Манипуляции в продажах (Кравцов)

2022-06-03 18:02:04 10 НЕ ХОЧУ
⠀
Я вот сидел и думал. Вот есть люди. Они разные. Они понимают….

Хотя какой понимают, они же просто живут и считают, что у них нормальная жизнь.
Сам был такой.
Жил.
5 дней на работе.
В пятницу побухать – я же устал, заслужил.
Субботу отлежаться.
В воскресенье – на работу собираться.
И такой вот День сурка.
⠀
Брррррр
Не хочу больше.
Вот это «не хочу» и сделало меня сначала ТОП-менеджером, а потом и довольно успешным фрилансером и бизнесменом.
Хотите совет, напишите сейчас свои 10 не хочу, и вы поймете, что вам надо поменять в жизни.
Я знаю, что мало кто это сделает.
Но… всегда есть надежда, что тех, кто начнёт расти и меняться станет хотя бы на одного больше.
⠀
До закрытия продаж осталось 6 часов
Ссылка https://aakravtsov.ru/kurs-1 Открыть/Комментировать

2022-06-03 10:23:15 СЕЙЧАС БУДЕТ БОЛЬНО
⠀
Я знаю, что многие слушают мои подкасты.
Я знаю, что многие читают мои посты.

И многие так и останутся просто слушателями и читателями.
Ведь слушая и читая, человек мечтает, что его жизнь поменяется…
А нихрена!
⠀
Жизнь меняется, когда ты из своего привычного мирка выходишь и начинаешь что-то с ней делать!
Из 31 записавшихся, 28 уже учились у меня на курсах.
Знаете почему они снова и снова приходят на мои обучения?
А у них жизнь качественно меняется, доходы растут.
Они видят практическую пользу от тех знаний, которые я даю.
И это для меня лучший комплимент.
Их мало. Да и во всем мире будет всегда мало тех, кто берет ответственность за свою жизнь, за семью, за свой доход.
Все остальные готовы только ныть и обвинять других. У них всегда кризис.
Нет, ну ты конечно же не такой. У тебя более важная причина, поэтому ты уже год откладываешь обучение и свое развитие.
⠀
И если честно, я этому рад.
Мне нравится та аудитория, которая сейчас будет. Многих из них я уже знаю.
Депутаты, собственники, руководители, будущие руководители (а как же иначе?).
А те, кто просто живет по накатанной, идите ка вы… мимо.
Нам с вами точно не по пути.
Я рад, что вы просто читатели и слушатели. Читайте, слушайте и живите так дальше.
⠀
А для всех, кто меняет свою жизнь, кто берет за нее ответственность на себя – сегодня последний день, когда она может резко измениться.
Запись на курс «Как читать и понимать людей» закроется СЕГОДНЯ в 00:00ч.
Ссылка https://aakravtsov.ru/kurs-1
Вы знаете, что делать. Открыть/Комментировать

2022-06-02 11:02:37 ПОЙМЕТ ДАЖЕ 5-ЛЕТНИЙ РЕБЁНОК
⠀
Когда я готовился к защите диссертации (да-да, я кандидат наук), профессор мне сказал: «Саша, если ты сможешь пояснить содержание своей диссертации 5-летнему ребёнку, значит ты владеешь темой».
⠀
И это стало главным правилом моего обучения. Я готовлю материал так, чтобы понял пятилетний ребёнок.
Для меня признак успеха обучения – после его проведения почти нет вопросов.
⠀
Люди любят усложнять. Когда мы отчитываемся о своей работе, как консультанты, то у нас есть выражение «почем килограмм консалтинга». И мы готовим на 500 страниц отчеты. Потому что клиенту легче заплатить за 500 страниц текста, чем за туже информацию на 5 страницах
⠀
А в своем обучении, я делаю выжимку. Вы на подкастах смогли убедиться – я не рассказываю «воду», я даю только суть и техники.
Мне жалко свое и ваше время. Я его очень ценю.
⠀
У тренера всегда есть выбор: создать свой «килограмм консалтинга». Это расписать курс на 20 модулей, показать громадный объем и вести его несколько месяцев. И за это выставить большой ценник. Так делают многие, это грязная манипуляция клиентом. Я этого не делаю из принципа.
⠀
Мой путь: 2 занятия и только практическая, необходимая вам информация.

