Телеграм Петроченкова

2023-02-25 11:43:49 6 документов для отбора и контроля подрядчиков по трафику

Для эффективного контроля подрядчиков, нужны всего 6 документов. Посчитай, сколько есть у тебя:
1. Карта аватаров
2. Описание продукта
3. Заявка на работу
4. Анкета подрядчика
5. План по лидам
6. SLA

Все 6 документов я покажу и разберу на своём бесплатном двухдневном интенсиве «Системная лидогенерация. Как завалить отдел продаж лидами в 2023 году?» уже 28 февраля и 1 марта в 17:00 по МСК

На двухдневном интенсиве мы разберем:
– аналитику
– отчетность и структуру взаимодействия отдела
– рабочие воронки
– создание ТЗ для подрядчика
– кейсы системного лидгена
– привлечение трафика
– рекламные кампании
– работу с креативами
– построение процессов в отделе, работающем с трафиком.

За всё в этой жизни нужно платить, но не у меня. На предстоящем интенсиве вы получите много готовой к применению инфы по лидгену бесплатно!

Зарегистрироваться на интенсив

P.S. После регистрации на интенсив в подарок вы получите чек-лист “50 источников трафика на русскоязычную аудиторию”.

https://www.petrochenkov.online/intensive
https://www.petrochenkov.online/intensive
https://www.petrochenkov.online/intensive

До встречи! Открыть/Комментировать

2023-02-23 14:14:45 7 пунктов здорового системного лидгена:

– грамотно настроенная аналитика
– проработанная экономика проекта + детальный анализ конкурентов
– воронка продаж, генерящая лидов как не в себя
– платный трафик
– контент-маркетинг
– поиск подрядчиков и выбор маркетологов
– выход в топ-1 в вашей нише

Если у вас есть проблемы хотя бы с одним из этих пунктов - жду на наставничестве. Если со многими - тем более.

На нем мы разберем и внедрим все 7 пунктов, в этом отличие наставничества от обычных курсов.

Вы выпускаетесь с наставничества с реальными результатами, а не с кучей информации, которую еще надо переварить и внедрить.

Актуальная информация по наставничеству:

1. Запись в анкету на наставничество открыта до понедельника (27.02).
2. Также только до понедельника можно оплатить бронь, она дает:
- скидку 15% на обучение
- личный онлайн-завтрак с разбором вашего бизнеса
- 100% попадание на наставничество

Заполнить анкету предзаписи на наставничество: https://forms.gle/6uShJqAeJ91eoLycA Открыть/Комментировать

2023-02-22 13:32:59 В 14:00 проведу прямой эфир с ответами на вопросы по системному лидгену!
Можно задавать их мне лично или в комментариях под этим постом. Открыть/Комментировать

2023-02-20 15:45:39 Как меня уволили из собственной компании

26 августа 2021 года я последний раз лично присутствовал на планерке в своей компании Convert Monster. Вот уже полтора года я не принимаю никакого участия в деятельности, но, при этом рост 2022/2021 года составил 186%. 

При этом я вижу, что огромное количество собственников и руководителей отделов маркетинга завалены текучкой и конца и края нет задачам. По сути, текучка и неумение делегировать, в первую очередь, связана с неумением находить нужных людей на ключевые позиции и навыком ослаблять контроль.

Попробую объяснить на пальцах. В рамках любого отдела или компании существует 3 типа задач: проектные (конечные), рекуррентные и стратегические. Отличить стратегические задачи от всех остальных очень просто: стратегическая задача напрямую ведет к увеличению дохода компании или улучшения качества продукта на таком уровне, которого до этого не было. 

Примеры стратегических задач: годовое и поквартальное планирование, запуск нового направления, описание и систематизация компании, введения новой системы мотивации, внедрение работы по SCRUM или AGILE, создание системной лидогенерации, обучение собственника (руководителя).

Если взять твой слепок рабочего дня и посмотреть на что тратится 95% твоего времени, то ты увидишь, что на рекуррентные задачи: созваны, планерки, отчеты и т.п. Куда уж развиваться и меняться, если на развитие просто не хватает времени.

Самый первый навык, которому стоит научится, это выделение важных задач и приоритетная постановка их в календарь. Когда я планирую рабочий день, то, в-первую очередь, проставляю все важный планерки и встречи с клиентами, а, во-вторую, я ставлю все стратегические задачи. Вся остальная мелочевка улетает на свободные слоты. В названии задачи я проставляю конечный результат («Создать новый дизайн КП») и ставлю напоминание за 10 минут до задачи. Таким образом получается все успевать и развиваться.

