Телеграм Петроченкова

2023-09-06 12:44:12 Событие мирового масштаба.
С тебя лайк авансом.

Первый в России подкаст о маркетинге для немаркетологов от маркетолога.

Встречай пилотный выпуск с Его Высочество Королем Продаж.

«Михаил Гребенюк. Психология маркетинга глазами собственника. Подкаст Петроченкова S01E01»

Мы душевно поговорили на тему психологии маркетинга для владельцев. И про развитие. И про зебр и лошадей в жизни. И про золотой ключ, как завалить отдел продаж Лидами. И про провалы. И про успехи. И, даже, про Аяза Шабутдинова.

Внутри:
- Кто был первым клиентом Миши?
- Как сделать перелидоз уже завтра?
- Как устроен маркетинг в компании Resulting?
- Что такое «воронка тегов» и как она увеличивает продажи?
- Как мерить выручку конкурента через личный бренд?
- Как вылезти из жопы?
- Совет от души всем предпринимателям и маркетологам.


Смотри и комментируй!

YouTube ->



ВК -> https://vk.com/video-64667574_456239886?access_key=2643466053172065ad

Дзен -> https://dzen.ru/video/watch/64f839c683912c11ae628b80 Открыть/Комментировать

2023-09-01 14:03:44 Гайд по маркировке рекламы с 1 сентября 2023
(46 страниц, docx)

Тематика: #контекст #таргет

Кратко: Собрал для вас всю вменяемую информацию по действиям в связи с законом о маркировки Digital рекламы. От внутрянки до подробного FAQ по работе с MyTarget, Яндекс.Директ и Вконтакте. Нужно понимать, что сам норматив кривой, косой и необкатанный (элементарно нет четкого разграничения, что является прямой, косвенной рекламой, а что есть рекомендация). Но, при работе с крупными заказчиками я бы настоятельно рекомендовал соблюдать основные требования.

Уровень сложности:

Кому подойдет: всем рекламодателям, вебмастерам и агентствам, которые не хотят платить денежку государству за нарушение закона о рекламе

От себя: не паникуем и не забываем, что строгость законов в России часто компенсируется необязательностью их исполнения Открыть/Комментировать

2023-06-28 14:25:52 Мне нужен твой совет

Я планирую в июле-августе снять сезон подкастов про маркетинг с топовыми ребятами. Я не буду пока палить список гостей (там огнище).

Посоветуй в комментариях, кого бы ты хотел видеть у меня в гостях Открыть/Комментировать

2023-06-25 12:45:19 Как вам вчерашний провокационный пиар от Пригожина?

На всякий случай перечислю признаки политического PR

1. Наличие явного образа врага и образа героя
2. Апелляция к высшим ценностям (справедливость для героев войны)
3. Переворот смыслов (не переворот, а «марш справедливости»)
4.Информации больше чем подтвержденных фактов (сколько там чего сбили и сколько было видео)
5. Запуск по схеме «Боль - Больше Боли - Надежда -Спасение»
6. Ограниченность по времени (все было решено быстрее 24 часов)
7.Фокус на медийность (даже Маск попиарил Пригожина)

Мое мнение — это хрестоматийный запуск, который войдет во все учебники политтехнологий и рекламы, по крутости, качеству и четкости исполнения может сравнится только с выборами в России в 1996 году.

Свое пиши в комментах. Бокал вина в этом посте я поднимаю за пиар службу. Аплодирую стоя

Update: На всякий случай, уточню. Я никаким образом не одобряю событий, произошедших вчера. Открыть/Комментировать

2023-06-16 10:21:59 Техника «Парадоксального предписания»

«Главное правило реальности — не запутаться в своих иллюзиях» — говорил Дом Кобб, главный герой Нолановского «Начала». 

Чем больше я работаю с маркетологами, собственниками и директорами всех мастей, тем больше понимаю, что основу принятия решения составляют не возможности и аналитика, а когнитивные искажения. Их легко поймать по словам «все», «никто», «нормальный», «только», «всегда», «никогда».

