Манипуляции в продажах (Кравцов)

2021-04-20 17:08:08 Пауза, как один из самых эффективных способов манипуляции


Почему то все думают, что манипуляция это набор каких-то фраз и слов, которые воздействуют на человека. НЕТ!

Хороший манипулятор может воздействовать не открывая рта или только звучанием своего голоса.
Сегодня мы разберём, как воздействуют сильные мира сего.
А в частности:

— как создать иллюзию власти
— как стать авторитетом для собеседника
— как донести информацию так, чтобы поняли
— как с помощью паузы манипулировать эмоциями
— манипуляция паузой на совещании, собеседовании и воспитании ребенка.

Переходите и слушайте по ссылке https://echo.msk.ru/podcasts/manipulyator/ Открыть/Комментировать

2021-04-15 15:05:39 ​​ О «тайных знаниях»


Когда я создавал «Школу манипуляции», то у мня были сомнения. Ну ладно, сильные мира сего понимают и любят манипуляцию. Они давно избавились от иллюзий. Они понимают, что без нее вряд ли что то можно достичь.
Поэтому они шли и идут ко мне потоком на индивидуальные консультации.

Но мне хотелось, чтобы эти знания стали доступны как можно большему количеству людей.

Да, на самом деле, я с одного ВИП клиента получаю больше, чем со всего набора школы)
Казалось бы, и зачем мне этот геморрой на 2 месяца?

А как же мир поменять? А больше счастливых людей сделать? А больше сильных и самодостаточных?
Звучит наварное как какие то «сопли молоденькой девочки мечтающей мир сделать лучше»)))

А я вам признаюсь.

Было время, когда считал что «главное заработать денег». И я хватался за любых клиентов, за любые проекты.

Да заработал. И что? Ну купил ты квартиру на Рублевке. Вот у тебя машина. Клиенты дают офигенный результат. Система работает. . .

И наступает депрессия. Не понимаешь, а зачем все это и для кого. У меня она длилась 2 года. Теперь я знаю как из нее выходить. И сам этому учу. И я благодарен этому времени раздумий.

Что мне помогло?

Понимание: я хочу сделать что то массовое и большое для людей, то что их делает свободными!

А что есть свобода? Это освобождение от чужого влияния, от манипуляции государством и СМИ, руководством компаний и родственниками, это защищенность от любого воздействия.

Ну ок. Я могу научиться защитить.

А что дальше делать этим свободным людям?

Завоевывать мир! Делать его лучше! Но делать его лучше не через какие то эфемерные духовные практики, а через себя. Помните мою теорию эгоизма? Я делаю другим хорошо, чтобы мне стало еще лучше.

И я уверен, что эти ребята, первый выпуск 2021 «Школы манипуляции» (ну как сказать ребята, возраст от 25 и до 55) сделают мир лучше.

И хочу сказать: Ребята вы большие молодцы! Вы отпахали все уроки, и я с удовольствием читал ваше домашнее задание. И меня впечатлило то, как вы быстро менялись! И мне приятно, что я стал соучастником вашего роста.

Да прибудет с вами сила!))))

Ну а тех, кто хочет к нам присоединиться жду в новом наборе.

https://aakravtsov.ru/kurs/ Открыть/Комментировать

2021-04-13 17:05:57 5 подкаст. Как защититься от манипуляции

О, мы дошли до очень интересной и одной из самых востребованных тем: «как научиться защищаться от манипуляции».

Я этому учу на своих курсах. И у вас сегодня будет возможность заглянуть на один из них.

Что вы узнаете из этого подкаста:
- почему люди манипулируют
- что такое постманипулятивный эффект и чем он вам грозит
- признаки того, что вами манипулируют
- что происходит с человеком в результате воздействия
И многое-многое другое

Ссылка на подкаст https://echo.msk.ru/podcasts/manipulyator/2821102-echo/

Как прослушаете, напишите в комментариях свои впечатления ) Открыть/Комментировать

2021-04-11 18:05:43 ​​ Манипуляция для развития ребенка

В чате было много вопросов про сильную и слабую позицию.
И я решил рассказать, как формируются правильные убеждения и сильная позиция у детей.
⠀
Убеждения — это наши представления о мире, о жизни, о других людях и о самом себе.
С их помощью мы делаем выбор и принимаем решения.