Параллельно я крайне рекомендую отключить без исключения все уведомления на телефоне (особенно — мессенджеры!), это позволяет работать более эффективно. Любая «срочная» задача, которая прилетает в середине недели однозначно уходит на следующую. Потому что планирование делается только 1 раз по понедельникам. Если только это не форс-мажор (как было с отключением ФБ).

Второй итерацией я рекомендую внедрить эту систему для всех сотрудников. Они будут меньше отвлекаться на ненужные задачи и больше работать. Покажи этот пост своему маркетологу, он очень обрадуется:)

А третей — принудительно ограничить время Zoom-созвонов 2-3 часами в день. Идеальная планерка — это 15-30 минут по регламенту.

Если система внедрена, то команда начинает самостоятельно и автономно работать, а задача руководителя сводится к отбору важных задач для подчиненных и контроль их исполнения.

На этом базовом правиле строится работа отдела закупки трафика в системной лидогенерации. В рамках моего наставничества, мы не только научим отдел эффективно работать, но я дам авторские наработки по поиску и мотивации специалистов, формирования пула и мотивации подрядчиков, грамотном оформлении задач в CRM системе и фокусировки всего отдела на конечном результате.

Никакой магии. Простые и максимально эффективные советы. И культура труда

Записаться на наставничество по ссылке —> https://forms.gle/6uShJqAeJ91eoLycA

P.S. Все участники предзаписи на наставничество попадают в мой секретный телеграм, где я 2 раза в неделю публикую лайфхаки и провожу прямые эфиры с ответами на вопросы. Открыть/Комментировать

2023-02-16 11:07:21 Тест. 10 критических заблуждений, которые есть у 9 из 10 спецов

Чем больше я сэкономлю бюджет, тем это выгоднее для заказчика
Весь выделенный бюджет должен быть израсходован на 100% таким образом, чтобы привлечь плановое число заявок. Если ты генерируешь заявки в 3 раза дешевле, но на 20% меньше плана, то бизнес потеряет 20% выручки. Нужно делать не много дешевых лидов, а столько, сколько вы договорились

Маркетологу надо быть креативным, изобретать новые подходы и решения
Хороший маркетолог хорошо крадет. Чтобы сделать крутой результат достаточно «снять» воронку у Топ-1 конкурента (креативы, сайты, распределение трафика, скрипты отдела продаж) и добавить в нее сильные стороны твоего бизнеса. Если в твоем регионе конкурента нет, смотри Москву и Питер. Если ты в Москве, смотри Штаты. Всегда найдутся люди умнее и креативнее тебя. Повторение опыта = повторение результата.

При работе с новой нишей надо много «тестить»
Надо уметь гуглить. В интернете тысячи и тысячи готовых кейсов с креативами, статистикой, описанием целевой аудитории и подходами. Изучение 5-6 кейсов по тематике экономит 50% бюджетов на тесты.

Сначала лиды, потом продажи
Если проект не «нулевой» то мы используем простое правило: «Воронка чинится с конца». Настроить конверсию из лида в продажу куда проще на уровне отдела продаж, чем на уровне маркетинга.

Важно считать ROI
ROI — это косвенный маркетинговый показатель, отражающий потенциал для инвестиций в тот или иной канал трафика. Нормальный ROI — это средний ROI по больнице. Чем этот показатель выше, тем больше денег можно вложить в канал. А считать надо прибыль от рекламных усилий, потому что любой маркетинговый канал масштабируется до момента максимальной прибыли с канала

Чем больше лидов, тем лучше
Отделу продаж лиды не нужны. Отдел продаж работает с квалифицированными заявками — лидами с выраженной потребностью, наличием денег и готовностью совершить покупку. Все остальные заявки отправляются «на кладбище» или в «ожидание». Поэтому важно фокусироваться не на лидах, а на кваллидах.

Чем выше кликабельность креативов, тем лучше
В реальности, высокий CTR может не приводить к продажам, потому что объявление привлекает нецелевую аудиторию (текст и картинка критически влияют на адекватность человека, нажимающего на объявление). Трафик-менеджеры должны отслеживать показатель сквозной конверсии по объявлению (CTR x CR) и отключать все остальные креативы, которые не приводят к продажам

Чтобы поднять продажи в 2 раза нужно удвоить трафик (число лидов, конверсию в продажу)
Не надо ничего удваивать. В маркетинге всего 6 показателей критически влияют на прибыль: трафик, конверсия в заявку, коэффициент заявка-продажа, средний чек, затраты на предоставление и число повторных покупок. Оптимизация каждого показателя на 15-20% куда проще, чем удвоение и приводит не к 10-кратному росту прибыли

Чтобы стать хорошим специалистом, нужно круто разбираться в рекламе
Знание и опыт работы с рекламными кабинетами лишь частично влияют на зарплату. Маркетолог должен уметь структурировать рабочий день, обладать высоким навыком коммуникации, быть вовлеченным (предлагать идеи, гипотезы и подходы и самостоятельно их тестировать), знать куда обратиться за помощью в случае сложной ситуации, быть чутким и внимательным к критическим замечаниям.

