Kudashkina: инвестиции, старт-апы, Индия

2022-06-14 00:53:37 Про бизнес. Но не про websarafan, ха.

Я вписалась в Fintech проект про не банковские рассрочки для малого бизнеса.
Моя роль - инвест директор, сейчас занимаюсь упаковкой и питчем для вывода бизнеса на европейский рынок и поиском инвестиций.

И, как всегда. Все начинается с маркетинга. С позиционирования, чтоб его.

1) можно упаковываться как платформа для МСП, которая помогает продавцам/поставщикам давать беспроцентные рассрочки для своих покупателей. Тут проблема понятна - малый бизнес везде, повсеместно, и в Европе, и в США - везде заебывается искать деньги под working capital. Хрен тебе даст банк денег под кассовый разрыв или чтобы купить больше inventory. Долго, муторно, малый процент approval’а и, чаще всего, нужен залог. Ну чего я вам объясняю, вы это и сами все на себе прекрасно знаете. Так вот сейчас растут предложения на рынке - разные платформы, модели, методы монетизации - так называемых BNPL (buy now pay later) решений для b2b.

2) а можно взять и пойти с другой стороны. Со стороны физиков, которым некуда вкладывать деньги/капитал.
—-
Сейчас на рынке нет убежища, наблюдается обвал во всех классах активов: фондовый рынок США потерял за 3 дня почти 10 трлн капитализации, глобальный фондовый рынок свыше 16 трлн, криптовалюты рухнулы с последних максимумов в три раза (на 2 трлн долларов), золото и металлы падают.
Посыпался долговой рынок. Двухлетние бонды на уровне 2007 года. Защитных финансовых активов пока нет. @banksta
—-
Так вот займы для бизнеса могут стать неплохим активом. При условии, что управляешь рисками, конечно же - а тут, как раз и вылезают на свет все эти решения/платформы, которые за тебя ищут эти бизнесы, скорят их и занимаются бумажной работой/выступают в качестве посредника за процент.

Вот, думаю. Как подать, с какой стороны, так скажем, поджарить этот пирог.

Ну закончится все, конечно же, выводом «свиньи в мир» и тестированием гипотез - что инвесторы скажут на первых питчах, оттуда и будем отталкиваться


Вы как думаете? Где проблема больше и убедить инвесторов будет проще, хм?

Ps. Надеюсь, что кто-то что-то понял из моего ядерного микса английского и терминов финтеха :))
Ну вы дайте знать/реакцию , если вам такое тоже интересно читать - а то может надо про маркетинг и все Открыть/Комментировать

2022-06-13 20:41:00 Публикуйте старый контент повторно
Худшее, что можно сделать с контентом — опубликовать его один раз и забыть.

Никто не будет листать ленту ваших постов на год назад, чтобы почитать старый контент. А значит, новые подписчики его не увидят.

А значит — вы получили меньше охвата, чем могли бы.
Оно вам надо?

Поэтому берите свои хорошие старые посты и публикуйте их заново. Я тестировал это и в Вк, и в Фб, и в Тг — всегда работало прекрасно.

Новые подписчики их еще не видели, а старые — уже 100 раз забыли.

— А что со статьями на сайте, их тоже удалять и публиковать по новой?

Нет, у них можно поменять дату публикации, чтобы поднять в ленте — так, например, часто делает Текстерра. Опубликовали статью, через пару лет поменяли дату публикации на свежую — получили еще охватов.

А еще их можно анонсировать повторно. Расскажите о статье в соцсетях или емейл-рассылке — и получите еще халявный охват.

— А это работает на площадках с рекомендательными лентами?

Это работает в ТикТоке. Коллега Ренат Янбеков рассказывал мне, что видео, которые собрали мало охвата, можно залить повторно — и они могут даже попасть в рекомендации.

Это пока что работает в Тенчате. Недавно я удалил 3 старых поста с небольшим охватом, опубликовал заново — и 2 из них попали в рекомендации. Я получил 27 тысяч охвата просто на ровном месте. Но сотрудники соцсети говорят, что скоро повторно опубликованные посты перестанут попадать в ленту рекомендаций.

Но это не работает в Дзене. Там за такое могут и забанить. Если контент уже был опубликован в Дзене, второй раз публиковать нельзя. 

Воскрешайте старые посты, короче. Они грустят без внимания.

