие проекты отнимают значительно больше времени, тратят значительно больше нервов, у них сильно снижается рентабельность, из них почти никогда не получаются хорошие кейсы и отзывы.

Поэтому я не вижу экономической целесообразности их добиваться. Дорого тебе — окей, в мире есть куча людей, которые сделают дешевле, иди к ним.

Кстати, были десятки ситуаций, когда через полгода эти клиенты обращались повторно и без проблем соглашались на наши цены. Потому что в 2 раза дешевле им сделали какую-то дичь

Дожим подобных клиентов оправдан, если они потом не смогут никому выносить мозги. Например, если ты продаешь физический товар, доступ к автоматизированному сервису или уговариваешь оформить кредит в твоем банке.

Даже если человеку не понравится оформленный кредит, он уже никуда от него не денется, придется с ним жить и платить тебе деньги.
Или если у тебя мало лидов, и лучше сделать хоть какой-то проект, чем проистаивать без работы.
Ну если ты продаешь услуги, имеешь стабильный поток клиентов и дорожишь нервами, я советую оставлять в покое клиентов, которым дорого.

Автор Павел Молянов
Руководитель агентства контент-маркетинга «Сделаем» 

Источник Открыть/Комментировать

2022-08-22 09:12:24 ​​Можно ли предпринимателю в отпуск?

ЭКСПЕРТНАЯ СРЕДА: Еженедельный дайджест полезных материалов

Отпуск для предпринимателя: собрали всё самое интересное, что вышло на Кью за неделю

Посмотрите, что вы пропустили

ВНИМАНИЕ: Чтобы читать статьи, нужно вступить в сообщество Вебсарафан на Яндекс Кью

Цена, по которой точно купят

Ценообразование – очень щекотливый вопрос, но говорят о нем не так часто, как о продажах или таргете. Бизнес-тьютор Олеся Дубко предлагает исправить ситуацию на текущем уровне, и разбирает вопросы ценообразования в серии постов.
 
Это первая. И в ней изложен один факт, который переворачивает подход к ценообразованию и маркетингу в целом: цена активизирует болевой центр мозга, следовательно, задача продавца – найти «анестезию» и ввести ее до того, как боль возникнет. Что же может быть этой анестезией? А также какие есть методы определения цены? Подробности – в статье.
 
Вторая статья – «Три составляющие цены: продаем много» и это чек-лист, чтобы рассчитать цену, по которой у вас купят.
 
Третья статья – «Мистика 999 и 1000: правда или фантазии?» Разбираемся, почему цену в 999 рублей наш мозг автоматически ставит ниже планки отказа. 

Может ли женщина вести строительный бизнес и чем отличается женский подход

Девелопер и инвестор Игорь Капустин отмечает, что в строительной сфере работает достаточно много женщин – застройщиков, девелоперов, риэлторов. Он с ними общается на мероприятиях, в эфире, на деловых встречах.
 
В этой статье Дмитрий обобщил то, что рассказывают о ведении бизнеса сами женщины, и свои наблюдения. Читать на Кью

Ударим КЛИНом по лягушкам: необычный источник энергии для неприятных задач

Бизнес-технолог Дмитрий Литвак описывает простой прием получения энергии. Все мы понимаем, как группировать задачи по принципу важности. Но ведь есть задачи с повышенным уровнем “стрёмности”, от которых хочется все время отмазаться.
 
Но Дмитрий уверен, что при осознанном подходе с такими задачами тоже можно справиться достаточно быстро. Главное, уметь использовать инструмент с кодовым названием КЛИН (от «вклиниваться», конечно). Читать на Кью

Нужно ли на самом деле бороться с перфекционизмом и достигаторством
 
Практикующий психолог, врач Варвара Брусницына тоже посвящает пост женщинам-руководителям. Она говорит, что самое опасное, что происходит с ними – это игнорирование себя и своих потребностей. Они готовы быть сильной и контролирующей, но это ведет к хронической усталости, апатии, раздражительности, тревожности, эмоциональному выгоранию…
 
А можно как-то без дикого стресса? Не просто можно, а нужно! Хотите знать, как отключать перфекционизм и достигаторство, особенно на отдыхе, читайте статью.

Отпуск для предпринимателя – миф или реальность?

Руководитель маркетингового агентства Starring media Алсу Акулова подхватывает отпускную тему – сейчас ее отпуск заканчивается, но до его начала она тоже переживала, как же бизнес без нее?
 
