2024-04-29 10:15:09
Грязные трюки, которые приносят маркетологам высокую зарплатуНа прошлой неделе в прямом эфире разговаривали с Сашей Платохиным, о правильных
договоренностях маркетолога с ТОП-менеджерами и владельцами, чтобы согласовать
партнерство / % / KPI или бонусы.
Наверное, в этой теме я человек уникальный, потому что выступаю и владельцем и наемным маркетологом одновременно. После нескольких лет опытов, я выделил 3 трюка и одно фундаментальное правило.
1. Тема KPI очень болючая и востребованная одновременно: она выгодна обоим участникам процесса, но непонятно, как правильно договорится (и обезопасить себя от переговора в будущем). Отсюда трюк номер 1: создать систему замера показателей (сквозную аналитику / отчетность) является задачей маркетолога. Он должен прийти к владельцу с готовой статистикой и показать на пальцах, почему введение KPI выгодно. Готовые инструкции по созданию отчета есть в ROMI-center.
2. Собственник куда легче
покупает идею, если она
подготовлена и
оформлена. Поэтому я крайне рекомендую на разговор выходить с оформленной презентацией по формуле PMPHS (у Бурбы лежит хороший пример):
а)
Боль: бизнесу не хватает лидов
б)
Больше Боли: конкурентны растут быстрее нас, еще год и мы их не догоним
в)
Надежда: Конкуренты привязывают рекламу к доходу, а не к статическому бюджету, поэтому, чем больше они тратят на рекламу, тем больше зарабатывают
г)
Решение: Привязать рекламные результаты к Доле Рекламных Расходов (% от выручки) и передать всю ответственность за качественные лиды на голову маркетолога.
3. В конце переговоров желательно на пальцах
показать сколько заработает собственник при помощи вот такой таблички мотивации.
При подобной структуре продажи мотивации шанс, что вменяемый собственник откажется привязать зарплату к KPI
стремится примерно к нулю (если он отказывается, надо точно менять компанию).
И в этой точке возникает проблема фундаментальная.
99% маркетологов и РОМов, которые прочитают этот пост (и ты, в том числе), даже имея сильное недовольство текущей оплатой труда,
менять ничего не будут.
Потому что мотивация как может увеличить доход, так и снизить его. И введение такой оплаты труда риск.
Риск получения отказа
Риск снижения притока денежных средств.
Риск разочарования в себе.
Подавляющее большинство людей
не делают выбор не потому, что его нет, а потому
, что
боятся столкнутся с последствиями.
И да, так бывает. Фантазии о собственной уникальности и незаменимости редко выдерживают столкновения с реальностью.
В любом случае, решать тебе. Красную таблетку я показал.
9.6K viewsedited 07:15