И насколько мы успешны и удачливы, насколько сильны, зависит от набора убеждений.
⠀
И я задумался, а как помочь сформировать сыну убеждения, которые помогут стать успешным и сильным человеком?
⠀
Для этого я придумал ритуал.
Мы делаем его каждый вечер.

То есть, после того как сын ляжет в кровать, я задаю несколько вопросов.
Например, я спрашиваю: «А за что Вова может себя похвалить? Что он сделал хорошего?».
⠀
И Вова начинает рассказывать: «я сегодня не ныл», «я Гордона накормил», «я маме помог убирать», «приготовил завтрак», «хорошо занимался на тренировке».
⠀
И в конце я еще добавляю:

«Ты сегодня быстро и хорошо читал, я думаю, что ты очень умный».
«Ты каждое утро кормишь собаку сам, ты очень заботливый».
«Ты присел 200 раз. Ты очень сильный».
⠀
Это мой способ формирования правильных установок, веры в себя и сильной позиции.
⠀
Ну как вам техника?
Кто возьмет на вооружение?

И кстати, есть ее «взрослая версия». Открыть/Комментировать

2021-04-10 15:43:15 ​​Техника «проси много, бери мало»

Человек очень предсказуем.
И если ты понимаешь принципы манипуляции, то желаемое получить легко.

Вчера мой друг рассказал, как его красиво развели на машину:

«Приходит ко мне товарищ и рассказывает о том, как «у него сломалась машина. И теперь ему ждать месяц, пока починят. А без машины как без рук»
Жалуется минут 20.

И в конце просит: «Одолжи свою машину на месяц. Выручи».
Я, говорю: «Нет».
В ответ слышу: «Ну, дай хотя бы на один день. Я завтра семью на дачу отвезу».
И я дал машину.

Сейчас понимаю, что цель моего друга была получить машину на один день.
А все остальное была манипуляция.»

Давайте теперь технику разберем по шагам.

Шаг 1. Поставить перед собой цель
Ну, например, одолжить 10 000 рублей.

Шаг 2. Просить очень много
Рассказываете о своей финансовой проблеме и просите в долг 100 000 рублей.

Шаг 3. Просить очень мало
Получаете отказ и просите дать хотя бы 10 000 рублей.

Шаг 4. Получить желаемое
Получаете деньги

А где и как применять, вы догадаетесь сами) Открыть/Комментировать

2021-04-08 17:10:23 ​​Как я всех перекусал!

А что вы так удивляетесь?
Вы то сами какими приходите с работы домой?
Веселыми, радостными и любящими?
⠀
Нет!
Вы свое настроение с работы тащите домой.
И вот заходит хмурый папа или раздраженная мама и с порога начинает на всех бросаться и кусаться.
И все понимают – у папы или мамы проблемы на работе, а виноваты почему - то они.

Я об этом задумался, когда «перекусал» свою семью, приехав с очень неприятного совещания.
⠀
И я придумал для себя технику, которую назвал «коридор перехода».
То есть, это ритуал перехода от работы к дому, от раздраженного усталого работника к любящему внимательному мужу, от злого менеджера к доброму отцу.

Поверьте, это нужно всем.
Не только мужчинам.
Женщины еще более эмоциональны.
⠀
Я помню, как мой отец, который работал главным инженером на большом предприятие, приходил домой.
Он молча, не разговаривая ни с женой, ни с детьми, проходил в душ.
И из него выходил уже другим человеком.
Он смывал с себя работу.
Это был его ритуал.
⠀
А что может помочь вам?
У вас есть какой-то переходный момент от работы к дому?
Например, вы по дороге домой заезжаете в спортзал. И весь свой отрицательный настрой сжигаете на тренировке.
А может вам помогает книга, которую вы читаете в метро или прогулка пешком?
⠀
Вы понимаете важность этого перехода?
От вашего настроения зависит, как пройдет этот вечер.
От вас зависит, что получат ваши близкие.
И вы отвечаете, будет это радость и улыбка или рычание и обида.
⠀
А у вас есть «коридор перехода»?

Если нет, то придумайте его прямо сейчас и сделайте вечером.

И не удивляйтесь, это тоже манипуляция. И манипулируя собой, своим состоянием, вы управляете тем, что будет происходить с вашими близкими.