Специалисту нельзя ошибаться
Ошибаться можно и нужно, потому что только через ошибки приходит опыт. НО! Когда происходит косяк, важно понимать, что на косяк повлияло и как это можно быстро исправить. А еще лучше, когда у специалиста есть готовые тактики, чек-листы и решения, которые можно применить для ниши, в которой он работает.

Именно по-этому в марте 2023 я планирую запустить единственный поток своего наставничества по системному лидгену, который поможет владельцам и маркетологам генерировать любое число квалифицированных лидов в любой нише.

Для заявки в группу, переходи по ссылке и заполняй анкету Открыть/Комментировать

2023-02-15 13:10:19 С первым чартом меня!
Топ-10 Band Link Russia (кто не в курсе — самый крупный сервис по публикации ссылок на релизы).
Завтра вернусь к маркетинговому контенту. А сегодня покупаюсь в лаврах.
Спасибо огромное за комменты и поддержку!
Я не ожидал такой реакции и я ужасно счастлив.
Отдам втройне полезностью:) Открыть/Комментировать

2023-02-14 09:27:01 Я ждал этого 20 лет

Сегодня один из самых важных дней в моей жизни. 
Без шуток.

Помню, когда еще учился в школе, как я ходил по развалам, выискивал кассеты Агаты Кристи и Сплина, и мечтал, чтобы однажды кассета с моими песнями оказалась у кого-нибудь в магнитофоне.

Помню свою первую репетицию в актовом зале школы на огромной сцене, со старенькой китайской гитарой. Мы репетировали Чиж и Ко «На двоих один паспорт».

Помню свой первый концерт в ДК рядом со школой среди пьяных одноклассников и очумевшим от перегара худруком.

Помню как 20 лет назад я принес стихи своего отца (который погиб за много лет до этого) на репетицию и как мы сыграли первую авторскую песню.

Первую запись на студии.
Первый солдаут в топовом клубе «Tabula Rassa». Как играли со Сплином, Чижом, Город 312.

Как здоровался за руку с Вадимом Самойловым, как песни звучали по Максимум и Серебренному дождю.

Помню победу по голосам на международном фестивале, первый контракт с лейблом и как все закончилось в один момент. 

Как 4 года не брал гитару в руки, проходил тяжелейшую депрессию и потерю всякого смысла жизни.

И, как однажды, разложил листочки со своими стихами и аккордами и понял что из них складывается альбом.

Потом были сумасшедшие 6 лет поисков, аранжировок, записи демок и чистовых партий. Как писались на студии и забегал Леван Горозия и смешно кивал головой в такт.

А потом дописывал уже со Шри-Ланки при помощи WhatsApp (!).

20 лет поисков, 2 500 000 рублей инвестиций, 35 аранжировок, из которых осталось 15 песен. 

Я с трепетом представляю самое главное творение жизни — альбом «Девочка с другой планеты».

Это альбом-мюзикл, альбом-аудиокнига. Когда закрываешь глаза и у воображение само рисует тебе картинки. Потому что я уверен, что все спетое было в отношениях решительно у каждого моего читателя.

Спасибо огромное всем, кто помог мне доделать эту работу:
Антоше Слепченко (ударные, аранжировка)
Антоше Якомульскому (сведение, мастеринг, экс «Ногу Свело!»)
Лехе Кожакову (гитара, экс «Uma2rman») 
Жене Кидяеву (гитара, «Йоп-Шоу»)
Диме Петрову (экс «Точка Росы» и «Tracktor Bowling»)
Саше Черевкову (вокал)

И всем-всем-всем, кто мне помогал в этом огромном пути, который длиннее половины моей жизни.

Особенные благодарности моей прекрасной музе Алисе, без которой я все это никогда в жизни не написал.

Слушай. Пиши комменты. С удовольствием отвечу всем.

Я уверен, что мы создали нечто грандиозное.

Слушать Открыть/Комментировать

2023-02-13 11:18:59 ​​Техника «Яйца». 

Сила системной лидогенерации базируется на простых правилах.
Одно из них — умение четко, конкретно и просто сформулировать конкурентное преимущество.

Это как джокер в рукаве, который можно выложить в любой момент на стол и забрать львиную долю клиентов. Или, по-простому, яйца:)

На примере ресторанов, яйца могут выглядеть как наличие уникального продукта:
В Макдоналдс ходят за Баг Маком, в Ирландский паб за определенным сортом пива, в кафе за маффином или брауни.

Яйца = Самое сильное конкурентное преимущество.