— Все клиенты жмотят деньги, никто не готов платить нормально;
— Все маркетологи шарлатаны и только сливают бюджеты;
— На рынке нет нормальных специалистов;
— Я никогда не смогу поднять цены на свои услуги, рынок такой;
— Если платить сотрудникам много, это их развращает и они перестают работать;
— Я никогда не смогу заработать нормально.

Список можно продолжать бесконечно. Парадоксальное предписание — это великолепный способ борьбы с иллюзиями и установками, мешающими развитию.

Разрушить иллюзию можно только одним способом — дать возможность мозгу воплотить ее в реальность. Вся хитрость заключается в том, что мы должны запретить делать любые действия, которые иллюзии противоречат.

— Если ко мне приходит фрилансер и говорит, что он не хочет больше зарабатывать, а ему просто нравится помогать клиентам (понятно, что если он ко мне обратился, то он в реальности не доволен положением дел) я дам ему задание месяц абсолютно для всех работать бесплатно. 

— Если человек скажет, что на рынке нет «нормальных» маркетологов, ему придется прособседовать 20 специалистов с зарплатой от 200 000 руб и всем отказать в приеме на работу. 

— Если человек считает, что не умеет тратить деньги на себя, то я предложу ему сделать месяц тотальной экономии: ходить только пешком и или ездить на общественном транспорте, покупать продукты в «Пятерочке», одеваться в «Смешных ценах», дарить подарки из «Fix Price». 

— Если владелец бизнеса уверен, что не умеет делегировать, то я попрошу его 30 дней делать все задачи самостоятельно (даже мытье полов в офисе).

В половине случаев такое предписание вызывает дикий смех человека и уже его озвучивания достаточно, чтобы начать новый виток развития. Но, если идет сопротивление, то предписание придется выполнять. 

И в какой-то момент, психика скажет нет!!:

«НЕТ! Я подниму цены на услуги, ведь я полмесяца работал бесплатно!»
«НЕТ! Я найму этого специалиста, вдруг уйдет к другим»
«НЕТ! Я больше никогда не буду бездумно экономить» 
«НЕТ! Я напишу инструкции чтобы не делать больше ЭТО руками НИКОГДА!» 

Это и есть сигнал, что иллюзия разбита и человек готов взять ответсвенность на себя, чтобы формировать новую модель поведения, которая принесет куда больше радости.

В заключении скажу, что миры абсолютного большинства людей сотканы из того или иного рода иллюзий, и не все иллюзии плохи. Убирать надо только те, которые мешают жить.

Спорнем, что у каждого, кто читает этот пост, есть когнитивные искажение, которое задолбало до чертиков и которое можно снять этой техникой?

Ставь лайк и шли другу. Антоша плохого не посоветует. Открыть/Комментировать

2023-06-14 15:03:44 Ищу CMO для построения отдела маркетинга. 5 500 - 7 500 USD. Рынок – США, UK и Канада.

TrendScroller – это приложение FunCorp – онлайн-коуч для блогеров. 
Приложение парсит тренды социальных сетей, и дает задания по развитию собственного блога.

Что предстоит делать:
- Собрать отдел маркетинга – маркетологи, трафик-менеджеры, SMM, все кто необходим
- Завести машину системного маркетинга: работа с ЦА, касдевы, систематизация болей и прогревов по болям
– По результатам первых трех месяцев принести рабочую маркетинговую стратегию, основанную на данных маркетинговых тестов

Требования:
– Знание маркетинга и техническая подкованность на необходимом уровне
– Опыт работы CMO c B2C продуктом на международный рынок
– Понимание рынка мобильных приложений
– Хороший устный и письменный английский

Пожелания:
– Опыт в маркетинге мобильных приложений
– Энергичность, высокий уровень эмпатии, душевность и уверенность в себе
– Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах

На каких условиях мы будем работать:
– Полностью удаленная работа с возможностью релокации в Лимасол, Кипр
– Высокопрофессиональная команда, у которой есть чему учиться
– ЗП в валюте
– Перспектива возглавить и сформировать отдел маркетинга

USD $5500-$7500 Открыть/Комментировать

2023-06-02 08:45:50 Я такого еще никогда не делал

Если ты давно читаешь мой телеграм канал, то в курсе, что в начале марта я запустил программу личный наставничества по «Системной лидогенерации» для 40 счастливчиков, прошедших очень строгий отбор.

