Манипуляции в продажах (Кравцов)

2022-08-04 13:33:37 Ребята, все кто не мог сегодня перейти по ссылке на бесплатный мини-курс – исправили.

Можно смело переходить

https://start.aakravtsov.ru/r/manip_1 Открыть/Комментировать

2022-08-04 10:03:26 СПИКЕР С БОКАЛОМ В РУКАХ

Клиенты не уходят, они всегда возвращаются. По крайней мере у меня. Вот и снова заказ. И снова то же самое место, которые полюбилось.
Это Центр дизайна Artplay. Расскажу о нем подробнее. Это как страна в стране. Это совсем другая атмосфера и дух.
Это другие люди. Представьте себе территорию в 75 000 м2 на которой работают и отдыхают дизайнеры и архитекторы.

И все это в центре Москвы.
У меня есть привычка обращать внимание на лица людей, когда я приезжаю в командировки.
Они мне о многом говорят. Я через них постигаю суть и дух нового города, считываю менталитет жителей.

Artplay поразил именно лицами. Они другие, как будто это идет изнутри. Пока еще сам для себя не сформировал. Наверное я не встретил ни одного лица с обречённостью и тоскливым смирением. Кстати, кроме лиц сразу замечаешь необычный стиль одежды. Может быть мне повезло, что я увидел такое разнообразие вариантов и стилей. Но есть подозрение, что на это место наложили отпечаток огромное количество модельеров. Много ресторанчиков. Много выставок, короче говоря, у меня появилось еще одно место, в котором можно получить очень мощный заряд энергии

Теперь о самом мастер-классе. Тема была «Манипуляция в переговорах»
Вот мне интересно, как так происходит, что ты выбираешь тему, начинаешь об этом думать, и сразу появляется заказ.

Вернемся в Artplay.
Собралось порядка 250 дизайнеров. Фуршет. Свободное общение между поставщиками и дизайнерами.
Я выхожу на сцену. Передо мной сидят люди с бокалами вина, и мне тут же предложили выпить.

В голове мысль: «Интересный был бы опыт. Стоит спикер на сцене, в руках бокал вина, в другой микрофон и рассказывает о манипуляции в переговорах». Ну а дальше я рассказывал о том, как манипулируют дизайнерами клиенты. Как отжимают по деньгам. Как сбивают цену и т д. Дал техники защиты от манипуляции. Рассказал, как настроиться и как гарантированно подписать любой договор.

Ну что я могу сказать. Кайфанул

И, кстати, пока писал пост, подумал о том, что одна из техник вошла в бесплатный курс «3 техники тонкой и незаметной манипуляции» – ссылка https://start.aakravtsov.ru/r/manip_1
Переходите! Открыть/Комментировать

2022-08-01 13:33:01 КОГО НА СМЕРТЬ ПОШЛЮТ ПЕРВЫМ…
⠀
У нас неделя маниgуляции в переговорах и продажах.

У меня среди учеников, в Академии манипуляции, есть несколько слушателей, которые занимаются продажей страховок. И сегодняшний пост посвящается им.
⠀
История не моя. Я ее прочитал в одной из книг американского автора и с удовольствием с вами поделюсь ей.
«Армия». Всех новобранцев собрали в одном зале. Перед ними выходит менеджер по страхованию жизни.

Он улыбается и говорит:
— Ребята, я знаю, что Вы не хотите долго слушать всякую муть, поэтому объясню вам про страховку жизни за одну минуту. Смысл страховки простой: если у вас её нет, а вас послали в бой, и вы погибли — правительство пришлёт вашей семье письмо с соболезнованиями. Если она у вас есть, и вас послали в бой, а вы погибли — правительство пришлёт вашей семье 20 тысяч долларов.
⠀
Тут он сделал паузу, обвёл зал глазами и спросил:
— Как вы думаете, ребята, кого при таком раскладе отправят в бой первыми?
⠀
Теперь вы понимаете, почему я запомнил эту историю?
Шикарная манипуляция в продажах!
⠀
Про реакции и комментарии помните?
Мне важно понимать, что я пишу для вас, а не в пустоту. Открыть/Комментировать

2022-06-21 12:46:01 О МОЕМ КОНСАЛТИНГЕ
⠀
Пост не является офертой
Я регулярно упоминаю консалтинг, на котором работаю я и моя команда.
У меня есть эксклюзив, то есть то, что ни делает никто кроме нас)))
Сейчас расскажу.
⠀
Вы наверное слышали о курсе, который недавно прошел – «Как читать и понимать людей». И, конечно, же эти знания я применяю в бизнесе. Основное направление любой организации – это продажи. Именно от них зависит насколько будет успешен бизнес.
⠀
И в продажах есть множество проблем:
1. подбирают ни тех сотрудников;
2. 20% сотрудников дает 80% продаж;
3. мотивация не работает;
4. обучение дает импульсный рост, но не надолго ну и т.д.;
Список проблем может занять несколько страниц.
⠀
И вот, приглашают нас, консультантов, потому что я и моя команда создаем гарантированный рост продаж.
⠀
Как мы этого добиваемся:
1. просим дать лучших продавцов;
2. «читая и понимая» их, создаем модель «идеального продавца» этой компании;
3. на основании этой модели разрабатываем несколько вариантов построения отдела продаж (чтобы клиент мог выбрать);
4. на основании этой модели и новой структуры отдела продаж, разрабатываем тренинги и систему управления продажами;
5. встраиваем в каждого продавца модель «идеального менеджера по продажам»;
6. рост продаж на 20-40%;
7. передаем систему и уходим
⠀
Вот такой простой консалтинг я со своими ребятами делаю.
⠀
Теперь понятно, о чем я говорю, когда рассказываю, что мы на консалтинге? Открыть/Комментировать

2022-06-20 12:07:56 ИЗБАВЬСЯ ОТ ЯРЛЫКОВ
⠀
Наша жизнь – это ярлыки.
Мы их постоянно получаем. Люди делятся на тех, кто умеет работать с ярлыками и их утилизировать и тех, кто принимает их и вещи в них.
⠀
Почему заговорил на эту тему?

Мне попалась великолепная притча, и я хочу поделиться с вами
⠀
— Мастер, ты говорил, что если я познаю кто я, то стану мудрым, но как это сделать?
— Для начала забери у людей право решать кто ты.
— Как это, Мастер?
— Один тебе скажет, что ты плохой, ты поверишь ему и расстроишься. Другой тебе скажет, что ты хороший, ты обрадуешься.
Тебя хвалят или ругают, верят тебе или предают.
Пока у них есть право решать кто ты, или какой ты, тебе не найти себя.
Забери у них это право.
И у меня тоже.
⠀
А вы уже познали себя? Открыть/Комментировать