Телеграм Петроченкова

2022-04-04 10:31:36 ​​Таблица конкурентного анализа для формирования УТП и развития продукта (XLSX)

Тематика: #custdev #лендинг #контекст #таргет

Кратко: Бомбически простая и удобная таблица от Gusarov для быстрой оценки своего места в рынке, сильных и слабых сторон и формирования УТП для рекламы и сайта. 

Уровень сложности: ***

В чем суть: 
Файл позволяет оценить по 5-бальной шкале каждый критерий принятия решания целевой аудитории. Все компании-конкурентны заносятся в единую таблицу и их баллы суммируются.

Результат анализа: наглядно видны сильные и слабые стороны своего продукта, точки роста и потери клиентов + неограниченное количество идей для креативов и А/Б тестов.

Как использовать:

1. Сформировать критерии принятия решения о покупке.
2. Выписать критерии в лист "Критерии".
3. Сформировать максимально полный список конкурентов и записать их в листы "Критерии" и
"Оценки".
4. Проанализировать сайты и рекламные материалы конкурентов и выписать текстом выгоды по каждому критерию в строке для анализа.
5. По каждому критерию найти конкурента с самой сильной выгодой и присвоить ей оценку "5" и конкурента с самой слабой выгодой по тому же критерию и присвоить ему оценку "1".
6. Заполнить лист "Оценки" и просуммировать итоговое количество балов. Вы вычислите лидера рынка по продукту.
7. Заполнить лист "Выводы": сформировать список слабых сторон, возможностей и способа их реализации. Открыть/Комментировать

2022-04-01 08:52:23 Петроченков сбежал из России. Правда.

Мне тут в отделе продаж попросили дать комментарий, почему, в такие трудные времена, я не нахожусь не на родине, а позволяю себе быть на какой-то там Шри-Ланке.

Понятно, что первая мысль, которая приходит в голову — это политическое бегство. Но, если посмотреть вещи не из призмы исхода видных деятелей РФ в страны запада (я не Собчак, не Киркоров и не Ваня Алексеев), то, можно увидеть что-то большее, чем пиксель «все бегут и я бегу».

Причины моего нахождения за пределами страны ровно 3.

1. Бан международных транзакций и кредитных карт. Мне необходимо возобновить функционирование всех зарубежных сервисов агентства и обучающего центра от Zoom до BI-решений. Для этого требуется расчётный счёт за пределами страны, юрлицо, карты, система транзакций и т.п.

2. Обеспечить работу моих зарубежных клиентами с сервисами, заблокированными в России и, при этом, не нарушать закон РФ. Это не так то и просто. И уж последнее что я хочу, это лепить сопли для работы с рекламными кабинетами нельзяграма и книгилиц через «серые методы» а ля vpn, антидетект, узбекско-молдовские аккаунты и т.п. Это риски не только репутационные и уголовные, но и клиентские — можно получить бан аккаунта за «русский след».

3. Внутри страны очень много нервов и истерии. Это мешает думать и принимать трезвые и взвешенные решения. Часами обновлять телеграм и обсуждать геополитическую ситуацию — такое себе подспорье для развития бизнеса. Кроме того, идёт совершенно бредовый раскол «свои — чужие», который не имеет под собой никакой логической почвы, кроме как сброса напряжения на другого человека по принципу несоответствия взглядов. Очень не хочу тратить своё время на бесполезные споры.

В сухом остатке, до перестроения бизнеса и нормализации информационного поля, я буду в заграницах.

А дальше — посмотрим. Открыть/Комментировать

2022-03-31 11:49:02 Телеграм Петроченкова pinned a photo Открыть/Комментировать

2022-03-31 11:43:28 60 + источников РуТрафика для всех стратегий продвижение после санкций (чек-лист)

Кратко: Чек-лист с приоритетными источниками трафика для всех базовых стратегий продвижения (узнавание бренда, лидогенерация, продажи, лояльность).