(с) Крутые фишки от эксперта Websarafan Павла Молянова Открыть/Комментировать

2022-06-13 17:30:20 7 правил успешного предпринимателя

Недавно в наших соцсетях вышел пост, который собрал 500+ комментариев. Топикстартер спрашивал у нашей аудитории, какой самый главный предпринимательский совет они получили в жизни?

Собрала в кучу для вас высказывания, которые мне отзываются и я сама их придерживаюсь. Да, некоторые из них из разряда Капитана Очевидность, но ведь согласитесь, многие из нас знают, что нужно делать, но не делают.

Итак, погнали:

Маленькими шагами быстрее дойдешь к большой цели, если будешь идти, а не просто стоять и мечтать.

В бизнесе нет факапов, есть тестирование гипотез.

Успешный человек тот, кто поднялся на один раз больше, чем упал.

Работать нужно не 24 часа в сутках, а головой. Грамотное делегирование решает 100% задач.

Хочешь хорошо зарабатывать — создай условия для работников. Зарабатывать должны те, с кем ты работаешь.

Не работай с теми, кто платит мало — геммора с ними много, денег мало. Тот, кто ценит твое время и силы платит много и результатом доволен.

Фиксируй все договоренности на бумаге.

А теперь — мое личное, самое любимое и отрезвляющее правило. ТУПО ДЕЛАТЬ. Двигаться вперед, несмотря на неудачи, неидеальность, страх и непогоду. А иначе зачем мы живем? Желаю вам вдохновения, веры в себя и сильного окружения! Ваша Таисия Кудашкина и Websarafan

PS. Поделитесь своими успешными правилами в комментариях Открыть/Комментировать

2022-06-13 09:47:34 Открыть/Комментировать

2022-06-13 09:05:49 Лайки есть, а клиентов нет

— Начинаю искать нового SMMщика! Нынешняя девочка хорошая, но придется нам прощаться. Ведь продаж нет! — жаловалась Екатерина.
⠀
У Кати ногтевая студия. Стали разбираться с ее Инстаграмом* и каналом в ТГ, которые ведет нанятый спец.

— Посты исправно выходят каждый день, сториз есть. В общем, ответственная девушка. Но продаж-то нет! Значит, нужно заменить менеджера, — считает Катя.
⠀
Погодите махать шашкой. Вы, как собственник бизнеса и как человек, который платит деньги, должны на берегу проговаривать и фиксировать нужные ВАМ KPI. Не фоточки, а количество регистраций на вебинар\записей в студию. Не посты, а количество приведенных лидов.

Нужно разработать показатели, которые принесут результат вашему кошельку, а не только разочарование и ежемесячное отстегивание зарплаты «хорошей девочке».
⠀
Вернемся к уставшей Кате. Вместе с ней мы структурировали работу ее SMM-щика:
⠀
создали систему мотивации;
прописали ВАЖНЫЕ для ее бизнеса KPI: количество приведенных лидов еженедельно. А как менеджер будет их приводить — up to her;
поставили KPI, сделали систему бонусов.
⠀
Врать не буду: с первого присеста ничего не получилось. Хорошая девочка ушла, потому что поняла, что не вытянет новые рабочие задачи.
⠀
Наняли нового человека, изначально проговорили формат работы, что от него требуется. Через 3 месяца продажи выросли на 30%.
⠀
Хотите разобраться, как выстроить работу с SMM-щиком и узнать, как завести ваши соцсети на продажи?
Нужна бесплатная экспресс-консультация по вашим соцсетям от моего маркетинг-менеджера? Он проанализирует аккаунт и подскажет, как его можно раскачать на продажи. Заполняйте форму

*Meta Platforms Inc. (соцсети Facebook, Instagram) признана экстремистской, ее деятельность запрещена на территории России Открыть/Комментировать

2022-06-12 19:40:38 Чем заменить Канву?
Эксперт Websarafan Ирина Корман поделилась обзором полезного сервиса

Как вы уже знаете, Канва ушла из России (прихватив оплаченные аккаунты) Если вы еще не нашли замену, рекомендую вам https://picture.plus/, авторы Вадим и Елена Шемаровы.

Пикча наша, Пикча никуда не уйдет. Промокод в конце)

Что умеет Пикча?