• Отзыв от звезды
• Логотипы суперкомпаний
• Топ-1 известного рейтинга
• Сильное социальное подтверждение
• Адреса рядом со всеми станциями метро

Это преимущество мы помещаем на 1 экран посадочной страницы и в креативы.

Чтобы было его проще выделить, я использую таблицу критериального анализа.

Она состоит из 3 вкладок.
Сначала составляем список конкурентов и критериев принятия решения потенциальными клиентами.

Заполняем графы текстом и ранжируем уровень закрытия потребности клиента от 0 до 5.
После этого переходим во вторую вкладку и проставляем баллы. 

В третей вкладке пишем выводы.
Мы автоматически можем увидеть сильные и слабые стороны нашего продукта по отношению к конкурентному окружению, точки роста и те самые «яйца» — что у нас есть такого, чего нет ни у кого.

По опыту, помещение ключевой выгоды на 1 экран посадочной страницы кратно повышает не только конверсию, но и качество лидов.

Пример реальной таблицы я приложил к посту. Чтобы ей воспользоваться, перейди по ссылке и нажми «Файл» -> «Создать копию».

Лайки и репосты приветствуются. Открыть/Комментировать

2023-02-07 11:44:47 Типовые воронки, генерящие сотни лидов в день в 2022 год


В системной лидогенерации важно понимать правило единой экосистемы. Все источники трафика стремятся замыкать пользователей внутри свой платформы.

Яндекс использует трубо-страницы, соцсети дают лид-формы, поисковики стараются дать ответ на запрос пользователя в рамках поисковой выдачи. Телеграм разрешает рекламу только внутри себя самого. Такое замыкание трафика в будущем будет только нарастать.

Поэтому, основное правило любой воронки: обработка лида внутри источника трафика.

Общая конверсия лид-продажа будет всегда выше, если собирать запросы в директ Нельзяграмма или сервис типа Senler внутри ВК.

Я рекомендую при проектировании воронки отталкиваться от возможности обработки лидов внутри экосистемы (благо, через API можно подтянуть все заявки в CRM).

Простым языком — где траф налили, там его и обработали.

В различных нишах — B2B, B2C, e-commerce или EdTech поведение пользователя будет сильно отличаться, потому что факторы и ситуации принятия решения совершенно разные.

В B2B покупка услуги идет для бизнеса, поэтому пользователям нужна более детализированная информация для покупки. Поэтому к любым воронкам трафика рекомендуется прикреплять цепочки рассылок для поднятия интереса и доверия аудитории к продукту. Решения более логические. 

E-commerce предполагает выбор товара на основании не только его свойств, но и свойств площадки-поставщика: цены, стоимости и скорости доставки, возможности оплаты по получению. Тут упор идет на отзывы и импульсивные факторы.

В B2C услугах часто важно не только описание продукта, но и конкретный человек, который продукт предоставляет. Покупки эмоциональные.

В EdTech покупаются конечные результаты, связанные с базовыми потребностями: деньгами, здоровьем, психологией и красотой. Поэтому комбинация кейсов + доверия школе / спикеру + импульсивных триггеров + уникального результата предполагает большой фокус на контент-маркетинг и вебинары. Для таких воронок характерна комбинация всех элементов: логики, эмоций и социального доверия. 

Фактически, трафик-менеджер при проектировании воронки должен перетасовать колоду инструментов и сдать ее так, чтобы каждый конкретный инструмент был максимально эффективным для решения конкретной пользовательской задачи на конкретном этапе воронки. 

На скриншотах я грубо накидал 3 типовые воронки для B2B, B2C и e-commerce. Ключевое, на что надо обратить внимание, как меняется комбинация элементов при переходе из одного типа воронки в другой. 

Детальный разбор всех воронок я дам на наставничестве по системной лидогенерации. Открыть/Комментировать

2023-02-06 15:08:42 Я начинаю отбор на наставничество по системному лидгену

Сегодня на 24 часа я открою возможность оставить заявку на мое наставничество, которое пройдет с марта по май 2023
8 онлайн встреч в ZOOM
45 внедрений для построения системного лидгена
Индивидуальный разбор твоего кейса

Короткая программа
1. Сквозная аналитика
2. Как считать экономику и ставить планы
3. Где найти нормального трафик-менеджера, подрядчика, агентства
4. Детальный поиск ошибок в воронках
5. Системы прогрева клиента: чат-боты, рассылки, закрытые каналы
6. Трафик при помощи контент-маркетинга
7. Систематизация и масштабирование рекламы
8. Как организовать работу отдела трафика, чтобы он перевыполнял планы


В общем, нет времени объяснять, заполнять анкету —> https://forms.gle/6uShJqAeJ91eoLycA Открыть/Комментировать