Как пользоваться: Этого списка будет достаточно для формирования стратегии в новой реальности для опытных спецов. Для новичков будет полезным в качестве расширения сознания и создания антипаник-настроения. Открыть/Комментировать

2022-02-17 12:22:13 ​​Системный маркетинг 2022 [Офлайн мастер-класс Антона Петроченкова в Санкт-Петербурге]

Кратко: авторский мастер-класс по системному маркетингу для профессиональных маркетологов (опыт работы 2+ лет), владельцев бизнеса и руководителей отдела маркетинга.


Подробно: Пожалуй, самый мощный авторский мастер-класс, который я когда-либо в жизни разрабатывал и проводил офлайн.

За 3 часа
- я подсвечу 4 основных рычага кратного роста выручки при помощи системного маркетинга (один из них точно сработает у тебя);
- покажу на пальцах как нанимать вменяемых специалистов и выстроить структуру отдела маркетинга в компании;
- научу считать простейшие экономические модели масштабирования;
- покажу 11 ключевых отчетов в отделе маркетинга;
- раскрою секрет поиска ключевой точки влияния на целевую аудиторию при помощи эмотивных карт;
- дам логику расчета ценообразования для любого типа продуктов и услуг.

Бонусы для участников:
1. 47 проверенных инструментов кратного роста в маркетинге,
2. Файл ценообразования и построения матрицы продуктов.

Где и когда:
18 февраля
г. Санкт-Петербург,
наб. Крюкова канала, д. 12
18:30 Открыть/Комментировать

2022-02-14 16:58:55 20 лучших книг для маркетолога (эта библиотека заменит 80% платных курсов).

#маркетинг #контекст #таргет #стратегия #копирайтинг

Кратко: моя личная подборка лучшей литературы для маркетологов и специалистов по SMM.

Подробно: Общее понимание маркетинга. Эти книги заложат фундамент маркетингового мышления и сделают его системным.

1. Ф. Барден "Взлом Маркетинга"
2. Д. Огилви «О рекламе»
3. Р. Чалдини «Психология влияния»
4. Д. Траут «Позиционирование. Битва за умы»
5. Ф. Котлер «Основы маркетинга»

Основы дизайна, вёрстки и типографики — эти 5 книг дадут понимание принципа построения конвертеров трафика

6. С. Круг «Не заставляйте меня думать!»
7. Я. Нильсен «Веб Дизайн»
8. А. Горбунов «Типографика и верстка»
9. А. Остервальдер «Разработка ценностных предложений»
10. А. Лебедев «Ководство»

Работа с трафиком и аналитика. Эти книги помогут правильно работать с проектированием и управлением платными каналами рекламы.

11. Б. Гедц «Google Adwords»
12. Ф. Царевский «Яндекс Директ»
13. Б. Мерт «The Complete Guide to Facebook Advertising»
14. А. Кошик «Веб Аналитика 2.0 на практике»
15. Я. Осипенков «Google tag manager для googlят»

Текст и проектирование воронок. Позволит формулировать крутые УТП и воронки трафика.

16. Б. Хант «Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей»
17. Д. Уокер «Запуск!»
18. М. Ильяхов «Как написать что угодно»
19. К. Уланов «Генератор клиентов»
20. Д. Кеннеди К. Уэлш-Филлипс «Жёсткий SMM. Как выжать из соцсетей максимум»

Этой библиотеки вполне достаточно, чтобы выйти на высокий уровень системности в маркетинге. Открыть/Комментировать

2022-02-03 17:31:31 Телеграм Петроченкова pinned «​​Гид по интернет-маркетингу для новичков (191 стр. PDF) Кратко: большое методическое пособие с более чем 120 практическими примерами, иллюстрациями. Это не просто книжка, это пошаговый манул по старту в интернет-маркетинге для собственников, новичков и…» Открыть/Комментировать

2022-01-19 11:50:06 ​​Неидеальная стратегия для идеальной компании (книга, pdf, 191 стр)

Тематика: #стратегия #бренд #продажи

Кратко: Небольшой учебник для руководителей отдела маркетинга, маркетологов и владельцев бизнеса по маркетинговой стратегии от практикующего специалиста Андрея Кравченко с практическими заданиями в каждой главе

Уровень сложности: *** 

В чем суть: 
Книга-практикум по разработке и применению стратегии продвижения с помощью данных и цифр для повышения продаж.

