2021-08-18 17:54:23
Основы аффективной нейробиологии. Продолжение. Яак Панкспепп, создатель аффективной нейробиологии, выделяет семь систем, которые он решил записывать заглавными буквами, дабы ни с чем не перепутать и подчеркнуть их приоритет.
ПОИСК/SEEKING — ведущая система, которая управляет влечением и вниманием. Ее задача поиск ресурсов, чтобы обеспечивать гомеостаз и выживание организма. Основной нейромедиатор — дофамин. Дофамин выбрасывается в ответ на предвкушение удовольствия.
Аномальное развитие этой системы ведет к психическим и поведенческим нарушениям, например, синдром дефицита внимания и гиперактивности, эпизоды мании и депрессии.
Система ПОИСК имеет ключевое значение для маркетинга. Все что мы делаем, от дизайна до обещания бренда, адресовано системе ПОИСК. Если бренд, продукт и его коммуникация это набор ничего не значащих символов и знаков, то шансы захватить внимание потребителя — ноль.
ЯРОСТЬ/RAGE — задача этой системы активировать ресурсы организма и направить все силы на получение желаемого. Система активируется в тот момент, когда индивид не может получить то, что ему необходимо.
Система ПОИСК находит то, что необходимо организму, затем происходит выброс дофамина, который запускает процесс предвкушения удовольствия. Если на пути достижения удовольствия встречается какое-либо препятствие, происходит активация системы ЯРОСТЬ. На поведенческом уровне мы испытываем сначала раздражение, затем злость, потом ярость.
Эта система также крайне важна для управления потребительским поведением. Luxury бренды виртуозно используют особенности этой системы создавая дефицит и подогревая интерес к бренду. Доступность нас не заводит, с’est la vie.
СТРАХ/FEAR — эта система входит в нашу базовую комплектацию, она активирована с самого рождения. Ее цель — обеспечить выживание организма.
Любая угроза может активировать тревогу, которая в свою очередь, через сложный механизм, стимулирует выброс кортизола. Кортизол приводит к мобилизации всего организма, что выражается в инстинктивных поведенческих реакциях: беги, бей, замри.
Количество и качество стрессовых ситуаций в конечном итоге формируют устойчивые поведенческие шаблоны, которые мы называем типами личности и используем в психографических исследованиях.
ГОРЕ/GRIEF — первоначально система называлась ПАНИКА, однако при дальнейшем изучении была переименована в ГОРЕ, так как выяснилось, что ее влияние неизмеримо больше, чем считалось в самом начале.
Эта система обеспечивает социальную связь между отдельным индивидом и его социальным окружением. Младенец, особенно человеческий, не в состоянии выжить без тех, кто будет о нем заботиться. Чтобы сделать эту связь надежной, природа особенно потрудилась. Ведущий медиатор этой системы — группа опиоидов, да-да, тех самых, только эндогенной природы, то есть, которые вырабатываются в организме млекопитающих.
Разного рода нарушения, например зависимое поведение, нарушение привязанности, антисоциальное поведение — начинается с нарушений в работе системы GRIEF.
Изучение механизма этой системы дает нам представление о мотивах потребления. Мотивы могут быть направлены на себя и на других. Так, мотив направленный на себя, его еще называют мотив-символ, отражает индивидуальность клиента, его Я концепцию. Мотив направленный на других, мотив-отношение, отражает потребность выстраивать отношения и связи с другими.
В следующем посте системы: ЗАБОТА/СТРАСТЬ/ИГРА.
Stay tuned.
455 viewsME, edited 14:54