2022-05-23 11:25:42
КАК Я ПОСЛАЛ 37 МЛН. РУБЛЕЙ
⠀
Был интересный консалтинг. Была задача создать модель успешного продавца компании заказчика и встроить ее всем менеджерам по продажам. А их несколько тысяч.
⠀
И вот, мы начали делать модель. Подготовили её. Презентовали. Но само описание клиенту так и не передали. Знаете почему? А мы никак не могли получить оговорённые деньги.
И вот, прошли первые переговоры. Обещают заплатить и не платят.
Провожу следующие переговоры. Опять обещают оплатить и не платят. А у меня-то работает целая команда. И эти люди тоже хотят кушать.
И вот, иду я по улице, звонит клиент, и срочно требуют описание модели. Я объясняю, что
пока не будет оплаты – модели тоже не будет. На меня начинают давить. И признаюсь честно... я послал трёхэтажным матом клиента и объяснил, куда ему пойти и что делать
⠀
Вы знаете у меня были двоякие чувства.
Первое, мне было страшно, потому что я рискнул и послал клиента. Я мог потерять очень большую сумму. А такие проекты на улице не валяются и их очень трудно получить.
Второе. Я понимал почему я так сделал. Я понимал к какому типу клиент относится. И посылая, я заранее знал, что будет дальше. Конечно, я согласен с вами, что риски есть, но если ты понимаешь людей, то они минимизированы. Так было и в этот раз.
⠀
Через несколько часов, после моего «отказа работать», мой телефон начал раскалываться от звонков клиента. Я не отвечал. И где-то через два дня, я увидел деньги, которые пришли на мой счёт. И смс от клиента:
«продолжаем?».
Позже я узнал, что этот клиент известен на рынке тем, что всегда задерживает оплату. У нас проект шёл год. Но ни разу, даже на один день, не было задержки оплаты.
Я, конечно, не призываю вас посылать клиентов, но у меня к вам вопрос,
а как вы строите отношения с людьми? Как вы поняли, я строю их из понимания, с кем именно в данный момент общаюсь. К какому типу относится этот человек.
Если вы хотите точно также научиться читать людей, то ссылка в шапке профиля.
Переходите по ссылке https://aakravtsov.ru/kurs-1 и записывайтесь! Уже через пять дней (28.05) вы будете это уметь.
Я вам гарантирую!
196 views08:25