2023-06-16 10:21:59
Техника «Парадоксального предписания»«Главное правило реальности — не запутаться в своих иллюзиях» — говорил Дом Кобб, главный герой Нолановского «Начала».
Чем больше я работаю с маркетологами, собственниками и директорами всех мастей, тем больше понимаю, что основу принятия решения составляют не возможности и аналитика, а когнитивные искажения. Их легко поймать по словам «все», «никто», «нормальный», «только», «всегда», «никогда».
— Все клиенты жмотят деньги, никто не готов платить нормально;— Все маркетологи шарлатаны и только сливают бюджеты;— На рынке нет нормальных специалистов;— Я никогда не смогу поднять цены на свои услуги, рынок такой;— Если платить сотрудникам много, это их развращает и они перестают работать;— Я никогда не смогу заработать нормально.Список можно продолжать бесконечно. Парадоксальное предписание — это великолепный способ борьбы с иллюзиями и установками, мешающими развитию.
Разрушить иллюзию можно только одним способом — дать возможность мозгу воплотить ее в реальность. Вся хитрость заключается в том, что мы должны запретить делать любые действия, которые иллюзии противоречат.
— Если ко мне приходит фрилансер и говорит, что он не хочет больше зарабатывать, а ему просто нравится помогать клиентам (понятно, что если он ко мне обратился, то он в реальности не доволен положением дел) я дам ему задание
месяц абсолютно для всех работать бесплатно.
— Если человек скажет, что на рынке нет «нормальных» маркетологов, ему придется прособседовать 20 специалистов с зарплатой от 200 000 руб и
всем отказать в приеме на работу.
— Если человек считает, что не умеет тратить деньги на себя, то я предложу ему
сделать месяц тотальной экономии: ходить только пешком и или ездить на общественном транспорте, покупать продукты в «Пятерочке», одеваться в «Смешных ценах», дарить подарки из «Fix Price».
— Если владелец бизнеса уверен, что не умеет делегировать, то я попрошу его
30 дней делать все задачи самостоятельно (даже мытье полов в офисе).
В половине случаев такое предписание вызывает дикий смех человека и уже его озвучивания достаточно, чтобы начать новый виток развития. Но, если идет сопротивление, то предписание придется выполнять.
И в какой-то момент, психика скажет нет!!:
«НЕТ! Я подниму цены на услуги, ведь я полмесяца работал бесплатно!»
«НЕТ! Я найму этого специалиста, вдруг уйдет к другим»
«НЕТ! Я больше никогда не буду бездумно экономить»
«НЕТ! Я напишу инструкции чтобы не делать больше ЭТО руками НИКОГДА!»
Это и есть сигнал, что
иллюзия разбита и человек готов взять ответсвенность на себя, чтобы формировать новую модель поведения, которая принесет куда больше радости.
В заключении скажу, что миры абсолютного большинства людей сотканы из того или иного рода иллюзий, и не все иллюзии плохи. Убирать надо только те, которые мешают жить.
Спорнем, что у каждого, кто читает этот пост, есть когнитивные искажение, которое задолбало до чертиков и которое можно снять этой техникой?
Ставь лайк и шли другу. Антоша плохого не посоветует.
9.0K viewsedited 07:21
Т