Старт интенсива «Как читать и понимать людей» уже послезавтра.
Предложение по рассрочке действует. Записываешься сейчас, платишь через месяц.
Ссылка https://aakravtsov.ru/kurs-1 Открыть/Комментировать

2022-06-01 13:21:01 КАК ПРОДАВАТЬ НА 100%
⠀
Вы знаете, почему у фрилансеров так плохо с продажами?
А они продают от продукта.

Не понятно?
⠀
Есть 2 подхода в продажах:
1. Продажа от продукта. Вот есть продукт и я рассказываю какой он классный.
2. Продажа от человека, от покупателя. Я вижу этого человека, я понимаю этого человека, и я предлагаю ему продукт, исходя из того, какую пользу может получить человек, какую боль я могу ему закрыть.
⠀
Как вы думаете, какая продажа будет более точной?
Открою свой секрет, я никогда не продаю человеку, если не могу его видеть.
Я могу договориться о встрече по Zoom, могу договориться о встрече в офисе.
Если я буду продавать не видя, то успех будет процентов 50.
Если же я вижу человека, то успех будет на 100%
⠀
Я читаю людей, я понимаю людей, и это напрямую влияет на мой доход.
И я специально инвестировал в это свой навык, потому что видел в нем возможность монетизации, роста дохода.
Я знаю, что многие увлечены инвестициями.
Я тоже не раз стоял перед выбором – вложить в себя или в крипту, купить курс или доллары.
Потом понял, что вопрос поставлен не правильно, нужно вкладывать и туда и туда.
Но должна быть очередность. И поэтому, инвестиции сначала в себя, в свои навыки, а уже то, что останется в крипту и прочее.
И с каждым месяцем «останется», должно быть все больше и больше.
⠀
Я сейчас предлагаю вам вложить в себя.
Ссылка https://aakravtsov.ru/kurs-1
Есть вопросы, пишите. Открыть/Комментировать

2022-05-31 12:02:01 КАК НАЙТИ ИДЕАЛЬНОГО ПАРТНЕРА
⠀
– Саша, а ты можешь научить искать партнёра в сетях?
– На сайтах знакомств?
– Ну, да.
– Легко!
– А как?
– У тебя уже есть кандидаты?
– Да.
– Открывай.
– Так, смотри. Этот человек будет стремиться тебя подавлять. Он будет контролировать каждый твой шаг. Он будет главным в отношениях, а тебя превратит в обслугу.
– А этот?
– Этот будет тебя облизывать с ног до головы. Для него главное – отношения. Он будет стремиться строить их. И если тебе нравится, когда вы везде и повсюду будете вдвоем, то можешь начать с ним встречаться.
– А на работу тоже вдвоем?
– Он тебя на нее проводит и с нее встретит.
– А этот как?
– Этот будет сухарь. Эмоции лишний раз не покажет. Внимание будет через действия. Иногда будет казаться, что живешь с чужим человеком.
– Как ты все это определяешь?
– Типология, которой меня учили. Я могу о любом человеке рассказать всю правду посмотрев на его фотографии. Не веришь? А открой человека, которого хорошо знаешь, и проверим, смогу ли я его прочитать.
⠀
Через 20 минут.
– Саша, ты волшебник. Тебе надо не психологией заниматься, а открыть студию и рассказывать людям об их близких. Ведь большинство проблем в семье из-за непонимания друг друга.
– Это да. Люди не понимают своих партнеров. Но тебе это не грозит. Я тебя научу понимать людей с первого взгляда, и выбор партнера ты сделаешь правильный и в отношениях ошибок допускать не будешь.
⠀
А для тех, кто еще планирует попасть на курс https://aakravtsov.ru/kurs-1