Но вовремя поняла, что все в голове. Тем более, когда уже 5-летний опыт работы на удаленке. Да, отключиться на все время невозможно. Но отдыхать все же получается. Алсу делится своими инсайтами и лайфхаками по этому поводу. Читать на Кью

5 лайфхаков для выбора отеля

Эксперт по качеству сервиса Евгения Дукман предлагает менять себя к лучшему – приучать к более высокому уровню сервиса и комфорта. Такси классом повыше, покупка еды в супермаркете получше, выбор хорошего отеля – все это подходит и в отпуске, и в деловой жизни, и в повседневной.
 
Вот про выбор комфортного отеля – как раз в этом посте. Открыть/Комментировать

2022-08-19 21:13:13 Так как оформление виз, регистрация компании и получение лицензии для того, чтобы можно было привезти свой старт-ап в Великобританию займёт от полугода до двух лет - мы начали смотреть на другие рынки. Потому, что силы, желание, опыт есть сейчас, а не через год.

Начали копать Индию, ха.


Прошли в акселератор tech export to India от GVA - Global Venture Alliance- программа софинансируется Московским экспортным центром, и каждая команда платит только 10% процентов от полной стоимости акселерации.

Сегодня была первая сессия с ментором. Начали ковырять market, competitors, banking solutions.

Интересно ли читать про эти раскопки?
Про рынок Финтех и венчурный рынок Индии?

1) Поставьте плюс в комменты, если интересно про все/в общем
2) Дайте знать, что интереснее? Формальности/информация или своё, мое, эмоциональное? Открыть/Комментировать

2022-08-18 15:15:54 ​​ Как провести конкурс ВКонтакте [10 правил]

Для продвижения сообщества в соцсети можно использовать конкурсы и розыгрыши. Но без фанатизма! Делать это желательно не на старте, а когда уже собралась лояльная аудитория. И обязательно учитывать все правила, которые обозначила соцсеть.

Механики, которые активно залетали в инсте, ВКонтакте банит: блокирует сообщество или личную страницу. Восстановить бывает сложно или даже невозможно. Поэтому аккуратно!

 Что допустимо в условиях участия:
Лайкнуть пост с сообщением о конкурсе
Сделать репост сообщения в свой профиль
Подписаться – на сообщество, где идет конкурс, либо на его рассылку, либо на его уведомления, либо порекомендовать это сообщество. Вы, как организатор, выбираете сами и предлагаете участникам что-то ОДНО из этого списка
Подписаться еще на один источник – другое сообщество, его рассылки, тг-канал и т.д. (тоже выбрать и предложить что-то одно)

 Что недопустимо в условиях участия:
Привязывать завершение конкурса к какому-либо «счетчику»: например, наберем 100 лайков, 50 репостов, 1000 участников в группе.
Определять победителя по числу лайков под репостом конкурса на его странице.
 Подписаться на чью-то личную страницу Вконтакте.
 Отмечать друзей (приравнивается к спаму)
Проводить конкурсы без обозначения приза – участники должны заранее знать, что разыгрывается, менять по ходу конкурса приз тоже нельзя.
Проводить розыгрыши-лотереи, когда участники платят за участие (покупают лотерейные билеты или делают какие-то взносы).

Эти все условия обозначили разработчики соцсети, поэтому лучше не пытайтесь их нарушить, проверить – а вдруг алгоритмы не заметят.

Вот еще несколько общих рекомендаций.
Пользователи соцсетей в целом любят конкурсы и розыгрыши. Но, главное, чтобы таким образом вы не получали откровенных халявщиков – заходят в надежде на приз, а потом исчезают или сидят молча и ждут новой порции халявы.
Не выдумывайте слишком сложные условия – даже самые лояльные подписчики не хотят сильно заморачиваться.
В качестве приза не предлагайте ерунду: приз нужен ценный и желанный для вашей целевой аудитории.
Желательно, чтобы у вас был контент-план с анонсом, условиями участия, напоминаниями, подведением итогов конкурса и т.д.

Проводите конкурсы в соцсетях или считаете, что это не подходит для вашей сферы?

Автор Оксана Лебедева, редактор Вебсарафан
Копирайтинг. Продвижение в соцсетях

Источник Сообщество Websarafan на Яндекс Кью Открыть/Комментировать