Бесплатно

Создание картинок, обложек для групп, баннеров, карточек товаров, сториз, обложек для IGTV по заданным шаблонам
Кириллические шрифты
Предопределенные размеры для разных соцсетей
Форматирование текстов для запрещенограма

Недорого

Хранение созданных картинок
Преобразование текста в картинки
Хранение созданных картинок бессрочно
Задание собственных размеров картинок
Хранение собственных загружаемых изображений
Использование фотобанка (более 1 млн изображений)
Использование видеобанка с поиском по тематике
Создание продающих постов по маркетинговым формулам
Онлайн фоторедактор
Редактор иконок

Приемлемо

Видеообложки для бизнес-страниц и мероприятий Нельзяbook
Короткие видео для всех соцсетей
Анимированные шаблоны
Видео слайд-шоу
Создание видео-диалогов
Сохранение видео в GIF-формате

Промокод Вебсарафан на 10 дней по тарифу Premium.

Делитесь, какие альтернативы для себя нашли) Открыть/Комментировать

2022-06-12 14:30:28 4 КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЯ В ВОРОНКЕ ПРОДАЖ, ОТ КОТОРЫХ ЗАВИСИТ ПРИБЫЛЬ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Грамотно построенная воронка продаж в моём понимании — это про стабильность в жизни. Я могу нанимать персонал. Проводить больше времени с детьми. Жить там, где я хочу, путешествовать. Воплощать в жизнь свои мечты.

Чтобы бизнес приносил стабильный доход, стабильную выручку, необходимо сделать так, чтобы была возможность управлять, влиять на каждый показатель воронки продаж. То есть быть постоянно рядом с клиентом от первого касания до заключения сделки.

В самом простом изложении воронка продаж содержит всего 4 основных показателя. Но именно с ними и надо работать, чтобы увеличить выручку вашего бизнеса.

Количество показов вашей рекламы — привлекаем внимание клиентов рекламными объявлениями. Речь здесь не стоит о больших вложениях денег. Ищем нужные слова, подбираем формулировки в объявлениях так, чтобы «зацепить», заинтересовать нашу ЦА.

CTR (click-through rate — показатель кликабельности) — считаем сколько человек кликнуло на ваше рекламное объявление и перешло на сайт/ лендинг/ аккаунт в социальных сетях.

Конверсия сайта — рассчитывается в процентах и показывает, сколько заявок оставили потенциальные клиенты от общего числа тех, кто перешёл на сайт.

Конверсия в сделку — покажет процентное соотношение, сколько человек из оставивших заявки, купили ваш продукт.

Все остальные показатели приведут вас именно к этим — самым важным!

Как только вы — собственник своего бизнеса — сами поймете, как именно можете влиять на эти показатели, то сможете прогнозировать свой доход, свои деньги. Открыть/Комментировать

2022-06-12 09:05:40 ПЯТЬ ФИЛЬМОВ О ТОМ, КАК ПОСТРОИТЬ КОМАНДУ МЕЧТЫ

Я часто рассказываю про найм сотрудников и учу этому.

Но сегодня выходной, хочется отдохнуть и развлечься, поэтому решила: а давайте учиться на фильмах о спорте, точнее — на историях спортивных команд, добившихся успеха

Ведь здесь есть много общего.

Команда — это не просто сильные игроки, которых вы можете найти.

Команда — это и про взаимодействие, ведь хорошая — как часовой механизм с притертыми шестеренками в нем.
Это еще и про цели. Зачем вам просто тупые исполнители? В моей команде, к примеру, каждый знает планы компании и стремится к ним.
Наконец — это вера в задуманное, в себя и в свой проект!

И держите сами фильмы. Все основаны, кстати, на реальных событиях.

Тренер (в оригинале McFarland)
Тренер Уайт (по-прежнему классный Кевин Костнер) приезжает в богом забытый городок и решает создать команду победителей из детей мексиканских эмигрантов. Это его стремление меняет в итоге их жизни.

Легенда № 17
Эта история, которая потрясла в свое время весь мир, изначально просилась в киносценарий. Сцены с играми и воображаемым ведением игры Анатолием Тарасовым — сняты гениально, на мой взгляд. А Данила Козловский и Олег Меньшиков — красавцы!

Человек, который изменил всё (Moneyball)
Как матанализ может спасти бейсбольную команду, попавшую в критическую ситуацию? Нестандартный подход и неподчинение повсеместному «смирись» — вот кредо героя Брэда Питта, менеджера бейсбольного клуба. Смотреть обязательно!

Движение вверх
Еще один фильм о громкой победе на мировом первенстве. Он вызвал много споров и неоднозначную реакцию реальных героев истории, вплоть до судов. Но зрители проголосовали рублем и рейтингом. Смотрите и решайте сами — сколько там пропаганды, а сколько — хорошего кино.