На протяжении 2 месяцев мы учились настраивать сквозную аналитику, создавать типовые документы для работы с подрядчиками, нанимать маркетологов и агентства, выкручивать конверсии воронок, вести регулярный менеджмент и внедрять гипотезы масштабирования.

Стоимость продукта начинается от 150 000 руб за 2 месяца работы.
Но у тебя есть возможность увидеть как это происходит вживую бесплатно.

В эту субботу, в 10:00 по Москве у нас пройдет предпоследняя встреча по наставничеству, где мы разберем

— 8 шагов воронки привлечения клиентов в любой нише;
— Метод генерации контента для воронок охвата: блогов, форумов, социальных сетей, видеоблогов и коротких видео;
— Базовые техники копирайтинга вовлекающих постов и видео;
— Алгоритмы работы Reels, Shorts и Клипов ВК;
— Создание контент планов при помощи Chat GPT;
— Разработка подробной карты пользовательского опыта и стратегии роста числа лидов до конца 2023 года;
— Услышать кейсы, которые мы запустили на курсе.

Я приглашаю на эту встречу всех подписчиков моего канала.
Ссылка на регистрацию придет после заполнения анкеты.

Продолжительность Zoom-встречи 3,5 часа

И, да.

Это в первый раз за все время моей публичной, когда я бесплатно допускаю на финальную живую встречу.

Не упусти свою возможность Открыть/Комментировать

2023-06-01 10:13:04 Как получать неограниченное число лидов в любой нише.

Одно из самых частых когнитивных искажений — убеждение, что «в моей нише мало клиентов». Оно проистекает из простых ошибок подхода к добыче трафика:

1) Используется только 1 сегмент аудитории
2) Используется только 1 источник (платная реклама, контекст, соцсети) 
3) Используется только 1 конвертер (лендинг, личные сообщения, виз)
4) Используется только 1 канал привлечения клиентов (маркетинг, холодный обзвон, партнерская программа)
5) Используется только 1 продукт или офер

Техника «5 единичек» (когда берется по одному инструменту из перечисленных и обкатывается связка до идеала), хороша при старте воронки, но не работает для масштабирования.

Правило 1. Правило внешней экосистемы. 

Рекламная площадка стремится замкнуть весь трафик на себе, поэтому генерация лидов внутри площадки всегда увеличивает конверсию.

Если просто: лиды из ВК надо обрабатывать в личке ВК, контекст лучше лить на лендинг, органику — на сайт.

Самая правильная тактика быстрого и системного роста — это создание воронки продаж внутри подходящей площадки (если в инсте просишь написать в директ, конверсия всегда выше, чем переход по внешней ссылке). 

Правило 2. Правило внутренней экосистемы.

Все входящие обращения должны быть интегрированы с CRM системой, чтобы отслеживать число лидов и вести коммуникацию в едином пространстве. Все общение: в WhatsApp, по почте или IP-телефонии должно записываться в CRM.

Данные должны передаваться в систему сквозной аналитики.

Правило 3. Копать вглубь.

Мы определяем сегмент аудитории и пытаемся найти все места и точки, где он может обитать. 

Допустим, нам нужны врачи. Как можно показать наше предложение?

1) Контекст
2) Таргет по профессии
3) Покупка базы для рассылок и холодных звонков
4) Парсинг базы в соцсетях для рассылок и обзвона
СЕО по основным запросам
5) Виральный охват по Reels и Shorts
6) Бонус другому врачу за рекомендацию нашего товара
7) Профильные выставки и конференции (спонсорство и доклады)
8) Интеграции с лидерами мнений

И т.д. 

