2022-08-22 12:13:01
КАК НЕ ПРОСРАТЬ СВОЙ БИЗНЕС
Когда я работал в найме, то свято верил, что я очень востребованный профессионал.
И был убеждён,
если я уволюсь, то ко мне сразу выстроится очередь клиентов желающих получить мои навыки и знания.
Какой же я был наивный. Но тогда, моя самоуверенность мотивировала меня написать заявление.
И вот я на рынке фриланса.
Я бизнесмен.
И первое, что я решил сделать – это визитки. Ну какой бизнесмен без визиток, думал я. Поэтому сделал их, положил в портмоне и жду. И странно,
визитки есть, а никто не звонит и не предлагает кучу денег за мои знания.
Посидел, почитал умные статьи в интернете и понял, надо делать сайт. Вложил в него кучу денег, разместил, а клиентов опять нет.
Осмотрелся вокруг, думаю:
«так... нет клиентов потому что нет офиса».
Снял помещение и как «умный руководитель» нанял секретаря. Сижу. У меня есть офис, секретарь, сайт, визитки, но... почему-то
нет клиентов!
Вот тогда, я получил
несколько уроков, которыми с вами поделюсь.
1. Бизнес – это ни сайт, ни визитки, ни кабинет с секретарем. Это умение найти доступ к клиентам, и вызвать желание купить твой продукт.
2. Важно создать продукт, который очень нужен клиенту и реально ему поможет. Его продавать легко, а клиенту сразу становится понятно, за что он платит деньги. Как этого добиться? Смотри в следующем пункте.
3. Клиент покупает не продукт. Клиент покупает ту пользу от продукта, которую он в итоге получит. Ну например, есть курс
«Манипуляция в офисе», какую пользу получит клиент?
– как правильно попросить повышения зарплаты;
– как избежать ненужного поручения и тд;
4. Сделайте так, чтобы у клиента многократно окупались его вложения. Тогда он будет к вам приходить постоянно. Ведь вы становитесь не затратами, а выгодным вложением.
Например, «как повысить себе зарплату».
5. А вот этот пункт очень важен. Как донести до клиента, что ему нужен именно ваш продукт или ваша услуга. В моем случае это сложно, потому что сейчас не учит только ленивый. И толпа самоучек выпускают полное фуфло. А это убивает у клиентов всякое желание купить.
Вот такие простые, но добытые «кровью» советы.
Кстати, эта неделя у нас посвящена
манипуляции во фрилансе.
Если тема актуальная и интересная – дайте знать! Ставьте реакции и пишите в комментариях «+».
254 views09:13
М