Игра по чужим правилам (Glory Road)
Набрать темнокожих игроков в бейсбольную команду в Америке 1966 года — кому могла прийти в голову эта крамольная идея? Только тому, кто верил в себя и в успех своей задумки.

Что смотрели из перечисленного? Какие впечатления? Пишите в комментариях. Открыть/Комментировать

2022-06-11 19:40:50 Сложности выстраивания команд продвижения
Нужны ваши идеи, друзья!

Приходит клиент. В оффлайне - достойная, крупная сеть салонов красоты.
Есть задача выстроить большую онлайн-школу для владельцев салонов.

Есть накопленная экспертиза, эксперты, продукты, записанные курсы и вебинары. Топ-нотч, сами все сделали, через свой опыт пропустили, теперь есть полное право и желание обучать других выстраивать успешный бизнес.

Нужна полностью выстроенная команда, которая будет заниматься привлечением, конверсией, продуктами, от и до.

Очень понятный запрос же. Кого нужно нанять, где взять, сколько эти люди стоят? Формальнее: роли, функционал, KPI, процессы взаимодействия людей, которые сделают машину по продаже и производству продуктов для онлайн-школы.

А проблемка.

Чтобы ответить кого надо нанять -> нужно понимать, как устроена воронка.
Чтобы понять, как устроена воронка ->нужно понимать, кто ЦА/где она сидит и что у нее "болит".
Чтобы понять, кто ЦА - нужен product development и глубинные интервью.
Стратегия, короче, нужна. Длинный и скучный план.
И вот, вроде, компания пришла с одним запросом, а я ее кормлю совсем другой херней.

Вместо "делать" - искать, нанимать, тестировать и контролировать людей - мы разговариваем с потенциальной аудиторией, ищем понятные боли, потребности, лексику, и тд.

Потоооом только на основе этого всего выстраиваются продукты, которые нужны рынку.

Потоооом только выкристаллизовываются инструменты, где будем продвигаться (соц сети, или коммьюнити, или, вообще, директ).

А потооооом только, в самом конце этого мученического пути будет понятно кто нужен, в какие каналы и с каким функционалом.

И вот страдаю. Можно быстро, и просто, и то, чего хотят люди. А можно по-настоящему, и как я считаю верным.

А как результат - клиенты чаще всего, в конце первого месяца не довольны. Ничего не сделали, одни разговоры, бла-бла, а хочется-то.. шашкой махать, строить и делать. А надо стратегией заниматься, планировать, и отмерять. И я их понимаю. А сделать ничего не могу.

А как вы решаете эти задачи в своих услугах? Когда на поверхности лежит один запрос, а внутри стоооооолько надо перепахать, пока ответить на этот вопрос… И мотивация у людей падает, и желание шевелиться отмирает

Any ideas? Открыть/Комментировать

2022-06-11 14:30:59 Если жизнь бьет ключом, и все по голове — быть может, это возможность?

Сегодня предлагаю посмотреть фильм о том, как критическая ситуация заставляет некоторых взбрыкнуть неожиданными коленцами, взглянуть на вещи свежим взглядом и увидеть возможности там, где их, казалось бы, и быть не может

«Чистка до блеска» (Sunshine Cleaning)

Представьте главную героиню — когда-то подающую надежды звезду школы, а теперь — мать-одиночку, еле сводящую концы с концами, работающую в клининге, и вынужденную заботиться не только о своем сыне, но и о безрассудной сестре.

В какой-то момент жизнь, и так не простая, решает добить ее – чадо исключают из школы. У нее лишь один выход: отправить его учиться в частную.

Но где взять деньги?!?

Наша девушка находит нетривиальный способ. Поймав фразу любовника-полицейского о том, что места преступлений – чистый треш, и кто бы ими занялся, она открывает компанию по чистке «особо загрязненных помещений»

Своеобразный способ превратить работу в бизнес и масштабироваться, вам не кажется?
Однако он сработал!

Фильм, конечно, противоречивый, но учит многому. Не надо отчаиваться. Не надо падать духом. Нужно быть внимательным и использовать возможности. Ведь даже место преступления может стать бизнесом.

Но иногда это сложно сделать в одного. Нужны взгляд со стороны и подсказка. Но где же их взять?

В бизнес-клубе Вебсарафан мы постоянно помогаем участникам взглянуть на бизнес по-новому, выйти из тупика и масштабироваться.

Хотите узнать, как бизнес-клуб может помочь вам? Тогда заполните форму ниже. Все расскажем и даже немного покажем Открыть/Комментировать