Правило 4. Копать вширь.

Идеальна следующая последовательность проработки любого сегмента

1) Платный трафик
2) СЕО
3) Холодный обзвон
4) Look alike аудитории на клиентов
5) Контент маркетинг (соцсети, блог, подкасты, посевы, реклама у блоггеров)
6) Профильные мероприятия (выставки, вебинары, спонсорство, конференции)
7) Внешний PR (статьи на ресурсах, интеграции к лидерам мнений, SERM)

В любом бизнесе сегментов клиентов будет от 3 до 30.

Теперь посчитаем.

Если у вас есть 3 сегмента, 7 каналов трафика, в каждом канале от 2 до 5 вариантов достучатся до аудитории, то выходит 3 х 7 х 2 = 42 (!!!!) независимых комбинации добыть клиентов.

Даже, если каждый канал дает всего 1 лид в день, то мы получаем 42 х 30 = 1260 лидов в месяц.

Так, что.

Мало клиентов в твоей нише? Открыть/Комментировать

2023-05-24 12:15:04 Перечень факторов показа и ранжирования Reels

Тематика: #smm

Уровень сложности:

Факторы аккаунта, от которого идет публикация:

- Язык
- Тематика (описание и вхождение ключевых слов в тексты и описание)
- Число подписчиков
- ERR аккаунта (вовлечение аудитории)
- Связанные аккаунты по тематике и региону 
- Скорость прироста базы подписчиков аккаунта 

Факторы видео:

- Разрешение
- Качество звуковой дорожки
- Уникальность 
- Отсутствие рамок и водяных знаков
- Продолжительность 
- Число кадров и склеек
- Язык речи
- Ключевые слова в речи 
- Ключевые слова в подписи
- Хештеги 
- Музыкальная дорожка

Факторы реакций

- Число репостов в лс
- Число сохранений
- Число лайков
- Число комментариев 
- Суммарное время просмотра
- Вовлечение (% просмотра видео)
- CTR в подписку после просмотра ролика

Возможные факторы:

- Регион номера регистрации аккаунта автора
- Суммарный охват аккаунта среди неподписчиков
- Карма аккаунта (число роликов, вылетевших в тренды)
- Взаимодействие пользователя с аккаунтом автора без подписки

При старте съемок своего контента попробуй провести на эти факторы у аккаунтов со схожим порядком подписчиков и найти закономерности. 

Однако, ключевые факторы (с наибольшим весом): число репостов, число сохранений, глубина просмотра

По моим наблюдением, любой публикуемый ролик проходит 4 стадии проверки

1) Проверка базовых данных системой (качество видео, язык, продолжительность, уникальность, соответствие тематики аккаунта)

2) Проверка реакции аудитории подписчиков (желательно после публикации несколько ролик наносить в сторис с разными обложками)

3) Проверка реакции Look-alike аудитории 1%

4) Проверка реакции аудитории на более широких Look-alike

Что еще забыл? С чем несогласен? Пиши в комментах. Открыть/Комментировать

2023-05-16 14:41:40 ОТКРЫТАЯ РАБОТА ПО ВНЕДРЕНИЮ СИСТЕМНОГО МАРКЕТИНГА (zoom)

Уровень сложности:

Кратко: Как выстроить отдел, приносящий 10000 заявок в месяц. Показываю на пальцах, отвечаю на вопросы, решаю нерешаемые задачи.

Подробно: Живая встреча со мной в формате Zoom. Я разберу твой кейс в прямом эфире и отвечу на любые вопросы про маркетинг, построение отделов, найм специалистов, мотивацию и масштабирование. 

Кому будет полезно: 

Профессиональному маркетологу, который хочет забрать рабочие инструменты системного маркетинга. Руководителю отдела маркетинга, который ищет упакованные инструкции для масштабирования. Владельцу, который давно мечтает вылечить перелидоз.

Цена символическая: 290 руб

Дата и время: 17 мая в 12:00 по Московскому времени Открыть/Комментировать