Подходит и как для малых, так и для крупных бизнесов. Каждая глава содержит теоретическую базу, практический пример и задание для всех типов бизнеса.

Охватывает все плоскости бизнеса: от продукта и бренда до управлению рентабельностью клиента.

Достаточно приличная книга для быстрого старта в стратегическом маркетинге, написана легким языком и содержит много примеров.

Лично мне не хватило глубины проработки материалов и я категорически не согласен с концепцией применения JTBD для малых бизнесов, но, в целом, это очень хороший материал для формирования общей картины продвижения и масштабирования бизнеса

Как использовать: Читать и внедрять. Открыть/Комментировать

2021-12-29 13:24:53 ​​10 часов до поднятия цен на все курсы Convert Monster.

С 30 декабря мы увеличиваем цены на все курсы Convert Monster на 35%.

Какие курсы попадают под рост стоимости:
- Таргетолог 2022;
- Web-аналитик;
- Интернет-маркетолог 2022;
- Профессия: Копирайтер;
- Специалист по рекламе в социальных сетях, таргетолог;
- Специалист по продвижению в TikTok;
- Специалист по трафику, трафик-менеджер 3.0;
- Удвоение личного дохода на фрилансе;
- Личный бренд;
- Instagram-маркетолог 3.0;
- SMM-менеджер 2022;
- Product manager.

До 23:59 по Москве ты можешь записаться на любое обучение в 2022 году со скидкой до 54%

Условия приобретения:
1 курс - 33 450 рублей (вместо 75 000 руб);
2 любых курса - 59 000 рублей (вместо 150 000 руб).

На все абонементы действуют рассрочки (Тинькоф, ОПТ банк, Почта банк) и возможность оплаты по безналичному расчету.

Распродажа идет до 23:59 26 ноября 2021 года Открыть/Комментировать

2021-12-24 14:44:01 ​​Таблица расчёта цен для продуктовой матрицы в Excel.

Кратко: автоматический расчёт цен на продукты и комплекты по коэффициентам (стандартная американская модель). Введите цену основного продукта и все остальные посчитаются автоматически.

Подробно: продукты разбиты на 3 группы: Стартеры (пробники товара), Core (основной и урезанный продукт) и Slack Adjuster (премиальный продукт). К каждому продукту есть upsell (комплект с наценкой и более высокой ценой) и downsell (комплект с наценкой, более низкой ценой и более высокой маржой).

Логика продаж и допродаж указана в Листе 2.

Как пользоваться:

1.Составьте продуктовую матрицу. Например, для компании по организации онлайн мероприятий Core продуктом будет трансляция «под ключ» со сценарием и интерактивом в собственной студии, Starter — доступ к вебинарному сервису для самостоятельной организации трансляции, Slack Adjuster — годовой контракт на обслуживание организации.

2. Допишите к продукту Upsell и Downsell (расширение комплекта в зависимости от дополнительных опций).

3. Вставьте текущую цену на продукт в зелёную ячейку

4. Остальные стоимости рассчитаются автоматически

5. Предельные размеры коэффициентов наценки можно менять в ячейках самостоятельно. Из дельта указана в листе 2.

P.s. В понедельник я пришлю ссылку на раннюю запись на курсы по маркетингу от Convert Monster в 2022 году со скидкой до 52%.

Записаться можно до 29 декабря.

С 1 января 2022 года стоимость обучения на всех курсах возрастет минимум на 15 000 руб навсегда. Открыть/Комментировать