Хорошего вечера! Открыть/Комментировать

2021-04-07 15:05:35 ​​ Я люблю эту технику за простоту.

Для клиентов, она у меня находится в разделе манипуляции своим сознанием.

Там есть работа с сильной позицией, со страхами и волнением и отдельное направление это управление реальностью.

Вот к этому направлению и принадлежит эта техника.

Сразу скажу, она хорошо работает, как только отрицательная эмоция или мысль возникла.
Это как скорая помощь.

Помните выражение: «наши мысли формируют нашу реальность».

И если у нас мысли красивые и счастливые, то и реальность у нас такая же.

Но что же делать, когда вас накрывают страхи, жалость к себе и другие негативные эмоции?

В этом случае, я предлагаю вам применить технику «стерто-стерто».

Как это работает.

Вот вы заметили, что вас накрыло. И возникла какая то не совсем приятная мысль.
И эта мысль может оказать влияние на будущее.
Что делать?

Шаг 1. Представить себе школьную доску
Да-да, представить себе доску как в школе, в которой вы учились.

Шаг 2. На ней написан ваш страх
Вы видите школьную доску, и на ней мелом написан ваш страх или нарисована картинка вызывающе жалость к себе или… Да все что угодно, главное вы решили, что это вам не нравиться и надо переписать.

Шаг 2. Стираем.
Вы смотрите на надпись или рисунок и говорите вслух «стерто-стерто» и представляет, как мокрая тряпка стирает то, что на доске.
И все!

Работает очень классно.
Рекомендую.

Еще раз пошагово
1. Представляете себе школьную доску
2. На ней мелом написан ваш страх или нарисована картинка вызывающе жалость к себе.
3. Стираем мокрой тряпкой

Стерев внутри себя, вы убираете эту ситуацию из своей жизни.
И вместе с ней уходит негативная эмоция или страх.

Как еще можно применить эту технику.
У меня есть друзья, которые реагируют на любые негативные чужие слова сразу. Они говорят «стерто-стерто» и как будто этим убирают чужое негативное влияние на свою жизнь.

Как вам техника?
Будете применять? Открыть/Комментировать

2021-04-06 15:12:28 Ловите запись 4-го подкаста «Манипуляция в офисе».

Иногда мне кажется, что мы живем в офисе. А домой приходим поесть и поспать.
И у многих, успех в офисе, приравнивается к успеху в жизни.

Так что предлагаю начать строить ваш успех:

Вы разберетесь в «великом обмане», которым вас кормят руководители
Мы рассмотрим 8 ошибок, которые делают работника «лузером и неудачником»
И вы узнаете, как усилить свое влияние в офисе

Переходите по ссылке и слушайте https://echo.msk.ru/podcasts/manipulyator/2817290-echo/ Открыть/Комментировать

2021-04-05 14:10:40 ​​Как заставить офис работать на меня.

Как вам запрос от клиента (не руководителя, а простого менеджера): «Как мне заставить весь офис работать на меня?»

Нравится?
Мне тоже!

Я был в восторге от такого запроса на глобальную манипуляцию.
И мы придумали как это сделать.

И если вы хотите получить такой же результат как у него, то ответьте на несколько вопросов.
Скольких людей вы знаете в своем офисе?
Давайте не будем включать в расчет своего руководителя и коллег из департамента (хотя они тоже люди).

Есть те, с кем вам приходиться соприкасаться по работе?
От них зависит ваш успех?

А скорость выполнения вашего поручения, обращения или просьбы?
И этот человек вам помогать?
Нет?
А почему

А если вы поставите себе целью, что в каждом нужном вам подразделении будет сотрудник, к которому вы можете обратиться с просьбой и он не откажет, а выделит вас в приоритет?

Вам будет это выгодно и удобно?

Как этого добиться?

Составьте список таких сотрудников.
Обдумайте, как с каждым из них построить отношения (я бы рекомендовал техники «Молоко», «Я-свой», «Комплимент»).
Стройте отношения.

Кстати, результат у клиента был шикарен.
И он не остановился, он пошел дальше.

И догадайтесь, какой следующий список мы с ним составили?

Руководителей!
Но там уже с шоколадкой не придешь

А вы строите отношения в офисе? Открыть/Комментировать