Курс в записи продаваться не будет.
Осталось 3 дня. Открыть/Комментировать

2022-05-30 12:44:01 КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ «СЧИТКУ» В ОФИСЕ
⠀
Эх, жаль, что я не знал, как читать и понимать людей, когда работал в офисе. Насколько быстрее и проще была бы моя карьера.
Насколько эффективнее была бы работа. Ну например, у меня был исполнительный директор в холдинге.
Его не волновало развитие, его не волновал рост, его не интересовали изменения.
Ему нужно было обезопасить свое существование.
И вот я, директор по персоналу, прихожу и начинаю ему продавать новые проекты и развитие компании.
И так хорошо все подготовил, и так красиво преподнёс, а в ответ: «оставьте свои предложения, я посмотрю». А ведь нужно всего лишь было упаковать чуть по другому, чтобы он радостно согласился.
⠀
А с подчинёнными?
⠀
Какой же я глупый был.
Вот сотрудница. Она очень качественный работник. Просто молодец.
Она душа компании. Все ее любят. Она всех выручает.
И я решил ее выделить. Я посадил ее в отдельный кабинет.
И…через месяц я получил истеричку, которая срывала все сроки и не могла выполнить ни одного задания.

Почему?

Я не смог ее считать. Я сделал стратегическую ошибку в подходе к ней. И таких кейсов я могу привести сотни.
Это сотни моих ошибок и неправильно принятых решений. И я учился на них.
⠀
У нас будет задание, вспомнить свой неуспешный кейс в разговоре с начальником или подчинённым, на переговорах или совещании, где вы проиграли в пух и прах.
И понять, как легко вы могли бы выйти, зная, как читать и понимать людей.
⠀
Я принял решение.
Я не буду в будущем продавать этот курс в записи. Слишком ценные знания. Он будет входить, как составляющая часть ВИП пакета.
⠀
И единственный шанс пройти его – это записаться сейчас.

Ссылка https://aakravtsov.ru/kurs-1 Открыть/Комментировать

2022-05-27 21:20:40 ПЕРЕНОС ОБУЧЕНИЯ
⠀
Ребята, у меня Форс-мажор.
Ждал и надеялся до последнего
⠀
Отдал в ремонт компьютер, на котором провожу все обучения. Обещали сделать одним днем.
Только что звонили – не оказалось нужных деталей.
Поэтому, интенсив «Как читать и понимать людей» переносится с 28.05 на 04.06. на 10.00ч.
Приношу свои извинения.
⠀
Для тех, кто очень хотел попасть на «живой» формат, но в эту сбб не мог – это ваш шанс.
Ссылка https://aakravtsov.ru/kurs-1. Я вас всех жду. Открыть/Комментировать

2022-05-26 12:48:44 ОЙ, БОЮСЬ, БОЮСЬ

Большинство людей не живет, а существует. У них тревога и ужас каждый день. И это не метафора. Это правда жизни.

Перед важной встречей, собеседованием, переговорами, встречей с начальством, да хоть знакомством с родителями своей второй половины, каждый раз – это сильная тревога и стресс.

Почему так происходит?

Потому что вы постоянно думаете, как все пройдет. Получится ли убедить клиентов на переговорах? Как пройдет презентация? А смогу ли я отстоять бюджет на совещании? И куча подобных вопросов. И это каждый день нашей жизни.

– А смогу ли я?
– А как они воспримут?
– А что они подумают и как в итоге отреагируют?

И, не получая ответы на эти вопросы, нас накрывает чувство тревоги

А что, если я вам скажу, что все это НАВСЕГДА может уйти из вашей жизни. И вы ВСЕГДА будете спокойны перед любой важной встречей?

А что так можно было? )))

ДА! Можно

Но, чтобы так уметь, нужно знать о людях очень важные вещи. Каждый человек – это карта.

А что вы делаете с этой картой уже ваш выбор. Вы эту карту можете либо читать и использовать информацию в своих целях. Либо второй вариант – вы смотрите на человека, но не видите, не понимаете и боитесь провалиться.

До старта интенсива "Как читать и понимать людей" осталось 2 дня

Ссылка https://aakravtsov.ru/kurs-1 Открыть/Комментировать